什麼是銷售漏斗,它是如何工作的?

已發表: 2019-04-30
什麼是銷售漏斗

這是銷售漏斗系列3中的第 1 部分
1. 什麼是銷售漏斗,它是如何運作的?
2. 2019 年真正有效的 7 種在線銷售渠道
3. 如何為您的在線業務建立一個自動化的網絡研討會銷售漏斗

最近,我對銷售漏斗非常著迷。

目前,我的業務通過銷售渠道自動運行 80%。

我不必依靠引起壓力的發布來維持我的博客的生存,儘管如果我願意,我偶爾會運行發布。

我想我會寫一篇關於什麼是銷售漏斗的博客文章,供那些對漏斗世界不熟悉的人使用!

什麼是銷售漏斗?目前,我的業務通過銷售渠道 100% 自動運行。在為初學者渠道構建者編寫的這篇文章中,獲取提示和想法,以便您最終可以開始使用銷售渠道。您還將了解如何為您的在線業務創建一個有利可圖的銷售渠道!
請釘我好嗎?

什麼是銷售漏斗?

銷售漏斗是您引導潛在客戶最終購買您的產品並最大化您從每個客戶那裡獲得的收入所採取的一系列步驟。

銷售漏斗的一些例子是什麼?

實際上,幾乎每個企業都已經有一個銷售漏斗——他們只是沒有意識到他們還沒有。 因此,大多數銷售漏斗都不是很好,因為企業主甚至不知道它的存在!

銷售漏斗的一些例子包括:

讓人們在向他們推銷產品之前註冊自動網絡研討會:

網絡研討會註冊頁面 > 網絡研討會感謝頁面 > 網絡研討會直播頁面 > 訂單 > 成功

或者也許是電子郵件課程:

博客文章 > 免費電子郵件課程的登陸頁面 > 電子郵件課程談論產品 > 銷售頁面 > 訂單 > 成功

請記住,銷售漏斗只是您希望潛在客戶採取的“理想的賺錢途徑”,以最大限度地提高他們成為客戶的機會。

如果您有意識地建立一個良好的銷售漏斗,您將能夠看到銷售漏斗的哪一步需要改進,從而導致隨著時間的推移轉換得更好的漏斗。

例如,您可能會意識到免費電子郵件課程的登錄頁面轉換非常糟糕。 通過更改您的著陸頁,您將在相同的流量下獲得更多註冊,從而導致更多人參與您的免費課程並最終註冊您的付費產品。

有利可圖的銷售漏斗可以為您的企業做什麼?

正如我在關於 One Funnel Away Challenge 的帖子中提到的那樣,如果您可以讓一個漏斗盈利,您就可以擴大規模,它會徹底改變您的生活。

例如,如果你有一個銷售漏斗,你可以花 1 美元來獲得一個潛在客戶,通過你的銷售漏斗讓潛在客戶最終為每個客戶賺取 2 美元,理論上你可以花費大量資金並不斷引入新的潛在客戶和客戶。

不用說,這將徹底改變您的業務。

銷售漏斗的不同階段是什麼?

通常,銷售漏斗分為 3 個主要階段:

第一階段:交通。

這是您的銷售漏斗中的一步,潛在客戶剛剛知道您的存在。 這可能是 Facebook 廣告、登陸您博客的來自 Google 的新訪問者,或者偶然發現您在 Pinterest 上的 Pin 圖的人。

您的下一個合乎邏輯的步驟將是參與並嘗試通過登錄頁面將這個陌生人變成訂閱者。

這可以通過:

  • 引導您註冊免費贈品(這可能是免費的電子郵件課程、清單、備忘單等)
  • 網絡研討會註冊頁面,例如我的“開始博客”或“列表構建”網絡研討會註冊頁面

階段 2:增值。

銷售漏斗的下一階段將是實施一種機制,為您的訪問者增加價值。 很少有人立即向您購買。 人們通常需要至少 7 個接觸點才能充分信任您並從您那裡購買。

因此,讓某人加入您的列表後的下一階段是為他們增加價值。

這可以通過:

  • 使用像 Convertkit 這樣的自動回复器的電子郵件培育序列
  • 免費的電子郵件課程
  • 網絡研討會
  • 一篇博文/多篇博文

第 3 階段:繼續推銷

在你增加了價值之後,你需要推銷你的產品。 這讓準備好接受更深層次服務的潛在客戶有機會與您合作/更密切地向您學習。

許多博主跳過漏斗的這個階段,因為他們沒有勇氣向他們的觀眾推銷東西。 但是,如果您想要可持續發展的業務,則必須實際銷售一些東西。

這可以是網絡研討會結束時的宣傳或免費電子郵件課程結束時的宣傳。

誰將從在其業務中實施銷售漏斗中受益?

從第一天起,每個人都需要有一個銷售漏斗。這將最大限度地提高銷售機會並增加您的利潤!

您不必為了建立銷售渠道而投資付費廣告。 但是,能夠投資付費廣告將使您能夠快速測試銷售渠道是否正在盈利。

創建有利可圖的銷售渠道的最佳工具是什麼?

創建有利可圖的銷售渠道的最佳工具是 Clickfunnels。 我已經使用 Clickfunnels 一年並且喜歡它。 如果您想創建可轉換的銷售漏斗,它就是您需要的工具。

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我在哪裡可以找到資源來建立有利可圖的銷售渠道?

我還有 2 篇關於如何建立有利可圖的銷售渠道的博文即將發布,敬請期待!

除此之外,我強烈建議您參加 One Funnel Away Challenge。

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為期 30 天的漏斗挑戰賽由 8 位數企業家兼 Clickfunnels 的首席執行官拉塞爾·布倫森(Russell Brunson)主持——又名漏斗之王。

在 30 天內,您將了解有關漏斗構建的所有知識,並能夠從挑戰中創建您的第一個銷售漏斗。

在第 0 週,您將接受心態培訓,以便您真正相信自己可以建立一個有利可圖的渠道。

在第 1 週,一切都是為了創造優惠——無論您的渠道有多好,如果您想銷售它,您就需要一款好產品。

在第 2 週,您將學習漏斗背後的策略(例如講正確的故事來吸引註意力)

在第 3 週,您將構建漏斗本身。

在第 4 週,您將學習如何為您的漏斗運行流量。

如果你問我,能夠以這個價位獲得所有這些漏斗構建知識是一種偷竊

最好的部分是您將向漏斗之王羅素布倫森本人學習!

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繼續閱讀本系列的第 2 部分, 2019 年非常有效的 7 種在線銷售渠道。

這是銷售漏斗系列3中的第 1 部分
1. 什麼是銷售漏斗,它是如何運作的?
2. 2019 年真正有效的 7 種在線銷售渠道
3. 如何為您的在線業務建立一個自動化的網絡研討會銷售漏斗