在 2019 年非常有效的 7 種在線銷售渠道

已發表: 2019-05-03
在線銷售漏斗

這是銷售漏斗系列3的第2 部分
1. 什麼是銷售漏斗,它是如何運作的?
2. 2019 年真正有效的 7 種在線銷售渠道
3. 如何為您的在線業務建立一個自動化的網絡研討會銷售漏斗

在上一篇文章中,我談到了銷售漏斗是什麼以及它們是如何工作的。

您可能對銷售漏斗的想法感到非常興奮,並希望盡快開始為您的業務建立一個有利可圖的漏斗,對嗎?

好吧,事實是,您可以在在線業務中使用許多不同類型的銷售渠道。

在本文中,我將介紹我目前看到的 7 種類型的在線銷售渠道非常有效!

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請釘我好嗎?

您必須了解的 7 種在線銷售漏斗類型

1. 自清算漏斗 (SLO)

自清算漏斗是您創建的漏斗,不是為了盈利,而是為了獲得潛在客戶。

因此,您的目標不是從您的 SLO 渠道中獲利,而只是為了清算您的廣告成本。

現在,這對你們中的一些人來說可能看起來很愚蠢——為什麼要創建一個只能收支平衡的漏斗呢? 這甚至會使您的業務受益嗎?

我強烈建議您至少創建 1 個前端 SLO 漏斗。

這是因為當您能夠基本上免費獲得潛在客戶時,您將來從這些潛在客戶中獲得的任何利潤都將是純利潤。

您可能不會立即獲利,但您可以獲得大量潛在客戶——在這群潛在客戶中,他們中的一些人最終會從您那裡購買其他東西。

SLO 漏斗通常如下所示:

登陸頁面 > Tripwire(以非常便宜的價格賣東西)> Upsell #1 > Upsell #2

使用 Clickfunnels,創建tripwire 銷售頁面和追加銷售頁面非常簡單。

通過在人們選擇加入後出售非常便宜的東西,您可以轉換一小部分冷流量。 這不會給您帶來利潤,但您可以清算廣告費用,讓您免費建立電子郵件列表。

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2. 自動化網絡研討會漏斗

自動網絡研討會漏斗通常用於 297 美元至 1997 美元的產品和服務。

網絡研討會很棒,因為它的結構使您可以在一個座位上與潛在客戶共度一個多小時。

在網絡研討會結束時,他/她可能會信任您並且對您已經足夠熱情了。

但是,我強烈建議您在嘗試構建自動化銷售渠道之前至少有一個經過驗證的報價。

首先從現場網絡研討會開始,在嘗試自動化整個過程之前,向自己證明您能夠現場銷售您的產品/服務。

3.鉛磁鐵+電子郵件漏斗

這是您將看到的最常見的銷售漏斗類型。 您只需要一個電子郵件服務提供商——我推薦 Convertkit。

它非常適合價格在 17 美元至 197 美元之間的產品/服務。 這是因為僅通過電子郵件很難出售高價商品。

以下是它通常的工作方式:

鉛磁鐵登陸頁面 > 電子郵件培育序列 > 購買您的產品 > 追加銷售

您通過自動電子郵件序列培養您的受眾,然後在幾天后向他們推銷低價產品。

4、高端客戶銷售漏斗

對於您的高級計劃(例如輔導包、為您完成的服務),您需要與潛在客戶通話。

這是因為人們通常需要先與真人交談,然後才能放心地在網上支付數千美元。

高端客戶銷售漏斗的作用是幫助您首先確定潛在客戶的資格,以便您只與認真考慮註冊高級計劃的人交談。

以下是它通常的工作方式:

服務頁面 > 帶有資格預審問卷的頁面(因此您可以選擇只與您理想的客戶交談) > 撥打免費電話 > 簽署客戶

當然,也有更複雜的高價漏斗——但這涵蓋了基本要素。 您首先確定您的潛在客戶,然後親自與那些適合您的計劃的人交談,然後通過 1:1 免費電話關閉他們。

5.免費+送貨銷售漏斗

這通常適用於像書這樣的低成本實體產品。

您提議將您的實體書免費運送給您的客戶,他們所要做的就是支付印刷費 + 運費。 通過讓某人拿出他們的信用卡來支付您的免費書籍,您現在擁有了一個願意購買的熱門買家名單,而不僅僅是尋求免費贈品的人。

在他們收到您的免費書籍後,他們會閱讀並被灌輸到您的品牌和文化中。

然後,您可以向這些潛在客戶追加銷售,並在線下向他們銷售更昂貴的產品。 這可能是物理或數字產品!

6. 挑戰銷售漏斗

挑戰銷售漏斗與自動網絡研討會漏斗非常相似,不同之處在於您舉行的是 5 到 7 天的挑戰,而不是自動網絡研討會。

大多數挑戰都是生活和工作非常好的,因為當一群人為了共同的目標走到一起並嘗試一起完成相同的任務時,會有很多價值和興奮。

7. 聯盟銷售漏斗

聯屬網絡營銷漏斗非常適合沒有自己產品的在線企業家。

企業家通常將這個漏斗與他們的聯盟營銷工作結合使用,或者如果他們正在推廣他們不擁有的傳銷產品。

聯屬網絡營銷渠道的外觀有很多變化,但這裡有一個它如何工作的例子:

相關免費贈品 > 感謝頁面,其中包含一個視頻,解釋您發現的這個很棒的工具/課程,以及為什麼他們應該使用下面的按鈕查看它,並附上您的會員鏈接以查看該工具 > 電子郵件培育序列教育 + 增值 + 軟銷售附屬產品

通過這種方式,您可以收集某人的電子郵件地址,向他們介紹附屬產品,並通過電子郵件跟進他們,以進一步說服他們為什麼您推廣的產品如此出色。

結合多種類型的銷售漏斗

請務必注意,您可以將多種類型的銷售渠道組合在一起。

例如,您可以將自動網絡研討會漏斗與電子郵件培育漏斗一起使用,潛在客戶在觀看您的網絡研討會後會在其中得到進一步培育。

挑戰漏斗可用於推廣附屬產品。

鉛磁鐵 + 電子郵件培育漏斗通常用作自動清算漏斗。

此外,一旦潛在客戶在沒有購買的情況下完成了一個漏斗,您可以立即嘗試將他們推送到您業務中的另一個漏斗,希望他們能夠轉化為該漏斗。

例如,如果有人註冊了我的自動網絡研討會但沒有購買,那麼我可以開始向他們發送電子郵件以註冊我的另一個渠道。

概括

再次,這裡是我強烈建議您在您的業務中嘗試的 7 種類型的銷售漏斗!

  • 自清算漏斗 (SLO)
  • 自動化網絡研討會漏斗
  • 鉛磁鐵 + 電子郵件漏斗
  • 高端客戶銷售漏斗
  • 免費+送貨銷售漏斗
  • 挑戰銷售漏斗
  • 聯屬網絡營銷漏斗

我希望你從這篇文章中受益。 有的話請分享一下! 我真的很感激。 🙂

您接下來希望在您的業務中實施哪種漏斗類型? 下面讓我知道!

繼續本系列的第 3 部分,如何為您的在線業務構建自動化網絡研討會銷售漏斗

這是銷售漏斗系列3的第2 部分
1. 什麼是銷售漏斗,它是如何運作的?
2. 2019 年真正有效的 7 種在線銷售渠道
3. 如何為您的在線業務建立一個自動化的網絡研討會銷售漏斗

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