什么是销售漏斗,它是如何工作的?

已发表: 2019-04-30
什么是销售漏斗

这是销售漏斗系列3中的第 1 部分
1. 什么是销售漏斗,它是如何运作的?
2. 2019 年真正有效的 7 种在线销售渠道
3. 如何为您的在线业务建立一个自动化的网络研讨会销售漏斗

最近,我对销售漏斗非常着迷。

目前,我的业务通过销售渠道自动运行 80%。

我不必依靠引起压力的发布来维持我的博客的生存,尽管如果我愿意,我偶尔会运行发布。

我想我会写一篇关于什么是销售漏斗的博客文章,供那些对漏斗世界不熟悉的人使用!

什么是销售漏斗?目前,我的业务通过销售渠道 100% 自动运行。在为初学者渠道构建者编写的这篇文章中,获取提示和想法,以便您最终可以开始使用销售渠道。您还将了解如何为您的在线业务创建一个有利可图的销售渠道!
请钉我好吗?

什么是销售漏斗?

销售漏斗是您引导潜在客户最终购买您的产品并最大化您从每个客户那里获得的收入所采取的一系列步骤。

销售漏斗的一些例子是什么?

实际上,几乎每个企业都已经有一个销售漏斗——他们只是没有意识到他们还没有。 因此,大多数销售漏斗都不是很好,因为企业主甚至不知道它的存在!

销售漏斗的一些例子包括:

让人们在向他们推销产品之前注册自动网络研讨会:

网络研讨会注册页面 > 网络研讨会感谢页面 > 网络研讨会直播页面 > 订单 > 成功

或者也许是电子邮件课程:

博客文章 > 免费电子邮件课程的登陆页面 > 电子邮件课程谈论产品 > 销售页面 > 订单 > 成功

请记住,销售漏斗只是您希望潜在客户采取的“理想的赚钱途径”,以最大限度地提高他们成为客户的机会。

如果您有意识地建立一个良好的销售漏斗,您将能够看到销售漏斗的哪一步需要改进,从而导致随着时间的推移转换得更好的漏斗。

例如,您可能会意识到免费电子邮件课程的登录页面转换非常糟糕。 通过更改您的着陆页,您将在相同的流量下获得更多注册,从而导致更多人参与您的免费课程并最终注册您的付费产品。

有利可图的销售漏斗可以为您的企业做什么?

正如我在关于 One Funnel Away Challenge 的帖子中提到的那样,如果您可以让一个漏斗盈利,您就可以扩大规模,它会彻底改变您的生活。

例如,如果你有一个销售漏斗,你可以花 1 美元来获得一个潜在客户,通过你的销售漏斗让潜在客户最终为每个客户赚取 2 美元,理论上你可以花费大量资金并不断引入新的潜在客户和客户。

不用说,这将彻底改变您的业务。

销售漏斗的不同阶段是什么?

通常,销售漏斗分为 3 个主要阶段:

第一阶段:交通。

这是您的销售漏斗中的一步,潜在客户刚刚知道您的存在。 这可能是 Facebook 广告、登陆您博客的来自 Google 的新访问者,或者偶然发现您在 Pinterest 上的 Pin 图的人。

您的下一个合乎逻辑的步骤将是参与并尝试通过登录页面将这个陌生人变成订阅者。

这可以通过:

  • 引导您注册免费赠品(这可能是免费的电子邮件课程、清单、备忘单等)
  • 网络研讨会注册页面,例如我的“开始博客”或“列表构建”网络研讨会注册页面

阶段 2:增值。

销售漏斗的下一阶段将是实施一种机制,为您的访问者增加价值。 很少有人立即向您购买。 人们通常需要至少 7 个接触点才能充分信任您并从您那里购买。

因此,让某人加入您的列表后的下一阶段是为他们增加价值。

这可以通过:

  • 使用像 Convertkit 这样的自动回复器的电子邮件培育序列
  • 免费的电子邮件课程
  • 网络研讨会
  • 一篇博文/多篇博文

第 3 阶段:继续推销

在你增加了价值之后,你需要推销你的产品。 这让准备好接受更深层次服务的潜在客户有机会与您合作/更密切地向您学习。

许多博主跳过漏斗的这个阶段,因为他们没有勇气向他们的观众推销东西。 但是,如果您想要可持续发展的业务,则必须实际销售一些东西。

这可以是网络研讨会结束时的宣传或免费电子邮件课程结束时的宣传。

谁将从在其业务中实施销售漏斗中受益?

从第一天起,每个人都需要有一个销售漏斗。这将最大限度地提高销售机会并增加您的利润!

您不必为了建立销售渠道而投资付费广告。 但是,能够投资付费广告将使您能够快速测试销售渠道是否正在盈利。

创建有利可图的销售渠道的最佳工具是什么?

创建有利可图的销售渠道的最佳工具是 Clickfunnels。 我已经使用 Clickfunnels 一年并且喜欢它。 如果您想创建可转换的销售漏斗,它就是您需要的工具。

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我在哪里可以找到资源来建立有利可图的销售渠道?

我还有 2 篇关于如何建立有利可图的销售渠道的博文即将发布,敬请期待!

除此之外,我强烈建议您参加 One Funnel Away Challenge。

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为期 30 天的漏斗挑战赛由 8 位数企业家兼 Clickfunnels 的首席执行官拉塞尔·布伦森(Russell Brunson)主持——又名漏斗之王。

在 30 天内,您将了解有关漏斗构建的所有知识,并能够从挑战中创建您的第一个销售漏斗。

在第 0 周,您将接受心态培训,以便您真正相信自己可以建立一个有利可图的渠道。

在第 1 周,一切都是为了创造优惠——无论您的渠道有多好,如果您想销售它,您就需要一款好产品。

在第 2 周,您将学习漏斗背后的策略(例如讲正确的故事来吸引注意力)

在第 3 周,您将构建漏斗本身。

在第 4 周,您将学习如何为您的漏斗运行流量。

如果你问我,能够以这个价位获得所有这些漏斗构建知识是一种偷窃

最好的部分是您将向漏斗之王罗素布伦森本人学习!

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继续阅读本系列的第 2 部分, 2019 年非常有效的 7 种在线销售渠道。

这是销售漏斗系列3中的第 1 部分
1. 什么是销售漏斗,它是如何运作的?
2. 2019 年真正有效的 7 种在线销售渠道
3. 如何为您的在线业务建立一个自动化的网络研讨会销售漏斗