在 2019 年非常有效的 7 种在线销售渠道

已发表: 2019-05-03
在线销售漏斗

这是销售漏斗系列3的第2 部分
1. 什么是销售漏斗,它是如何运作的?
2. 2019 年真正有效的 7 种在线销售渠道
3. 如何为您的在线业务建立一个自动化的网络研讨会销售漏斗

在上一篇文章中,我谈到了销售漏斗是什么以及它们是如何工作的。

您可能对销售漏斗的想法感到非常兴奋,并希望尽快开始为您的业务建立一个有利可图的漏斗,对吗?

好吧,事实是,您可以在在线业务中使用许多不同类型的销售渠道。

在本文中,我将介绍我目前看到的 7 种类型的在线销售渠道非常有效!

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请钉我好吗?

您必须了解的 7 种在线销售漏斗类型

1. 自清算漏斗 (SLO)

自清算漏斗是您创建的漏斗,不是为了盈利,而是为了获得潜在客户。

因此,您的目标不是从您的 SLO 渠道中获利,而只是为了清算您的广告成本。

现在,这对你们中的一些人来说可能看起来很愚蠢——为什么要创建一个只能收支平衡的漏斗呢? 这甚至会使您的业务受益吗?

我强烈建议您至少创建 1 个前端 SLO 漏斗。

这是因为当您能够基本上免费获得潜在客户时,您将来从这些潜在客户中获得的任何利润都将是纯利润。

您可能不会立即获利,但您可以获得大量潜在客户——在这群潜在客户中,他们中的一些人最终会从您那里购买其他东西。

SLO 漏斗通常如下所示:

登陆页面 > Tripwire(以非常便宜的价格卖东西)> Upsell #1 > Upsell #2

使用 Clickfunnels,创建tripwire 销售页面和追加销售页面非常简单。

通过在人们选择加入后出售非常便宜的东西,您可以转换一小部分冷流量。 这不会给您带来利润,但您可以清算广告费用,让您免费建立电子邮件列表。

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2. 自动化网络研讨会漏斗

自动网络研讨会漏斗通常用于 297 美元至 1997 美元的产品和服务。

网络研讨会很棒,因为它的结构使您可以在一个座位上与潜在客户共度一个多小时。

在网络研讨会结束时,他/她可能会信任您并且对您已经足够热情了。

但是,我强烈建议您在尝试构建自动化销售渠道之前至少有一个经过验证的报价。

首先从现场网络研讨会开始,在尝试自动化整个过程之前,向自己证明您能够现场销售您的产品/服务。

3.铅磁铁+电子邮件漏斗

这是您将看到的最常见的销售漏斗类型。 您只需要一个电子邮件服务提供商——我推荐 Convertkit。

它非常适合价格在 17 美元至 197 美元之间的产品/服务。 这是因为仅通过电子邮件很难出售高价商品。

以下是它通常的工作方式:

铅磁铁登陆页面 > 电子邮件培育序列 > 购买您的产品 > 追加销售

您通过自动电子邮件序列培养您的受众,然后在几天后向他们推销低价产品。

4、高端客户销售漏斗

对于您的高级计划(例如辅导包、为您完成的服务),您需要与潜在客户通话。

这是因为人们通常需要先与真人交谈,然后才能放心地在网上支付数千美元。

高端客户销售漏斗的作用是帮助您首先确定潜在客户的资格,以便您只与认真考虑注册高级计划的人交谈。

以下是它通常的工作方式:

服务页面 > 带有资格预审问卷的页面(因此您可以选择只与您理想的客户交谈) > 拨打免费电话 > 签署客户

当然,也有更复杂的高价漏斗——但这涵盖了基本要素。 您首先确定您的潜在客户,然后亲自与那些适合您的计划的人交谈,然后通过 1:1 免费电话关闭他们。

5.免费+送货销售漏斗

这通常适用于像书这样的低成本实体产品。

您提议将您的实体书免费运送给您的客户,他们所要做的就是支付印刷费 + 运费。 通过让某人拿出他们的信用卡来支付您的免费书籍,您现在拥有了一个愿意购买的热门买家名单,而不仅仅是寻求免费赠品的人。

在他们收到您的免费​​书籍后,他们会阅读并被灌输到您的品牌和文化中。

然后,您可以向这些潜在客户追加销售,并在线下向他们销售更昂贵的产品。 这可能是物理或数字产品!

6. 挑战销售漏斗

挑战销售漏斗与自动网络研讨会漏斗非常相似,不同之处在于您举行的是 5 到 7 天的挑战,而不是自动网络研讨会。

大多数挑战都是生活和工作非常好的,因为当一群人为了共同的目标走到一起并尝试一起完成相同的任务时,会有很多价值和兴奋。

7. 联盟销售漏斗

联属网络营销漏斗非常适合没有自己产品的在线企业家。

企业家通常将这个漏斗与他们的联盟营销工作结合使用,或者如果他们正在推广他们不拥有的传销产品。

联属网络营销渠道的外观有很多变化,但这里有一个它如何工作的例子:

相关免费赠品 > 感谢页面,其中包含一个视频,解释您发现的这个很棒的工具/课程,以及为什么他们应该使用下面的按钮查看它,并附上您的会员链接以查看该工具 > 电子邮件培育序列教育 + 增值 + 软销售附属产品

通过这种方式,您可以收集某人的电子邮件地址,向他们介绍附属产品,并通过电子邮件跟进他们,以进一步说服他们为什么您推广的产品如此出色。

结合多种类型的销售漏斗

请务必注意,您可以将多种类型的销售渠道组合在一起。

例如,您可以将自动网络研讨会漏斗与电子邮件培育漏斗一起使用,潜在客户在观看您的网络研讨会后会得到进一步培育。

挑战漏斗可用于推广附属产品。

铅磁铁 + 电子邮件培育漏斗通常用作自动清算漏斗。

此外,一旦潜在客户在没有购买的情况下完成了一个漏斗,您可以立即尝试将他们推送到您业务中的另一个漏斗,希望他们能够转换为该漏斗。

例如,如果有人注册了我的自动网络研讨会但没有购买,那么我可以开始向他们发送电子邮件以注册我的另一个渠道。

概括

再次,这里是我强烈建议您在您的业务中尝试的 7 种类型的销售漏斗!

  • 自清算漏斗 (SLO)
  • 自动化网络研讨会漏斗
  • 铅磁铁 + 电子邮件漏斗
  • 高端客户销售漏斗
  • 免费+送货销售漏斗
  • 挑战销售漏斗
  • 联属网络营销漏斗

我希望你从这篇文章中受益。 有的话请分享一下! 我真的很感激。 🙂

您接下来希望在您的业务中实施哪种漏斗类型? 下面让我知道!

继续本系列的第 3 部分,如何为您的在线业务构建自动化网络研讨会销售漏斗

这是销售漏斗系列3的第2 部分
1. 什么是销售漏斗,它是如何运作的?
2. 2019 年真正有效的 7 种在线销售渠道
3. 如何为您的在线业务建立一个自动化的网络研讨会销售漏斗

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