如何为您的在线业务建立自动化的网络研讨会销售漏斗

已发表: 2019-05-10
自动化网络研讨会销售漏斗

这是销售漏斗系列3 中的第 3 部分
1. 什么是销售漏斗,它是如何运作的?
2. 2019 年真正有效的 7 种在线销售渠道
3. 如何为您的在线业务建立一个自动化的网络研讨会销售漏斗

在过去的一年里,我一直痴迷于自动化的网络研讨会漏斗。

我喜欢自动化的网络研讨会漏斗,因为它们可以让您为观众提供巨大的价值,然后在一个座位上向他们推销他们需要的东西。

在一个充满干扰的忙碌世界中,能够让某人与您一起玩一个小时是一种难得的特权,所以要好好利用它。

现场网络研讨会进行起来非常麻烦——这不仅是您花在网络研讨会上的时间,而且每个网络研讨会都需要花费大量时间在准备工作、幻灯片制作、电子邮件跟进序列等等上……

解决方案? 自动网络研讨会。

如果你不知道那是什么,别担心! 我们将在这篇博文中介绍所有这些。

我喜欢自动网络研讨会销售渠道,因为它们让我能够提供巨大的价值并在自动驾驶仪上进行销售!这对您的营销非常有用,并将极大地帮助您的在线业务!这是您如何构建一个的具体细节!
请钉我!

什么是自动网络研讨会销售漏斗?

你们中的一些人可能对此完全陌生,所以让我解释一下什么是自动网络研讨会销售渠道。

自动化网络研讨会只是您在自动驾驶仪上运行的网络研讨会,无需上线。

如前一篇文章所述,销售漏斗是您希望潜在客户采用的途径,最终促成销售。

将两者放在一起,自动化网络研讨会销售渠道只是您将引导潜在客户完成的一系列步骤,主要步骤是自动化网络研讨会。

自动化网络研讨会漏斗示例

我目前有两个网络研讨会,全年 365 天,每天 24/7:

  • 以正确的方式开始博客网络研讨会,如果您还没有开始博客,我强烈推荐
  • “Ice To Fire”40K 电子邮件订阅者列表构建网络研讨会,如果您需要更多订阅者,我强烈推荐

为什么自动化网络研讨会漏斗如此神奇?

有许多好处使自动化网络研讨会非常棒!

你能…

  • 提供海量价值
  • 与潜在客户交谈一个小时,与他们建立密切的关系
  • 平稳过渡到音高而不会失去注意力
  • ...所有这些,自动完成!
  • 在网络研讨会上出售高价商品而不是 27 美元的电子书
  • 非常快速地扩展您的业务,因为一旦创建网络研讨会,您就不必在网络研讨会上花费更多时间
  • 创建一个“完美”的网络研讨会,因为您可以编写所有内容并确保您的网络研讨会清晰并涵盖您想要涵盖的所有内容(非常适合完美主义者)
  • 不必担心搞砸您的网络研讨会

这就像每天向某人个人发布,而不必一次又一次地完成所有繁重的发布工作。

创建自动网络研讨会销售渠道在技术上是否困难?

它曾经是。 但是现在有了所有不同的工具,只要全心投入,任何人都可以做到。 这绝对不只是为技术书呆子准备的。

人们不知道它是自动化的吗?

是他们会!

重要的是不要在未直播的情况下伪造实时网络研讨会。 一个好方法是说您的网络研讨会是“按需网络研讨会”。

只要你提供了巨大的价值并且它是人们感兴趣的话题,人们仍然会观看它。

我不了解你——如果我对某个特定主题感兴趣——谁在乎它是否直播? 给我报名!

好吧……您准备好学习如何为您的企业构建一个了吗?

**请注意,下面的一些链接是附属链接。 感谢您的支持。**

步骤 1. 准备您的网络研讨会主题。

在解决创建网络研讨会的所有麻烦之前,您可能需要调查您的听众。

理想情况下,将您的网络研讨会主题与您销售的任何内容保持一致。 这将帮助您提高网络研讨会的转化率(即每位注册人的成功销售数量)。

步骤 2. 创建幻灯片。

为此,我建议使用 Powerpoint 或 Keynote。

它不一定是花哨的,但它确实必须传达你的观点。

我喜欢把我想教的东西分成 3 个要点或策略来组织事物。

您可以通过以下方式构建网络研讨会:

  • 引人入胜的介绍和欢迎 + 完成他们将学习的内容(5 分钟)
  • 快速介绍 + 你的故事(10 分钟)
  • 教学/内容(30 分钟)
  • 音高(20 分钟)

步骤 3. 录制您的网络研讨会文件。

由于这是预先录制的网络研讨会,因此您需要事先录制。

这很棒,因为您可以确保您的网络研讨会清晰、简洁且引人入胜!

我建议使用 Camtasia 或 Screenflow 来录制您的屏幕。 除了允许您录制幻灯片和语音之外,您还可以使用这些工具编辑网络研讨会的不好部分。

为了获得清晰清晰的音频,我建议使用 Blue Yeti 麦克风。 这是我在我的业务中做过的最好的购买之一。 我的已经有 4 年了,它仍然工作得很好。 100% 值得每一分钱!

录制完成后,您希望将其导出为 mp4 文件。

步骤 4. 在 Everwebinar 或 Clickfunnels 中设置网络研讨会。

现在您有了网络研讨会文件,您需要对其进行设置,使其成为令人惊叹的自动化网络研讨会,对吗?

我推荐和使用的网络研讨会自动化软件是 Everwebinar。 我知道可能还有其他网络研讨会软件,但这个软件对我来说是最好的。

当是自动化网络研讨会时,每个百分点都很重要,因为很多人会注册您的自动化网络研讨会! 我想说现在至少有 5,000 人观看了我的自动化网络研讨会。

使用此链接可享受 Everwebinar 优惠 100 美元。

*如果您已经拥有 Clickfunnels,您也可以使用 Clickfunnels。 (单击此处查看我对 Clickfunnels 及其作用的个人评论)

以下是您可以使用 Everwebinar 做的许多事情中的一些:

  • 创建网络研讨会登录页面(您也可以将 Everwebinar 注册按钮嵌入到您使用 Clickfunnels 创建的登录页面,但 Everwebinar 也提供登录页面!)
  • 创建网络研讨会感谢页面
  • (这是人们在注册后登陆的页面。)
  • 为倒计时的人创建一个“等候室”(为那些在时间还没有到时试图进入您的网络研讨会室的人。)
  • 在您指定的时间段运行自动网络研讨会。 例如,我可以将我的网络研讨会设置为每天下午 2 点、下午 5 点和晚上 10 点举行——并且 Everwebinar 会将这些时间段填充到网络研讨会注册表中。 您甚至可以将网络研讨会设置为每 15 分钟举办一次!
  • 您可以获得一个很酷的网络研讨会广播室,供与会者观看您的网络研讨会,在移动设备上运行良好
  • 在网络研讨会的适当时间段展示您的报价

这是它的样子!

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  • 与您的电子邮件服务提供商集成。 这真的很强大,因为您将能够标记谁已注册、谁已参加或谁错过了您的网络研讨会……然后通过您的电子邮件服务提供商向这些特定人群发送有针对性的电子邮件。
  • 自动化您的网络研讨会前提醒电子邮件
  • 详细的网络研讨会分析

… 以及更多! 只需参加 Everwebinar。

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在 Everwebinar 中设置网络研讨会后,您或多或少已准备好开始……

让我们来看看你现在应该拥有的一切。

您应该已经创建了网络研讨会登录页面。 要么使用 Everwebinar 内部提供的一个,要么使用 Leadpages 或 Clickfunnels 创建您自己的自定义一个。

您可以在此处查看我对 Clickfunnels 的评论:6 个月后我的个人 Clickfunnels 评论(+ 我的附属奖金!)

您应该创建感谢页面。 这是某人在注册后登陆的页面。 如果您在 Everwebinar 中创建了网络研讨会,则会自动创建。

您应该已经创建了网络研讨会前提醒电子邮件。 只需在 Everwebinar 中输入这些内容即可。 这应该不会花很长时间,因为这些网络研讨会前的提醒电子邮件并不长,它们只是为了提醒。 或者您可以只使用 Everwebinar 提供的默认电子邮件——只需确保在仪表板中启用它们。

您应该已将您的网络研讨会设置连接到您的电子邮件服务提供商。 这将使您能够跟踪谁注册、参加或错过了您的网络研讨会。 您还可以在网络研讨会结束后向他们发送后续电子邮件。

我使用并推荐使用 Convertkit 作为您的电子邮件服务提供商,您可以在此处查看我的评论。

确保您在 Everwebinar 中设置您的报价。 这就是您的自动网络研讨会漏斗的重点,对吗? 做一些销售。 在您指定的适当时间段,Everwebinar 将提示用户购买您的产品/服务。

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步骤 5. 以合乎道德的方式有效地灌输紧迫感。

好的,这是非常重要的家伙。 我会在这里给你一些黄金。

您的自动网络研讨会与 Youtube 上的任何其他录音的​​区别在于其内在的紧迫性。 请记住,现场网络研讨会效果很好,因为人们必须在您离开网络研讨会室之前做出决定。

因此,我建议创建仅适用于网络研讨会与会者的“特价”或“特价”。

将此视为对已注册人员的奖励。 他们始终可以在网络研讨会之外免费购买,但不会获得特别优惠。 就这么简单。

我们所有人都在某种程度上知道需要紧迫性,但我们中很少有人真正努力做到正确。

这意味着创建一个道德截止日期和一个有效的截止日期。

为此,我使用截止日期漏斗,它为漏斗中的每个人提供个性化的截止日期。 通过提供个性化的截止日期,您可以大大增加销售额。

最好的部分是你的截止日期是一个真正的截止日期。 到期后,Deadline Funnel 会自动将它们重定向到到期页面。

我不知道这是一种什么样的智能技术,但它确实有效!

步骤 6. 创建一个简单的后续序列。

当网络研讨会结束时,您的漏斗并没有结束。 很大一部分销售额将来自网络研讨会的后续电子邮件!

我建议最初不要太花哨。 只需从一个简单的 5 封电子邮件序列开始,提示注册人观看网络研讨会重播。 您的网络研讨会重播将为您做销售。

您甚至可以在电子邮件后续序列中设置第二个截止日期,即您以优惠价格提供产品/服务,并在网络研讨会结束 5 天后结束。

这让没有在网络研讨会上购买或没有参加网络研讨会的人有另一个购买机会。

困难的部分……

如果您问我,构建自动化网络研讨会销售渠道的难点不是构建渠道本身,而是创建一个好的报价和高转化率的网络研讨会。

技术本身真的很容易弄清楚!

再次,这里是我推荐的工具:

  • Camtasia 或 Screenflow来记录和编辑您的屏幕
  • Blue Yeti 麦克风可提供出色的网络研讨会音频
  • Everwebinar设置您的网络研讨会(通过此链接可享受 100 美元的折扣)
  • LeadpagesClickfunnels如果您想创建自己的登录页面
  • 截止日期漏斗创造紧迫感以增加您的销售额(通过此链接免费获得 14 天)
  • 如果您还没有电子邮件服务提供商,请使用Convertkit

我希望这篇文章对你有帮助! 立即创建您的自动化网络研讨会漏斗。 在您真正尝试之前,您不会知道自己不知道什么。

PS如果您使用我的任何附属链接,请随时通过 raelyn[at]raelyntan.com 给我发送电子邮件,如果您需要一些帮助来建立您的自动网络研讨会漏斗。 我很乐意尽可能回答您的问题。

祝你有个好的一天!

xx雷琳

这是销售漏斗系列3 中的第 3 部分
1. 什么是销售漏斗,它是如何运作的?
2. 2019 年真正有效的 7 种在线销售渠道
3. 如何为您的在线业务建立一个自动化的网络研讨会销售漏斗

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