Sales Funnel คืออะไรและทำงานอย่างไร?

เผยแพร่แล้ว: 2019-04-30
คืออะไร-a-sales-funnel

นี่เป็น ส่วนที่ 1 ของ 3 ของชุดกระบวนการขาย
1. Sales Funnel คืออะไรและทำงานอย่างไร?
2. 7 ประเภทช่องทางการขายออนไลน์ที่ทำงานได้ดีในปี 2019
3. วิธีสร้างช่องทางการขายการสัมมนาผ่านเว็บแบบอัตโนมัติสำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณ

เมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันเคยหมกมุ่นอยู่กับกระบวนการขายมาก

ปัจจุบัน ธุรกิจของฉันทำงานโดยอัตโนมัติ 80% ผ่านช่องทางการขาย

ฉันไม่ต้องพึ่งพาการเปิดตัวที่ก่อให้เกิดความเครียดเพื่อให้บล็อกของฉันอยู่รอด แม้ว่าฉันจะเรียกใช้การเปิดตัวเป็นครั้งคราวหากต้องการ

ฉันคิดว่าฉันจะทำบล็อกโพสต์เกี่ยวกับกระบวนการขายที่เกี่ยวกับผู้ที่ยังใหม่ต่อโลกแห่ง funnels!

ช่องทางการขายคืออะไร? ปัจจุบัน ธุรกิจของฉันดำเนินการโดยอัตโนมัติ 100% ผ่านช่องทางการขาย ในบทความนี้ที่เขียนขึ้นสำหรับผู้สร้างช่องทางเริ่มต้น รับคำแนะนำและแนวคิดเพื่อที่คุณจะได้เริ่มต้นใช้งานกระบวนการขายได้ในที่สุด คุณจะได้เรียนรู้วิธีสร้างช่องทางการขายที่ทำกำไรให้กับธุรกิจออนไลน์ของคุณ!
ตรึงฉันหน่อยได้ไหม

ช่องทางการขายคืออะไร?

กระบวนการขายคือขั้นตอนต่างๆ ที่คุณใช้เพื่อนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปสู่การซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในที่สุด และเพิ่มรายได้สูงสุดที่คุณได้รับจากลูกค้าแต่ละราย

ตัวอย่างกระบวนการขายมีอะไรบ้าง

อันที่จริง เกือบทุกธุรกิจมีช่องทางการขายอยู่แล้ว – พวกเขาไม่รู้ว่าตัวเองมีอยู่แล้ว ด้วยเหตุนี้ ช่องทางการขายส่วนใหญ่จึงไม่ค่อยดีนักเพราะเจ้าของธุรกิจไม่ได้ตระหนักถึงการมีอยู่ของมัน!

ตัวอย่างบางส่วนของกระบวนการขาย ได้แก่:

การทำให้ผู้คนลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บแบบอัตโนมัติก่อนที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์:

หน้าการลงทะเบียนการสัมมนาผ่านเว็บ > หน้าขอบคุณการสัมมนาผ่านเว็บ > หน้าการสัมมนาออนไลน์สด > แบบฟอร์มการสั่งซื้อ > สำเร็จ

หรือบางทีอาจเป็นหลักสูตรอีเมล:

โพสต์ในบล็อก > หน้า Landing Page สำหรับหลักสูตรอีเมลฟรีของคุณ > หลักสูตรอีเมลพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ > หน้าการขาย > แบบฟอร์มคำสั่งซื้อ > Success

โปรดจำไว้ว่าช่องทางการขายเป็นเพียง "เส้นทางการทำเงินในอุดมคติ" ที่คุณต้องการให้โอกาสในการขายเพื่อเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะได้เป็นลูกค้า

หากคุณสร้างกระบวนการขายที่ดีอย่างมีสติ คุณจะสามารถเห็นขั้นตอนของกระบวนการขายที่ต้องปรับปรุง ซึ่งนำไปสู่กระบวนการที่แปลงได้ดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

ตัวอย่างเช่น คุณอาจตระหนักว่าหน้า Landing Page สำหรับหลักสูตรอีเมลฟรีของคุณแปลงได้แย่มาก การเปลี่ยนหน้า Landing Page จะทำให้คุณได้รับการลงชื่อสมัครใช้มากขึ้นสำหรับปริมาณการเข้าชมเท่าเดิม ทำให้มีคนเข้าร่วมหลักสูตรฟรีของคุณมากขึ้น และในที่สุดก็ลงทะเบียนสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ต้องชำระเงินของคุณ

ช่องทางการขายที่ทำกำไรสามารถทำอะไรให้กับธุรกิจของคุณได้บ้าง

ดังที่ฉันจะพูดถึงในโพสต์ของฉันเกี่ยวกับ One Funnel Away Challenge หากคุณได้รับ ONE Funnel เพื่อทำกำไร คุณสามารถเพิ่มขนาดได้และมันจะเปลี่ยนชีวิตคุณโดยสิ้นเชิง

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีช่องทางการขายที่คุณสามารถใช้จ่าย $1 เพื่อรับโอกาสในการขาย นำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านั้นผ่านช่องทางการขายเพื่อสร้างรายได้ให้คุณ $2 ต่อลูกค้าหนึ่งรายในที่สุด คุณสามารถใช้เงินเป็นจำนวนมากในทางทฤษฎีและนำลูกค้าที่มุ่งหวังใหม่เข้ามา และลูกค้า

จำเป็นต้องพูด สิ่งนี้จะเปลี่ยนธุรกิจของคุณโดยสิ้นเชิง

ขั้นตอนต่างๆ ในกระบวนการขายมีอะไรบ้าง

โดยทั่วไป กระบวนการขายจะมี 3 ขั้นตอนหลัก:

ระยะที่ 1: การจราจร

นี่คือขั้นตอนในช่องทางการขายของคุณที่ลูกค้าเป้าหมายเพิ่งทราบเกี่ยวกับการมีอยู่ของคุณ นี่อาจเป็นโฆษณาบน Facebook ผู้เยี่ยมชมรายใหม่จาก Google ที่เข้ามาในบล็อกของคุณ

ขั้นตอนต่อไปสำหรับคุณคือการมีส่วนร่วมและพยายามเปลี่ยนคนแปลกหน้านี้ให้เป็นผู้สมัครสมาชิกผ่านหน้า Landing Page

สามารถทำได้ผ่านทาง:

  • รับโอกาสในการลงทะเบียนเพื่อรับ freebie ของคุณ (อาจเป็นหลักสูตรอีเมลฟรี รายการตรวจสอบ สูตรโกง ฯลฯ)
  • หน้าการลงทะเบียนการสัมมนาทางเว็บ เช่น หน้าการลงทะเบียนการสัมมนาผ่านเว็บ Start a Blog หรือ List Building ของฉัน

ระยะที่ 2: การเพิ่มมูลค่า

ขั้นตอนต่อไปของกระบวนการขายของคุณคือการใช้กลไกเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับผู้เยี่ยมชมของคุณ หายากสำหรับคนที่จะซื้อจากคุณทันที โดยทั่วไปแล้ว ผู้คนต้องการจุดสัมผัสอย่างน้อย 7 จุดก่อนที่จะเชื่อถือคุณมากพอที่จะซื้อจากคุณ

ดังนั้น ขั้นตอนต่อไปหลังจากได้รับรายชื่อของคุณคือการเพิ่มมูลค่าให้กับพวกเขา

สามารถทำได้ผ่านทาง:

  • ลำดับการเลี้ยงดูอีเมลโดยใช้ระบบตอบรับอัตโนมัติเช่น Convertkit
  • หลักสูตรอีเมลฟรี
  • การสัมมนาผ่านเว็บ
  • บล็อกโพสต์ / หลายบล็อกโพสต์

ระยะที่ 3: ไปที่ pitch

หลังจากที่คุณได้เพิ่มมูลค่าแล้ว คุณต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งนี้ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่พร้อมจะให้บริการในระดับที่ลึกขึ้นมีโอกาสที่จะทำงานร่วมกับคุณ / เรียนรู้จากคุณอย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้น

บล็อกเกอร์หลายคนข้ามขั้นตอนนี้ไปเพราะพวกเขาไม่มีความกล้าที่จะขายบางอย่างให้กับผู้ชม อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการธุรกิจที่ยั่งยืน คุณต้องขายอะไรบางอย่างจริงๆ

ซึ่งอาจเป็นการเสนอขายเมื่อสิ้นสุดการสัมมนาผ่านเว็บหรือเสนอขายเมื่อสิ้นสุดหลักสูตรอีเมลฟรีของคุณ

ใครจะได้รับประโยชน์จากการใช้กระบวนการขายในธุรกิจของตน

ทุกคนต้องมีช่องทางการขายตั้งแต่วันแรก ซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการขายและเพิ่มผลกำไรของคุณ!

คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนในโฆษณาแบบชำระเงินเพื่อสร้างช่องทางการขาย อย่างไรก็ตาม ความสามารถในการลงทุนในโฆษณาแบบชำระเงินจะช่วยให้คุณสามารถทดสอบได้อย่างรวดเร็วว่าช่องทางการขายมีการแปลงเป็นกำไรหรือไม่

เครื่องมือใดดีที่สุดในการสร้างช่องทางการขายที่ทำกำไรได้?

เครื่องมือที่ดีที่สุดในการสร้างช่องทางการขายที่ทำกำไรได้คือ Clickfunnels ฉันใช้ Clickfunnels มาหนึ่งปีแล้วและชอบมันมาก เป็นเครื่องมือที่คุณต้องการหากคุณต้องการสร้างช่องทางการขายที่แปลง

ตรวจสอบความเห็นส่วนตัวของฉันเกี่ยวกับ Clickfunnels และวิธีการทำงานของ Clickfunnels ที่นี่: รีวิว Clickfunnels ส่วนบุคคลของฉันหลังจาก 6 เดือน (+ โบนัส Affiliate ของฉัน!)

ลงทะเบียน Clickfunnels ผ่านลิงค์ผู้อ้างอิงของฉัน และรับ 3 เทมเพลตช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงของฉัน ซึ่งคุณสามารถดาวน์โหลดได้ด้วย 1 คลิกเป็นโบนัสฟรี >>

ฉันจะหาแหล่งข้อมูลเพื่อสร้างช่องทางการขายที่ทำกำไรได้จากที่ใด

ฉันมีบล็อกโพสต์อีก 2 รายการที่กำลังจะมาเกี่ยวกับวิธีสร้างช่องทางการขายที่ทำกำไรได้ โปรดคอยติดตาม!

นอกจากนั้น ฉันขอแนะนำให้เข้าร่วม One Funnel Away Challenge

คุณสามารถตรวจสอบบทวิจารณ์ของฉันและโบนัสพันธมิตรของฉันได้ที่นี่: บทวิจารณ์ My One Funnel Away Challenge (& โบนัส Affiliate ของฉัน!)

การแข่งขัน 30 วัน One Funnel Away จัดขึ้นโดยรัสเซลล์ บรันสัน ผู้ประกอบการ 8 หลัก และซีอีโอของ Clickfunnels หรือที่รู้จักกันในนามราชาแห่งช่องทาง

ภายใน 30 วัน คุณจะได้เรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการสร้างช่องทางและสามารถสร้างช่องทางการขายแรกสุดของคุณจากความท้าทายได้

ในสัปดาห์ที่ 0 คุณจะได้รับการฝึกอบรมด้านความคิด เพื่อให้คุณเชื่อว่าคุณสามารถสร้างช่องทางที่ทำกำไรได้

ในสัปดาห์ที่ 1 มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างข้อเสนอที่ยอดเยี่ยม ไม่ว่าช่องทางของคุณจะดีแค่ไหน คุณต้องการผลิตภัณฑ์ที่ดีหากต้องการขายได้

ในสัปดาห์ที่ 2 คุณจะได้เรียนรู้กลยุทธ์เบื้องหลังกระบวนการ (เช่น การเล่าเรื่องที่ถูกต้องเพื่อดึงดูดความสนใจ)

ในสัปดาห์ที่ 3 คุณจะต้องสร้างช่องทาง

ในสัปดาห์ที่ 4 คุณจะได้เรียนรู้วิธีเรียกใช้การเข้าชมไปยังช่องทางของคุณ

หากคุณถามฉัน การเข้าถึงความรู้ในการสร้างช่องทางทั้งหมดในราคานี้ถือเป็นการ ขโมย

และส่วนที่ดีที่สุดคือคุณจะได้เรียนรู้จากรัสเซลล์ บรันสัน ราชาแห่งช่องทางด้วยตัวเอง!

คลิกที่นี่เพื่อดูรีวิวของฉันเกี่ยวกับ One Funnel Away Challenge เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

ดำเนินการต่อในส่วนที่ 2 ของซีรีส์ 7 ประเภทช่องทางการขายออนไลน์ที่ทำงานได้ดีในปี 2019

นี่เป็น ส่วนที่ 1 ของ 3 ของชุดกระบวนการขาย
1. Sales Funnel คืออะไรและทำงานอย่างไร?
2. 7 ประเภทช่องทางการขายออนไลน์ที่ทำงานได้ดีในปี 2019
3. วิธีสร้างช่องทางการขายการสัมมนาผ่านเว็บแบบอัตโนมัติสำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณ