7 ประเภทช่องทางการขายออนไลน์ที่ทำงานได้ดีในปี 2019

เผยแพร่แล้ว: 2019-05-03
ช่องทางการขายออนไลน์

นี่เป็น ส่วนที่ 2 ของ 3 ของชุด Sales Funnels
1. Sales Funnel คืออะไรและทำงานอย่างไร?
2. 7 ประเภทช่องทางการขายออนไลน์ที่ทำงานได้ดีในปี 2019
3. วิธีสร้างช่องทางการขายการสัมมนาผ่านเว็บแบบอัตโนมัติสำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณ

ในโพสต์ที่แล้ว ฉันได้พูดถึงกระบวนการขายและวิธีการทำงาน

คุณอาจตื่นเต้นมากเกี่ยวกับแนวคิดเรื่องกระบวนการขายและต้องการเริ่มสร้างช่องทางที่ทำกำไรให้กับธุรกิจของคุณโดยเร็วที่สุดใช่ไหม

ความจริงก็คือมีช่องทางการขายหลายประเภทที่คุณสามารถใช้ในธุรกิจออนไลน์ของคุณได้

ในบทความนี้ ผมจะพูดถึง 7 ประเภทของช่องทางการขายออนไลน์ที่ผมเคยเห็นได้ผลดีจริงๆ ในตอนนี้!

เรียนรู้ 7 ประเภทช่องทางการขายออนไลน์ที่คุณต้องรู้! ใช้ช่องทางการขายที่ให้ผลกำไรสูงเหล่านี้ในบล็อก + ธุรกิจออนไลน์ของคุณวันนี้! นี่คือช่องทางการขายด้านการตลาดดิจิทัลชั้นนำที่บล็อกเกอร์และผู้ประกอบการทุกคนต้องเรียนรู้วิธีสร้าง รวมตัวอย่าง!
ตรึงฉันหน่อยได้ไหม

7 ประเภทช่องทางการขายออนไลน์ที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับ

1. ช่องทางการชำระบัญชีตนเอง (SLO)

ช่องทางการชำระบัญชีให้ตัวเองเป็นช่องทางที่คุณสร้างขึ้นเพื่อไม่แสวงหาผลกำไร แต่เพื่อสร้างโอกาสในการขาย

ดังนั้น คุณไม่ได้ตั้งเป้าที่จะทำกำไรจากช่องทาง SLO ของคุณ แต่เพียงเพื่อ ชำระ ค่าใช้จ่ายโฆษณาของคุณ

ทีนี้ มันอาจจะดูโง่สำหรับพวกคุณบางคน – เหตุใดจึงต้องสร้างช่องทางที่จะทำลายเท่าๆ กัน? สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณหรือไม่?

เราขอแนะนำให้คุณสร้างช่องทาง SLO ส่วนหน้าอย่างน้อย 1 รายการ

เนื่องจากเมื่อคุณสามารถได้รับโอกาสในการขายโดยพื้นฐานได้ฟรี กำไรใดๆ ที่คุณทำแบ็คเอนด์จากโอกาสในการขายเหล่านี้ในอนาคตจะเป็นกำไรที่บริสุทธิ์

คุณอาจไม่สามารถทำกำไรได้ในทันที แต่คุณสามารถได้รับโอกาสในการขายจำนวนมาก และจากกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายนี้ ในที่สุดพวกเขาก็จะซื้ออย่างอื่นจากคุณ

โดยทั่วไป ช่องทาง SLO จะมีลักษณะดังนี้:

หน้า Landing Page > Tripwire (ขายของในราคาถูกจริงๆ) > เพิ่มยอดขาย #1 > เพิ่มยอดขาย #2

ด้วย Clickfunnels การสร้างหน้าการขายของ tripwire รวมถึงหน้าการขายต่อยอดนั้นทำได้ง่ายมาก

การขายของที่ราคาถูกจริงๆ หลังจากที่ผู้คนเลือกใช้ คุณจะสามารถแปลงปริมาณการเข้าชมที่เย็นจัดได้เพียงเล็กน้อย สิ่งนี้ไม่ได้ทำให้คุณมีกำไร แต่คุณสามารถชำระค่าใช้จ่ายโฆษณาของคุณ ช่วยให้คุณสร้างรายชื่ออีเมลได้ฟรี

ลงทะเบียน Clickfunnels ผ่านลิงค์ผู้อ้างอิงของฉัน และรับ 3 เทมเพลตช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงของฉัน ซึ่งคุณสามารถดาวน์โหลดได้ด้วย 1 คลิกเป็นโบนัสฟรี >>

2. ช่องทางการสัมมนาผ่านเว็บอัตโนมัติ

โดยทั่วไปแล้วช่องทางการสัมมนาผ่านเว็บแบบอัตโนมัติจะใช้สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่มีราคาตั้งแต่ $297 – $197

การสัมมนาผ่านเว็บนั้นยอดเยี่ยมเพราะมีโครงสร้างในลักษณะที่คุณสามารถใช้เวลามากกว่าหนึ่งชั่วโมงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในที่นั่งเดียว

ในตอนท้ายของการสัมมนาทางเว็บ เขา/เธอน่าจะเชื่อใจคุณและรู้สึกอบอุ่นใจกับคุณมากพอ

อย่างไรก็ตาม เราขอแนะนำให้คุณอย่างน้อยก็มีข้อเสนอที่พิสูจน์แล้วก่อนที่จะพยายามสร้างช่องทางการขายอัตโนมัติ

เริ่มต้นด้วยการสัมมนาผ่านเว็บแบบสดก่อน พิสูจน์ตัวเองว่าคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์/บริการ LIVE ของคุณ ก่อนที่จะพยายามทำให้กระบวนการทั้งหมดเป็นแบบอัตโนมัติ

3. แม่เหล็กนำ + ช่องทางอีเมล

นี่เป็นช่องทางการขายทั่วไปที่คุณจะเห็น สิ่งที่คุณต้องมีคือผู้ให้บริการอีเมล – ฉันแนะนำ Convertkit

ใช้งานได้ดีกับผลิตภัณฑ์/บริการราคาประมาณ 17 - 197 ดอลลาร์ เนื่องจากเป็นการยากที่จะขายของราคาสูงผ่านอีเมลเท่านั้น

โดยทั่วไปแล้วจะมีลักษณะการทำงานดังนี้:

หน้า Landing Page ของแม่เหล็กนำ > ลำดับการดูแลอีเมล > ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ > เพิ่มยอดขาย

คุณดูแลผู้ชมของคุณผ่านลำดับอีเมลอัตโนมัติก่อนที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ราคาต่ำหลังจากผ่านไปสองสามวัน

4. ช่องทางการขายลูกค้าระดับไฮเอนด์

สำหรับโปรแกรมพรีเมียมของคุณ (เช่น แพ็คเกจการฝึกสอน บริการที่ทำเพื่อคุณ) คุณจะต้องติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

เนื่องจากโดยทั่วไปแล้ว ผู้คนจำเป็นต้องพูดคุยกับบุคคลจริงก่อนที่จะพอใจกับการใช้จ่ายหลายพันดอลลาร์ทางออนไลน์

ช่องทางการขายของลูกค้าระดับไฮเอนด์คือช่วยให้คุณมีคุณสมบัติในการคัดเลือกลีดของคุณก่อน เพื่อให้คุณพูดคุยกับผู้ที่จริงจังในการสมัครโปรแกรมพรีเมียมของคุณเท่านั้น

โดยทั่วไปแล้วจะมีลักษณะการทำงานดังนี้:

หน้าบริการ > หน้าพร้อมแบบสอบถามคัดเลือกล่วงหน้า (เพื่อให้คุณสามารถเลือกพูดคุยกับคนที่เป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณได้เท่านั้น) > รับสายฟรี > ลงชื่อลูกค้า

แน่นอนว่ามีช่องทางที่มีราคาสูงซึ่งมีความซับซ้อนมากกว่า – แต่สิ่งนี้ครอบคลุมถึงสิ่งจำเป็น คุณรับรองลีดของคุณก่อน พูดคุยกับผู้ที่เหมาะสมกับโปรแกรมของคุณเป็นการส่วนตัว และปิดพวกเขาในการโทรฟรีแบบ 1:1

5. ช่องทางการขายฟรี + ค่าขนส่ง

โดยทั่วไปแล้วจะเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ต้นทุนต่ำ เช่น หนังสือ

คุณเสนอให้จัดส่งหนังสือฟรีให้กับลูกค้าของคุณ ทั้งหมดที่พวกเขาต้องทำคือชำระค่าพิมพ์ + ค่าขนส่ง การให้ใครสักคนนำบัตรเครดิตออกเพื่อชำระค่าหนังสือฟรีของคุณ ตอนนี้คุณมีรายชื่อผู้ซื้อที่กำลังมาแรงที่ยินดีซื้อ ไม่ใช่แค่ผู้แสวงหา freebie

หลังจากที่พวกเขาได้รับหนังสือฟรีของคุณแล้ว พวกเขาจะอ่านมันและปลูกฝังให้แบรนด์และวัฒนธรรมของคุณ

จากนั้นคุณสามารถขายโอกาสในการขายเหล่านี้และขายสินค้าที่มีราคาแพงกว่าได้ นี่อาจเป็นสินค้าจริงหรือสินค้าดิจิทัลก็ได้!

6. ช่องทางการขายที่ท้าทาย

ช่องทางการขายที่ท้าทายนั้นคล้ายกับช่องทางการสัมมนาผ่านเว็บแบบอัตโนมัติมาก ยกเว้นว่าแทนที่จะเป็นการสัมมนาผ่านเว็บแบบอัตโนมัติ คุณกำลังถือความท้าทาย 5-7 วันแทน

ความท้าทายส่วนใหญ่เป็นชีวิตจริงและทำงานได้ดีเพราะมีคุณค่าและความตื่นเต้นมากมายเมื่อกลุ่มคนมารวมกันโดยมีเป้าหมายร่วมกันและพยายามทำงานเดียวกันให้สำเร็จ

7. ช่องทางการขายในเครือ

Affiliate Sales Funnel เหมาะสำหรับผู้ประกอบการออนไลน์ที่ไม่มีผลิตภัณฑ์ของตัวเอง

โดยทั่วไปแล้ว ผู้ประกอบการจะใช้ช่องทางนี้ร่วมกับความพยายามทางการตลาดของพันธมิตร หรือหากพวกเขากำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์ MLM ที่พวกเขาไม่ได้เป็นเจ้าของ

ช่องทางการขายของ Affiliate อาจมีรูปแบบต่างๆ มากมาย แต่นี่คือตัวอย่างวิธีการทำงาน:

freebie ที่เกี่ยวข้อง > ขอบคุณหน้าพร้อมวิดีโออธิบายเกี่ยวกับเครื่องมือ/หลักสูตรที่ยอดเยี่ยมนี้ที่คุณพบ และเหตุใดพวกเขาจึงควรลองใช้ปุ่มด้านล่างพร้อมลิงก์พันธมิตรเพื่อดูเครื่องมือ > ลำดับการเลี้ยงดูอีเมลที่ให้ความรู้ + เพิ่มมูลค่า + แบบนุ่มนวล ขายสินค้าในเครือ

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถรวบรวมที่อยู่อีเมลของใครบางคน ให้ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในเครือ และติดตามผลกับพวกเขาทางอีเมลเพื่อโน้มน้าวพวกเขาเพิ่มเติมว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโปรโมตนั้นยอดเยี่ยมมาก

การรวมช่องทางการขายหลายประเภทเข้าด้วยกัน

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าคุณสามารถรวมกระบวนการขายหลายประเภทเข้าด้วยกันได้

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถมีช่องทางการสัมมนาผ่านเว็บแบบอัตโนมัติร่วมกับช่องทางการดูแลอีเมล ซึ่งโอกาสในการขายจะได้รับการดูแลเพิ่มเติมหลังจากที่พวกเขาได้ดูการสัมมนาผ่านเว็บของคุณแล้ว

ช่องทางการท้าทายสามารถใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ในเครือ

แม่เหล็กลูกค้าเป้าหมาย + ช่องทางการเลี้ยงดูอีเมลมักใช้เป็นช่องทางชำระตนเอง

นอกจากนี้ เมื่อโอกาสในการขายเสร็จสิ้นหนึ่งช่องทางโดยไม่ต้องซื้อ คุณสามารถลองส่งไปยังช่องทางอื่นในธุรกิจของคุณได้ทันทีโดยหวังว่าพวกเขาจะแปลงเป็นช่องทางนั้น

ตัวอย่างเช่น ถ้ามีคนลงทะเบียนเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บแบบอัตโนมัติของฉันแต่ไม่ได้ซื้อ ฉันก็สามารถเริ่มส่งอีเมลถึงพวกเขาเพื่อลงทะเบียนในช่องทางอื่นของฉันได้

สรุป

อีกครั้ง นี่คือ 7 ประเภทช่องทางการขายที่ฉันแนะนำให้คุณลองทำในธุรกิจของคุณ!

  • ช่องทางการชำระบัญชีด้วยตนเอง (SLO)
  • ช่องทางการสัมมนาออนไลน์อัตโนมัติ
  • แม่เหล็กนำ + ช่องทางอีเมล
  • ช่องทางการขายลูกค้าระดับไฮเอนด์
  • ฟรี + ช่องทางการขายการจัดส่งสินค้า
  • ช่องทางการขายที่ท้าทาย
  • ช่องทางการขายในเครือ

ฉันหวังว่าคุณจะได้รับประโยชน์จากบทความนี้ กรุณาแบ่งปันถ้าคุณมี! ฉันจะขอบคุณจริงๆ 🙂

ช่องทางประเภทใดที่คุณหวังว่าจะนำไปใช้ในธุรกิจของคุณต่อไป แจ้งให้เราทราบด้านล่าง!

ดำเนินการต่อในส่วนที่ 3 ของซีรีส์ วิธีสร้างช่องทางการขายการสัมมนาผ่านเว็บแบบอัตโนมัติสำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณ

นี่เป็น ส่วนที่ 2 ของ 3 ของชุด Sales Funnels
1. Sales Funnel คืออะไรและทำงานอย่างไร?
2. 7 ประเภทช่องทางการขายออนไลน์ที่ทำงานได้ดีในปี 2019
3. วิธีสร้างช่องทางการขายการสัมมนาผ่านเว็บแบบอัตโนมัติสำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณ

ลงทะเบียน Clickfunnels ผ่านลิงค์ผู้อ้างอิงของฉัน และรับ 3 เทมเพลตช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงของฉัน ซึ่งคุณสามารถดาวน์โหลดได้ด้วย 1 คลิกเป็นโบนัสฟรี >>