Что такое воронка продаж и как она работает?

Опубликовано: 2019-04-30
что такое воронка продаж

Это часть 1 из 3 серии "Воронки продаж".
1. Что такое воронка продаж и как она работает?
2. 7 типов воронок интернет-продаж, которые действительно хорошо работают в 2019 году
3. Как построить автоматизированную воронку продаж веб-семинаров для вашего онлайн-бизнеса

В последнее время я был очень одержим воронками продаж.

В настоящее время мой бизнес на 80% работает автоматически через воронки продаж.

Мне не нужно полагаться на вызывающие стресс запуски, чтобы мой блог выжил, хотя я иногда запускаю запуски, если хочу.

Я подумал, что напишу в блоге о том, что такое воронки продаж, для тех из вас, кто новичок в мире воронок!

Что такое воронка продаж? В настоящее время мой бизнес работает на 100% автоматически через воронки продаж. В этой статье, написанной для начинающих строителей воронок, вы получите советы и идеи, которые помогут вам наконец приступить к работе с воронками продаж. Вы также узнаете, как создать прибыльную воронку продаж для своего онлайн-бизнеса!
Приколите меня, пожалуйста?

Что такое воронка продаж?

Воронка продаж - это последовательность шагов, которые вы предпринимаете, чтобы привести потенциального клиента к покупке вашего продукта и максимизации дохода, получаемого от каждого покупателя.

Какие есть примеры воронок продаж?

На самом деле, почти у каждого бизнеса уже есть воронка продаж - они просто не осознают, что она у них еще есть. Из-за этого большинство воронок продаж не очень хороши, потому что владелец бизнеса даже не знает о ее существовании!

Вот некоторые примеры воронок продаж:

Убедить людей подписаться на автоматизированный веб-семинар, прежде чем предлагать им продукт:

Страница регистрации вебинара> Страница благодарности вебинара> Живая страница вебинара> Форма заказа> Успех

Или, возможно, курс электронной почты:

Запись в блоге> Целевая страница бесплатного электронного курса> Электронный курс рассказывает о продукте> Страница продаж> Форма заказа> Успех

Помните, что воронка продаж - это просто «идеальный путь заработка денег», по которому вы хотите, чтобы потенциальный клиент максимизировал свои шансы стать клиентом.

Если вы сознательно построите хорошую воронку продаж, вы сможете увидеть, какой этап воронки продаж нужно улучшить, чтобы создать воронку, которая со временем преобразуется лучше.

Например, вы можете понять, что целевая страница вашего бесплатного курса электронной почты конвертируется очень плохо. Изменив целевую страницу, вы получите больше регистраций при том же объеме трафика, что приведет к тому, что больше людей будут участвовать в вашем бесплатном курсе и, в конечном итоге, подписаться на ваш платный продукт.

Что может дать вашему бизнесу прибыльная воронка продаж?

Как я упомяну в своем посте о вызове One Funnel Away Challenge, если бы вы могли просто получить ОДНУ воронку, чтобы стать прибыльной, вы могли бы увеличить ее, и это полностью изменит вашу жизнь.

Например, если у вас есть воронка продаж, в которой вы можете потратить 1 доллар на привлечение лида, провести этого потенциального клиента через свою воронку продаж, чтобы в конечном итоге получить 2 доллара на каждого покупателя, теоретически вы можете потратить большую тонну денег и постоянно привлекать новых потенциальных клиентов. и клиентов.

Излишне говорить, что это полностью изменит ваш бизнес.

Каковы разные этапы воронки продаж?

Обычно воронка продаж состоит из 3 основных этапов:

Фаза 1: Трафик.

Это шаг в вашей воронке продаж, на котором потенциальный клиент только что узнал о вашем существовании. Это может быть реклама Facebook, новый посетитель из Google, который попадает в ваш блог, или кто-то, кто ищет ваш пин-код в Pinterest.

Следующим логическим шагом для вас будет вовлечение и попытка превратить этого незнакомца в подписчика через целевую страницу.

Это могло быть через:

  • Получение подсказки для подписки на бесплатную услугу (это может быть бесплатный курс электронной почты, контрольный список, шпаргалка и т. Д.)
  • Страница регистрации веб-семинара, например страницы регистрации веб-семинара "Начать блог" или "Создание списка".

Этап 2: добавление стоимости.

Следующим этапом вашей воронки продаж будет реализация механизма, позволяющего повысить ценность для ваших посетителей. Редко когда кто-то покупает у вас сразу. Людям обычно требуется как минимум 7 точек соприкосновения, прежде чем они доверят вам достаточно, чтобы сделать у вас покупку.

Следовательно, следующий этап после того, как кто-то присоединится к вашему списку, - это повысить его ценность.

Это могло быть через:

  • Последовательность воспитания электронной почты с использованием автоответчика, такого как Convertkit
  • Бесплатный курс электронной почты
  • Вебинар
  • Сообщение в блоге / несколько сообщений в блоге

Этап 3: переход к презентации

После того, как вы добавили ценность, вам нужно продвигать свой продукт. Это дает потенциальным клиентам, готовым к более глубокому обслуживанию, возможность работать с вами / учиться у вас более внимательно.

Многие блоггеры пропускают эту фазу воронки, потому что у них не хватает смелости продать что-то своей аудитории. Однако, если вы хотите вести устойчивый бизнес, вам нужно что-то продать.

Это может быть презентация в конце вебинара или презентация в конце вашего бесплатного курса электронной почты.

Кому будет выгодна реализация воронок продаж в их бизнесе?

У всех должна быть воронка продаж с первого дня. Это увеличит шансы на продажу, а также увеличит вашу прибыль!

Вам не обязательно инвестировать в платную рекламу, чтобы построить воронку продаж. Однако возможность инвестировать в платную рекламу позволит вам быстро проверить, приносит ли воронка продаж прибыль или нет.

Какой инструмент лучше всего подходит для создания прибыльных воронок продаж?

Лучший инструмент для создания прибыльных воронок продаж - Clickfunnels. Я использую Clickfunnels в течение года, и мне это нравится. Это тот инструмент, который вам нужен, если вы хотите создать конверсионные воронки продаж.

Ознакомьтесь с моим личным обзором Clickfunnels и того, как Clickfunnels работает здесь: Мой личный обзор Clickfunnels через 6 месяцев (+ Мои партнерские бонусы!)

Подпишитесь на Clickfunnels по моей реферальной ссылке и получите 3 моих высокопроизводительных шаблона воронки, которые вы можете скачать одним щелчком мыши в качестве бесплатного бонуса >>

Где я могу найти ресурсы для построения прибыльных воронок продаж?

У меня скоро появятся еще 2 сообщения в блоге о том, как вы можете построить прибыльные воронки продаж, так что следите за обновлениями!

Кроме того, я настоятельно рекомендую принять участие в конкурсе One Funnel Away Challenge.

Вы можете ознакомиться с моим обзором, а также с моими партнерскими бонусами здесь: My One Funnel Away Challenge Review (и Мои партнерские бонусы!)

30-дневное испытание с одной воронкой проводится Расселом Брансоном, 8-значным предпринимателем и генеральным директором Clickfunnels, также известным как король воронок.

За 30 дней вы узнаете все, что вам нужно знать о построении воронки продаж, и сможете создать свою самую первую воронку продаж на основе этой задачи.

На нулевой неделе вы пройдете тренинг по мышлению, чтобы вы действительно поверили, что МОЖЕТЕ построить прибыльную воронку.

На первой неделе все дело в создании отличных предложений - независимо от того, насколько хороша ваша воронка, вам нужен хороший продукт, если вы хотите иметь возможность его продавать.

На 2 неделе вы изучите стратегию, лежащую в основе воронки (например, рассказывайте правильные истории, чтобы привлечь внимание).

На 3 неделе вы построите саму воронку.

На 4 неделе вы узнаете, как направлять трафик в свою воронку.

Если вы спросите меня, возможность получить доступ ко всем этим знаниям о построении воронки по этой цене - воровство .

И самое приятное то, что вы будете учиться у Рассела Брансона, самого короля воронок!

Нажмите здесь, чтобы просмотреть мой обзор One Funnel Away Challenge, чтобы узнать больше.

Перейдите ко второй части серии «7 типов воронок онлайн-продаж, которые действительно хорошо работают в 2019 году».

Это часть 1 из 3 серии "Воронки продаж".
1. Что такое воронка продаж и как она работает?
2. 7 типов воронок интернет-продаж, которые действительно хорошо работают в 2019 году
3. Как построить автоматизированную воронку продаж веб-семинаров для вашего онлайн-бизнеса