Как построить автоматизированную воронку продаж веб-семинаров для вашего онлайн-бизнеса

Опубликовано: 2019-05-10
автоматизированная-веб-семинар-продаж-воронка

Это часть 3 из 3 серии "Воронки продаж".
1. Что такое воронка продаж и как она работает?
2. 7 типов воронок интернет-продаж, которые действительно хорошо работают в 2019 году
3. Как построить автоматизированную воронку продаж веб-семинаров для вашего онлайн-бизнеса

В течение последнего года я был одержим автоматическими последовательностями веб-семинаров.

Мне нравятся автоматические последовательности веб-семинаров, потому что они позволяют вам дать огромную пользу своей аудитории, а затем предложить им то, что им нужно, и все в ОДНОМ месте.

В загруженном мире, полном отвлекающих факторов, возможность провести с вами часок - редкая привилегия, так что воспользуйтесь этим.

Проводить онлайн-семинары очень сложно - это не только время, которое вы потратите на сам веб-семинар, но каждый веб-семинар требует много времени, затрачиваемого на подготовительную работу, создание слайдов, последовательность отправки писем и многое другое ...

Решение? Автоматический вебинар.

Если вы не знаете, что это такое, не беспокойтесь! Мы рассмотрим все это в этом сообщении в блоге.

Мне нравятся автоматизированные воронки продаж веб-семинаров, поскольку они позволяют мне приносить огромную пользу и делать продажи на автопилоте! Это отлично подходит для вашего маркетинга и очень поможет вашему онлайн-бизнесу! Вот основные принципы того, как вы можете его построить!
Приколите меня, пожалуйста!

Что такое автоматизированная воронка продаж вебинара?

Некоторые из вас могут быть совершенно новичками в этом, поэтому позвольте мне объяснить, что такое автоматизированная воронка продаж веб-семинаров.

Автоматизированный веб-семинар - это просто веб-семинар, который вы проводите на автопилоте, без необходимости проводить его в прямом эфире.

Воронка продаж , описанная в предыдущем посте, - это путь, по которому вы хотите, чтобы потенциальный покупатель пошел, в конечном итоге ведущий к продаже.

Объединяя и то, и другое, автоматизированная воронка продаж веб-семинара представляет собой просто серию шагов, которые вы проведете для потенциального клиента, при этом основным шагом будет автоматический веб-семинар.

Примеры автоматизированных последовательностей веб-семинаров

В настоящее время у меня есть два вебинара, которые проводятся круглосуточно, без выходных, 365 дней в году:

  • Веб-семинар Start a Blog The Right Way, который я настоятельно рекомендую, если вы еще не начали свой блог.
  • Вебинар «Ice To Fire» по созданию списка подписчиков электронной почты на 40 000 человек, который я настоятельно рекомендую, если вам нужно больше подписчиков.

Почему автоматические последовательности веб-семинаров так хороши?

Есть много преимуществ, которые делают автоматические вебинары действительно потрясающими!

Ты способен на…

  • Обеспечьте огромную ценность
  • Развивайте близкие отношения с потенциальным клиентом, поговорив с ним в течение часа.
  • Плавный переход на поле без потери внимания
  • … Все это делается автоматически!
  • Продавайте дорогие товары, а не электронные книги за 27 долларов на вебинарах.
  • Масштабируйте свой бизнес очень быстро, потому что вам не нужно тратить больше времени на веб-семинар после его создания.
  • Создайте «идеальный» веб-семинар, потому что вы можете написать все по сценарию и убедиться, что ваш веб-семинар понятен и охватывает все, что вы хотите охватить (отлично подходит для перфекционистов)
  • Не беспокойтесь о том, что ваш вебинар испорчен

Это как запускать каждый божий день для кого-то лично, без необходимости снова и снова выполнять изнурительную работу по запуску.

Сложно ли создать автоматизированную воронку продаж вебинара технически?

Это было. Но со всеми доступными сейчас инструментами любой может сделать это, если вложит в это свое сердце. Это определенно не только для технических ботаников.

Разве люди не узнают, что это автоматизировано?

Да, они будут!

Важно не подделывать живые веб-семинары, когда они не проводятся. Хорошим способом будет сказать, что ваш веб-семинар - это «веб-семинар по запросу».

Пока вы представляете большую ценность и эта тема интересует людей, люди все равно будут ее смотреть.

Не знаю, как вы - если меня интересует конкретная тема - какая разница, живая она или нет? Запишите меня!

Хорошо ... вы готовы узнать, как построить такой для своего бизнеса?

** Обратите внимание, что некоторые из приведенных ниже ссылок являются партнерскими. Спасибо за поддержку.**

Шаг 1. Подготовьте тему вебинара.

Возможно, вы захотите опросить свою аудиторию, прежде чем создавать вебинар.

В идеале согласовывайте тему вебинара с тем, что вы продаете. Это поможет вам увеличить коэффициент конверсии веб-семинаров (т.е. количество успешных продаж на регистранта).

Шаг 2. Создайте свои слайды.

Для этого я рекомендую Powerpoint или Keynote.

Это не должно быть необычным, но оно должно донести вашу точку зрения.

Мне нравится разбивать то, чему я хочу научить, на 3 основных пункта или стратегии для структурирования вещей.

Вот как вы потенциально можете структурировать свой вебинар:

  • Увлекательное введение и приветствие + Пройдите то, что они узнают (5 минут)
  • Краткое введение + Ваша история (10 минут)
  • Обучение / Содержание (30 минут)
  • Питч (20 минут)

Шаг 3. Запишите файл вебинара.

Поскольку это предварительно записанный веб-семинар, вам нужно будет записать его заранее.

Это здорово, потому что вы можете быть уверены, что ваш веб-семинар будет четким, кратким и интересным!

Я рекомендую использовать Camtasia или Screenflow для записи вашего экрана. Помимо возможности записывать слайды и голос, вы также сможете редактировать плохие части своего вебинара с помощью этих инструментов.

Чтобы добиться кристально чистого звука, я рекомендую использовать микрофон Blue Yeti. Это одна из лучших покупок, которые я когда-либо делал в своем бизнесе. У меня есть мой уже 4 года, и он до сих пор отлично работает. 100% стоит каждого цента!

После того, как вы его записали, вы хотите экспортировать его как файл mp4.

Шаг 4. Настройте вебинар в Everwebinar или Clickfunnels.

Теперь, когда у вас есть файл веб-семинара, вам нужно настроить его так, чтобы он стал потрясающим автоматическим веб-семинаром, верно?

Я рекомендую и использую программное обеспечение для автоматизации вебинаров - Everwebinar. Я понимаю, что может быть и другое программное обеспечение для веб-семинаров, но оно лучше всего подходит для меня.

А когда это автоматический веб-семинар, важен каждый процентный пункт, потому что многие люди будут подписываться на ваши автоматизированные веб-семинары! Я бы сказал, что по крайней мере 5000 человек посмотрели мои автоматизированные вебинары.

Получите скидку 100 долларов на Everwebinar, когда воспользуетесь этой ссылкой.

* Вы также можете использовать Clickfunnels для этого, если у вас уже есть Clickfunnels. (Нажмите здесь, чтобы просмотреть мой личный обзор о Clickfunnels и о том, что он делает)

Вот некоторые из многих вещей, которые вы можете делать с Everwebinar:

  • Создавайте целевые страницы веб-семинаров (вы также можете встроить кнопку регистрации Everwebinar на целевую страницу, созданную с помощью Clickfunnels, но Everwebinar также предоставляет целевые страницы!)
  • Создайте страницы благодарности для вебинаров
  • (это страница, на которую люди попадают после регистрации.)
  • Создайте «комнату ожидания» для людей с обратным отсчетом времени (для людей, которые пытаются войти в вашу комнату для вебинаров, когда еще не время).
  • Запускает ваш автоматический веб-семинар в указанные вами временные интервалы. Например, я могу настроить свой веб-семинар на ежедневное проведение в 14, 17 и 22 часа - и Everwebinar заполнит эти временные интервалы в форме регистрации на веб-семинар. Вы даже можете настроить веб-семинар на запуск каждые 15 минут!
  • Вы получаете классную комнату для трансляции веб-семинаров, где посетители могут смотреть ваш веб-семинар, и которая хорошо работает на мобильных устройствах.
  • Разместите свое предложение в соответствующем временном интервале вебинара

Вот как это выглядит!

everwebinar-дисплей-предложение-автоматизированный
  • Интегрируется с вашим поставщиком услуг электронной почты. Это действительно мощно, потому что вы сможете отмечать, кто зарегистрировался, кто присутствовал или пропустил ваш веб-семинар ... а затем отправлять целевые электронные письма этим конкретным группам людей с вашим поставщиком услуг электронной почты.
  • Автоматизируйте электронные письма с напоминаниями перед вебинаром
  • Подробная аналитика вебинаров

… и многое другое! Просто купи Эвервебинар.

Получите скидку 100 долларов на Everwebinar, когда воспользуетесь этой ссылкой.

После того, как вы настроили вебинар в Everwebinar, вы более или менее готовы к работе ...

Давайте рассмотрим все, что у вас должно быть на данный момент.

У вас должна быть создана целевая страница вебинара. Либо используйте тот, который предоставлен внутри компании Everwebinar, либо создайте свой собственный с помощью Leadpages или Clickfunnels.

Вы можете ознакомиться с моими обзорами Clickfunnels здесь: Мой личный обзор Clickfunnels через 6 месяцев (+ Мои партнерские бонусы!)

У вас должна быть создана страница с благодарностью. Это страница, на которую кто-то попадает после регистрации. Если вы создали свой веб-семинар в Everwebinar, он будет создан автоматически.

Вы должны были создать электронные письма с напоминаниями перед вебинаром. Просто введите их в Everwebinar. Это не займет много времени, так как эти электронные письма с напоминаниями перед вебинаром не должны быть длинными, они предназначены просто для напоминания. Или вы можете просто использовать электронные письма по умолчанию, предоставленные Everwebinar - просто убедитесь, что вы включили их на панели инструментов.

Вы должны были подключить настройку веб-семинара к поставщику услуг электронной почты. Это позволит вам отслеживать, кто зарегистрировался, посетил или пропустил ваш веб-семинар. Вы также сможете отправить им дополнительные электронные письма после вебинара.

Я использую и рекомендую использовать Convertkit в качестве поставщика услуг электронной почты, вы можете ознакомиться с моим обзором здесь.

Убедитесь, что вы создали свое предложение внутри Everwebinar. В этом суть вашей автоматизированной воронки вебинара, верно? Чтобы сделать некоторые продажи. В соответствующий временной интервал, который вы укажете, Everwebinar предложит пользователям приобрести ваш продукт / услугу.

Подпишитесь на Clickfunnels по моей ссылке в этом обзоре и получите мой автоматический шаблон воронки вебинара в качестве бесплатного бонуса >>

Шаг 5. Прививайте срочность этичным и эффективным образом.

Ладно, это очень важные ребята. Я дам тебе немного золота прямо здесь.

Что отличает ваш автоматизированный веб-семинар от любой другой записи на Youtube, так это его срочность. Помните, что веб-семинары в реальном времени работают так хорошо, потому что люди должны принять решение, прежде чем вы покинете комнату для веб-семинаров.

Поэтому я рекомендую создать «специальное предложение» или «специальную цену», доступную только участникам вебинара.

Считайте это БОНУСОМ для подписавшихся. Их всегда можно купить бесплатно вне вебинара, но они не получат специального предложения. Это так просто.

Все мы на каком-то уровне знаем, что требуется срочность, но немногие из нас действительно прилагают усилия, чтобы сделать это правильно.

Это означает создание ОБЕИХ этических сроков и рабочих сроков.

Для этого я использую воронку крайнего срока, которая обеспечивает индивидуальный крайний срок для каждого человека в вашей воронке. Установив индивидуальный дедлайн, вы значительно увеличите продажи.

Самое приятное то, что ваш крайний срок - это настоящий крайний срок. По истечении срока действия Deadline Funnel автоматически перенаправит их на страницу с истекающим сроком.

Понятия не имею, что это за интеллектуальная технология, но она работает!

Шаг 6. Создайте простую последующую последовательность.

Ваша воронка не заканчивается, когда заканчивается вебинар. Значительная часть продаж будет поступать от ваших последующих писем после вебинара!

Я рекомендую сначала не быть слишком изысканным. Просто начните с простой последовательности из 5 писем, предлагающей зарегистрировавшимся посмотреть повтор вебинара. Реплей вебинара сделает за вас продажу.

У вас может быть даже второй крайний срок в рамках последовательности последующих писем, когда вы предлагаете свой продукт / услугу по выгодной сделке, которая заканчивается через 5 дней после окончания вебинара.

Это дает людям, которые не совершали покупки на веб-семинаре или которые не участвовали в веб-семинаре, была еще одна возможность совершить покупку.

Самое сложное ...

Если вы спросите меня, сложная часть построения автоматизированной воронки продаж вебинара - это не построение самой воронки, а создание хорошего предложения И вебинара с высокой конверсией.

Сама технология действительно проста для понимания!

Еще раз, вот инструменты, которые я рекомендую:

  • Camtasia или Screenflow для записи и редактирования экрана
  • Микрофон Blue Yeti для отличного звука вебинара
  • Everwebinar, чтобы настроить ваш вебинар (получите скидку 100 долларов по этой ссылке)
  • Leadpages или Clickfunnels, если вы хотите создать свою собственную целевую страницу
  • Воронка крайнего срока для создания срочности, которая увеличивает ваши продажи (получите 14 дней бесплатно по этой ссылке)
  • Convertkit, если у вас еще нет поставщика услуг электронной почты

Надеюсь, этот пост вам помог! Создайте свою автоматизированную воронку веб-семинара уже сегодня. Вы не узнаете того, чего не знаете, пока не попробуете это на самом деле.

PS Если вы воспользуетесь какой-либо из моих партнерских ссылок, напишите мне на raelyn [at] raelyntan.com, если вам понадобится помощь в организации автоматической последовательности вебинаров. Я буду рад ответить на ваши вопросы, насколько смогу.

Всего хорошего!

xx Рэйлин

Это часть 3 из 3 серии "Воронки продаж".
1. Что такое воронка продаж и как она работает?
2. 7 типов воронок интернет-продаж, которые действительно хорошо работают в 2019 году
3. Как построить автоматизированную воронку продаж веб-семинаров для вашего онлайн-бизнеса

Подпишитесь на Clickfunnels по моей ссылке в этом обзоре и получите мой автоматический шаблон воронки вебинара в качестве бесплатного бонуса >>