Ce este o pâlnie de vânzări și cum funcționează?

Publicat: 2019-04-30
ce-este-o-palnie-de-vânzare

Aceasta este partea 1 din 3 a seriei Sales Funnels.
1. Ce este o pâlnie de vânzări și cum funcționează?
2. Cele 7 tipuri de canale de vânzări online care funcționează foarte bine în 2019
3. Cum să construiți un canal automat de vânzări pentru webinar pentru afacerea dvs. online

Recent, am fost foarte obsedat de pâlniile de vânzări.

În prezent, afacerea mea funcționează automat în proporție de 80% prin intermediul canalelor de vânzări.

Nu trebuie să mă bazez pe lansări care provoacă stres pentru ca blogul meu să supraviețuiască, deși lansez ocazional dacă vreau.

M-am gândit să fac o postare pe blog despre ce înseamnă pâlniile de vânzări pentru cei dintre voi care sunteți nou în lumea pâlniilor!

Ce este o pâlnie de vânzări? În prezent, afacerea mea funcționează 100% automat prin intermediul canalelor de vânzări. În acest articol scris pentru constructorii de pâlnii începători, obțineți sfaturi și idei, astfel încât să puteți începe în sfârșit cu pâlniile de vânzări. Veți afla, de asemenea, cum puteți crea o pâlnie de vânzări profitabilă pentru afacerea dvs. online!
Fixați-mă, vă rog?

Ce este o pâlnie de vânzări?

O pâlnie de vânzări este o serie de pași pe care îi parcurgeți pentru a conduce un potențial client prin care să vă achiziționeze în cele din urmă produsul și să maximizați veniturile pe care le obțineți de la fiecare client.

Care sunt câteva exemple de pâlnii de vânzări?

De fapt, aproape fiecare afacere are deja o pâlnie de vânzări – pur și simplu nu își dau seama că au încă una. Din această cauză, cele mai multe pâlnii de vânzări nu sunt foarte bune pentru că proprietarul afacerii nici măcar nu este conștient de existența acesteia!

Câteva exemple de canale de vânzare includ:

Determinați oamenii să se înscrie la un webinar automat înainte de a le oferi un produs:

Pagina de înregistrare a webinarului > Pagina de mulțumire a seminariului web > Pagina live a webinarului > Formular de comandă > Succes

Sau poate un curs prin e-mail:

Postare pe blog > Pagina de destinație pentru cursul tău gratuit prin e-mail > Cursul prin e-mail vorbește despre produs > Pagina de vânzări > Formular de comandă > Succes

Amintiți-vă că o pâlnie de vânzări este pur și simplu „calea ideală de a face bani” pe care doriți să o ia un client pentru a maximiza șansa de a deveni client.

Dacă construiți în mod conștient o pâlnie de vânzări bună, veți putea vedea ce etapă a pâlniei de vânzări trebuie îmbunătățită, ceea ce duce la o pâlnie care se convertește mai bine în timp.

De exemplu, s-ar putea să realizați că pagina de destinație pentru cursul dvs. de e-mail gratuit se convertește foarte prost. Schimbându-ți pagina de destinație, vei primi mai multe înscrieri pentru aceeași cantitate de trafic, ceea ce duce la participarea mai multor persoane la cursul tău gratuit și, în cele din urmă, la înscrierea pentru produsul tău plătit.

Ce poate face o pâlnie de vânzări profitabilă pentru afacerea dvs.?

Așa cum voi menționa în postarea mea despre One Funnel Away Challenge, dacă ai putea obține doar UNA pâlnie să devină profitabilă, ai putea să o extinzi și îți va schimba complet viața.

De exemplu, dacă aveți o pâlnie de vânzări în care ați putea cheltui 1 USD pentru a obține un client potențial, luați acel potențial client prin canalul dvs. de vânzări pentru a vă câștiga în cele din urmă 2 USD per client, ați putea cheltui teoretic o tonă mare de bani și ați putea aduce în mod constant noi clienți potențiali. si clientii.

Inutil să spun că acest lucru vă va schimba complet afacerea.

Care sunt diferitele etape dintr-o pâlnie de vânzări?

De obicei, o pâlnie de vânzări are 3 etape principale:

Faza 1: Trafic.

Acesta este pasul din pâlnia de vânzări în care liderul tocmai a ajuns să știe despre existența ta. Aceasta ar putea fi o reclamă pe Facebook, un nou vizitator de la Google care ajunge pe blogul tău sau cineva care îți întâlnește pinul pe Pinterest.

Următorul pas logic pentru tine va fi să te angajezi și să încerci să transformi acest străin într-un abonat prin intermediul unei pagini de destinație.

Acest lucru ar putea fi prin:

  • Obținerea de lider pentru a vă înscrie pentru gratuit (acesta ar putea fi un curs gratuit de e-mail, o listă de verificare, o foaie de cheat, etc.)
  • O pagină de înregistrare a webinarului, cum ar fi paginile mele de înregistrare pentru webinar Start a Blog sau List Building

Faza 2: Adăugarea de valoare.

Următoarea fază a pâlniei dvs. de vânzări va fi implementarea unui mecanism prin care să adăugați valoare vizitatorilor dvs. Este rar ca cineva să cumpere de la tine imediat. De obicei, oamenii au nevoie de cel puțin 7 puncte de contact înainte de a avea suficientă încredere în tine pentru a cumpăra de la tine.

Prin urmare, următoarea fază după ce ai făcut pe cineva să se alăture listei tale este să-i adaugi valoare.

Acest lucru ar putea fi prin:

  • O secvență de îngrijire a e-mailului folosind un răspuns automat precum Convertkit
  • Un curs gratuit de e-mail
  • Un webinar
  • O postare pe blog/mai multe postări pe blog

Faza 3: Continuați la lansare

După ce ați adăugat valoare, trebuie să vă prezentați produsul. Acest lucru oferă potențialilor clienți care sunt gata să fie serviți la un nivel mai profund oportunitatea de a lucra cu dvs. / de a învăța de la dvs. mai îndeaproape.

Mulți bloggeri trec peste această fază a pâlniei pentru că nu au curajul să vândă ceva publicului lor. Totuși, dacă vrei o afacere sustenabilă, trebuie să vinzi ceva.

Acesta poate fi o prezentare la sfârșitul webinarului sau o prezentare la sfârșitul cursului dvs. gratuit de e-mail.

Cine va beneficia de implementarea canalelor de vânzări în afacerea lor?

Toată lumea trebuie să aibă o pâlnie de vânzări din prima zi. Acest lucru va maximiza șansele de a obține o vânzare și, de asemenea, va crește profitul!

Nu trebuie să poți investi în reclame plătite pentru a construi o pâlnie de vânzări. Cu toate acestea, posibilitatea de a investi în reclame plătite vă va permite să testați rapid dacă o pâlnie de vânzări se transformă în profit sau nu.

Care este cel mai bun instrument pentru a crea canale de vânzări profitabile?

Cel mai bun instrument pentru a crea canale de vânzări profitabile este Clickfunnels. Am folosit Clickfunnels de un an și îmi place. Este instrumentul de care aveți nevoie dacă doriți să creați canale de vânzări care convertesc.

Consultați recenzia mea personală despre Clickfunnels și cum funcționează Clickfunnels aici: Revizuirea mea personală Clickfunnels după 6 luni (+ Bonusurile mele pentru afiliați!)

Înscrieți-vă la Clickfunnels prin linkul meu de recomandare și obțineți 3 dintre șabloanele mele de pâlnie de înaltă performanță pe care le puteți descărca cu un singur clic ca bonus gratuit >>

Unde pot găsi resurse pentru a construi canale de vânzări profitabile?

Mai am încă 2 postări pe blog despre cum puteți construi canale de vânzări profitabile, așa că rămâneți pe fază!

În afară de asta, vă recomand cu căldură să participați la One Funnel Away Challenge.

Puteți consulta recenzia mea, precum și bonusurile mele pentru afiliați aici: My One Funnel Away Challenge Review (și Bonusurile mele pentru afiliați!)

Provocarea de 30 de zile la o pâlnie distanță este găzduită de Russell Brunson, antreprenor cu 8 cifre și CEO-ul Clickfunnels – alias regele pâlniei.

În 30 de zile, veți afla tot ce trebuie să știți despre construirea pâlniei și veți putea să vă creați primul canal de vânzări din provocare.

În săptămâna 0, vi se va oferi un antrenament de mentalitate, astfel încât să credeți că puteți construi o pâlnie profitabilă.

În săptămâna 1, totul este să creați oferte grozave – indiferent cât de bun este canalul dvs., aveți nevoie de un produs bun dacă doriți să îl puteți vinde.

În săptămâna 2, veți învăța strategia din spatele canalului (de exemplu, spuneți poveștile potrivite pentru a atrage atenția)

În săptămâna 3, veți construi pâlnia în sine.

În săptămâna 4, veți învăța cum să gestionați traficul către canalul dvs.

Dacă mă întrebați pe mine, posibilitatea de a avea acces la toate aceste cunoștințe privind construirea pâlniei la acest preț este o fură .

Și cea mai bună parte este că vei învăța de la Russell Brunson, însuși regele pâlniilor!

Faceți clic aici pentru a vedea recenzia mea despre One Funnel Away Challenge pentru a afla mai multe.

Continuați cu partea 2 a seriei, Cele 7 tipuri de canale de vânzări online care funcționează foarte bine în 2019.

Aceasta este partea 1 din 3 a seriei Sales Funnels.
1. Ce este o pâlnie de vânzări și cum funcționează?
2. Cele 7 tipuri de canale de vânzări online care funcționează foarte bine în 2019
3. Cum să construiți un canal automat de vânzări pentru webinar pentru afacerea dvs. online