Cele 7 tipuri de canale de vânzări online care funcționează foarte bine în 2019

Publicat: 2019-05-03
pâlnii de vânzări online

Aceasta este partea 2 din 3 a seriei Sales Funnels.
1. Ce este o pâlnie de vânzări și cum funcționează?
2. Cele 7 tipuri de canale de vânzări online care funcționează foarte bine în 2019
3. Cum să construiți un canal automat de vânzări pentru webinar pentru afacerea dvs. online

În postarea anterioară, am vorbit despre ce este o pâlnie de vânzări și cum funcționează.

Probabil că ești foarte încântat de ideea canalelor de vânzări și vrei să începi să construiești cât mai curând o pâlnie profitabilă pentru afacerea ta, nu?

Ei bine, adevărul este că există multe tipuri diferite de canale de vânzări pe care le poți folosi în afacerea ta online.

În acest articol, voi trece prin cele 7 tipuri de pâlnie de vânzări online pe care le-am văzut funcționând foarte bine în prezent!

Aflați cele 7 tipuri de canale de vânzări online pe care trebuie să le cunoașteți! Implementați astăzi aceste canale de vânzări extrem de profitabile în blogul dvs. online + afacerea dvs.! Acestea sunt principalele pâlnii de vânzări de marketing digital pe care fiecare blogger și antreprenor trebuie să învețe cum să le construiască. Exemple incluse!
Fixați-mă, vă rog?

Cele 7 tipuri de canal de vânzări online despre care trebuie să știți

1. Pâlnie de auto-lichidare (SLO)

Pâlnia de auto-lichidare este o pâlnie pe care o creezi nu pentru a obține profit, ci pentru a obține clienți potențiali.

Prin urmare, nu doriți să obțineți un profit din canalele dvs. SLO, ci pur și simplu să lichidați costurile publicitare.

Acum, acest lucru poate părea prost pentru unii dintre voi – de ce să vă deranjați să creați o pâlnie care doar atinge rentabilitatea? Va beneficia acest lucru chiar și afacerea dvs.?

Vă recomand cu căldură să creați cel puțin o pâlnie SLO front-end.

Acest lucru se datorează faptului că, atunci când puteți achiziționa clienți potențiali, în esență GRATUIT, orice profit pe care îl obțineți din back-end din acești clienți potențiali în viitor va fi profit pur.

S-ar putea să nu obțineți profit imediat, dar puteți obține o mulțime de clienți potențiali - și din acest grup de clienți potențiali, unii dintre ei vor cumpăra în cele din urmă altceva de la dvs.

O pâlnie SLO arată de obicei astfel:

Pagina de destinație > Tripwire (vinde ceva cu adevărat ieftin) > Upsell #1 > Upsell #2

Cu Clickfunnels, crearea paginilor de vânzare tripwire, precum și a paginilor de upsell este extrem de simplă.

Prin vânzarea ceva cu adevărat ieftin după ce oamenii s-au înscris, puteți converti o mică parte din traficul rece. Acest lucru nu vă aduce profit, dar puteți să vă lichidați costurile publicitare, permițându-vă să vă construiți lista de e-mail gratuit.

Înscrieți-vă la Clickfunnels prin linkul meu de recomandare și obțineți 3 dintre șabloanele mele de pâlnie de înaltă performanță pe care le puteți descărca cu un singur clic ca bonus gratuit >>

2. Canal automatizat pentru webinar

O pâlnie de webinar automat este utilizată de obicei pentru produse și servicii care variază între 297 USD și 1997 USD.

Un webinar este minunat, deoarece este structurat în așa fel încât să puteți petrece mai mult de o oră cu un potențial client într-un singur loc.

Până la sfârșitul webinarului, probabil că el/ea va avea încredere în tine și s-a încălzit suficient cu tine.

Cu toate acestea, vă recomand să aveți cel puțin o ofertă dovedită înainte de a încerca să construiți o pâlnie automată de vânzări.

Începeți mai întâi cu webinarii live, dovedeți-vă că vă puteți vinde produsul/serviciul LIVE, înainte de a încerca să automatizați întregul proces.

3. Lead Magnet + Pâlnie de e-mail

Acesta este cel mai comun tip de pâlnie de vânzări pe care îl veți vedea. Tot ce aveți nevoie este un furnizor de servicii de e-mail – vă recomand Convertkit.

Funcționează foarte bine pentru produse/servicii cu prețuri în jur de 17 USD – 197 USD. Acest lucru se datorează faptului că este dificil să vinzi ceva cu un bilet mare doar prin e-mail.

Iată cum funcționează de obicei:

Pagina de destinație Lead magnet > Secvență de îngrijire a e-mailului > Cumpărați produsul > Upsell

Vă hrăniți publicul printr-o secvență automată de e-mail înainte de a le oferi un produs cu bilete reduse după câteva zile.

4. Canalul de vânzări pentru clienți de ultimă generație

Pentru programele tale premium (de exemplu, pachete de coaching, servicii realizate pentru tine), va trebui să apelezi la un client potențial.

Acest lucru se datorează faptului că, în general, oamenii trebuie să vorbească cu o persoană reală înainte de a se simți confortabil să plătească mii de dolari online.

Ceea ce face o pâlnie de vânzări pentru clienți de ultimă generație este că vă ajută să vă calificați mai întâi clienții potențiali, astfel încât să vorbiți doar cu oameni care sunt serioși să se înscrie pentru programele dvs. premium.

Iată cum funcționează de obicei:

Pagina Servicii > Pagina cu un chestionar de precalificare (astfel încât să poți alege să vorbești doar cu persoane care sunt clienții tăi ideali) > Primește un apel gratuit > Semnează clientul

Desigur, există pâlnii cu bilete mari care sunt mai complicate – dar aceasta acoperă elementele esențiale. Vă calificați mai întâi clienții potențiali, discutați cu cei care se potrivesc personal programului dvs. și închideți-i printr-un apel gratuit 1:1.

5. Canal de vânzări gratuit + livrare

Acest lucru este de obicei pentru produse fizice cu preț redus, cum ar fi o carte.

Oferiți să vă expediați cartea fizică gratuit clientului dvs., tot ce trebuie să facă este să plătească pentru imprimare + transport. Determinând pe cineva să-și scoată cardul de credit pentru a plăti pentru cartea dvs. gratuită, aveți acum o listă de cumpărători fierbinți care sunt dispuși să CUMPARĂ, nu doar cei care caută gratuit.

După ce au primit cartea ta gratuită, o vor citi și vor fi îndoctrinați în marca și cultura ta.

Puteți apoi să vindeți aceste clienți potențiali și să le vindeți produse mai scumpe în continuare. Acesta ar putea fi un produs fizic sau digital!

6. Canalul de vânzări provocat

O pâlnie de vânzări de provocare este foarte asemănătoare cu o pâlnie de webinar automat, cu excepția faptului că, în loc de un webinar automat, țineți o provocare de 5 până la 7 zile.

Cele mai multe provocări sunt vii și funcționează foarte bine, deoarece există multă valoare și entuziasm atunci când un grup de oameni se unesc cu un scop comun și încearcă să îndeplinească aceleași sarcini împreună.

7. Canalul de vânzări pentru afiliați

Canalul de vânzări pentru afiliați este excelent pentru antreprenorii online care nu au propriul lor produs.

Antreprenorii folosesc de obicei această pâlnie împreună cu eforturile lor de marketing afiliat sau dacă promovează un produs MLM pe care nu îl dețin.

Există multe variante ale modului în care ar putea arăta o pâlnie de vânzări afiliată, dar iată un exemplu despre cum ar putea funcționa:

Freebie relevant > Pagina de mulțumire cu un videoclip care explică despre acest instrument/curs minunat pe care l-ați găsit și de ce ar trebui să-l verifice cu un buton de mai jos cu linkul de afiliat pentru a verifica instrumentul > Secvența de educare prin e-mail educare + adăugare de valoare + soft vânzarea produsului afiliat

În acest fel, puteți colecta adresa de e-mail a cuiva, îi puteți educa despre produsul afiliat și îi puteți urmări prin e-mail pentru a-l convinge și mai mult de ce produsul pe care îl promovați este atât de minunat.

Combinarea mai multor tipuri de canale de vânzări

Este important să rețineți că puteți combina mai multe tipuri de canale de vânzare împreună.

De exemplu, puteți avea o pâlnie automată de webinar ÎMPREUNĂ cu o pâlnie de nutrire prin e-mail, în care clienții potențiali sunt hrăniți în continuare după ce v-au urmărit webinarul.

O pâlnie de provocare poate fi folosită pentru a promova un produs afiliat.

Un magnet de plumb + pâlnie de nutrire e-mail este adesea folosit ca o pâlnie de auto-lichidare.

De asemenea, odată ce un client potențial a finalizat o pâlnie fără să achiziționeze, puteți încerca imediat să-l împingeți într-o pâlnie diferită în afacerea dvs., în speranța că se va converti pentru acel canal.

Deci, de exemplu, dacă cineva se înscrie la seminariul meu web automat, dar nu a cumpărat, pot începe să-i trimit e-mailuri pentru a se înscrie la o altă pâlnie de-al meu.

rezumat

Încă o dată, iată cele 7 tipuri de pâlnii de vânzări pe care îți recomand cu căldură să le încerci în afacerea ta!

  • Pâlnie de auto-lichidare (SLO)
  • Canal automatizat pentru webinar
  • Lead Magnet + Canal de e-mail
  • Canal de vânzări pentru clienți de ultimă generație
  • Canal de vânzări gratuit + livrare
  • Canalul de vânzări provocat
  • Canalul de vânzări pentru afiliați

Sper că ați beneficiat de acest articol. Vă rugăm să-l distribuiți dacă aveți! Chiar aș aprecia asta. 🙂

Ce tip de canal sperați să implementați în continuare în afacerea dvs.? Anunță-mă mai jos!

Continuați cu partea 3 a seriei, Cum să construiți un canal automat de vânzări pentru webinar pentru afacerea dvs. online

Aceasta este partea 2 din 3 din seria Sales Funnels.
1. Ce este o pâlnie de vânzări și cum funcționează?
2. Cele 7 tipuri de canale de vânzări online care funcționează foarte bine în 2019
3. Cum să construiți un canal automat de vânzări pentru webinar pentru afacerea dvs. online

Înscrieți-vă la Clickfunnels prin linkul meu de recomandare și obțineți 3 dintre șabloanele mele de pâlnie de înaltă performanță pe care le puteți descărca cu un singur clic ca bonus gratuit >>