Cum să construiți un canal automat de vânzări pentru webinar pentru afacerea dvs. online

Publicat: 2019-05-10
automat-webinar-pâlnie-vânzări

Aceasta este partea 3 din 3 din seria Sales Funnels.
1. Ce este o pâlnie de vânzări și cum funcționează?
2. Cele 7 tipuri de canale de vânzări online care funcționează foarte bine în 2019
3. Cum să construiți un canal automat de vânzări pentru webinar pentru afacerea dvs. online

În ultimul an, am fost obsedat de pâlniile automate de webinar.

Îmi plac canalele automate pentru seminarii web, deoarece vă permit să oferiți o valoare masivă publicului dvs. și apoi să le prezentați ceva de care au nevoie, toate într-un singur loc.

Într-o lume aglomerată, plină de distrageri, a putea convinge pe cineva să stea cu tine timp de o oră este un privilegiu rar, așa că folosește-l.

Seminariile web în direct sunt o bătaie de cap de desfășurat – nu este vorba doar de timpul pe care îl veți petrece în cadrul webinarului în sine, ci fiecare webinar necesită mult timp petrecut cu munca de pregătire, crearea de diapozitive, secvența de urmărire prin e-mail și multe altele...

Soluția? Un webinar automat.

Dacă nu știți ce este, nu vă faceți griji! Vom parcurge toate acestea în această postare pe blog.

Îmi plac canalele automate de vânzare pentru seminarii web, deoarece îmi permit să ofer valoare masivă și să realizez vânzări pe pilot automat! Este grozav pentru marketingul dvs. și vă va ajuta foarte mult afacerea online! Iată care sunt piulițele și șuruburile despre cum poți construi și tu unul!
Fixați-mă, vă rog!

Ce este o pâlnie automată de vânzare a unui webinar?

Unii dintre voi s-ar putea să fiți complet nou în acest domeniu, așa că permiteți-mi să vă explic ce este exact o pâlnie automată de vânzări pentru webinar.

Un webinar automat este pur și simplu un webinar pe care îl desfășurați pe pilot automat, fără a fi nevoie să vă difuzați.

O pâlnie de vânzări , așa cum este descrisă într-o postare anterioară, este o cale pe care doriți să o urmeze un potențial client, care duce în cele din urmă la o vânzare.

Punând ambele împreună, o pâlnie automată de vânzare webinar este pur și simplu o serie de pași prin care vei conduce un potențial client, pasul principal fiind un webinar automat.

Exemple de canale automate pentru seminarii web

În prezent, am două seminarii web care rulează 24/7, 365 de zile pe an:

  • Webinarul Start a Blog The Right Way, pe care îl recomand cu căldură dacă nu v-ați început blogul
  • Seminarul web „Ice To Fire” de 40.000 de abonați de e-mail, pe care îl recomand dacă aveți nevoie de mai mulți abonați

De ce sunt atât de uimitoare pâlniile automate de webinar?

Există multe beneficii care fac webinarii automate cu adevărat minunate!

Ești capabil să…

  • Oferă valoare masivă
  • Cultivați o relație strânsă cu un potențial client pe măsură ce ajungeți să vorbiți cu el timp de o oră
  • Tranziție lină la un pitch fără a pierde atenția
  • … toate acestea, făcute automat!
  • Vinde articole cu bilete mari în loc de cărți electronice de 27 USD în cadrul seminariilor web
  • Creșteți-vă afacerea foarte repede, deoarece nu trebuie să petreceți mai mult timp pe webinar odată ce acesta a fost creat
  • Creați un webinar „perfect”, deoarece puteți scrie totul și vă asigurați că webinarul dvs. este clar și acoperă tot ceea ce doriți să acoperiți (excelent pentru perfecționiști)
  • Nu trebuie să vă faceți griji pentru a vă încurca seminarul web

Este ca și cum ai lansa în fiecare zi cuiva personal, fără a fi nevoie să faci toată munca de lansare neplăcută din nou și din nou.

Este dificil din punct de vedere tehnic să creezi o pâlnie automată de vânzări pentru webinar?

Odinioară era. Dar cu toate instrumentele diferite disponibile acum, oricine o poate face dacă își pune inima în asta. Cu siguranță nu este doar pentru tocilarii tehnologiei.

Oamenii nu vor ști că este automatizat?

Da, o vor face!

Este important să nu falsificați un webinar live când nu este live. O modalitate bună va fi să spuneți că webinarul dvs. este un „webinar la cerere”.

Atâta timp cât oferiți o mare valoare și este un subiect de care oamenii sunt interesați, oamenii îl vor urmări în continuare.

Nu știu despre tine – dacă mă interesează un subiect anume – cui îi pasă dacă e live sau nu? Inscrie-ma!

Bine... ești gata să înveți cum să construiești unul pentru afacerea ta?

** Vă rugăm să rețineți că unele dintre linkurile de mai jos sunt link-uri afiliate. Multumesc pentru sprijin.**

Pasul 1. Pregătește-ți subiectul webinarului.

Poate doriți să vă sondați audiența înainte de a trece prin toate problemele de a crea un webinar.

În mod ideal, aliniați subiectul webinarului cu orice vindeți. Acest lucru vă va ajuta să creșteți ratele de conversie ale seminariilor dvs. web (adică numărul de vânzări reușite per persoana înregistrată).

Pasul 2. Creați-vă diapozitivele.

Recomand Powerpoint sau Keynote pentru asta.

Nu trebuie să fie fantezist, dar trebuie să vă transmiți punctul de vedere.

Îmi place să despart ceea ce vreau să predau în 3 puncte principale sau strategii pentru a structura lucrurile.

Iată cum vă puteți structura webinarul:

  • Introducere captivantă și bun venit + Treceți prin ceea ce vor învăța (5 minute)
  • Introducere rapidă + Povestea ta (10 minute)
  • Predare/Conținut (30 de minute)
  • Pitch (20 de minute)

Pasul 3. Înregistrați fișierul webinarului.

Deoarece acesta este un webinar preînregistrat, va trebui să îl înregistrați în prealabil.

Acest lucru este grozav pentru că vă puteți asigura că webinarul dvs. este clar, concis și captivant!

Vă recomand să utilizați Camtasia sau Screenflow pentru a vă înregistra ecranul. Pe lângă faptul că vă permite să vă înregistrați diapozitivele și vocea, veți putea, de asemenea, să editați părțile proaste ale webinarului folosind aceste instrumente.

Pentru a obține un sunet clar clar, vă recomand să utilizați microfonul Blue Yeti. Este una dintre cele mai bune achiziții pe care le-am făcut vreodată în afacerea mea. Il am pe al meu de 4 ani si inca functioneaza perfect. Merită 100% fiecare cent!

După ce l-ați înregistrat, doriți să îl exportați ca fișier mp4.

Pasul 4. Configurați un webinar în Everwebinar sau Clickfunnels.

Acum că aveți fișierul webinarului, va trebui să îl configurați astfel încât să devină un webinar automat uimitor, nu?

Software-ul de automatizare a webinarului pe care îl recomand și îl folosesc este Everwebinar. Înțeleg că ar putea exista și alt software de webinar, dar acesta transformă cel mai bine pentru mine.

Și atunci când este un webinar automat, fiecare punct procentual contează, deoarece mulți oameni se vor înscrie la seminariile dvs. automatizate! Aș spune că cel puțin 5.000 de persoane au urmărit acum seminariile mele automate.

Obțineți o reducere de 100 USD la Everwebinar când utilizați acest link.

*Puteți folosi și Clickfunnels pentru aceasta dacă aveți deja Clickfunnels. (Faceți clic aici pentru a vedea recenzia mea personală despre Clickfunnels și ce face)

Iată câteva dintre multele lucruri pe care le puteți face cu Everwebinar:

  • Creați pagini de destinație pentru webinar (puteți încorpora și butonul de înscriere la Everwebinar într-o pagină de destinație pe care ați creat-o cu Clickfunnels, dar Everwebinar oferă și pagini de destinație!)
  • Creați pagini de mulțumire pentru webinar
  • (aceasta este pagina pe care ajung oamenii după ce se înscriu.)
  • Creați o „sală de așteptare” pentru persoanele cu numărătoare inversă (pentru persoanele care încearcă să intre în sala dvs. de webinar când nu este încă timpul.)
  • Derulează webinarul automat la intervalele de timp specificate de dvs. De exemplu, îmi pot seta webinarul să ruleze în fiecare zi la 14:00, 17:00 și 22:00 – iar Everwebinar va completa aceste intervale de timp în formularul de înscriere la webinar. Puteți chiar să vă setați webinarul să ruleze la fiecare 15 minute!
  • Aveți o sală de difuzare a webinarului grozav pentru ca participanții dvs. să vă vizioneze webinarul, care funcționează bine pe mobil
  • Afișați oferta dvs. la intervalul de timp corespunzător în cadrul webinarului

Iată cum arată!

everwebinar-afișare-ofertă-automatizat
  • Se integrează cu furnizorul de servicii de e-mail. Acest lucru este foarte puternic deoarece veți putea eticheta cine s-a înregistrat, cine a participat sau cine a ratat seminarul dvs. web... și apoi să trimiteți e-mailuri direcționate către aceste grupuri specifice de persoane cu furnizorul dvs. de servicii de e-mail.
  • Automatizați-vă e-mailurile de memento pre-webinar
  • Analiză detaliată a webinarului

… și mult mai mult! Doar primiți Everwebinar.

Obțineți o reducere de 100 USD la Everwebinar când utilizați acest link.

Odată ce v-ați configurat webinarul în Everwebinar, sunteți mai mult sau mai puțin gata să mergeți...

Să trecem prin tot ce ar trebui să aveți în acest moment.

Ar trebui să aveți creată pagina de destinație a seminariului web. Fie folosiți-l pe cel oferit intern de Everwebinar, fie creați-vă unul personalizat cu Leadpages sau Clickfunnels.

Puteți consulta recenziile mele pentru Clickfunnels aici: Revizuirea mea personală Clickfunnels după 6 luni (+ Bonusurile mele pentru afiliați!)

Ar trebui să aveți pagina dvs. de mulțumire creată. Aceasta este pagina pe care aterizează cineva după ce s-a înregistrat. Dacă v-ați creat webinarul în Everwebinar, acesta este creat automat.

Ar fi trebuit să creați e-mailurile de memento pre-webinar. Introduceți-le în Everwebinar. Acest lucru nu ar trebui să dureze foarte mult, deoarece aceste e-mailuri de memento pre-webinar nu sunt menite să fie lungi, ele sunt menite pur și simplu să reamintească. Sau puteți utiliza doar e-mailurile prestabilite furnizate de Everwebinar – asigurați-vă că le activați în tabloul de bord.

Ar fi trebuit să fi conectat configurația webinarului la furnizorul de servicii de e-mail. Acest lucru vă va permite să urmăriți cine s-a înregistrat, a participat sau a ratat webinarul dvs. De asemenea, le veți putea trimite e-mailuri ulterioare după webinar.

Folosesc și recomand să utilizați Convertkit ca furnizor de servicii de e-mail, puteți consulta recenzia mea aici.

Asigurați-vă că ați configurat oferta în Everwebinar. Acesta este scopul canalului dvs. de webinar automat, nu? Pentru a face niște vânzări. La intervalul de timp corespunzător pe care îl specificați, Everwebinar va solicita utilizatorilor să vă achiziționeze produsul/serviciul.

Înscrieți-vă pentru Clickfunnels prin link-ul meu din această postare de recenzie și obțineți șablonul meu automat de pâlnie webinar ca bonus gratuit >>

Pasul 5. Insuflă urgența în mod etic și eficient.

Bine, asta este extrem de important băieți. Îți voi oferi niște aur chiar aici.

Ceea ce diferențiază webinarul dvs. automatizat de orice altă înregistrare de pe Youtube este urgența încorporată. Amintiți-vă, webinarii live funcționează atât de bine, deoarece oamenii trebuie să ia o decizie înainte de a părăsi sala de webinar.

Prin urmare, recomand să creați o „ofertă specială” sau un „preț special” care este disponibilă numai pentru participanții la webinar.

Tratați acest lucru ca pe un BONUS pentru persoanele care s-au înscris. Ei sunt întotdeauna liberi să cumpere în afara webinarului, dar nu vor primi oferta specială. E la fel de ușor.

Cu toții știm la un anumit nivel că este nevoie de urgență, dar puțini dintre noi depun efortul pentru a o face corect.

Aceasta înseamnă crearea AMBĂ a unui termen limită etic, cât și a unui termen limită care funcționează.

Pentru aceasta, folosesc Deadline Funnel, care oferă un termen limită personalizat pentru fiecare persoană din canalul dvs. Oferind un termen limită personalizat, creșteți foarte mult vânzările.

Cea mai bună parte este că termenul limită este un termen real . După ce expiră, Deadline Funnel îi va redirecționa automat către o pagină cu expirare.

Habar n-am ce fel de tehnologie inteligentă este aceasta, dar funcționează!

Pasul 6. Creați o secvență simplă de urmărire.

Canalul tău nu se termină când se termină webinarul. O bună proporție din vânzări va veni din e-mailurile dvs. de urmărire după webinar!

Recomand să nu fii prea chic inițial. Începeți pur și simplu cu o secvență simplă de 5 e-mailuri care le cere solicitanților înregistrați să urmărească reluarea webinarului. Reluarea webinarului dvs. va face vânzarea pentru dvs.

Este posibil să aveți chiar și un al doilea termen limită în cadrul secvenței de urmărire prin e-mail, în care vă oferiți produsul/serviciul pentru o ofertă bună care se încheie la 5 zile după încheierea webinarului.

Acest lucru oferă persoanelor care nu au cumpărat în cadrul webinarului sau care nu au participat la webinar să aibă o altă oportunitate de a cumpăra.

Partea grea…

Dacă mă întrebați pe mine, partea grea a construirii unui canal automat de vânzări pentru webinar nu este construirea pâlniei în sine, ci crearea unei oferte bune ȘI a unui webinar cu mare conversie.

Tehnologia în sine este foarte ușor de înțeles!

Încă o dată, iată instrumentele pe care le recomand:

  • Camtasia sau Screenflow pentru a vă înregistra și edita ecranul
  • Microfon Blue Yeti pentru un sunet excelent pentru webinar
  • Everwebinar pentru a vă configura webinarul complet (obțineți o reducere de 100 USD prin acest link)
  • Leadpages sau Clickfunnels dacă doriți să vă creați propria pagină de destinație
  • Termen limită Canal pentru a crea urgență care vă crește vânzările (obțineți 14 zile gratuit prin acest link)
  • Convertkit dacă nu aveți încă un furnizor de servicii de e-mail

Sper că această postare te-a ajutat! Creați-vă azi canalul automat pentru seminarii web. Nu vei ști ceea ce nu știi până nu îl vei încerca cu adevărat.

PS Dacă folosiți oricare dintre link-urile mele de afiliat, nu ezitați să-mi trimiteți un e-mail la raelyn[at]raelyntan.com dacă aveți nevoie de ajutor pentru a vă deschide canalul automatizat de webinar. Voi fi bucuros să vă răspund la întrebări cât de mult pot.

Sa ai unul bun!

xx Raelyn

Aceasta este partea 3 din 3 din seria Sales Funnels.
1. Ce este o pâlnie de vânzări și cum funcționează?
2. Cele 7 tipuri de canale de vânzări online care funcționează foarte bine în 2019
3. Cum să construiți un canal automat de vânzări pentru webinar pentru afacerea dvs. online

Înscrieți-vă la Clickfunnels prin link-ul meu din această postare de recenzie și obțineți șablonul meu automat de pâlnie webinar ca bonus gratuit >>