O que é um funil de vendas e como ele funciona?

Publicados: 2019-04-30
o que é um funil de vendas

Esta é a parte 1 de 3 da série Funis de vendas.
1. O que é um funil de vendas e como ele funciona?
2. Os 7 tipos de funis de vendas online que funcionam muito bem em 2019
3. Como construir um funil de vendas de webinar automatizado para seu negócio online

Recentemente, fiquei muito obcecado com funis de vendas.

Atualmente, meu negócio funciona 80% automaticamente por meio de funis de vendas.

Não preciso depender de lançamentos que induzem ao estresse para que meu blog sobreviva, embora eu execute lançamentos ocasionalmente, se quiser.

Pensei em fazer uma postagem no blog sobre o que são os funis de vendas, para vocês que são novos no mundo dos funis!

O que é um funil de vendas? Atualmente, meu negócio funciona 100% automaticamente por meio de funis de vendas. Neste artigo escrito para criadores de funis iniciantes, obtenha dicas e ideias para que você possa finalmente começar a trabalhar com funis de vendas. Você também aprenderá como criar um funil de vendas lucrativo para seu negócio online!
Me fixe, por favor?

O que é um funil de vendas?

Um funil de vendas é a série de etapas que você executa para conduzir um cliente potencial até a compra de seu produto e maximizar a receita que você obtém de cada cliente.

Quais são alguns exemplos de funis de vendas?

Na verdade, quase todas as empresas já têm um funil de vendas - elas só não percebem que ainda têm um. Por causa disso, a maioria dos funis de vendas não são muito bons porque o proprietário da empresa nem mesmo sabe de sua existência!

Alguns exemplos de funis de vendas incluem:

Fazer com que as pessoas se inscrevam em um seminário on-line automatizado antes de apresentar um produto a elas:

Página de registro do webinar> Página de agradecimento do webinar> Página ao vivo do webinar> Formulário de pedido> Sucesso

Ou talvez um curso por e-mail:

Postagem do blog> Página de destino para seu curso gratuito por e-mail> O curso por e-mail fala sobre o produto> Página de vendas> Formulário de pedido> Sucesso

Lembre-se de que um funil de vendas é simplesmente o “caminho ideal para ganhar dinheiro” que você deseja que um lead tome para maximizar a chance de se tornar um cliente.

Se você construir conscientemente um bom funil de vendas, poderá ver qual etapa do funil de vendas precisa ser aprimorada, resultando em um funil que converte melhor com o tempo.

Por exemplo, você pode perceber que a página de destino do seu curso de email gratuito converte muito mal. Ao alterar sua página de destino, você obterá mais inscrições para a mesma quantidade de tráfego, levando a mais pessoas participando de seu curso gratuito e, eventualmente, inscrevendo-se em seu produto pago.

O que um funil de vendas lucrativo pode fazer pela sua empresa?

Como mencionarei em meu post sobre o Desafio One Funnel Away, se você pudesse obter apenas UM funil para se tornar lucrativo, poderia aumentá-lo e isso mudaria completamente a sua vida.

Por exemplo, se você tem um funil de vendas onde poderia gastar $ 1 para adquirir um lead, leve esse cliente em potencial por meio do funil de vendas para eventualmente ganhar $ 2 por cliente, você poderia teoricamente gastar uma grande tonelada de dinheiro e atrair novos leads de maneira consistente e clientes.

Nem é preciso dizer que isso mudará completamente o seu negócio.

Quais são os diferentes estágios de um funil de vendas?

Normalmente, um funil de vendas vem em 3 fases principais:

Fase 1: Tráfego.

Esta é a etapa do funil de vendas em que o lead acaba de saber sobre sua existência. Pode ser um anúncio no Facebook, um novo visitante do Google que chega ao seu blog ou alguém acertando o seu pin no Pinterest.

O próximo passo lógico para você será engajar e tentar transformar esse estranho em um assinante por meio de uma página de destino.

Isso pode ser por meio de:

  • Conseguir a oportunidade de se inscrever no seu brinde (pode ser um curso gratuito por e-mail, lista de verificação, cheatsheet, etc)
  • Uma página de registro do webinar, como minhas páginas de registro do webinar Start a Blog ou List Building

Fase 2: Agregação de valor.

A próxima fase do funil de vendas será implementar um mecanismo para você agregar valor aos visitantes. É raro alguém comprar de você logo de cara. As pessoas normalmente precisam de pelo menos 7 pontos de contato antes de confiarem em você o suficiente para comprar de você.

Portanto, a próxima fase depois de conseguir alguém para entrar em sua lista é agregar valor a essa pessoa.

Isso pode ser por meio de:

  • Uma sequência de criação de e-mail usando um autoresponder como o Convertkit
  • Um curso de email grátis
  • Um webinar
  • Uma postagem de blog / várias postagens de blog

Fase 3: prossiga para o pitch

Depois de agregar valor, você precisa lançar seu produto. Isso dá aos clientes em potencial que estão prontos para serem atendidos em um nível mais profundo a oportunidade de trabalhar com você / aprender com você mais de perto.

Muitos blogueiros pulam essa fase do funil porque não têm coragem de vender algo para seu público. No entanto, se você quer um negócio sustentável, precisa realmente vender alguma coisa.

Pode ser um argumento de venda no final do webinar ou no final de seu curso gratuito por e-mail.

Quem se beneficiará com a implementação de funis de vendas em seus negócios?

Todo mundo precisa ter um funil de vendas desde o primeiro dia. Isso irá maximizar as chances de conseguir uma venda e também aumentar seus lucros!

Você não precisa investir em anúncios pagos para criar um funil de vendas. No entanto, poder investir em anúncios pagos permitirá que você teste rapidamente se um funil de vendas está gerando lucro ou não.

Qual é a melhor ferramenta para criar funis de vendas lucrativos?

A melhor ferramenta para criar funis de vendas lucrativas com Clickfunnels. Eu usei Clickfunnels por um ano e adoro isso. É A ferramenta de que você precisa se deseja criar funis de vendas que convertem.

Confira minha análise pessoal dos Clickfunnels e como os Clickfunnels funcionam aqui: Minha avaliação pessoal dos Clickfunnels após 6 meses (+ Meus bônus de afiliados!)

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Onde posso encontrar recursos para criar funis de vendas lucrativos?

Tenho mais 2 postagens no blog sobre como você pode criar funis de vendas lucrativos, fique ligado!

Além disso, recomendo fortemente participar do One Funnel Away Challenge.

Você pode verificar minha análise, bem como meus bônus de afiliado aqui: Avaliação do Desafio My One Funnel Away (e meus bônus de afiliado!)

O desafio do funil de 30 dias é apresentado por Russell Brunson, empresário de 8 dígitos e CEO da Clickfunnels - também conhecido como o rei dos funis.

Em 30 dias, você aprenderá tudo o que precisa saber sobre a criação de funil e será capaz de criar seu primeiro funil de vendas a partir do desafio.

Na semana 0, você receberá um treinamento de mentalidade para realmente acreditar que PODE construir um funil lucrativo.

Na semana 1, o objetivo é criar ótimas ofertas - não importa quão bom seja o seu funil, você precisa de um bom produto se quiser vendê-lo.

Na semana 2, você aprenderá a estratégia por trás do funil (por exemplo, contando as histórias certas para chamar a atenção)

Na semana 3, você construirá o funil propriamente dito.

Na semana 4, você aprenderá como direcionar o tráfego para seu funil.

Se você me perguntar, ser capaz de obter acesso a todo esse conhecimento de construção de funil nessa faixa de preço é um roubo .

E a melhor parte é que você aprenderá com Russell Brunson, o próprio rei dos funis!

Clique aqui para verificar minha análise do Desafio One Funnel Away para saber mais.

Prossiga para a parte 2 da série, Os 7 tipos de funis de vendas on-line que funcionam muito bem em 2019.

Esta é a parte 1 de 3 da série Funis de vendas.
1. O que é um funil de vendas e como ele funciona?
2. Os 7 tipos de funis de vendas online que funcionam muito bem em 2019
3. Como construir um funil de vendas de webinar automatizado para seu negócio online