Os 7 tipos de funis de vendas online que funcionam muito bem em 2019

Publicados: 2019-05-03
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Esta é a parte 2 de 3 da série Funis de vendas.
1. O que é um funil de vendas e como ele funciona?
2. Os 7 tipos de funis de vendas online que funcionam muito bem em 2019
3. Como construir um funil de vendas de webinar automatizado para seu negócio online

No post anterior, falei sobre o que é um funil de vendas e como eles funcionam.

Você provavelmente está muito animado com a ideia dos funis de vendas e quer começar a construir um funil lucrativo para o seu negócio o mais rápido possível, certo?

Bem, a verdade é que existem muitos tipos diferentes de funis de vendas que você pode empregar em seu negócio online.

Neste artigo, examinarei os 7 tipos de funil de vendas online que tenho visto funcionar muito bem atualmente!

Aprenda os 7 tipos de funis de vendas online que você deve conhecer! Implemente esses funis de vendas altamente lucrativos em seu blog + negócio online hoje! Esses são os principais funis de vendas de marketing digital que todo blogueiro e empresário precisa aprender a construir. Exemplos incluídos!
Me fixe, por favor?

Os 7 tipos de funil de vendas online que você deve conhecer

1. Funil de autoliquidação (SLO)

O funil de autoliquidação é um funil que você cria não para ter lucro, mas para adquirir leads.

Portanto, você não tem como objetivo lucrar com seus funis de SLO, mas simplesmente liquidar seus custos de publicidade.

Agora, isso pode parecer idiota para alguns de vocês - por que se preocupar em criar um funil que só atinge o ponto de equilíbrio? Isso vai beneficiar seu negócio?

Recomendo enfaticamente que você crie pelo menos um funil SLO de front-end.

Isso ocorre porque, quando você é capaz de adquirir leads essencialmente DE GRAÇA, qualquer lucro que você fizer com esses leads no futuro será puro lucro.

Você pode não ter lucro imediatamente, mas é capaz de adquirir uma tonelada de clientes potenciais - e fora desse grupo de clientes em potencial, alguns deles acabarão por comprar algo diferente de você.

Um funil SLO normalmente se parece com isto:

Página de destino> Tripwire (venda algo muito barato)> Upsell # 1> Upsell # 2

Com Clickfunnels, criar páginas de vendas tripwire, bem como páginas de upsell, é extremamente simples.

Ao vender algo realmente barato após as pessoas terem optado por isso, você pode converter uma pequena proporção do tráfego frio. Isso não traz lucro, mas você pode liquidar seus custos de publicidade, permitindo-lhe construir sua lista de e-mail gratuitamente.

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2. Funil de webinar automatizado

Um funil de webinar automatizado é normalmente usado para produtos e serviços que variam de US $ 297 a US $ 1997.

Um webinar é incrível porque é estruturado de tal forma que você pode passar mais de uma hora com um cliente em potencial em um assento.

Ao final do webinar, é provável que ele confie em você e tenha se entusiasmado o suficiente.

No entanto, eu recomendo fortemente que você tenha pelo menos uma oferta comprovada antes de tentar construir um funil de vendas automatizado.

Comece com webinars ao vivo primeiro, prove a si mesmo que você é capaz de vender seu produto / serviço AO VIVO, antes de tentar automatizar todo o processo.

3. Lead Magnet + Email Funil

Esse é o tipo mais comum de funil de vendas que você verá. Tudo que você precisa é um provedor de serviços de e-mail - eu recomendo o Convertkit.

Funciona muito bem para produtos / serviços com preços em torno de US $ 17 a US $ 197. Isso ocorre porque é difícil vender algo caro apenas por e-mail.

É assim que normalmente funciona:

Página de destino do lead magnet> Sequência de criação de e-mail> Compre seu produto> Upsell

Você nutre seu público por meio de uma sequência de e-mail automatizada antes de apresentar a eles um produto barato depois de alguns dias.

4. Funil de vendas para clientes de última geração

Para seus programas premium (por exemplo, pacotes de coaching, serviços feitos para você), você precisará entrar em contato por telefone com seu cliente em potencial.

Isso ocorre porque as pessoas geralmente precisam falar com uma pessoa real antes de se sentirem à vontade com o gasto de milhares de dólares online.

O que o funil de vendas de um cliente sofisticado faz é ajudá-lo a qualificar seus leads primeiro, para que você só converse com pessoas que levam a sério a inscrição em seus programas premium.

É assim que normalmente funciona:

Página de serviços> Página com questionário de pré-qualificação (para que você possa optar por falar apenas com pessoas que são seus clientes ideais)> Faça uma ligação gratuita> Assine o cliente

Claro, existem funis caros que são mais complicados - mas isso cobre o essencial. Você primeiro qualifica seus leads, fala pessoalmente com aqueles que são adequados para o seu programa e os fecha em uma ligação gratuita 1: 1.

5. Funil de vendas grátis + frete

Isso normalmente é para produtos físicos de baixo custo, como um livro.

Você se oferece para enviar seu livro físico gratuitamente para o cliente, tudo o que ele precisa fazer é pagar pela impressão + frete. Ao fazer alguém sacar o cartão de crédito para pagar pelo seu livro grátis, agora você tem uma lista de compradores importantes que estão dispostos a COMPRAR, não apenas os que buscam o brinde.

Depois de receberem seu livro gratuitamente, eles o lerão e serão doutrinados em sua marca e cultura.

Você pode então vender esses leads e vender produtos mais caros no futuro. Este pode ser um produto físico ou digital!

6. O Desafio do Funil de Vendas

Um funil de desafio de vendas é muito semelhante a um funil de webinar automatizado, exceto que, em vez de um webinar automatizado, você está realizando um desafio de 5 a 7 dias.

A maioria dos desafios são ao vivo e funcionam muito bem porque há muito valor e entusiasmo quando um grupo de pessoas se reúne com um objetivo comum e tenta completar as mesmas tarefas juntos.

7. O funil de vendas de afiliados

O funil de vendas de afiliados é ótimo para empreendedores online que não têm seu próprio produto.

Os empreendedores geralmente usam esse funil em conjunto com seus esforços de marketing de afiliados ou se estiverem promovendo um produto de MLM que não pertencem a eles.

Existem muitas variações da aparência de um funil de vendas de afiliados, mas aqui está um exemplo de como poderia funcionar:

Brinde relevante> Página de agradecimento com um vídeo explicando sobre esta ferramenta / curso incrível que você encontrou e por que eles deveriam conferir com um botão abaixo com seu link de afiliado para conferir a ferramenta> Sequência de criação de e-mail educando + agregando valor + soft vendendo o produto da filial

Dessa forma, você pode coletar o endereço de e-mail de alguém, instruí-lo sobre o produto da filial e fazer o acompanhamento via e-mail para convencê-lo ainda mais sobre por que o produto que você está promovendo é tão incrível.

Combinação de vários tipos de funis de vendas

É importante observar que você pode combinar vários tipos de funis de vendas.

Por exemplo, você pode ter um funil de webinar automatizado JUNTO com um funil de criação de e-mail, onde os leads são estimulados ainda mais depois de terem assistido ao seu webinar.

Um funil de desafio pode ser usado para promover um produto afiliado.

Um funil de criação de e-mail + ímã de chumbo é frequentemente usado como um funil de autoliquidação.

Além disso, depois que um lead tiver concluído um funil sem comprar, você pode imediatamente tentar empurrá-lo para um funil diferente em sua empresa, na esperança de que ele converta para esse funil.

Por exemplo, se alguém se inscreveu em meu webinar automatizado, mas não comprou, posso começar a enviar e-mails para que ele se inscreva em um funil diferente meu.

Resumo

Mais uma vez, aqui estão os 7 tipos de funis de vendas que recomendo enfaticamente que você experimente na sua empresa!

  • Funil de autoliquidação (SLO)
  • Funil de webinar automatizado
  • Lead Magnet + Email Funil
  • Funil de vendas para clientes de última geração
  • Funil de vendas grátis + frete
  • O Desafio do Funil de Vendas
  • O funil de vendas de afiliados

Espero que você tenha se beneficiado com este artigo. Por favor, compartilhe se você tiver! Eu realmente iria apreciar isso. 🙂

Que tipo de funil você espera implementar em sua empresa a seguir? Deixe-me saber abaixo!

Prossiga para a parte 3 da série, Como construir um funil de vendas automatizado de webinar para seu negócio online

Esta é a parte 2 de 3 da série Funis de vendas.
1. O que é um funil de vendas e como ele funciona?
2. Os 7 tipos de funis de vendas online que funcionam muito bem em 2019
3. Como construir um funil de vendas de webinar automatizado para seu negócio online

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