Como construir um funil de vendas de webinar automatizado para seu negócio online

Publicados: 2019-05-10
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Esta é a parte 3 de 3 da série Funis de vendas.
1. O que é um funil de vendas e como ele funciona?
2. Os 7 tipos de funis de vendas online que funcionam muito bem em 2019
3. Como construir um funil de vendas de webinar automatizado para seu negócio online

No ano passado, fiquei obcecado por funis de webinar automatizados.

Eu adoro funis de webinar automatizados porque eles permitem que você dê um valor enorme ao seu público e, em seguida, lance-lhes algo que eles precisam, tudo em UM assento.

Em um mundo agitado e cheio de distrações, conseguir alguém para ficar com você por uma hora é um privilégio raro, então faça uso disso.

Os webinars ao vivo são muito chatos de conduzir - não é apenas o tempo que você vai gastar no webinar em si, mas cada webinar requer muito tempo gasto no trabalho de preparação, criação de slides, sequência de acompanhamento de e-mail e muito mais ...

A solução? Um webinar automatizado.

Se você não sabe o que é isso, não se preocupe! Veremos tudo isso nesta postagem do blog.

Eu adoro funis de vendas de seminários on-line automatizados, pois eles me permitem agregar valor e fazer vendas no piloto automático! É ótimo para o seu marketing e vai ajudar muito o seu negócio online! Aqui estão os detalhes básicos de como você também pode construir um!
Me fixe, por favor!

O que é um funil de vendas de webinar automatizado?

Alguns de vocês podem ser completamente novos nisso, então deixe-me explicar o que é exatamente um funil de vendas de webinar automatizado.

Um webinar automatizado é simplesmente um webinar executado no piloto automático, sem a necessidade de colocá-lo ao vivo.

Um funil de vendas , conforme descrito em uma postagem anterior, é um caminho que você deseja que um cliente em potencial siga, levando a uma venda.

Juntando os dois, um funil de vendas de seminário on-line automatizado é simplesmente uma série de etapas pelas quais você conduzirá um cliente em potencial, sendo a etapa principal um seminário on-line automatizado.

Exemplos de funis de webinar automatizados

Atualmente, tenho dois webinars funcionando 24 horas por dia, 7 dias por semana, 365 dias por ano:

  • O Webinar Comece um Blog da Maneira Certa, que eu recomendo fortemente se você ainda não começou seu blog
  • O Webinar "Ice To Fire" de construção da lista de assinantes de 40 mil por e-mail, que eu recomendo fortemente se você precisar de mais assinantes

Por que os funis de webinar automatizados são tão incríveis?

Há muitos benefícios que tornam os webinars automatizados realmente incríveis!

Você esta capacitado para…

  • Fornece um valor massivo
  • Cultive um relacionamento próximo com um cliente em potencial ao falar com ele por uma hora
  • Faça uma transição suave para um tom sem perder a atenção
  • … Tudo isso feito automaticamente!
  • Venda itens caros em vez de e-books de US $ 27 em webinars
  • Expanda seus negócios muito rapidamente, porque você não precisa gastar mais tempo em seu webinar depois de criado
  • Crie um webinar “perfeito” porque você pode fazer o script de tudo e garantir que ele seja claro e cubra tudo o que você deseja cobrir (ótimo para perfeccionistas)
  • Não precisa se preocupar em bagunçar seu webinar

É como lançar todos os dias para alguém pessoalmente, sem ter que fazer todo o trabalho exaustivo de lançamento de novo e de novo.

É tecnicamente difícil criar um funil de vendas de webinar automatizado?

Costumava ser. Mas com todas as diferentes ferramentas disponíveis agora, qualquer pessoa pode fazer isso se colocar seu coração nisso. Definitivamente, não é apenas para os nerds de tecnologia.

As pessoas não saberão que é automatizado?

Sim, eles vão!

É importante não falsificar um webinar ao vivo quando não estiver ao vivo. Uma boa maneira será dizer que seu webinar é um “webinar sob demanda”.

Contanto que você forneça um grande valor e seja um tópico no qual as pessoas estejam interessadas, as pessoas ainda irão assisti-lo.

Não sei quanto a você - se estou interessado em um tópico específico - quem se importa se é ao vivo ou não? Me inscreva!

Tudo bem ... você está pronto para aprender como construir um para o seu negócio?

** Observe que alguns dos links a seguir são links de afiliados. Obrigado pelo seu apoio.**

Etapa 1. Prepare o tópico do webinar.

Você pode pesquisar seu público antes de ter todo o trabalho de criar um webinar.

O ideal é alinhar o tópico do webinar com o que você está vendendo. Isso ajudará você a aumentar suas taxas de conversão de webinar (ou seja, o número de vendas bem-sucedidas por registrante).

Etapa 2. Crie seus slides.

Eu recomendo Powerpoint ou Keynote para isso.

Não precisa ser sofisticado, mas precisa transmitir seu ponto de vista.

Eu gosto de quebrar o que quero ensinar em 3 pontos principais ou estratégias para estruturar as coisas.

Veja como você pode estruturar seu webinar:

  • Introdução envolvente e boas-vindas + Repasse o que eles aprenderão (5 minutos)
  • Introdução rápida + sua história (10 minutos)
  • Ensino / Conteúdo (30 minutos)
  • Argumento (20 minutos)

Etapa 3. Grave o arquivo do webinar.

Como este é um webinar pré-gravado, você precisará gravá-lo com antecedência.

Isso é ótimo porque você pode garantir que seu webinar seja claro, conciso e envolvente!

Eu recomendo usar Camtasia ou Screenflow para gravar sua tela. Além de permitir que você grave seus slides e voz, você também poderá editar as partes ruins do seu webinar usando essas ferramentas.

Para obter um áudio nítido e nítido, recomendo usar o microfone Blue Yeti. É uma das melhores compras que já fiz no meu negócio. Eu tenho o meu há 4 anos e ainda está funcionando perfeitamente bem. 100% vale cada centavo!

Depois de gravá-lo, você deseja exportá-lo como um arquivo mp4.

Etapa 4. Configure um webinar no Everwebinar ou Clickfunnels.

Agora que você tem o arquivo do webinar, precisará configurá-lo para que se torne um incrível webinar automatizado, certo?

O software de automação de webinar que recomendo e uso é o Everwebinar. Eu entendo que pode haver outro software de webinar por aí, mas este converte o melhor para mim.

E quando se trata de um webinar automatizado, cada ponto percentual importa, porque muitas pessoas se inscreverão nos seus webinars automatizados! Eu diria que pelo menos 5.000 pessoas já assistiram aos meus webinars automatizados.

Ganhe $ 100 de desconto no Everwebinar ao usar este link.

* Você também pode usar Clickfunnels para isso se já tiver Clickfunnels. (Clique aqui para verificar minha análise pessoal sobre os Clickfunnels e o que eles fazem)

Aqui estão algumas das muitas coisas que você pode fazer com Everwebinar:

  • Crie páginas de destino de webinar (você também pode incorporar o botão de inscrição Everwebinar em uma página de destino que você criou com Clickfunnels, mas Everwebinar fornece páginas de destino também!)
  • Crie páginas de agradecimento para o webinar
  • (essa é a página que as pessoas acessam depois de se inscrever.)
  • Crie uma “sala de espera” para as pessoas com uma contagem regressiva (para as pessoas que tentam entrar na sua sala de webinar quando ainda não é hora).
  • Executa seu webinar automatizado em intervalos de tempo que você especificar. Por exemplo, posso definir meu webinar para ser executado todos os dias às 14h, 17h e 22h - e o Everwebinar preencherá esses intervalos de tempo no formulário de inscrição do webinar. Você pode até configurar seu webinar para ser executado a cada 15 minutos!
  • Você obtém uma sala de transmissão de webinar legal para seus participantes assistirem ao seu webinar que funciona bem no celular
  • Exiba sua oferta no intervalo de tempo apropriado no webinar

É assim que parece!

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  • Integra-se ao seu provedor de serviços de e-mail. Isso é realmente poderoso porque você será capaz de marcar quem se inscreveu, quem compareceu ou quem perdeu seu webinar ... e então enviar e-mails direcionados a esses grupos específicos de pessoas com seu provedor de serviço de e-mail.
  • Automatize seus e-mails de lembrete pré-seminário
  • Análise detalhada do webinar

… e muito mais! Basta obter Everwebinar.

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Depois de configurar seu webinar no Everwebinar, você está mais ou menos pronto para começar ...

Vamos examinar tudo o que você deve ter neste momento.

Você deve ter criado sua página de destino do webinar. Use o fornecido internamente pela Everwebinar ou crie o seu próprio com Leadpages ou Clickfunnels.

Você pode conferir minhas análises para Clickfunnels aqui: Minha análise pessoal de Clickfunnels após 6 meses (+ Meus bônus de afiliados!)

Você deve ter sua página de agradecimento criada. Esta é a página que alguém acessa depois de se registrar. Se você criou seu webinar no Everwebinar, ele é criado automaticamente.

Você deve ter criado seus e-mails de lembrete pré-webinar. Basta digitar isso dentro do Everwebinar. Isso não deve demorar muito, pois esses e-mails de lembrete pré-webinar não devem ser longos, mas apenas um lembrete. Ou você pode apenas usar os e-mails padrão fornecidos pelo Everwebinar - apenas certifique-se de ativá-los dentro do painel.

Você deve ter conectado a configuração do webinar ao provedor de serviços de e-mail. Isso permitirá que você acompanhe quem se inscreveu, compareceu ou perdeu seu webinar. Você também poderá enviar e-mails de acompanhamento após o webinar.

Eu uso e recomendo usar o Convertkit como seu provedor de serviço de e-mail, você pode verificar minha análise aqui.

Certifique-se de configurar sua oferta dentro do Everwebinar. Esse é o objetivo do funil de webinar automatizado, certo? Para fazer algumas vendas. No intervalo de tempo apropriado que você especificar, Everwebinar solicitará aos usuários que comprem seu produto / serviço.

Inscreva-se no Clickfunnels através do meu link nesta postagem de revisão e receba meu modelo de funil de webinar automatizado como um bônus grátis >>

Etapa 5. Incutir urgência de forma ética e eficaz.

Ok, isso é extremamente importante, pessoal. Vou te fornecer um pouco de ouro aqui mesmo.

O que diferencia seu webinar automatizado de qualquer outra gravação no Youtube é a urgência embutida. Lembre-se de que os webinars ao vivo funcionam muito bem porque as pessoas precisam tomar uma decisão antes de você sair da sala do webinar.

Portanto, recomendo a criação de uma “oferta especial” ou “preço especial” disponível apenas para os participantes do webinar.

Trate isso como um BÔNUS para as pessoas que se inscreveram. Eles são sempre gratuitos para compra fora do webinar, mas não receberão a oferta especial. É tão fácil assim.

Todos nós sabemos em algum nível que a urgência é necessária, mas poucos de nós realmente se esforçam para fazer isso direito.

Isso significa criar AMBOS um prazo ético e um prazo que funcione.

Para isso, utilizo o funil de prazo, que fornece um prazo personalizado para cada pessoa em seu funil. Ao fornecer um prazo personalizado, você aumenta muito as vendas.

A melhor parte é que seu prazo é um prazo real . Depois de expirar, o Deadline Funnel os redirecionará automaticamente para uma página de expiração.

Não tenho ideia de que tipo de tecnologia inteligente é essa, mas funciona!

Etapa 6. Crie uma sequência de acompanhamento simples.

Seu funil não termina quando o webinar termina. Uma boa proporção das vendas virá de seus e-mails de acompanhamento após o webinar!

Eu recomendo não ser muito sofisticado no início. Basta começar com uma sequência simples de 5 e-mails solicitando que os inscritos assistam ao replay do webinar. O replay do seu webinar venderá por você.

Você pode até ter um segundo prazo dentro de sua sequência de acompanhamento de e-mail, onde você oferece seu produto / serviço por um bom negócio que termina 5 dias após o término do webinar.

Isso dá às pessoas que não compraram no webinar ou que não participaram do webinar outra oportunidade de comprar.

A parte difícil ...

Se você me perguntar, a parte difícil de construir um funil de vendas de webinar automatizado não é construir o funil em si, mas criar uma boa oferta E um webinar de alta conversão.

A tecnologia em si é realmente fácil de descobrir!

Mais uma vez, aqui estão as ferramentas que recomendo:

  • Camtasia ou Screenflow para gravar e editar sua tela
  • Microfone Blue Yeti para ótimo áudio de webinar
  • Everwebinar para ter seu webinar totalmente configurado (ganhe $ 100 de desconto por meio deste link)
  • Leadpages ou Clickfunnels se você deseja criar sua própria página de destino
  • Funil de prazo para criar urgência que aumente suas vendas (ganhe 14 dias grátis por meio deste link)
  • Convertkit se você ainda não tem um provedor de serviços de e-mail

Espero que este post tenha ajudado você! Crie seu funil de webinar automatizado hoje. Você não saberá o que não sabe até tentar.

PS: Se você usar qualquer um dos meus links de afiliados, sinta-se à vontade para me enviar um e-mail para raelyn [at] raelyntan.com se precisar de ajuda para aumentar o funil de webinar automatizado. Terei todo o gosto em responder às suas perguntas tanto quanto possível.

Tenha um bom dia!

xx Raelyn

Esta é a parte 3 de 3 da série Funis de vendas.
1. O que é um funil de vendas e como ele funciona?
2. Os 7 tipos de funis de vendas online que funcionam muito bem em 2019
3. Como construir um funil de vendas de webinar automatizado para seu negócio online

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