Co to jest lejek sprzedaży i jak to działa?

Opublikowany: 2019-04-30
co-jest-lejkiem-sprzedaży

To jest część 1 z 3 serii Lejki sprzedaży.
1. Co to jest lejek sprzedaży i jak działa?
2. 7 rodzajów lejków sprzedaży online, które działają naprawdę dobrze w 2019 roku
3. Jak zbudować ścieżkę sprzedaży zautomatyzowanego webinaru dla Twojego biznesu online?

Ostatnio mam obsesję na punkcie lejków sprzedażowych.

Obecnie moja firma działa w 80% automatycznie poprzez lejki sprzedażowe.

Nie muszę polegać na stresujących uruchomieniach, aby mój blog przetrwał, chociaż od czasu do czasu uruchamiam aktualizacje, jeśli chcę.

Pomyślałem, że zrobię wpis na blogu o tym, czym są lejki sprzedażowe dla tych z Was, którzy są nowicjuszami w świecie lejków!

Co to jest lejek sprzedażowy? Obecnie moja firma działa w 100% automatycznie poprzez lejki sprzedażowe. W tym artykule napisanym dla początkujących konstruktorów lejków znajdziesz wskazówki i pomysły, dzięki którym w końcu możesz zacząć korzystać z lejków sprzedażowych. Dowiesz się również, jak stworzyć zyskowny lejek sprzedażowy dla swojego internetowego biznesu!
Przypnij mnie, proszę?

Co to jest lejek sprzedaży?

Lejek sprzedażowy to seria kroków, które podejmujesz, aby poprowadzić potencjalnego klienta do ostatecznego zakupu produktu i zmaksymalizowania przychodów, które otrzymujesz od każdego klienta.

Jakie są przykłady lejków sprzedażowych?

Właściwie prawie każda firma ma już lejek sprzedażowy – po prostu nie zdają sobie sprawy, że jeszcze go mają. Z tego powodu większość lejków sprzedażowych nie jest zbyt dobra, ponieważ właściciel firmy nie jest nawet świadomy jego istnienia!

Oto kilka przykładów lejków sprzedażowych:

Zachęcanie ludzi do zapisania się na automatyczne webinarium przed zaoferowaniem im produktu:

Strona rejestracji na webinar > Strona podziękowania za webinar > Strona webinaru na żywo > Formularz zamówienia > Sukces

A może kurs e-mailowy:

Wpis na blogu > Strona docelowa bezpłatnego kursu e-mailowego > Kurs e-mailowy dotyczący produktu > Strona sprzedaży > Formularz zamówienia > Sukces

Pamiętaj, że lejek sprzedaży jest po prostu „idealną ścieżką zarabiania pieniędzy”, którą chcesz, aby potencjalny klient obrał, aby zmaksymalizować szansę na zostanie klientem.

Jeśli świadomie zbudujesz dobry lejek sprzedażowy, będziesz w stanie zobaczyć, który etap lejka sprzedażowego należy poprawić, prowadząc do lejka, który z czasem będzie lepiej konwertował.

Na przykład możesz zdać sobie sprawę, że strona docelowa Twojego bezpłatnego kursu e-mailowego jest bardzo źle konwertowana. Zmieniając stronę docelową, uzyskasz więcej rejestracji przy tym samym natężeniu ruchu, co spowoduje, że więcej osób weźmie udział w Twoim bezpłatnym kursie i ostatecznie zarejestruje się w celu uzyskania płatnego produktu.

Co zyskowny lejek sprzedaży może zrobić dla Twojej firmy?

Jak wspomnę w moim poście o Wyzwaniu One Funnel Away, gdybyś mógł po prostu uzyskać JEDEN lejek, aby stał się opłacalny, możesz go zwiększyć, a to całkowicie zmieni Twoje życie.

Na przykład, jeśli masz lejek sprzedaży, w którym możesz wydać 1 USD na pozyskanie potencjalnego klienta, przeprowadź tego potencjalnego klienta przez lejek sprzedaży, aby ostatecznie zarobić 2 USD na klienta, teoretycznie możesz wydać dużą tonę pieniędzy i stale pozyskiwać nowych potencjalnych klientów i klientów.

Nie trzeba dodawać, że całkowicie zmieni to Twój biznes.

Jakie są poszczególne etapy lejka sprzedażowego?

Zazwyczaj lejek sprzedażowy składa się z 3 głównych faz:

Faza 1: Ruch uliczny.

To jest krok w Twoim lejku sprzedażowym, w którym potencjalny klient właśnie dowiedział się o Twoim istnieniu. Może to być reklama na Facebooku, nowy gość z Google, który trafi na Twojego bloga, lub ktoś, kto znajdzie Twój pinezkę na Pintereście.

Następnym logicznym krokiem dla Ciebie będzie zaangażowanie i próba przekształcenia nieznajomego w subskrybenta za pośrednictwem strony docelowej.

Może to być za pośrednictwem:

  • Zdobycie leada, aby zapisać się na darmowy kurs (może to być bezpłatny kurs e-mailowy, lista kontrolna, ściągawka itp.)
  • Strona rejestracji na webinar, taka jak moja strona rejestracji na webinarium „Załóż bloga” lub strony rejestracji na webinarium „Budowanie listy”

Faza 2: dodawanie wartości.

Następnym etapem lejka sprzedażowego będzie wdrożenie mechanizmu dodawania wartości odwiedzającym. Rzadko zdarza się, aby ktoś kupował od ciebie od razu. Ludzie zazwyczaj potrzebują co najmniej 7 punktów styku, zanim zaufają Ci na tyle, aby kupić od Ciebie.

Dlatego kolejnym etapem po zachęceniu kogoś do dołączenia do Twojej listy jest dodanie do niego wartości.

Może to być za pośrednictwem:

  • Sekwencja pielęgnowania wiadomości e-mail przy użyciu autorespondera, takiego jak Convertkit
  • Darmowy kurs e-mailowy
  • Webinarium
  • Post na blogu / wiele wpisów na blogu

Faza 3: Przejdź do prezentacji

Po dodaniu wartości musisz zareklamować swój produkt. Daje to potencjalnym klientom, którzy są gotowi do obsługi na głębszym poziomie, możliwość współpracy z Tobą / bliższego uczenia się od Ciebie.

Wielu blogerów pomija tę fazę ścieżki, ponieważ nie mają odwagi sprzedawać czegoś swoim odbiorcom. Jeśli jednak chcesz mieć zrównoważony biznes, musisz faktycznie coś sprzedać.

Może to być prezentacja na koniec webinaru lub prezentacja na koniec bezpłatnego kursu e-mailowego.

Kto skorzysta na wdrożeniu lejków sprzedażowych w swoim biznesie?

Każdy musi mieć lejek sprzedażowy od pierwszego dnia. To zmaksymalizuje szanse na sprzedaż, a także zwiększy Twoje zyski!

Nie musisz być w stanie inwestować w płatne reklamy, aby zbudować lejek sprzedażowy. Jednak możliwość inwestowania w płatne reklamy pozwoli Ci szybko sprawdzić, czy lejek sprzedażowy przynosi zysk, czy nie.

Jakie jest najlepsze narzędzie do tworzenia dochodowych lejków sprzedażowych?

Najlepszym narzędziem do tworzenia zyskownych lejków sprzedażowych jest Clickfunnels. Korzystam z Clickfunnels od roku i uwielbiam to. Jest to narzędzie, którego potrzebujesz, jeśli chcesz tworzyć lejki sprzedażowe, które zapewniają konwersję.

Sprawdź moją osobistą recenzję Clickfunnels i jak działa Clickfunnels tutaj: Moja osobista recenzja Clickfunnels po 6 miesiącach (+ Moje bonusy partnerskie!)

Zarejestruj się w Clickfunnels za pomocą mojego linku polecającego i otrzymaj 3 z moich wysokowydajnych szablonów lejków, które możesz pobrać za pomocą 1 kliknięcia jako darmowy bonus >>

Gdzie znajdę zasoby do budowania dochodowych lejków sprzedażowych?

Mam 2 kolejne posty na blogu o tym, jak zbudować dochodowe lejki sprzedażowe, więc bądź na bieżąco!

Poza tym gorąco polecam udział w Wyzwaniu One Funnel Away.

Możesz sprawdzić moją recenzję, a także moje bonusy partnerskie tutaj: Recenzja wyzwania My One Funnel Away (i moje bonusy partnerskie!)

30-dniowe wyzwanie w jednym lejku jest prowadzone przez Russella Brunsona, ośmiocyfrowego przedsiębiorcę i dyrektora generalnego Clickfunnels – czyli króla lejków.

W 30 dni dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o budowaniu lejka i będziesz mógł stworzyć swój pierwszy lejek sprzedażowy z wyzwania.

W tygodniu 0 zostaniesz przeszkolony w zakresie sposobu myślenia, abyś rzeczywiście uwierzył, że MOŻESZ zbudować dochodowy lejek.

W pierwszym tygodniu wszystko sprowadza się do tworzenia świetnych ofert – bez względu na to, jak dobry jest Twój lejek, potrzebujesz dobrego produktu, jeśli chcesz go sprzedać.

W drugim tygodniu poznasz strategię stojącą za lejkiem (np. opowiadanie odpowiednich historii, aby przyciągnąć uwagę)

W 3 tygodniu zbudujesz sam lejek.

W 4 tygodniu dowiesz się, jak kierować ruch do swojego lejka.

Jeśli mnie pytasz, możliwość uzyskania dostępu do całej tej wiedzy na temat budowania lejków w tym przedziale cenowym to kradzież .

A najlepsze jest to, że będziesz uczyć się od Russella Brunsona, samego króla lejków!

Kliknij tutaj, aby zapoznać się z moją recenzją Wyzwania One Funnel Away, aby dowiedzieć się więcej.

Przejdź do drugiej części serii, 7 rodzajów ścieżek sprzedaży online, które działają naprawdę dobrze w 2019 roku.

To jest część 1 z 3 serii Lejki sprzedaży.
1. Co to jest lejek sprzedaży i jak działa?
2. 7 rodzajów lejków sprzedaży online, które działają naprawdę dobrze w 2019 roku
3. Jak zbudować ścieżkę sprzedaży zautomatyzowanego webinaru dla Twojego biznesu online?