7 rodzajów lejków sprzedaży online, które działają naprawdę dobrze w 2019 roku

Opublikowany: 2019-05-03
lejki-sprzedaży-online

To jest część 2 z 3 serii Lejki sprzedaży.
1. Co to jest lejek sprzedaży i jak działa?
2. 7 rodzajów lejków sprzedaży online, które działają naprawdę dobrze w 2019 roku
3. Jak zbudować ścieżkę sprzedaży zautomatyzowanego webinaru dla Twojego biznesu online?

W poprzednim poście opowiadałem o tym, czym jest lejek sprzedażowy i jak działają.

Prawdopodobnie jesteś podekscytowany pomysłem lejków sprzedażowych i chcesz jak najszybciej zacząć budować dochodowy lejek dla swojej firmy, prawda?

Cóż, prawda jest taka, że ​​istnieje wiele różnych rodzajów lejków sprzedażowych, które możesz zastosować w swoim biznesie online.

W tym artykule omówię 7 rodzajów lejków sprzedaży online, które obecnie działają naprawdę dobrze!

Poznaj 7 rodzajów lejków sprzedaży online, o których musisz wiedzieć! Już dziś zaimplementuj te wysoce dochodowe lejki sprzedażowe w swoim blogu internetowym + biznesie! Są to najlepsze lejki sprzedaży marketingu cyfrowego, które każdy bloger i przedsiębiorca musi nauczyć się budować. Dołączone przykłady!
Przypnij mnie, proszę?

7 rodzajów lejka sprzedaży online, o których musisz wiedzieć

1. Lejek samolikwidacyjny (SLO)

Lejek samolikwidacyjny to lejek, który tworzysz nie po to, by zarabiać, ale pozyskiwać leady.

Dlatego nie chcesz zarabiać na lejkach SLO, ale po prostu zlikwidować koszty reklamy.

Niektórym z was może się to wydawać głupie – po co zawracać sobie głowę tworzeniem lejka, który tylko wychodzi na zero? Czy to w ogóle przyniesie korzyści Twojej firmie?

Gorąco polecam utworzenie co najmniej 1 ścieżki SLO front-endu.

Dzieje się tak dlatego, że jeśli jesteś w stanie pozyskiwać leady zasadniczo ZA DARMO, każdy zysk, który osiągniesz w przyszłości z tych leadów, będzie czystym zyskiem.

Możesz nie zarobić od razu, ale jesteś w stanie pozyskać mnóstwo potencjalnych klientów – a z tej grupy potencjalnych klientów niektórzy z nich w końcu kupią od Ciebie coś innego.

Ścieżka SLO zazwyczaj wygląda tak:

Landing page > Tripwire (sprzedaj coś naprawdę tanio) > Upsell #1 > Upsell #2

Dzięki Clickfunnels tworzenie stron sprzedaży tripwire oraz stron up-sellingowych jest niezwykle proste.

Sprzedając coś naprawdę taniego po tym, jak ludzie się zdecydują, możesz przekonwertować niewielką część zimnego ruchu. Nie przynosi to zysku, ale jesteś w stanie zlikwidować koszty reklamy, dzięki czemu możesz bezpłatnie zbudować swoją listę e-mailową.

Zarejestruj się w Clickfunnels za pomocą mojego linku polecającego i otrzymaj 3 z moich wysokowydajnych szablonów lejków, które możesz pobrać za pomocą 1 kliknięcia jako darmowy bonus >>

2. Zautomatyzowany lejek webinarowy

Zautomatyzowany lejek webinarowy jest zwykle używany w przypadku produktów i usług o wartości od 297 do 1997 USD.

Webinar jest niesamowity, ponieważ jest skonstruowany w taki sposób, że możesz spędzić ponad godzinę z potencjalnym klientem na jednym miejscu.

Pod koniec webinaru prawdopodobnie Ci zaufa i wystarczająco się do Ciebie rozgrzeje.

Gorąco polecam jednak, abyś miał przynajmniej sprawdzoną ofertę, zanim spróbujesz zbudować zautomatyzowany lejek sprzedażowy.

Zacznij od webinarów na żywo, udowodnij sobie, że jesteś w stanie sprzedać swój produkt/usługę NA ŻYWO, zanim spróbujesz zautomatyzować cały proces.

3. Magnes na leady + lejek e-mail

To najczęstszy rodzaj lejka sprzedażowego, który zobaczysz. Wszystko czego potrzebujesz to dostawca usług e-mail – polecam Convertkit.

Działa naprawdę dobrze w przypadku produktów/usług w cenie od 17 do 197 USD. Dzieje się tak, ponieważ trudno jest sprzedać coś o wysokiej wartości tylko przez e-mail.

Oto jak to zwykle działa:

Strona docelowa lead magnet > Sekwencja e-maili pielęgnacyjnych > Kup produkt > Upsell

Pielęgnujesz swoich odbiorców za pomocą automatycznej sekwencji e-maili, zanim po kilku dniach zaoferujesz im produkt o niskiej cenie.

4. Zaawansowany lejek sprzedaży dla klientów

W przypadku programów premium (np. pakietów coachingowych, usług gotowych dla Ciebie) będziesz musiał skontaktować się z potencjalnym klientem.

Dzieje się tak dlatego, że ludzie zazwyczaj muszą porozmawiać z prawdziwą osobą, zanim poczują się komfortowo z wydawaniem tysięcy dolarów online.

To, co robi lejek sprzedaży z najwyższej półki, polega na tym, że pomaga najpierw zakwalifikować potencjalnych klientów, aby rozmawiać tylko z osobami, które poważnie myślą o zapisaniu się do programów premium.

Oto jak to zwykle działa:

Strona Usługi > Strona z kwestionariuszem wstępnej kwalifikacji (abyś mógł rozmawiać tylko z osobami, które są Twoimi idealnymi klientami) > Uzyskaj bezpłatną rozmowę > Podpisz klienta

Oczywiście istnieją bardziej skomplikowane lejki, ale to obejmuje najważniejsze. Najpierw kwalifikujesz swoje leady, rozmawiasz osobiście z tymi, którzy dobrze pasują do Twojego programu, i zamykasz ich podczas darmowej rozmowy 1:1.

5. Bezpłatny + wysyłka lejek sprzedaży

Dotyczy to zwykle tanich produktów fizycznych, takich jak książka.

Oferujesz bezpłatną wysyłkę fizycznej książki do klienta, wystarczy zapłacić za wydruk + wysyłkę. Dzięki temu, że ktoś wyciągnie kartę kredytową, aby zapłacić za darmową książkę, masz teraz listę gorących kupujących, którzy chcą KUPIĆ, a nie tylko poszukujących gratisów.

Po otrzymaniu Twojej bezpłatnej książki przeczytają ją i zostaną zindoktrynowani Twoją marką i kulturą.

Następnie możesz sprzedawać te leady i sprzedawać im droższe produkty. Może to być produkt fizyczny lub cyfrowy!

6. Wyzwanie Lejek Sprzedaży

Lejek sprzedaży wyzwanie jest bardzo podobny do lejka zautomatyzowanego webinaru, z tą różnicą, że zamiast zautomatyzowanego webinaru przeprowadzasz wyzwanie trwające od 5 do 7 dni.

Większość wyzwań jest realizowana na żywo i działa naprawdę dobrze, ponieważ jest wiele wartości i emocji, gdy grupa ludzi spotyka się ze wspólnym celem i próbuje wspólnie wykonać te same zadania.

7. Afiliacyjny lejek sprzedaży

Affiliate Sales Lejek jest świetny dla przedsiębiorców internetowych, którzy nie mają własnego produktu.

Przedsiębiorcy zazwyczaj korzystają z tej ścieżki w połączeniu z działaniami marketingu afiliacyjnego lub jeśli promują produkt MLM, którego nie są właścicielami.

Istnieje wiele wariantów tego, jak może wyglądać lejek sprzedaży afiliacyjnej, ale oto przykład jego działania:

Odpowiednia gratis > Strona z podziękowaniami z filmem wyjaśniającym o tym niesamowitym narzędziu/kursie, które znalazłeś i dlaczego powinni to sprawdzić za pomocą przycisku poniżej z linkiem partnerskim, aby sprawdzić narzędzie > E-mailowa sekwencja pielęgnacyjna edukująca + dodawanie wartości + miękkie sprzedaż produktu partnerskiego

W ten sposób możesz zebrać czyjś adres e-mail, edukować go na temat produktu partnerskiego i skontaktować się z nim za pośrednictwem poczty e-mail, aby jeszcze bardziej przekonać go, dlaczego promowany produkt jest tak niesamowity.

Łączenie wielu rodzajów lejków sprzedażowych

Należy pamiętać, że można łączyć ze sobą wiele rodzajów lejków sprzedażowych.

Na przykład, możesz mieć automatyczny lejek webinarowy RAZEM z lejkiem e-mailowym, w którym leady są dalej pielęgnowane po obejrzeniu webinaru.

Lejek wyzwań może być wykorzystany do promowania produktu partnerskiego.

Leadmagnes + lejek e-mailowy jest często używany jako lejek samolikwidacyjny.

Ponadto, gdy potencjalny klient zakończy jedną ścieżkę bez dokonywania zakupów, możesz od razu spróbować przesunąć go do innej ścieżki w Twojej firmie, mając nadzieję, że dokona konwersji na tym ścieżce.

Na przykład, jeśli ktoś zarejestruje się na mój automatyczny webinar, ale nie kupił, mogę zacząć wysyłać mu e-maile, aby zapisać się na inny mój lejek.

Streszczenie

Jeszcze raz, oto 7 rodzajów lejków sprzedażowych, które gorąco polecam wypróbować w Twojej firmie!

  • Lejek samolikwidacyjny (SLO)
  • Zautomatyzowany lejek webinarowy
  • Magnes na leady + lejek e-mail
  • Zaawansowany lejek sprzedaży dla klientów
  • Bezpłatne + wysyłka lejka sprzedaży
  • Wyzwanie Lejek Sprzedaży
  • Afiliacyjny lejek sprzedaży

Mam nadzieję, że skorzystałeś z tego artykułu. Udostępnij to, jeśli masz! Naprawdę bym to docenił. 🙂

Jaki rodzaj lejka zamierzasz wdrożyć w swojej firmie w następnej kolejności? Daj mi znać poniżej!

Przejdź do części 3 serii, Jak zbudować zautomatyzowany lejek sprzedaży webinaru dla Twojej firmy online

To jest część 2 z 3 serii Lejki sprzedaży.
1. Co to jest lejek sprzedaży i jak działa?
2. 7 rodzajów lejków sprzedaży online, które działają naprawdę dobrze w 2019 roku
3. Jak zbudować ścieżkę sprzedaży zautomatyzowanego webinaru dla Twojego biznesu online?

Zarejestruj się w Clickfunnels za pomocą mojego linku polecającego i otrzymaj 3 z moich wysokowydajnych szablonów lejków, które możesz pobrać za pomocą 1 kliknięcia jako darmowy bonus >>