Jak zbudować ścieżkę sprzedaży zautomatyzowanego webinaru dla swojego biznesu online?

Opublikowany: 2019-05-10
automatyczne-webinar-sprzedaż-lejek

To jest część 3 z 3 serii Lejki sprzedaży.
1. Co to jest lejek sprzedaży i jak działa?
2. 7 rodzajów lejków sprzedaży online, które działają naprawdę dobrze w 2019 roku
3. Jak zbudować ścieżkę sprzedaży zautomatyzowanego webinaru dla Twojego biznesu online?

Przez ostatni rok miałem obsesję na punkcie automatycznych ścieżek webinarowych.

Uwielbiam zautomatyzowane lejki webinarowe, ponieważ pozwalają one dawać ogromną wartość swoim odbiorcom, a następnie oferować im to, czego potrzebują, a wszystko to na JEDNYM miejscu.

W zabieganym świecie pełnym rozrywek możliwość skłonienia kogoś do spędzenia z tobą godziny jest rzadkim przywilejem, więc skorzystaj z tego.

Webinary na żywo są bardzo kłopotliwe w prowadzeniu – nie chodzi tylko o czas, który spędzisz na samym webinarium, ale każdy webinar wymaga dużo czasu poświęconego na prace przygotowawcze, tworzenie slajdów, sekwencje kontynuacji wiadomości e-mail i wiele więcej…

Rozwiązanie? Zautomatyzowane webinarium.

Jeśli nie wiesz, co to jest, nie martw się! Omówimy to wszystko w tym poście na blogu.

Uwielbiam zautomatyzowane lejki sprzedażowe do webinarów, ponieważ pozwalają mi dawać ogromną wartość i dokonywać sprzedaży na autopilocie! Świetnie nadaje się do marketingu i znacznie pomoże Twojej firmie online! Oto wskazówki, jak możesz je zbudować!
Przypnij mnie, proszę!

Czym jest lejek sprzedażowy zautomatyzowanych webinarów?

Niektórzy z Was mogą być w tym zupełnie nowi, więc pozwólcie, że wyjaśnię, czym dokładnie jest lejek sprzedaży zautomatyzowanych webinarów.

Zautomatyzowany webinar to po prostu webinar, który prowadzisz na autopilocie, bez konieczności uruchamiania na żywo.

Lejek sprzedaży , jak opisano w poprzednim poście, to ścieżka, którą chcesz, aby potencjalny klient przeszedł, prowadząc ostatecznie do sprzedaży.

Łącząc oba te elementy, automatyczny lejek sprzedaży w ramach webinaru to po prostu seria kroków, przez które poprowadzisz potencjalnego klienta, przy czym głównym krokiem jest zautomatyzowany webinar.

Przykłady zautomatyzowanych lejków webinarowych

Obecnie prowadzę dwa webinary 24/7, 365 dni w roku:

  • Webinarium „Załóż blog we właściwy sposób”, które gorąco polecam, jeśli jeszcze nie rozpocząłeś swojego bloga
  • Seminarium internetowe „Ice To Fire” na temat budowania listy subskrybentów e-mail 40 000, które gorąco polecam, jeśli potrzebujesz więcej subskrybentów

Dlaczego zautomatyzowane ścieżki do webinarów są tak niesamowite?

Istnieje wiele korzyści, które sprawiają, że automatyczne webinary są naprawdę niesamowite!

Jesteś zdolny do…

  • Zapewnij ogromną wartość
  • Pielęgnuj bliską relację z potencjalnym klientem, rozmawiając z nim przez godzinę
  • Płynne przejście na boisko bez utraty uwagi
  • …wszystko to odbywa się automatycznie!
  • Sprzedawaj przedmioty o wysokiej wartości zamiast e-booków za 27 USD na webinariach
  • Rozwiń swój biznes bardzo szybko, ponieważ nie musisz spędzać więcej czasu na webinarze po jego utworzeniu
  • Stwórz „idealny” webinar, ponieważ możesz wszystko napisać i upewnić się, że Twój webinar jest przejrzysty i obejmuje wszystko, co chcesz omówić (idealne dla perfekcjonistów)
  • Nie musisz się martwić, że popsujesz webinarium

To jak startowanie każdego dnia dla kogoś osobiście, bez konieczności ciągłego wykonywania wszystkich męczących prac związanych z uruchomieniem.

Czy stworzenie zautomatyzowanego lejka sprzedażowego do webinarów jest technicznie trudne?

Kiedyś było. Ale przy wszystkich dostępnych obecnie narzędziach każdy może to zrobić, jeśli włoży w to serce. To zdecydowanie nie tylko dla technicznych nerdów.

Czy ludzie nie będą wiedzieć, że to zautomatyzowane?

Tak będą!

Ważne jest, aby nie fałszować webinaru na żywo, gdy nie jest on transmitowany na żywo. Dobrym sposobem będzie stwierdzenie, że Twój webinar to „webinar na żądanie”.

Dopóki zapewniasz dużą wartość i jest to temat, który ludzie są zainteresowani, ludzie nadal będą go oglądać.

Nie wiem jak wy – jeśli interesuje mnie konkretny temat – kogo to obchodzi, czy jest na żywo, czy nie? Zapisz mnie!

W porządku… czy jesteś gotowy, aby dowiedzieć się, jak zbudować go dla swojej firmy?

**Pamiętaj, że niektóre z poniższych linków są linkami partnerskimi. Dziękuję za Twoje wsparcie.**

Krok 1. Przygotuj temat webinaru.

Możesz chcieć przeprowadzić ankietę wśród odbiorców, zanim przejdziesz przez wszystkie problemy związane z tworzeniem webinaru.

Najlepiej dopasować temat webinaru do tego, co sprzedajesz. Pomoże Ci to zwiększyć współczynniki konwersji webinarów (tj. liczbę udanych sprzedaży na rejestrującego).

Krok 2. Utwórz slajdy.

Polecam do tego Powerpoint lub Keynote.

To nie musi być wyszukane, ale musi przekazać twój punkt widzenia.

Lubię dzielić to, czego chcę uczyć, na 3 główne punkty lub strategie, aby uporządkować rzeczy.

Oto, w jaki sposób możesz potencjalnie zorganizować swój webinar:

  • Wciągające wprowadzenie i powitanie + Przejdź przez to, czego się nauczą (5 minut)
  • Szybkie wprowadzenie + Twoja historia (10 minut)
  • Nauczanie / Treść (30 minut)
  • Boisko (20 minut)

Krok 3. Nagraj plik webinaru.

Ponieważ jest to wcześniej nagrane webinarium, musisz je wcześniej nagrać.

To świetnie, ponieważ możesz zadbać o to, aby Twój webinar był jasny, zwięzły i angażujący!

Polecam używać Camtasia lub Screenflow do nagrywania ekranu. Oprócz możliwości nagrywania slajdów i głosu, będziesz mógł również edytować złe części swojego webinaru za pomocą tych narzędzi.

Aby uzyskać chrupiący, czysty dźwięk, polecam użycie mikrofonu Blue Yeti. To jeden z najlepszych zakupów, jakich kiedykolwiek dokonałem w mojej firmie. Mam swoją od 4 lat i nadal działa idealnie. 100% warte każdego centa!

Po nagraniu chcesz go wyeksportować jako plik mp4.

Krok 4. Skonfiguruj webinar w Everwebinar lub Clickfunnels.

Teraz, gdy masz już plik webinaru, musisz go skonfigurować tak, aby stał się niesamowitym, automatycznym webinarem, prawda?

Oprogramowanie do automatyzacji webinarów, które polecam i używam, to Everwebinar. Rozumiem, że może istnieć inne oprogramowanie do webinarów, ale to jest dla mnie najlepsze.

A kiedy jest to automatyczny webinar, liczy się każdy procent, ponieważ wiele osób zapisze się na Twoje automatyczne webinary! Powiedziałbym, że co najmniej 5000 osób obejrzało teraz moje automatyczne webinaria.

Skorzystaj z tego linku, aby otrzymać 100 USD zniżki na Everwebinar.

*Możesz również użyć w tym celu Clickfunnels, jeśli masz już Clickfunnels. (Kliknij tutaj, aby sprawdzić moją osobistą recenzję na temat Clickfunnels i tego, co robi)

Oto niektóre z wielu rzeczy, które możesz zrobić z Everwebinar:

  • Twórz strony docelowe do webinarów (możesz również osadzić przycisk rejestracji Everwebinar na stronie docelowej utworzonej za pomocą Clickfunnels, ale Everwebinar również zapewnia strony docelowe!)
  • Utwórz strony z podziękowaniami na webinary
  • (to strona, na którą trafiają ludzie po zarejestrowaniu się).
  • Stwórz „poczekalnię” dla osób z odliczaniem (dla osób, które próbują wejść do pokoju webinarowego, kiedy jeszcze nie nadszedł czas).
  • Uruchamia automatyczne webinarium w określonych przez Ciebie przedziałach czasowych. Na przykład mogę ustawić, aby mój webinar był uruchamiany codziennie o godzinie 14:00, 17:00 i 22:00 – a Everwebinar wypełni te przedziały czasowe w formularzu rejestracji na webinar. Możesz nawet ustawić swój webinar tak, aby odbywał się co 15 minut!
  • Dostajesz fajną salę do transmisji webinarów, w której uczestnicy mogą obejrzeć Twój webinar, która działa dobrze na urządzeniach mobilnych
  • Wyświetl swoją ofertę w odpowiednim czasie na webinarze

Oto jak to wygląda!

everwebinar-display-oferta-automatyczna
  • Integruje się z dostawcą usług poczty e-mail. Jest to naprawdę potężne, ponieważ będziesz mógł oznaczyć, kto się zarejestrował, kto wziął udział lub kto przegapił Twój webinar… a następnie wysyłać ukierunkowane e-maile do tych konkretnych grup osób za pośrednictwem Twojego dostawcy usług poczty e-mail.
  • Zautomatyzuj e-maile z przypomnieniami przed webinarami
  • Szczegółowa analiza webinarów

… i wiele więcej! Po prostu weź Everwebinar.

Skorzystaj z tego linku i uzyskaj 100 USD zniżki na Everwebinar.

Po skonfigurowaniu webinaru w Everwebinar jesteś mniej więcej gotowy do rozpoczęcia…

Przejdźmy przez wszystko, co powinieneś mieć w tym momencie.

Powinieneś mieć utworzony landing page webinaru. Skorzystaj z tego dostarczonego wewnętrznie przez Everwebinar lub stwórz własny, niestandardowy za pomocą Leadpages lub Clickfunnels.

Możesz sprawdzić moje recenzje dotyczące Clickfunnels tutaj: Moja osobista recenzja Clickfunnels po 6 miesiącach (+ Moje bonusy partnerskie!)

Powinieneś mieć utworzoną stronę z podziękowaniami. To jest strona, na którą ktoś trafia po zarejestrowaniu. Jeśli utworzyłeś webinar w Everwebinar, zostanie on utworzony automatycznie.

Powinieneś utworzyć e-maile z przypomnieniem przed webinarem. Po prostu wpisz je w Everwebinar. Nie powinno to zająć dużo czasu, ponieważ te e-maile z przypomnieniem przed webinarem nie mają być długie, mają po prostu przypominać. Możesz też po prostu użyć domyślnych e-maili dostarczonych przez Everwebinar – po prostu upewnij się, że włączyłeś je w panelu.

Powinieneś połączyć konfigurację webinaru z dostawcą usług poczty e-mail. Dzięki temu będziesz mógł śledzić, kto zarejestrował się, wziął udział lub przegapił Twój webinar. Będziesz mógł również wysłać im e-maile uzupełniające po webinarze.

Używam i polecam korzystanie z Convertkit jako dostawcy usług poczty e-mail, możesz sprawdzić moją recenzję tutaj.

Upewnij się, że skonfigurujesz swoją ofertę w Everwebinar. O to właśnie chodzi w Twoim automatycznym ścieżce webinarowej, prawda? Aby dokonać sprzedaży. W odpowiednim przedziale czasowym, który określisz, Everwebinar poprosi użytkowników o zakup Twojego produktu/usługi.

Zarejestruj się w Clickfunnels za pomocą mojego linku w tym poście z recenzją i otrzymaj mój automatyczny szablon lejka webinarowego jako darmowy bonus >>

Krok 5. Zaszczepić pilność w sposób etyczny i skuteczny.

Dobra, to jest niezwykle ważne chłopaki. Dam ci tutaj trochę złota.

To, co odróżnia Twój automatyczny webinar od innych nagrań na Youtube, to pilność. Pamiętaj, webinary na żywo działają tak dobrze, ponieważ ludzie muszą podjąć decyzję, zanim opuścisz pokój webinarowy.

Dlatego polecam stworzenie „oferty specjalnej” lub „ceny specjalnej”, dostępnej tylko dla uczestników webinaru.

Potraktuj to jako BONUS dla osób, które się zarejestrowały. Zawsze mogą dokonywać zakupów poza webinarem, ale nie otrzymają oferty specjalnej. To takie proste.

Wszyscy wiemy na pewnym poziomie, że potrzebna jest pilna potrzeba, ale niewielu z nas naprawdę podejmuje wysiłek, aby zrobić to dobrze.

Oznacza to stworzenie ZARÓWNO etycznego terminu, jak i terminu, który działa.

W tym celu korzystam z Lejka Terminowego, który zapewnia spersonalizowany termin dla każdej osoby w Twoim lejku. Zapewniając spersonalizowany termin, znacznie zwiększasz sprzedaż.

Najlepsze jest to, że Twój termin to prawdziwy termin. Po wygaśnięciu lejek terminu automatycznie przekieruje ich na stronę wygaśnięcia.

Nie mam pojęcia, co to za inteligentna technologia, ale działa!

Krok 6. Utwórz prostą sekwencję kontrolną.

Twój lejek nie kończy się wraz z zakończeniem webinaru. Duża część sprzedaży będzie pochodzić z e-maili uzupełniających po webinarze!

Zalecam początkowo nie być zbyt fantazyjnym. Po prostu zacznij od prostej sekwencji składającej się z pięciu wiadomości e-mail zachęcającej rejestrujących się do obejrzenia powtórki z webinaru. Twoja powtórka z webinaru zajmie się sprzedażą za Ciebie.

Możesz nawet mieć drugi termin w sekwencji kolejnych wiadomości e-mail, w którym oferujesz swój produkt/usługę za dobrą ofertę, która kończy się 5 dni po zakończeniu webinaru.

Dzięki temu osoby, które nie dokonały zakupu podczas webinaru lub nie uczestniczyły w webinarze, mają kolejną możliwość dokonania zakupu.

Najtrudniejsza część…

Jeśli pytasz mnie, najtrudniejszą częścią budowania lejka sprzedaży zautomatyzowanego webinaru nie jest zbudowanie samego lejka, ale stworzenie dobrej oferty ORAZ webinaru, który przyniesie wysoką konwersję.

Sama technologia jest naprawdę łatwa do rozszyfrowania!

Jeszcze raz oto narzędzia, które polecam:

  • Camtasia lub Screenflow do nagrywania i edycji ekranu
  • Niebieski mikrofon Yeti zapewnia doskonały dźwięk podczas webinarów
  • Everwebinar, aby wszystko skonfigurować (uzyskaj 100 USD zniżki, korzystając z tego linku)
  • Leadpages lub Clickfunnels, jeśli chcesz stworzyć własny landing page
  • Lejek terminów, aby stworzyć pilną potrzebę, która zwiększy sprzedaż (uzyskaj 14 dni za darmo za pośrednictwem tego linku)
  • Convertkit, jeśli nie masz jeszcze dostawcy usług e-mail

Mam nadzieję, że ten post Ci pomógł! Już dziś stwórz swój automatyczny lejek webinarowy. Nie będziesz wiedział, czego nie wiesz, dopóki tego nie spróbujesz.

PS Jeśli korzystasz z któregoś z moich linków partnerskich, napisz do mnie na adres raelyn[at]raelyntan.com, jeśli potrzebujesz pomocy w przygotowaniu automatycznego lejka webinarowego. Chętnie odpowiem na Twoje pytania w miarę możliwości.

Miłego!

xx Raelyn

To jest część 3 z 3 serii Lejki sprzedaży.
1. Co to jest lejek sprzedaży i jak działa?
2. 7 rodzajów lejków sprzedaży online, które działają naprawdę dobrze w 2019 roku
3. Jak zbudować ścieżkę sprzedaży zautomatyzowanego webinaru dla Twojego biznesu online?

Zarejestruj się w Clickfunnels przez mój link w tym poście z recenzją i otrzymaj mój automatyczny szablon lejka webinarowego jako darmowy bonus >>