2019년에 정말 잘 작동하는 7가지 유형의 온라인 판매 유입경로

게시 됨: 2019-05-03
온라인 판매 퍼널

이것은 판매 유입경로 시리즈 의 3부 중 2부 입니다.
1. 판매 유입경로란 무엇이며 어떻게 작동합니까?
2. 2019년에 정말 잘 작동하는 7가지 유형의 온라인 판매 유입경로
3. 온라인 비즈니스를 위한 자동화된 웨비나 판매 퍼널을 구축하는 방법

이전 게시물에서 판매 깔때기가 무엇이며 어떻게 작동하는지에 대해 이야기했습니다.

판매 유입경로에 대한 아이디어가 매우 마음에 들어 최대한 빨리 비즈니스를 위한 수익성 있는 유입경로를 구축하고 싶으실 것입니다. 그렇죠?

사실, 온라인 비즈니스에서 사용할 수 있는 다양한 유형의 판매 깔때기가 있습니다.

이번 글에서는 지금까지 제가 보아온 7가지 온라인 판매 유입경로에 대해 알아보도록 하겠습니다!

꼭 알아야 할 온라인 판매 유입경로 7가지 유형을 알아보세요! 지금 바로 이 수익성 높은 판매 유입경로를 온라인 블로그 + 비즈니스에 구현하십시오! 이들은 모든 블로거와 기업가가 구축 방법을 배워야 하는 최고의 디지털 마케팅 판매 유입경로입니다. 포함된 예!
저를 고정해 주세요.

알아야 할 온라인 판매 유입경로의 7가지 유형

1. 자체 청산 깔때기(SLO)

자체 청산 깔때기는 수익을 내기 위해 만드는 것이 아니라 리드를 얻기 위해 만드는 깔때기입니다.

따라서 SLO 유입경로에서 수익을 창출하는 것이 아니라 단순히 광고 비용을 청산 하는 것이 목표입니다.

여러분 중 일부에게는 이것이 어리석은 것처럼 보일 수 있습니다. 왜 손익분기점만 되는 깔때기를 만드는 것을 귀찮게 할까요? 이것이 귀하의 비즈니스에도 도움이 될까요?

최소한 1개의 프런트 엔드 SLO 유입경로를 만드는 것이 좋습니다.

본질적으로 무료로 리드를 얻을 수 있을 때 미래에 이러한 리드에서 백엔드로 얻는 모든 이익이 순수한 이익이 되기 때문입니다.

즉시 수익을 낼 수는 없지만 수많은 잠재 고객을 확보할 수 있습니다. 잠재 고객 중 일부는 결국 다른 제품을 구매할 것입니다.

SLO 유입경로는 일반적으로 다음과 같습니다.

방문 페이지 > Tripwire(정말 저렴한 가격에 판매) > 상향 판매 #1 > 상향 판매 #2

Clickfunnels를 사용하면 트립와이어 판매 페이지와 상향 판매 페이지를 만드는 것이 매우 간단합니다.

사람들이 옵트인한 후에 정말 저렴한 것을 판매함으로써 콜드 트래픽의 작은 비율을 전환할 수 있습니다. 이것은 당신에게 이익을 가져다주지는 않지만 광고 비용을 청산할 수 있어 무료로 이메일 목록을 작성할 수 있습니다.

내 추천 링크를 통해 Clickfunnels에 가입하고 클릭 한 번으로 무료 보너스로 다운로드할 수 있는 고성능 유입경로 템플릿 3개를 받으십시오. >>

2. 자동화된 웨비나 유입경로

자동화된 웨비나 깔때기는 일반적으로 $297 – $1997 범위의 제품 및 서비스에 사용됩니다.

웨비나는 한 좌석에서 잠재 고객과 1시간 이상을 보낼 수 있도록 구성되어 있기 때문에 훌륭합니다.

웨비나가 끝날 때쯤이면 그/그녀는 당신을 신뢰하고 당신에게 충분히 예의를 갖추게 될 것입니다.

그러나 자동화된 판매 유입경로를 구축하기 전에 최소한 입증된 제안을 가지고 있는 것이 좋습니다.

먼저 라이브 웨비나로 시작하여 전체 프로세스를 자동화하기 전에 제품/서비스를 라이브로 판매할 수 있음을 스스로 증명하십시오.

3. 리드 마그넷 + 이메일 유입경로

이것은 가장 일반적인 유형의 판매 깔때기입니다. 이메일 서비스 제공업체만 있으면 됩니다. 저는 Convertkit을 추천합니다.

$17 – $197 정도의 가격이 책정된 제품/서비스에 매우 적합합니다. 이메일로만 고가의 물건을 팔기 어렵기 때문이다.

일반적으로 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

리드 마그넷 랜딩 페이지 > 이메일 육성 순서 > 제품 구매 > 상향 판매

며칠 후 저렴한 제품을 홍보하기 전에 자동화된 이메일 시퀀스를 통해 청중을 육성합니다.

4. 고급 고객 판매 유입경로

프리미엄 프로그램(예: 코칭 패키지, 맞춤형 서비스)의 경우 잠재 고객과 통화해야 합니다.

이는 사람들이 일반적으로 온라인에서 수천 달러를 지출하는 데 익숙해지기 전에 실제 사람과 이야기해야 하기 때문입니다.

고급 고객 판매 깔때기가 하는 일은 먼저 리드를 검증하여 프리미엄 프로그램 가입에 대해 진지한 사람들에게만 이야기할 수 있도록 도와주는 것입니다.

일반적으로 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

서비스 페이지 > 사전 자격 질문이 있는 페이지(이상적인 고객과만 대화하도록 선택할 수 있음) > 무료 전화 받기 > 고객에게 서명

물론 더 복잡한 고가 유입경로가 있지만 이것은 필수 사항을 다룹니다. 먼저 리드를 검증하고 프로그램에 적합한 사람들과 개인적으로 이야기한 다음 1:1 무료 통화로 종료합니다.

5. 무료 + 배송 판매 깔때기

이것은 일반적으로 책과 같은 저렴한 물리적 제품에 사용됩니다.

고객에게 실제 책을 무료로 배송하겠다고 제안하면 고객이 인쇄 + 배송 비용을 지불하기만 하면 됩니다. 누군가가 신용 카드를 꺼내서 무료 책을 지불하게 함으로써, 당신은 이제 공짜를 찾는 사람들뿐만 아니라 기꺼이 구매하려는 인기 있는 구매자 목록을 갖게 되었습니다.

그들은 당신의 무료 책을 받은 후 그것을 읽고 당신의 브랜드와 문화에 세뇌될 것입니다.

그런 다음 이러한 리드를 상향 판매하고 라인 아래에서 더 비싼 제품을 판매할 수 있습니다. 이것은 물리적 또는 디지털 제품일 수 있습니다!

6. 챌린지 판매 유입경로

챌린지 판매 퍼널은 자동화된 웨비나 대신 5~7일 동안 챌린지를 진행한다는 점을 제외하면 자동화된 웨비나 퍼널과 매우 유사합니다.

대부분의 챌린지는 라이브로 진행되며 정말 잘 작동합니다. 한 그룹의 사람들이 공통의 목표를 가지고 모여 같은 작업을 함께 완료하려고 할 때 많은 가치와 흥분이 있기 때문입니다.

7. 제휴 판매 유입경로

Affiliate Sales Funnel은 자체 제품이 없는 온라인 기업가에게 적합합니다.

기업가는 일반적으로 제휴 마케팅 활동과 함께 또는 자신이 소유하지 않은 MLM 제품을 홍보하는 경우 이 깔때기를 사용합니다.

제휴 판매 깔때기의 모양에는 여러 가지 변형이 있지만 작동 방식의 예는 다음과 같습니다.

관련 공짜 > 당신이 찾은 이 멋진 도구/과정에 대해 설명하는 동영상이 있는 페이지 감사 페이지와 도구를 확인하기 위해 아래의 제휴사 링크가 있는 버튼을 클릭하여 확인해야 하는 이유 > 교육 과정 + 가치 추가 + 소프트를 이메일로 보내기 제휴 제품 판매

이런 식으로 누군가의 이메일 주소를 수집하고, 제휴 제품에 대해 교육하고, 이메일을 통해 후속 조치를 취하여 홍보하는 제품이 그토록 멋진 이유를 더 확신시킬 수 있습니다.

여러 유형의 판매 유입경로 결합

여러 유형의 판매 유입경로를 함께 결합할 수 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

예를 들어, 이메일 육성 깔때기와 함께 자동화된 웹 세미나 깔때기를 가질 수 있습니다. 여기에서 리드는 웹 세미나를 본 후에 더 많이 육성됩니다.

도전 깔때기는 제휴 제품을 홍보하는 데 사용할 수 있습니다.

리드 마그넷 + 이메일 육성 깔때기는 종종 자체 청산 깔때기로 사용됩니다.

또한 리드가 구매하지 않고 하나의 유입경로를 완료하면 해당 유입경로로 전환할 수 있기를 바라며 즉시 비즈니스의 다른 유입경로로 푸시할 수 있습니다.

예를 들어, 누군가 내 자동화된 웨비나에 등록했지만 구매하지 않은 경우 다른 퍼널에 등록하도록 이메일을 보낼 수 있습니다.

요약

다시 한 번, 비즈니스에서 시도해 볼 것을 강력히 추천하는 7가지 유형의 판매 퍼널을 소개합니다!

  • 자체 청산 깔때기(SLO)
  • 자동화된 웨비나 유입경로
  • 리드 마그넷 + 이메일 유입경로
  • 고급 고객 판매 유입경로
  • 무료 + 배송 판매 유입경로
  • 챌린지 판매 유입경로
  • 제휴 판매 유입경로

이 기사에서 도움이 되셨기를 바랍니다. 있으시면 공유해주세요! 정말 감사하겠습니다. 🙂

다음 비즈니스에서 어떤 유입경로 유형을 구현하고 싶으십니까? 아래에 알려주세요!

시리즈의 3부, 온라인 비즈니스를 위한 자동화된 웨비나 판매 유입경로를 구축하는 방법으로 진행하십시오.

이것은 판매 유입경로 시리즈 의 3부 중 2부 입니다.
1. 판매 유입경로란 무엇이며 어떻게 작동합니까?
2. 2019년에 정말 잘 작동하는 7가지 유형의 온라인 판매 유입경로
3. 온라인 비즈니스를 위한 자동화된 웨비나 판매 퍼널을 구축하는 방법

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