온라인 비즈니스를 위한 자동화된 웨비나 판매 퍼널을 구축하는 방법

게시 됨: 2019-05-10
자동화된 웨비나 판매 유입경로

이것은 판매 유입경로 시리즈 의 3부 중 3부 입니다.
1. 판매 유입경로란 무엇이며 어떻게 작동합니까?
2. 2019년에 정말 잘 작동하는 7가지 유형의 온라인 판매 유입경로
3. 온라인 비즈니스를 위한 자동화된 웨비나 판매 퍼널을 구축하는 방법

지난 1년 동안 저는 자동화된 웨비나 퍼널에 집착했습니다.

저는 자동화된 웨비나 퍼널을 좋아합니다. 한 자리에서 청중에게 엄청난 가치를 제공하고 그들이 필요한 것을 프레젠테이션할 수 있기 때문입니다.

산만함으로 가득 찬 바쁜 세상에서 한 시간 동안 누군가와 어울리게 할 수 있는 것은 드문 특권이므로 이를 활용하십시오.

라이브 웨비나는 진행하기가 매우 번거롭습니다. 웨비나 자체에만 시간을 할애하는 것이 아니라 각 웨비나는 준비 작업, 슬라이드 생성, 이메일 후속 조치 순서 등에 많은 시간을 할애해야 합니다.

해결책? 자동화된 웨비나.

그것이 무엇인지 모른다면 걱정하지 마십시오! 이 블로그 게시물에서 이 모든 것을 살펴보겠습니다.

자동화된 웨비나 판매 퍼널을 사용하면 엄청난 가치를 제공하고 자동 조종 장치로 판매할 수 있기 때문에 저는 매우 좋아합니다! 마케팅에 매우 유용하며 온라인 비즈니스에 큰 도움이 될 것입니다! 다음은 어떻게 구축할 수 있는지에 대한 기본 정보입니다!
저를 고정해주세요!

자동화된 웨비나 판매 유입경로란 무엇입니까?

여러분 중 일부는 이것에 완전히 익숙하지 않을 수 있으므로 자동화된 웨비나 판매 유입경로가 정확히 무엇인지 설명하겠습니다.

자동화된 웨비나 는 라이브에 갈 필요 없이 자동 조종 장치로 실행하는 웨비나입니다.

이전 게시물에서 설명한 대로 판매 유입 경로는 잠재 고객이 선택하여 결국 판매로 이어지는 경로입니다.

이 두 가지를 종합하면 자동화된 웨비나 판매 퍼널은 잠재 고객을 안내하는 일련의 단계이며 주요 단계는 자동화된 웨비나입니다.

자동화된 웨비나 유입경로의 예

현재 1년 365일 24시간 운영되는 두 개의 웹 세미나가 있습니다.

  • 블로그 시작 올바른 방법 웹 세미나, 블로그를 시작하지 않은 경우 적극 권장합니다.
  • "Ice To Fire" 40,000명의 이메일 구독자 목록 작성 웹 세미나, 더 많은 구독자가 필요한 경우 적극 권장합니다.

자동화된 웨비나 유입경로가 왜 그렇게 놀라운가요?

자동화된 웨비나를 정말 멋지게 만드는 많은 이점이 있습니다!

당신은 할 수 있습니다…

  • 막대한 가치 제공
  • 한 시간 동안 대화를 나누면서 잠재 고객과 긴밀한 관계를 구축하십시오.
  • 주의를 잃지 않고 피치로 원활하게 전환
  • ... 이 모든 것이 자동으로 완료됩니다!
  • 웨비나에서 $27 eBook 대신 고가 품목 판매
  • 웹 세미나를 만든 후에는 웨비나에 더 많은 시간을 할애할 필요가 없기 때문에 비즈니스를 정말 빠르게 확장할 수 있습니다.
  • 모든 것을 스크립트로 작성할 수 있고 웹 세미나가 명확하고 다루고 싶은 모든 것을 다룰 수 있으므로 "완벽한" 웨비나를 만드십시오(완벽주의자에게 적합).
  • 웨비나를 엉망으로 만드는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

그것은 모든 백 브레이킹 런칭 작업을 반복해서 수행할 필요 없이 매일 누군가에게 개인적으로 런칭하는 것과 같습니다.

자동화된 웨비나 판매 깔때기를 만드는 것이 기술적으로 어렵습니까?

예전에는 그랬다. 그러나 지금은 다양한 도구를 사용할 수 있으므로 마음만 먹으면 누구나 할 수 있습니다. 이것은 확실히 기술 괴짜를 위한 것이 아닙니다.

사람들이 그것이 자동화된 것을 모를까요?

응 그들은 그럴거야!

라이브 웨비나는 라이브가 아닐 때 가짜 웨비나를 만들지 않는 것이 중요합니다. 좋은 방법은 웨비나가 "주문형 웨비나"라고 말하는 것입니다.

훌륭한 가치를 제공하고 사람들이 관심을 갖는 주제인 한 사람들은 여전히 ​​그것을 볼 것입니다.

나는 당신에 대해 잘 모릅니다 – 내가 특정 주제에 관심이 있다면 – 그것이 라이브인지 아닌지 누가 신경을 쓰겠습니까? 가입!

좋습니다... 귀하의 비즈니스를 위해 하나를 구축하는 방법을 배울 준비가 되셨습니까?

**아래 링크 중 일부는 제휴 링크입니다. 지원해 주셔서 감사합니다.**

1단계. 웨비나 주제를 준비합니다.

웨비나를 만드는 모든 문제를 겪기 전에 청중을 대상으로 설문조사를 할 수 있습니다.

이상적으로는 웨비나 주제를 판매하는 품목에 맞추십시오. 이렇게 하면 웨비나 전환율(예: 등록자당 성공적인 판매 수)을 높이는 데 도움이 됩니다.

2단계. 슬라이드를 만듭니다.

이를 위해 Powerpoint 또는 Keynote를 권장합니다.

화려할 필요는 없지만 요점을 전달해야 합니다.

나는 가르치고 싶은 것을 3가지 요점이나 구조화 전략으로 나누는 것을 좋아합니다.

잠재적으로 웨비나를 구성할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

  • 매력적인 소개 및 환영 + 학습 내용 살펴보기(5분)
  • 간단한 소개 + 당신의 이야기 (10분)
  • 강의/내용(30분)
  • 피치(20분)

3단계. 웨비나 파일을 녹화합니다.

이것은 사전 녹화된 웨비나이므로 사전에 녹화해야 합니다.

웹 세미나를 명확하고 간결하며 매력적으로 만들 수 있기 때문에 매우 좋습니다!

Camtasia 또는 Screenflow를 사용하여 화면을 녹화하는 것이 좋습니다. 슬라이드와 음성을 녹음할 수 있을 뿐만 아니라 이러한 도구를 사용하여 웨비나의 잘못된 부분을 편집할 수도 있습니다.

선명하고 깨끗한 오디오를 얻으려면 Blue Yeti Microphone을 사용하는 것이 좋습니다. 내 비즈니스에서 가장 잘 구매한 것 중 하나입니다. 나는 4년 동안 그것을 가지고 있었고 여전히 완벽하게 잘 작동하고 있다. 100% 가치가 있습니다!

녹음한 후에는 mp4 파일로 내보내고 싶습니다.

4단계. Everwebinar 또는 Clickfunnels에서 웹 세미나를 설정합니다.

이제 웹 세미나 파일이 준비되었으므로 놀라운 자동화된 웹 세미나가 되도록 설정해야 합니다. 그렇죠?

제가 추천하고 사용하는 웨비나 자동화 소프트웨어는 Everwebinar입니다. 다른 웨비나 소프트웨어가 있을 수 있다는 것을 알고 있지만 이 소프트웨어가 저에게 가장 적합합니다.

자동화된 웨비나인 경우 많은 사람들이 귀하의 자동화된 웨비나에 등록할 것이기 때문에 모든 퍼센트 포인트가 중요합니다! 지금 적어도 5,000명의 사람들이 내 자동화된 웨비나를 시청했다고 말할 수 있습니다.

이 링크를 사용하면 Everwebinar에서 $100 할인을 받으세요.

*이미 Clickfunnels가 있는 경우 Clickfunnels를 사용할 수도 있습니다. (Clickfunnels 및 그 기능에 대한 내 개인 리뷰를 확인하려면 여기를 클릭하십시오)

다음은 Everwebinar로 할 수 있는 다양한 작업 중 일부입니다.

  • 웨비나 랜딩 페이지 생성 (Clickfunnel로 만든 랜딩 페이지에 Everwebinar 가입 버튼을 삽입할 수도 있지만 Everwebinar도 랜딩 페이지를 제공합니다!)
  • 웹 세미나 감사 페이지 만들기
  • (사람들이 가입한 후 방문하는 페이지입니다.)
  • 카운트다운이 있는 사람들을 위한 "대기실"을 만드십시오(아직 시간이 아닐 때 웨비나 방에 들어가려고 하는 사람들을 위해).
  • 지정한 시간 슬롯에 자동화된 웨비나를 실행합니다. 예를 들어 웨비나가 매일 오후 2시, 5시, 10시에 실행되도록 설정할 수 있습니다. 그러면 Everwebinar가 이 시간을 웨비나 등록 양식에 입력합니다. 웨비나가 15분마다 실행되도록 설정할 수도 있습니다!
  • 참석자가 모바일에서 잘 작동하는 웨비나를 시청할 수 있는 멋진 웨비나 브로드캐스트 공간 이 제공됩니다.
  • 웨비나 의 적절한 시간대제안을 표시하십시오.

다음과 같이 생겼습니다!

Everwebinar-디스플레이-오퍼-자동화
  • 이메일 서비스 제공업체와 통합됩니다. 등록한 사람, 참석한 사람 또는 웨비나를 놓친 사람을 태그로 지정할 수 있기 때문에 이것은 정말 강력합니다. 그런 다음 이메일 서비스 제공업체를 통해 이러한 특정 그룹의 사람들에게 대상 이메일을 보낼 수 있습니다.
  • 사전 웨비나 알림 이메일 자동화
  • 자세한 웨비나 분석

... 그리고 훨씬 더! Everwebinar를 다운로드하세요.

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Everwebinar에서 웹 세미나를 설정하고 나면 거의 모든 준비가 된 것입니다…

이 시점에서 가지고 있어야 할 모든 것을 살펴 보겠습니다.

웹 세미나 랜딩 페이지가 생성되어야 합니다. Everwebinar에서 사내에서 제공하는 것을 사용하거나 Leadpages 또는 Clickfunnels로 자신만의 맞춤형 것을 만드십시오.

Clickfunnels에 대한 내 리뷰는 여기에서 확인할 수 있습니다. 6개월 후의 내 개인 Clickfunnels 리뷰(+ 내 제휴 보너스!)

감사 페이지를 만들어야 합니다. 이것은 등록 후 방문하는 페이지입니다. Everwebinar에서 웹 세미나를 생성했다면 자동으로 생성됩니다.

사전 웨비나 알림 이메일을 생성했어야 합니다. Everwebinar에 입력하기만 하면 됩니다. 이 사전 웹 세미나 알림 이메일은 길지 않고 단순히 상기시키기 위한 것이므로 그리 오래 걸리지 않아야 합니다. 또는 Everwebinar에서 제공하는 기본 이메일을 사용할 수도 있습니다. 대시보드 내에서 활성화해야 합니다.

웨비나 설정을 이메일 서비스 제공업체에 연결했어야 합니다. 이를 통해 누가 웨비나에 등록, 참석 또는 놓쳤는지 추적할 수 있습니다. 웹 세미나 후에 후속 이메일을 보낼 수도 있습니다.

나는 당신의 이메일 서비스 제공자로 Convertkit을 사용하고 추천합니다. 여기에서 내 리뷰를 확인할 수 있습니다.

Everwebinar 내에서 제안을 설정했는지 확인하십시오. 이것이 자동화된 웨비나 유입경로의 핵심입니다. 맞습니까? 일부 판매를 만들기 위해. 귀하가 지정한 적절한 시간대에 Everwebinar는 사용자에게 귀하의 제품/서비스를 구매하라는 메시지를 표시합니다.

이 리뷰 게시물에 있는 내 링크를 통해 Clickfunnels에 가입하고 내 자동화된 웨비나 유입경로 템플릿을 무료 보너스로 받으십시오 >>

5단계. 윤리적이고 효과적으로 긴급성을 부여합니다.

자, 이것은 매우 중요한 일입니다. 여기에서 금을 제공하겠습니다.

자동화된 웨비나를 Youtube의 다른 녹화와 차별화하는 점은 기본 제공되는 긴급성입니다. 웹 세미나 룸을 떠나기 전에 사람들이 결정을 내려야 하기 때문에 라이브 웹 세미나가 매우 효과적이라는 것을 기억하십시오.

따라서 웨비나 참석자에게만 제공되는 "특별 제안" 또는 "특별 가격"을 만드는 것이 좋습니다.

이것을 등록한 사람들에게 보너스로 취급하십시오. 웨비나 외부 에서 항상 무료로 구매할 수 있지만 특별 제안을 받을 수는 없습니다. 그것만큼 쉽습니다.

우리 모두는 어느 정도 시급함이 필요하다는 것을 알고 있지만 실제로 그것을 올바르게 하기 위해 노력하는 사람은 거의 없습니다.

이것은 윤리적인 마감일과 효과적인 마감일을 모두 만드는 것을 의미합니다.

이를 위해 저는 퍼널의 각 사람에게 개인화된 마감일을 제공하는 Deadline Funnel을 사용합니다. 맞춤형 마감일을 제공함으로써 매출을 크게 높일 수 있습니다.

가장 좋은 점은 기한이 실제 기한이라는 것입니다. 만료되면 Deadline Funnel은 자동으로 만료 페이지로 리디렉션합니다.

이것이 어떤 종류의 지능형 기술인지는 모르겠지만 작동합니다!

6단계. 간단한 후속 조치를 만듭니다.

귀하의 퍼널은 웹 세미나가 종료되어도 끝나지 않습니다. 판매의 상당 부분은 웨비나 후속 이메일에서 나옵니다!

처음에는 너무 화려하지 않은 것이 좋습니다. 등록자에게 웨비나 재생을 시청하도록 안내하는 간단한 5개 이메일 시퀀스로 시작하십시오. 귀하의 웨비나 다시보기가 귀하를 대신해 판매할 것입니다.

이메일 후속 조치 시퀀스 내에 두 번째 마감일이 있을 수도 있습니다. 이 경우 웨비나가 종료된 후 5일에 끝나는 좋은 거래에 제품/서비스를 제공할 수 있습니다.

이것은 웨비나에서 구매하지 않았거나 웨비나에 참석하지 않은 사람들에게 또 다른 구매 기회를 제공합니다.

힘든 부분…

자동화된 웨비나 판매 퍼널을 구축할 때 어려운 부분은 퍼널 자체를 구축하는 것이 아니라 좋은 제안과 전환율이 높은 웨비나를 만드는 것입니다.

기술 자체는 파악하기가 정말 쉽습니다!

다시 한 번 추천하는 도구는 다음과 같습니다.

  • 화면 을 녹화하고 편집하는 Camtasia 또는 Screenflow
  • 훌륭한 웨비나 오디오를 위한 Blue Yeti 마이크
  • 웹 세미나를 모두 설정하기 위한 Everwebinar (이 링크를 통해 $100 할인)
  • 나만 의 랜딩 페이지를 만들려는 경우 리드 페이지 또는 클릭 유입경로
  • 판매를 늘리는 시급성을 창출하는 데드라인 퍼널 (이 링크를 통해 14일 무료 제공)
  • 아직 이메일 서비스 제공업체가 없는 경우 Convertkit

이 포스팅이 도움이 되셨길 바랍니다! 지금 바로 자동화된 웨비나 유입경로를 만드십시오. 실제로 해보지 않으면 모르는 것이 무엇인지 알 수 없습니다.

추신 내 제휴 링크를 사용하는 경우 자동화된 웨비나 유입 경로를 설정하는 데 도움이 필요하면 raelyn[at]raelyntan.com으로 이메일을 보내주십시오. 귀하의 질문에 최대한 답변해 드리겠습니다.

좋은이!

xx 라엘린

이것은 판매 유입경로 시리즈 의 3부 중 3부 입니다.
1. 판매 유입경로란 무엇이며 어떻게 작동합니까?
2. 2019년에 정말 잘 작동하는 7가지 유형의 온라인 판매 유입경로
3. 온라인 비즈니스를 위한 자동화된 웨비나 판매 퍼널을 구축하는 방법

이 리뷰 게시물에 있는 내 링크를 통해 Clickfunnels에 가입하고 내 자동화된 웨비나 유입경로 템플릿을 무료 보너스로 받으십시오 >>