2021年の整形外科マーケティング戦略10件（例）
公開: 2021-10-032021年の整形外科マーケティング戦略
他のビジネスと同様に、整形外科の診療では、競争の激しいヘルスケア市場で生き残るために、安定したリードの流れが必要です。 収益を生み出すために安定したリードは必要ありませんが、効果的な整形外科マーケティングと整形外科広告戦略を実行して、それらをシームレスに変換する必要があります。
整形外科のマーケティングは、特に整形外科の医師のための患者に焦点を当てたマーケティング戦略の作成と、彼らが新しい患者を引き付け、既存の患者を維持するのを助けるための実践に関連しています。 これには通常、ウェブサイトのデザイン、医療SEO、有料広告などのデジタルマーケティングが含まれます。
あなたがここにいるなら、あなたは、正確な整形外科医のマーケティング手法を使って、どのようにしてより多くのリードをあなたの診療に導くことができるのか疑問に思っています。 もしそうなら、あなたは正しい場所に来ました。
整形外科診療のマーケティングに関するこの完全なガイドは、あなたの診療のパフォーマンスを改善し、収益性の新しい波を導くための正しい軌道にあなたを導きます。
ビデオで整形外科医をマーケティングすることは重要です
ビデオマーケティングは、近年非常に人気があります。 当然のことながら、それはユニークなオーディエンスにリーチし、信頼性を構築し、自然にリードを洗練するための特別な方法です。
整形外科医をマーケティングするための私たちの一番の秘訣の1つは、彼らに教育ビデオの作成に集中させることです。
これらの企業向けの収益性の高いビデオマーケティング統計をご覧ください。
- 米国のインターネットユーザーの85％は、個人のデバイスでビデオコンテンツを視聴していました。
- 消費者の54％は、サポートしているブランドやビジネスの動画コンテンツをもっと見たいと考えています。
- ビデオマーケターの88％は、ROIに満足しています。
- ビデオマーケターは、非ユーザーよりも毎年66％多くの適格なリードを受け取ります。
ご覧のとおり、ビデオマーケティングには多くの素晴らしいメリットがあり、このアクティビティを活用して、整形外科診療のためにより多くのリードを変換することができます。
ヘルスケアの分野では、人々が医師を信頼することは難しい場合があります。 結局のところ、誰かが医師に健康を委託する前に維持しなければならない厳格な信頼度があります。
整形外科医をビデオで紹介することで、整形外科の実践に対する信頼を築くことができます。
プロバイダーを紹介し、見込みのある患者に重要な情報を提供し、よくある質問に答えるビデオは、ブランドの信頼を高めることにつながる可能性があります。
見込み客にプロバイダーの人間的な側面を見てもらうことで、あなたの業務が質の高いリードを維持する可能性が高くなります。
YoutubeはGoogleが所有しており、2番目に大きい検索エンジンであることを忘れないでください。
動画をアップロードするときにYoutubeSEOの適切なプロセスに従うと、検索の可視性に大きなメリットがもたらされます。
これらの簡単なヒントを確認して、各動画を最大限に活用してください。
トピックを始めるのに苦労している場合は、患者が毎週、毎週あなたに尋ねる一般的な質問を書き留めてください。
それはあなたが患者が答えを探していることを知っている何十ものコンテンツトピックを思い付くのを助けるでしょう。
自動予約リマインダーを使用してノーショーを減らす
毎年、何百万人もの人々が医師の予約を逃しています。 これにはいくつかの理由がありますが、問題の事実は、あなたの慣行が文字通り新しいビジネスを通して出血する余裕がないということです。
整形外科診療のノーショーを減らすには、自動予約リマインダーを使用するだけです。 この整形外科のマーケティングハックにより、患者に予定されている予約時間を思い出させることができます。正直に言うと、人々は自然に物事を忘れてしまいます。
健康の観点からは予約は重要ですが、予約を忘れてしまう可能性があり、潜在的な健康上のリスクにつながります。 また、自動化された予約リマインダーは、販売の観点から役立ちます。
ある人が予定を逃し続けていることに気付いた場合は、その人をフォローアップして、問題の解決策を考案することができます。 いずれにせよ、自動予約リマインダーは、患者を時間通りに診療に導き、それに応じて患者を改善するのに役立ちます。
場所とプロバイダーの新しいレビューを生成する
オンラインレビューはあなたの練習を成功または失敗させる可能性があります。
私たちの言葉をそのまま受け入れるのではありません。
BrightLocalのLocalConsumer Review Surveyによると、次の洞察が当てはまります。
- 86％の人が地元企業のレビューを読んでいます。
- 患者の80％は、診療の予約をする前にレビューを読みます
- 人々は通常、地元の企業を信頼する準備ができる前に、平均10件のレビューを読みます。
- 57％の人は、Google、Facebook、またはYelpで星が4つ未満のローカルビジネスで働くことはありません。
- 18〜34歳の91％は、口コミの推奨と同じくらいオンラインレビューを信頼しています。
ご覧のとおり、あなたの場所とプロバイダーのレビューを生成することは、信頼できる慣行としてのあなたのステータスにとって非常に重要です。 整形外科診療の新しいレビューを生成する最も効果的な方法は、患者とその家族にGoogle、Facebook、またはYelpに正直なレビューを残すように依頼することです。
あなたが受け取るレビューが多ければ多いほど、より多くの見込みのある患者があなたを信頼することができます。
レビュー生成ソフトウェアを活用して、既存のワークフローへの採用と追加をはるかに簡単にすることを常にお勧めします。
患者のレビューを増やすための医師向けソリューションのHIPAA準拠の評判管理を確認してください。
Google広告による整形外科広告
Googleの広告が商品を個人的に検索したり、情報を閲覧したりしているのを見たことがあるでしょう。 間違いありません–Google広告は整形外科広告にとって極めて重要です。 したがって、あなたがあなたの練習のためのグーグル広告キャンペーンを持っていないならば、それからそれを開発する時が来ました。
Google広告キャンペーンを設定すると、ターゲットを絞ったキーワード検索エンジンのトラフィックをWebサイトに誘導するのに役立ちます。 正しい調査とランディングページの最適化により、高度な資格を持つ外科的および非外科的リードを実践に導くことができます。
ソーシャルメディア広告に対するGoogle広告の利点は、検索者が提供するソリューションをある程度検索しているため、検索者がすでに高いレベルの購入意向を持っているという事実です。
コンバージョンに焦点を当てるだけで、コンバージョンに十分なコンテンツの価値を証明することで、ランディングページのバランスをとることができます。
ページ上のSEOを活用してオーガニックトラフィックを増やす
整形外科のためのSEOはあなたのウェブサイトをオンラインでランク付けする準備をするプロセスです。 Webランキングで最も意味のあるページ上のSEOの次の領域は次のとおりです。
- メタデータ– URL、タイトルタグ、メタ説明にキーワードを含めると、関連する検索でWebサイトが表示されるのに役立ちます。
- 画像–画像は正しく最適化されていますか？ これはサイトの速度に影響を与える可能性があります。これは、ユーザーがサイトに滞在する期間と検索エンジンによるサイトのランク付けの主な要因です。
- キーワード–キーワードは、人々が情報を見つけるために使用する検索用語です。 ウェブサイト全体にキーワードを適切に埋め込むと、全体的なSEOランキングが向上します。
- 価値–見込み客の質問に答えるためのFAQセクションはありますか？ あなたのサイトはあなたのナビゲーションバーからあなたのフッターまでうまく構成されていますか？ あなたのウェブサイトの価値は検索エンジンによって決定され、あなたのウェブランキングで大きな役割を果たします。
医療検索エンジンの最適化パフォーマンスの実行可能性を評価する最良の方法は、Webサイトの実践評価を実行することです。 監査は、Webサイトに存在する問題と、それを改善する方法に関する診断の洞察を提供します。
ウェブサイトのページのSEO戦略に関するその他のヒントについては、このビデオをご覧ください。
ゲスト投稿とポッドキャストを介して整形外科診療を促進する
もう1つの驚くべき整形外科のマーケティング戦略は、コンテンツマーケティングを活用することです。 それはあなたのビジネスを権威として確立し、有機的な検索トラフィックを増やすための証明された方法です。
これは医療機関にも当てはまります。 専門知識をオンラインで広めたい場合は、権威あるWebサイトにゲスト投稿またはコラムを公開することから始めるのが最適です。
WebMDやScienceDailyなどの人気のあるWebサイトで思考記事を公開している場合、見込み客はより快適にビジネスを行うことができます。
人気のある医療ポッドキャストで機能を受信することも、幅広い視聴者にリーチするための効果的な方法です。 米国の人口の32％が毎月ポッドキャストを聴いています。 これは、オンラインでブランドを構築するための創造的な方法でもあります。
ゲスト投稿とポッドキャスティングのもう1つの大きな利点は、高品質のバックリンクを取得できることです。
バックリンクは、Googleのアルゴリズムの1位、2位の検索ランキング要素ではないにしてもです。
したがって、それらは成長するために重要です。
医師がポッドキャストを始めるべき理由とそれを行う方法についての詳細な記事を書いたので、チェックする価値があります。
プラクティスとプロバイダーのリストを統合および管理する
あなたの医師のリストは、あなたの見込み客があなたの診療とどのように相互作用するかです。 あなたのリストには、100％正確でなければならない重要な情報が含まれています。 そうしないと、広く開かれた販売機会を逃してしまう可能性があります。
多くの場合、整形外科診療をマーケティングするとき、彼らは同じ情報を含む複数のリストを持っているという間違いを犯します。 これは見込み客を混乱させる可能性があります。 したがって、重複するリストが存在する場合はそれを統合します。
さらに重要なことに、情報が常に正しいことを確認するためにプロバイダーのリストを管理する必要があります。
Healthgrades、Vitals、CareDash、RateMDなどの最も重要なプロバイダーリストサイトから始めます。
これは、ローカル検索で1位にランク付けするための貴重なキーワードである、「近くの膝関節置換スペシャリスト」のような検索のランク付けに役立ちます。
また、消費者の89％は、レビューに対する企業の回答を読んでいます。 リスティングを正確かつ適切に管理することで、頭痛の種を減らし、オンラインプレゼンスから見込み客を引き付けることに成功することができます。
医師のリスト管理プロセスの詳細をご覧ください。
整形外科広告にジオフェンスを活用する
ジオフェンス広告はSFの本からのものだと思うかもしれません。 ただし、概念は非常に単純です。 整形外科広告のジオフェンスは、特定の地域の周囲に仮想境界を使用して、その地域内にターゲット広告を展開するプロセスです。
それをさらに説明しましょう。 ジオフェンス広告を使用すると、見込み客が入力した所定の領域に基づいて、カスタマイズされた広告を見込み客に送信できます。 たとえば、アトランタの整形外科医の場合、残念ながら人々がこれらの場所で頻繁に怪我をするため、CrossFitジムまたはトランポリン施設をジオフェンスすることを選択できます。
ジオフェンス広告は、ユーザーに高い成功率でレーザーターゲット広告を送信する機能を提供します。
これは非常に効果的な整形外科医の広告手法です。
スポーツフィールド、トランポリン、遊び場などを対象に、整形外科の緊急医療施設を持つ上記のクライアントに非常に効果的に使用されています。
ジオフェンス広告を利用して、1回の訪問あたり10ドルで新しい緊急治療患者を呼び込むこのケーススタディをご覧ください。
分析ダッシュボードに投資する
マーケティングはナンバーゲームです。 あなたがそれを裏付ける数なしであなたの戦略について時期尚早の判断をするならば、あなたは勝ちません。
分析ダッシュボードに投資すると、Webサイトのすべての重要なメトリックが目の前に表示されます。
このように、整形外科のマーケティングキャンペーンのROIを追跡し、マーケティング費用からより多くのお金を得ることがはるかに簡単になります。
また、Google Analytics、Google My Business、リードフォームなどの複数のWebサイトに分析を分散させることはできません。
そのため、すべてのクライアントが当社のマーケティング分析ダッシュボードにアクセスできるようにして、整形外科のマーケティングプログラムについてエグゼクティブレベルの意思決定を迅速に行えるようにすることが重要です。
整形外科のマーケティングのアイデアをまとめる
上で証明されているように、整形外科のデジタルマーケティングのために実装できるものがいくつかあります。 実績のある整形外科のマーケティングエージェンシーをあなたの隅に置くために、私たちがどのように私たちを助けることができるかについてもっと学び、私たちの整形外科のケーススタディをチェックするために接続してください。