SaaSの世界でハードウェアのスタートアップを拡大する方法

公開: 2021-07-16
hardware startup

ほとんどの主要都市には、ソフトウェアスタートアップのための適切なサポートインフラストラクチャがあります。 残念ながら、これらのリソースの多く(インキュベーター、メンター、コワーキングスペース)は、ハードウェアのスタートアップには対応していません。 それでも、特にいくつかのガイダンスがあれば、ハードウェアのスタートアップを拡張することは可能です。

これが私のパートナーと私が10倍のバッテリー節約と日光の下でより明るく、より高いコントラストの画面解像度を可能にする私たちの電子ディスプレイ技術会社であるAzumoのスケーリングから学んだ7つのヒントです。

1:何かを手に入れる

ソフトウェアでは、市場がどのように反応するかを確認するために、最小限の実行可能な製品、つまりMVPを構築することに重点が置かれています。 ルールはハードウェアでもそれほど違いはありませんが、そのMVPを作成して配布するために必要な作業は異なります。

2008年、私は住宅ローンを借りて、非常にリスクの高いあずもに融資することを約束しました。 しかし、それは火をつけました。 私たちは売れるものを作らなければなりませんでした。

私たちの最初の製品はInvisisignと呼ばれていました。 それはあなたがガラスに置くことができる目に見えないサインでした–窓、飲料クーラー、店先。 オフにすると、シースルーでした。 しかし、その中のLEDライトを点灯すると、高解像度のグラフィックスが光り始めます。

要点:初日から製品の発売に集中します。 それがあなたがスケーリングする製品でなくても、調達、製造、販売のプロセスはあなたに信じられないほどの量を教えてくれます。

2:フィードバックを取得して改善する

VCは、ソフトウェアスタートアップに投資するのが好きです。なぜなら、それらを最初にスケーリングするのはそれほどお金がかからないからです。 ハードウェアの場合、大量生産へのスケーリングには、サプライヤ、生産設備、在庫、ディストリビュータなど、多くのインフラストラクチャが必要です。また、製品と市場の適合性がわかるまで、スケーリングすることは意味がありません。

最初の製品を入手した後は、少量のバッチの作成、顧客からのフィードバックの取得、および精製に重点を置きました。

要点:すぐにスケーリングしないでください。 生産はあなたのサプライチェーンについて教えてくれます。 顧客からのフィードバックはあなたの市場について教えてくれます。 早い段階での目標は、その市場が望んでいるものと必要としているものに基づいて製品を微調整することです。

3:適切なパートナーを見つける

適切なサプライヤーとプロデューサーパートナーなしでは拡張できませんでした。 どこを見ればいいのかわからなかったせいもあって、それらを見つけるのは大変でした。

そのため、製品自体をどのように調整する必要があるかを学びながら、適切な材料をどこから調達するか、どのような製造プロセスと設備を使用できるかについても考えていました。

私たちのネットワークは非常に貴重であることがわかりました。 私たちはただ質問を続けました。 私はアズモの初期の頃にノースウェスタン大学でMBAを取得していましたが、ケロッグネットワークは不可欠であることがわかりました。 私が連絡をとったすべての人が喜んで助けてくれました。彼らは関連する経験がなくても、経験した人々を紹介してくれました。

私たちが潜在的なパートナーを見つけたとき、私たちは彼らに私たちと一緒に働くように説得しようとして困難な戦いをしました。 ほとんどの企業は、ある理由で生産設備を特定の方法でセットアップしており、特に私たちが主に実験していたため、スタートアップにノブとレバーを調整させるという見通しに興奮していません。 パネルで何が機能するかを確認するために、さまざまなことをテストする必要がありました。

要点:まず、ネットワーク全体を活用します。 アドバイスや紹介を求めることを恐れないでください-あなたは両方が必要になります。 第二に、永続的である。 あなたはあなたの技術と市場を誰よりもよく理解しているので、あなたの目標は潜在的なパートナーにあなたの主張をすることです。

4:大きなピボットにオープンになる

2011年、私たちはCESにいて、ブースを宣伝するためにInvisisignを使用していました。そのとき、ディスプレイ業界の人々やメディアの人々が私たちに近づき、私たちの技術を使用してLCDを点灯することを検討したことがあるかどうか尋ねました。

していませんでしたが、調査を開始しました。

さらに学ぶうちに、私たちが作った薄い照明パネルをLCD画面に組み込んで、太陽光の下で見やすくし、バッテリーの寿命を大幅に延ばすことができることに気づきました。

ピボットする必要があることは明らかでした。 潜在的な価値を理解すると、私たちの焦点は最良のアプリケーションを見つけることになりました。

要点:あなたのスペースで知識のある人々の話を聞いてください。 ハードウェアのスタートアップがピボットするのは難しいですが、スケールアップする前ははるかに簡単です。

5:スケールするために雇う

私たちのテクノロジーが最大のメリットをもたらす場所を発見したとき、私たちは本格的にスケーリングを開始しました。 しかし、業界と深刻な成長を推進するために必要な関係をナビゲートすることを学んだとき、まだ多くの試行錯誤がありました。

2017年までに、適切な組み合わせを実現し、反射型LCD用のフロントライトパネルを商業的に発売しました。 そこにいるのは私たちだけで、すぐに何かがあることに気づきました。 1年以内に、シャープは私たちを付加価値のあるパートナーと彼らが好む照明部品サプライヤーに指名しました。

そして、2019年には社外から初の幹部であるCOOを採用しました。 彼は業界を知っており、私たちのスケーリング能力にとって非常に重要です。 彼の経験により、私たちははるかに効率的で、はるかに成長した会社になりました。

要点:経験の価値を過小評価しないでください。 確かに、あなたはそれをすべて自分で理解することができますが、業界の専門知識を持つ誰かを連れてくることはあなたに多くの時間とお金を節約するでしょう。

6:戦略的に拡張する

当初から、シカゴが本社にふさわしい場所であることがわかっていました。 この地域の広範なロールツーロール製造の専門知識と主要な照明および電子機器のプレーヤーは、ハードウェアスタートアップにとって貴重なエコシステムに貢献しています。

しかし、スケーリングに焦点を合わせたため、バリューチェーン全体を検討する必要がありました。 その多く(材料、LCDメーカー、インテグレーター、顧客)はアジアにあります。 宇宙で真のプレーヤーになるためには、そこに存在感がなければならないことを私たちは知っていました。

そこで昨年、私たちは中国の常州でチームの構築を開始しました。これは、一部の材料と顧客にとって重要な場所です。 私たちはこの拡張に本当に興奮しています。 初日から、IPの保護が事業計画の重要な部分であることがわかっていたため、シカゴは常に本社の本拠地となります。 しかし、規模を拡大するには、この業界の他の部分が中心となるグローバルな存在感が必要です。

要点:グローバルに考えます。 SaaSのスタートアップは、どこからでも拡張できます。 ハードウェアのスタートアップの成功は、物理的な場所に大きく依存します。

7:クレイジーのようなネットワーク

ケロッグネットワークの重要性について述べましたが、それは私たちが依存した唯一のネットワークからはほど遠いものです。 ハードウェアのスタートアップとして、あなたはあなたが知っているすべての人をタップする必要があります。

早い段階で、私たちのネットワークは、資金を確保し、生産と供給に関するアドバイスを得て、私たちをより大きなコミュニティに接続するために不可欠でした。 その後、ネットワーキングは、メーカーのパートナーや業界のプレーヤーを見つけるのに役立ちました。

話をする人が多ければ多いほどよい。

ハードウェア固有のスタートアップリソースは素晴らしいですが、より多くの確立された企業が革新を望んでいます。 彼らはどこから始めればいいのかわからないかもしれません。

積極的に手を差し伸べ、自分がしていることを彼らに示すことで、素晴らしい結果を得ることができます。

要点:誰かがあなたのために何かを作ることができるかどうかをはっきりと尋ねることを恐れないでください。 答えが「いいえ」の場合でも、別の優れたリソースを紹介できる可能性のある新しい連絡先があります。 私の経験では、人々はあなたが期待する以上のことを助けてくれます!

あなたは島のように感じるかもしれません…しかし、あなたはそうではありません!

ハードウェアのスタートアップコミュニティは、SaaSのコミュニティほど大きくなることはないでしょう。 しかし、覚えておいてください。スタートアップは島ではありません。 ハードウェアサポートシステムが明確でなくても、それは存在します–そしてそれはすべて明示的に構築されたりスタートアップに販売されたりするわけではありません。

より大規模で確立されたハードウェア会社のネットワークを活用することで、拡張に必要な情報とサポートを提供するすばらしいリソースにアクセスできます。

Mike Casperは、シカゴを拠点とする画期的なディスプレイテクノロジー企業であるAzumoの共同創設者兼CEOであり、1,300億ドルの業界に革命をもたらしました。 LCD 2.0反射技術は、消費者、医療、産業、教育市場のエンドユーザーのユーザーエクスペリエンスとバッテリー寿命を改善する高性能ディスプレイの世代の最初のものです。 Azumoの超薄型光伝送技術は42の特許を取得しており、従来のLCDと比較して10倍のバッテリー節約を可能にします。

fizkes / Shutterstockによるハードウェアスタートアップストックイメージ