ブラックフライデーとサイバーマンデーの効果的なプロモーションのアイデア

公開: 2020-10-23

eコマースが「BFCM」の間に計り知れない機会を解き放つにつれて、インターネットは勝者と敗者の戦場になります。 プロモーションメールが受信トレイにあふれる中、顧客は腰を落ち着けて、ブラックフライデーのサイバーマンデー「BFCM」の最高のお得な情報を閲覧します。

毎年、e-マーチャントは、顧客に提供するものを減らすことなく、広告費を削減する手段を考案しています。 しかし今回は、広告費だけでなく、評価すべきことがたくさんあります。

以前の銃は顧客体験を対象としていたため、現在の銃は顧客への働きかけを目指しています。 顧客の買い物アプローチを変えたパンデミックのおかげで。

したがって、ビジネス目標を達成し、競合他社を上回るために、戦略的かつ明確に計画されたBFCMプロモーションのアイデアが必要です。

2020年のBFCMについて知っておくべきこと

  • ギアリングの競争はいくつかのビジネスを溺れさせるでしょう。
  • より多くの買い物客が電気機器や商品を求めています。
  • 家庭用品、ゲーム、衣料品、健康、美容製品は、小売店よりもオンラインで多く求められます。
  • 調査によると、買い物客の17%が400ドル以上を費やし、 27%が300ドルを費やす可能性があります。
  • 不十分に調整された一括注文割引プランは、ビジネスを荒廃させる可能性があります。

戦略的なブラックフライデーサイバーマンデープロモーションプランをまとめる

それは確かに彼らの利益を最大化するために彼らの休日の取引をクリスマスまで延長する企業と競争するでしょう。 買い物客の71%は、このホリデーシーズンにすでにデジタルショッピングに関心を示していますが、チャンスのプールのように見えるものは、一部の人にとってはビジネス上の打撃になる可能性があります。

有能なブラックフライデーサイバーマンデープロモーションプランを持つ企業のみがスーパーイヤーを記録します。 したがって、戦略を調整する際には創造的なアプローチが必要です。

#包括的割引と平均注文額

全面割引を希望する場合は、初日に発表した後も継続的な関心を育てるのは難しいかもしれません。 顧客はまた、BFCMの週末にわずか20%オフよりも良い取引を期待し始めるかもしれません。 それでも、他の人と競争するためにおそらく50%以上に増やすと、利益率に影響を与える可能性があります。

平均注文額」を選択すると、広告費用を削減し、売上に大きな利益率をもたらすことができます。 これにより、サイト全体で大幅な割引を提供するよりも望ましい結果が得られます。

したがって、数量やカートの価値に基づいて顧客に大幅な割引を提供することで、注文あたりの利益を適切に向上させることができます。 これが、多くのブランドが「もっと購入し、もっと節約する」戦略を選択している理由です。

#ビジネス目標とその達成

特にBFCMのような競争の激しいシーズン中に、ビジネス目標を実現することは非常に簡単ではありません。 実際、それは季節的な取引計画を検討するだけでなく、ビジネス上の懸念に対処する包括的な戦略を作成することでもあります。 解決すべき懸念事項は次のとおりです。

年間、季節、または毎日の収益?

企業は通常、年間、季節、または毎日の目標を設定します。 いずれにせよ、あなたの収入目標は現在と過去の販売データを考慮しなければなりません。 非現実的な目標を設定すると、不必要な支出に陥る可能性があります。 サイトのパフォーマンスと現在の顧客の要求/行動を評価して、収益目標を設定します。

BFCMの4週間の期間をターゲットにする場合は、4日間すべてに収益目標を割り当てるようにしてください。 あなたは4日間の間にあなたの顧客のために取引を計画することができます、そして運が良ければ、あなたは一日であなたの収入目標を実現するかもしれません。

注文あたりの利益

目標の収益性には効果的な計画が必要であり、それは利益率を評価するために製品に「製品コストを追加する」ことから始まります。 さらに、割引やオファーを確認したり、製品をバンドルしたり、広告費を決定したりすることもできます。

ウェブサイトのトラフィックとアウトリーチ

あなたのサイトを介してより多くのオンライン買い物客に連絡をとることができれば、あなたは一歩先を進んでいます。 そうでない場合は、収益目標とWebサイトのコンバージョン率によって決定される必要なトラフィック量を増やす必要があります。 ユーザーフレンドリーなサイトを維持する一方で、電子メールはサイトのトラフィックの最良のソースであり続けます。

広告予算

新規顧客または以前のサイト訪問者をターゲットにするかどうかにかかわらず、最初に、広告費用対効果(ROAS)インプレッション単価(CPM)などの過去のパフォーマンスを評価します。 これがわかったら、それに応じて広告予算を決定します。

5つの効果的なブラックフライデーサイバーマンデープロモーションのアイデア

グランドおよびスーパーセールスのBFCMシーズンの次のプロモーションアイデアを検討してください

価格比較

価格比較

特定のアイテムの全体的なコストを理解するために、ウィッシュリストを作成する前に、十分な調査を行うことを検討してください。 それは顧客を感動させることだけではなく、ビジネスとの連携を構築することでもあることを理解してください。 このようにして、目標を危険にさらす可能性のある価格の引き下げを回避できます。

ゲーミフィケーション

ゲーミフィケーション

顧客がBFCMオファーをプレイして取得するように刺激されるプラットフォームを構築すると、エンゲージメントが高まり、キャンペーンが最適化されます。 オファーをゲーミフィケーションする方法はさまざまです。たとえば、顧客が割引を利用できるようにするためのWheelioなどです。

製品のバンドル

製品のバンドル

商品をバンドルすることは、顧客に価値を創造しながら、ストアの平均注文額を増やすための最良の方法の1つです。 このアプローチは、最高の製品を組み合わせて大幅な割引で提供する機会を提供します。これは、大きな利益率を確保するのに理想的です。

ミステリー製品バンドルを作成し、販売が進むにつれてそれらを明らかにして、より多くの顧客を引き付けることを選択できます。

持続可能性のために寄付する

持続可能性のために寄付する

ブランドは現在、持続可能性がビジネスの未来であることに気づいています。 収益の一部を寄付することは、コミュニティと一緒に立つようなものです。 より多くの忠実な顧客を引き付けることは別として、それは長期的にブランド名を構築します。

インフルエンサーの力

インフルエンサーパワー

影響力のあるブランドと提携することは、季節的なキャンペーンと売上を促進する効果的な方法です。 さらに、キャンペーンの認知度を高めます。 インフルエンサーのフォロワー専用の割引コードを検討すると、オファーをパーソナライズするのに役立ちます。

概要

あなたの目標を実現するのを助けるために時間を割いて、信頼できるブラックフライデーサイバーマンデー「BFCM」プロモーション計画を作成してください。 適切なビジネスの側面を考慮している限り、作成に1日かかることもあります。 この大きなBFCMシーズンを計画しているのはあなただけではないという事実を考慮して計画してください。