コンテンツ戦略を多様化する7つの簡単な方法

公開: 2021-08-05

あなたは彼らが言うことを知っています:コンテンツは王様です。 また、今日の消費者にリーチするための優れた方法でもあります。 優れたコンテンツ戦略は多様です。 今日のマーケターは通常、いつでも3つのオーディエンスセグメントにマーケティングを行います。

優れたコンテンツを探索するための潜在的なチャネルやインスピレーションなど、コンテンツ戦略の多様化について詳しくは、こちらをご覧ください。

1.あなたの聴衆を知る

ターゲットとするオーディエンスを把握することはできますが、(どの業界に関係なく)オーディエンスが独自の方法でコンテンツを吸収して応答することを理解することが重要です。 たとえば、書かれたコンテンツは依然として人気がありますが、 84%の人がブランドのビデオコンテンツに左右されています 複数のコンテンツタイプとチャネルは重要な考慮事項です。

さらに、コンテンツの消費者にはさまざまな目標があります。 購入で何を達成したいのかを明確に理解している人もいれば、まだニーズを把握している人もいます。 真に多様であるためには、コンテンツはこれらすべてを受け入れる必要があります。

2.既存のコンテンツを理解する

何がビジネスに役立っているのか、何がトラフィックやコンバージョンを促進しているのか、そして常緑樹のコンテンツをよく理解している必要があります 古いコンテンツタイプで成功している場合は、それらを放棄する必要があるとは思わないでください。 無料の電子メールマーケティングプロバイダーに関するこのようなブログ投稿は、従来の信頼できる形式で人々と情報を共有するための優れた方法です。 それらは非常に柔軟性があり、単語数を多くすることができ、古いコンテンツへのバックリンクを提供します。

詳細なホワイトペーパーも引き続き効果的です。 それは時間がかかり、本当の専門知識を必要としますが、特にスタートアップの認識強化する必要がある場合、それはあなたの権威を示すための確かな方法です。

3.新しいコンテンツタイプを採用する

他のコンテンツ形式を見るのを恐れないでください。 ポッドキャストは、その便利さと可用性のおかげで着実に人気が高まっています。 2020年には、 12歳以上のアメリカ人の37%が1つを聞いていました。 それは米国だけで1億人以上です。

特定のニッチ内で自分で作成するか、ポッドキャストの既存の視聴者を後援して利用することができます。 ただし、ポッドキャストはリスナーに真の価値を提供する必要があります。 つまり、セールスメッセージが過度に煩わしいものになることはありません。 特定のコンテンツタイプに優先順位を付ける必要がある場合は、情報に基づいた選択を行うためにコンテンツの手段比較してみてください。

画像ソース

あなたが追求できるもう一つのオプションはビデオコンテンツです。 たとえば、ニッチの専門家を招待して、ビデオの問題について話し合うことができます。 これは、よりアクセスしやすい形式で提示しながら、専門知識を示すもう1つの方法です。 また、同僚を巻き込んだ場合、強力な職場の絆築くための優れた方法でもあります。

4.今日のプラットフォームでグリップに来てください

企業自身のウェブサイトは依然としてコンテンツにとって価値があり、配信のメインチャネルを持つことは間違いなく良い考えです。 しかし、他のチャネルは、さまざまなコンテンツタイプを有効に活用するのに役立ちます。

確かなブログ経験がある場合は、LinkedInなどのプラットフォームにコンテンツを配置することをお勧めします。 これは、長い形式の書かれたコンテンツに最適であり、受容的なビジネスオーディエンスを楽しんでいます。 逆に、ビデオコンテンツ(長さと主題に応じて)は、一部には若い視聴者のおかげで、YouTubeまたはInstagramでより良くなる可能性があります

選択したプラットフォームに適したコンテンツを作成する現在の方法を採用することを忘れないでください。 今日のブログでは、画像、番号付きリスト、その他の戦略を使用して、コンテンツをより魅力的にしています。 リモートチームの管理に関するこの記事は良い例です。

複数のチャネルを使用する価値はありますが、効果を上げるにはそれぞれに投資が必要です。 コンテンツがあまり多くないチャンネルは、助けよりも邪魔になるので、有効に活用できるチャンネルに焦点を合わせてください。

5.コンテンツの再利用

多くの場合、新しいコンテンツを作成するのではなく、既存のマテリアルコンテンツ再利用することをお勧めします。 これにより、時間を節約し、より幅広い人口統計に到達できます。

たとえば、ウェブサイトのブログ投稿を動画に変換して、YouTubeチャンネルで共有することができます。 これは、ソーシャルメディアで使用するために小さなスニペットに分割される可能性があります。 同様に、オンラインイベント主催した場合は、音声を使用してポッドキャストを作成し、より広く配信することができます。

もちろん、各形式で情報をどのように提示するかを検討する必要があります。 ブログの投稿をビデオに変えたいとしましょう。 ビデオはどのように見えますか? それは実写でしょうか、それともアニメーションはトピックにより適していますか? また、最新のクラウド通信プラットフォームが魔法のように促進するオリジナルのコンテンツ作成者と協力する必要があるかもしれません

コンテンツの転用は、コンテンツ戦略の特効薬ではありません。 コンテンツの特定の価値が変化した場合でも、コンテンツの目的(製品の機能の説明など)を明確に理解し、移行全体である程度の価値を維持する必要があります。 また、コンテンツに分析を適用して、トラフィックやコンバージョンが増加しているかどうかを確認する必要があります。

6.販売ファネルを調べます

セールスファネルは、多様なコンテンツを作成するためのロードマップを提供します セールスジャーニーのさまざまな段階にいる人々はさまざまな目標を持っており、その結果、さまざまなコンテンツタイプにうまく対応します。 目標到達プロセスのどの部分をターゲットにするかを検討します。 これにより、最適なコンテンツタイプに進むことができます。 従来のコンテンツ制作に加えて、目標到達プロセスのトップコンバージョン率上げる方法も検討する価値があります

セールスファネルのトップにいる人々は、解決する必要のある問題を抱えています。 彼らは特定の製品やサービスと結婚していないので、可能な解決策として自分自身を確立してください。 ハウツーガイドは、インフォグラフィック、チェックリスト、およびビデオチュートリアルと同様に、これらのユーザーを引き込むことができます。 キュー内の通話に関するこの記事は、たとえば、目標到達プロセスの最上位のユーザーを対象にする場合があります。

セールスファネルの真ん中にいる人々は、特定のソリューションに焦点を合わせています。 したがって、あなたはこれらの人々にあなたがそれをどのように提供できるかを示す必要があります。 ここにはさまざまなコンテンツオプションがあります。 ハウツーガイドは依然として理想的ですが、製品の概要、ケーススタディ、およびウェビナーは他の優れた選択肢です。 適切な中小企業の電話システムを選択するためのこのガイドのように、さまざまな製品を比較することもできます

人々が販売目標到達プロセスの最下部に到達するまでに、彼らは購入をしようとしています。 これは、製品の利点に関する洞察を提供する必要がある場所です。 製品の概要、カスタマーレビュー、およびサクセスストーリーは、これらのコンバージョンを獲得するための最善の策です。

7.ユーザー生成コンテンツを忘れないでください

顧客育成キャンペーンが顧客に役立つサービスを提供するのと同じように、ユーザー生成コンテンツ(UGC)はビジネスに貴重なリソースを提供します。 予算が少ない場合に最適なオプションです。 維持するのに(もしあれば)ほとんど費用がかからず、それはあなたの聴衆への信頼を刺激します。

価格は買い物客にとって最初の考慮事項ですが、評価とレビューは2番目に近いものです。 消費者の89%は、何かを購入する際にレビューを不可欠なリソースと見なしています。 そのため、サイトにレビューを掲載し、トラフィックをレビューに誘導することが理想的な場合がよくあります。

もちろん、レビューはあなたが顧客と関わるための唯一の方法ではありません。 TwitterやInstagramのような画像に適したプラットフォームを使用している場合は、ブランドのハッシュタグを使用して関連する画像を共有するように人々に促してください。 コンテストや景品は、ブランドロイヤルティを構築し、視聴者に前向きな口コミを広めることもできます。

同時に、ユーザー生成コンテンツには注意点があることに注意してください。 その性質上、UGCは予測できません。 あなたがそれを実行に移す前に、人々があなたのビジネスについて何を言うかを確信することはできません。 潜在的な一般の批判に迅速に対応し、使用するコンテンツをすべて帰属させる必要があります。 また、コンプライアンスの問題を引き起こす可能性のあるヘルスケアなどの特定の業界にも適していません。

ただし、ユーザー生成コンテンツとその欠点のバランスをとることができれば、ビジネスの評判を大幅に高めることができます。

多様化を受け入れる

多様化に関しては、適切なバランスを見つけることがすべてです。 綱渡りを減らし、自転車を増やします。失敗した場合は、いつでも自分をブラッシュオフして再試行できます。 コンテンツ戦略の多様化の各要素を測定および追跡することで、コンテンツチームと視聴者に、複数のチャネルにわたって最適な形式で可能な限り最高のコンテンツを提供しているので安心できます。

確かにコンテンツは王様かもしれませんが、彼らが言うように、多様性は人生のスパイスです。

著者略歴

Jessica Dayは、コールセンターの録音機能を備えた最新のビジネスコミュニケーションプラットフォームであるDialpadのマーケティング戦略担当シニアディレクターであり、会話をチャンスに変えます。 ジェシカは、多機能チームと協力して、企業キャンペーンとクライアントキャンペーンの両方でマーケティング活動を実行および最適化する専門家です。 これが彼女のLinkedInです。