2022年の包括的なHVACリード生成ガイド

公開: 2021-10-25

HVACサービスのリードを生成することは、暖房、換気、および空調のビジネスでより多くの仕事を予約するための最初のステップです。 高品質のリードは、現在HVACサービスを必要とし、暖房システムの設置や壊れた空調ユニットの修理を手伝ってくれる人を雇いたいと考えている見込み客です。 実際に変換するリードを見つけることになると、包括的なデジタルマーケティング戦略の開発を支援する会社は、2022年を通して忙しくするために必要な名前と連絡先を収集するためにHVACリード生成会社に頼るよりも優れている可能性があります。

堅実なウェブサイトでHVACのリードを生成する

あなたの会社のウェブサイトはあなたのデジタルマーケティング戦略の基盤です。 現代の消費者は、会社との取引を選択する前に会社のWebサイトを確認する傾向があり、潜在的なクライアントの多くは、実店舗に行ったり電話をかけたりすることなく、オンラインで直接予約したり、必要な答えを見つけたりできることを望んでいます。 Webサイトを最適化し、それを使用してHVACサービスリードを生成するために実行できるいくつかのことは次のとおりです。

  • 潜在的なクライアントとの信頼を築くための信頼できるコンテンツの開発
  • あなたの会社を彼らが信頼できるリソースとして位置付けるクラフトページとブログ投稿
  • 携帯電話で検索している地元の顧客があなたのページをナビゲートできるように、サイトをモバイルフレンドリーにします
  • お客様がHVACサービスに関して抱く最も一般的な質問に対する見つけやすい回答を提供する
  • 潜在的な顧客がオンラインで予約したり質問したりできるように連絡先ページを作成する
  • 潜在的なクライアントが電話をかけたり、電子メールで連絡したり、オンラインフォームを送信して連絡したりできるように、複数の連絡オプションを提供します
  • SEOのベストプラクティスに従って、Googleなどの検索エンジン全体でウェブサイトが結果の上部に表示されるようにします

HVACサービスリードにSEOを使用する

住宅用と商業用の両方のHVACの顧客は、検索エンジンを使用して、冷暖房システムを設置または修理する人を探しています。 Webサイトの検索エンジン最適化に焦点を合わせると、その検索トラフィックをキャプチャし、HVACサービスのリードを生成するのに役立ちます。

SEOの目標は、サイトを検索エンジンで競合他社よりも上位にすることです。 ただし、SEOには、サイトにキーワードを追加するだけではありません。 検索エンジンは、ページをランク付けする場所を決定する際に、サイトの全体的な権限と、コンテンツがWeb検索者のニーズをどの程度満たしているかを考慮します。 強力なSEO戦略には、最適化されたブログ投稿の作成や検索で上位にランク付けされるビデオの実装などのコンテンツマーケティングや、Googleマイビジネス(GMB)などのディレクトリでのHVAC会社のプレゼンスの管理が含まれる場合があります。 SEOは、ソーシャルメディアの投稿やオンラインビジネスのリストでも重要になる可能性があります。また、さまざまなチャネルで一貫したブランディングを維持することで、潜在的な顧客に専門的に自分を紹介することができます。

HVACリード生成のためのPPCおよびLSAキャンペーン

SEOを使用してWebサイトのページを最適化することは、リード生成の長期的な戦略ですが、HVACビジネスのPPCキャンペーンは、クライアントをできるだけ早く獲得するために今必要な迅速なジャンプスタートです。 HVAC請負業者を探している人々を特にターゲットにした広告は、あなたの電話番号をクリックする可能性が高い顧客の前にあなたの会社情報を表示します。 クリック課金型広告は前払いで費用がかかりますが、正しく実行されればほぼ即座に結果をもたらすことができます。

ローカルサービス広告は、HVAC会社など、特定の種類の中小企業を検索する地元の消費者を対象とした特定の種類の有料広告です。 LSAは通常、広告のターゲットを絞った性質のため、コンバージョン率が高くなります。 Googleローカルサービス広告は、特定のキーワードの検索結果の上位に表示されます。また、名前の横にGoogle保証チェックマークが付いた広告が表示されたときに、顧客の信頼を高めるために、会社をGoogleに確認してもらうことができます。

PPC広告の問題の1つは、広告の支払いをやめると、リードが開始したのと同じ速さで停止する可能性があることです。 一部のHVACリードジェネレーション企業は、完全にPPCキャンペーンに重点を置いていますが、優れたデジタル戦略には、より長期的な手法も含める必要があります。 理想的には、広告が掲載されている間だけでなく、すべてのシーズンで予約を維持できるように、時間の経過とともに安定したリードの流れを得る必要があります。

有料広告は、コンバージョンに至らなかった場合にも費用がかかる可能性があります。 新しい顧客を引き付けるサービス広告を自分で作成する方法がわからない場合は、1SEO Digital Agencyを使用して、全体的なブランディングに一致するように広告を最適化し、消費者の信頼を高めることができます。

HVACサービスのリードを生成するソーシャルメディア技術

ソーシャルメディアは、HVACサービスリードを生成しようとするときに常に最初に考えるとは限りませんが、全体的なリード生成戦略への効果的な追加になる可能性があります。 ソーシャルメディア上のHVAC企業の主な考慮事項は、使用するプラットフォームです。 FacebookとTwitterは、HVAC企業にとって優れたプラットフォームになる傾向がありますが、Nextdoor、YouTube、Instagramを使用して地元の顧客とつながることも検討してください。 HVAC会社が商用クライアントにサービスを提供している場合は、LinkedInなどのB2Bソーシャルメディアサイトでもプレゼンスを確立することをお勧めします。

ソーシャルメディアでマーケティングを行う場合、エンゲージメントを主な目標にする必要があります。 フォロワーは宣伝用の投稿以上のものを見たいので、興味を引くコンテンツや使用できるヒントを提供します。 有料広告とブーストされた投稿は、ソーシャルメディアプラットフォームでより多くのオーディエンスにリーチするのに役立ちます。一部のサイトでは、ページのいいねを取得するために広告を出したり、特定のサービスを宣伝したりできます。これは、ソーシャルメディアのオーディエンスをすばやく増やす方法です。

HVACリードジェネレーションのEメールマーケティング

電子メールは、多くの場合、従来のオンラインマーケティング戦略の一部であり、適切に処理された場合、HVAC企業にとってうまく機能する可能性があります。 Eメールマーケティングキャンペーンは費用効果が高い傾向があり、Eメールは購読している人にのみ送信されるため、オーディエンスがメッセージを受け入れていることがわかります。

定期的にメールマガジンを送信することは、短期的なリード生成戦略ではありません。 電子メールは、顧客との関係を育み、信頼を築く方法と考える必要があります。そうすれば、加入者が最終的にHVACサービスを必要とするときに、あなたが自然な選択になります。 一貫性と品質の情報は、Eメールキャンペーンを成功させるための2つの鍵であり、デジタルエージェンシーは、Eメールニュースレターを最初の購読者ベースの拡大からそれらの購読者から顧客への転換まで管理するのに役立ちます。

HVACサービスリードのコンバージョン率の最大化

HVACのリード生成会社は多くのリードを提供する可能性がありますが、優れたデジタルエージェンシーは、実際に変換されるリードを取得するのに役立ちます。 CRO、つまりコンバージョン率の最適化は、SEO、有料広告、オンラインプレゼンスを最大化して、見込み客を売り上げに変える戦略です。 広告キャンペーンの成功を追跡することも重要です。追跡により、HVACサービスのリードを生成するために使用した方法が最も成功したことがわかるからです。 最終目標は持続可能な成長であり、売上につながらない可能性のあるリードの流入だけではないことを忘れないでください。リードの生成は、サービスを希望する可能性のある人々の名前のリストを収集することだけではありません。 検索、ソーシャルメディア、広告、またはニュースレターのリンクを介してページに直接アクセスする独占的なリードは、HVACサービスに関心がある可能性のある地元の消費者の一般的なリストよりもはるかに価値があります。 1SEO Digital Agencyは、米国で最高のデジタルマーケティングおよびHVACリードジェネレーション企業のひとつとして、有機的で持続可能な方法でクライアントリストを拡大するのに役立ちます。 受賞歴のあるデジタルマーケティングチームに連絡して、無料の義務のないデジタル戦略セッションをスケジュールしてください。