実際に解決しやすいB2B販売の7つの課題

公開: 2021-11-10

製品やサービスを顧客に売り込むことは一つのことです。 それらを企業に売り込むこともまた別のことです。 顧客は信頼できますが、起業家は取引のすべてのトリックを知っています。 そのため、最も経験豊富なマーケターにとっても、企業間マーケティングは特に難しい課題です。 マーケティングの世界で起こっている急速な変化のおかげで、マーケターは多くの障害に遭遇します。 したがって、彼らは絶えず学び、変化する状況に適応し、スキルを向上させる必要があります。 十分な経験と知識があれば、すべての課題を簡単に克服できます。 ここでは、実際に簡単に解決できる最も一般的なB2B販売の課題をいくつか紹介します。

B2Bデータ

1.成功するマーケティング戦略の計画

ビジネスがどの業界に属していても、効果的なマーケティング戦略がビジネスの成功の鍵となります。 デジタルマーケティングの買収前でさえ、マーケターは最良の戦略を見つけるのに苦労していました。 今日、それは挑戦でもあります。 今まで以上に、マーケターは利用する多くの機会とチャネルを持っています。 たくさんのオプションがあることは会社にとっては良いかもしれませんが、マーケティングの世界ではそうではないかもしれません。 どうして? ビジネスの成功は、そのマーケティング戦略と実践に大きく依存しているからです。 適切なものが実装されていない場合、ビジネスはその期待と目標を達成できません。

成功するマーケティング戦略を計画するために、熟練したマーケターは目的に焦点を合わせる必要があります。 それらの目的に基づいて、彼らはそれらを実現する戦略的計画を立てることができます。 計画が実行に移されると、マーケターはその実施だけでなく市場も注意深く監視します。 このようにして、彼らは調整を行い、戦略を改善して、それが望ましい結果をもたらすことを確実にすることができます。

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2.内部コミュニケーションの促進

毎日、ますます多くの組織が内部通信を容易にするためにイントラネットソリューションに信頼を置いています。 これは賢明な動きであることが証明されています。 内部通信の全体または一部が通信プラットフォームで行われるかどうかは関係ありません。 重要なのは、コミュニケーションがいかに簡単になるかです。

このような強力なシステムにより、すべての従業員が同じページにとどまります。これは、ほとんどの企業が必要としていることです。 スタッフ全員が効果的にコミュニケーションを取り、知識を共有し、タイムリーな更新を受け取ることができれば、ビジネスは順調に進んでいます。

さらに、デジタル時代に移行しているため、関連するすべてのファイルをクラウドに保存し、同期して、従業員間で共有すると便利です。 その結果、職場全体で置き忘れたドキュメントを見つけようとして貴重な時間を無駄にすることがなくなりました。

3.魅力的なコンテンツの作成

ほとんどのマーケターは、コンテンツの作成がB2Bマーケティング戦略の重要な部分であると信じています。 これは、Webサイトへのトラフィックを増やすための最良の方法です。 優れたコンテンツ戦略がなければ、最高のコンテンツでさえも横ばいになります。 適切な戦略を作成するには、マーケターは特定の側面について考える必要があります。 視聴者、プラットフォーム、チャンネル、コンテンツの種類、投稿頻度、プロモーションは、魅力的なコンテンツを作成する際に考慮すべきいくつかの事項です。 最高のコンテンツ戦略のいくつかは単純なものです。 戦略が単純であるほど、実装が容易になります。 それでも、最も熟練したマーケターだけが使用するいくつかのトリックがあります。 たとえば、魅力的なコンテンツを作成するだけでなく、それが有益であることも確認します。 さらに、インフォグラフィック、ブログ投稿、ケーススタディなど、さまざまなコンテンツ形式で遊ぶのが好きです。さらに、ビジュアル、アクションの呼びかけ、優れた文体は、すべてのコンテンツの構成要素です。

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4.リードの生成

ここ数年、リードを生み出すことは、ほとんどのマーケターにとって最大の課題の1つです。 単に訪問者を多数のチャネルに引き付けるだけではもはや十分ではありません。 今、彼らはB2Bの顧客に最終的に行動を起こすように説得する魅力的なコンテンツを作成する必要があります。 彼らが活動的になるとき、それはマーケティング戦略が機能していて、ビジネスが彼らの目的を達成することを期待できることを意味します。 この課題を克服する簡単な方法は2つあります。 最適な条件では、会社の成長が期待されます。 この障害を克服するための最初のアプローチでは、ビジネスを他の市場に拡大する必要があります。 企業がこのアプローチを使用することを決定した場合、国際的なコンテンツやその他の有益な戦術を使用して、大勢の聴衆とつながる必要があります。 一方、2番目のアプローチでは、分割テストと呼ばれるものが必要です。 このテストには、独自の特典が付属しています。 ほんの数例を挙げると、最小限のバウンス率、高いコンバージョン率、および低いリスク。

5.傾向の追跡と予測

マーケティングの世界は急速に変化しています。 マーケターや企業が最新のマーケティングトレンドに追いつけない場合、彼らは遅れをとる可能性が最も高く、それは双方にとって悪いことです。 マーケターと企業の両方が競争力を維持するために多大な努力を払っています。 そのため、トレンドを追跡するだけでなく、予測する必要があります。 業界のトレンドを予測することで、B2Bマーケティングが提供する多くの機会を活用することができます。 たとえば、マーケターはモバイルマーケティングを怠ってはなりません。 ほとんどのB2B顧客は常に外出中であるため、モバイルサイトを作成および最適化すると、マーケティングおよびビジネスの目標を達成する可能性が高まります。

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6.残りの部分から目立つ

数十年前、マーケティングキャンペーンを行う余裕があり、大勢の聴衆を引き付けることができたのは、ポケットの深い大企業だけでした。 デジタル時代のおかげで、当時は終わりました。 それでも、1つの重要な側面は同じままです。 すべての企業は、時代の先を行きたいと考えています。 このため、B2Bマーケティングは、B2Cと比較してさらに競争力があります。 今日、すべての企業がソーシャルメディアやその他のプラットフォームを通じてキャンペーンを開始できます。 それでも、競争力を維持するための最良の方法は、他の人から目立つことです。 あなたのビジネスが特別な理由は何ですか? ストーリーテリングと創造性は、ブランドを他のすべてのものから際立たせるのに役立ちます。 適切な感情を呼び起こすには、購入者のペルソナを定義する必要があります。 ブランドと顧客の間に作成された感情的な絆は、トラフィックとリードを促進します。 正しく行われた場合、感情的なブランディングはあなたのブランドが新たな高みに到達するのを助けることができます。

7.時間を作る

マーケターは常にフルプレートを持っています。 検索エンジン最適化、戦略、さまざまなタイプのマーケティング、ウェブサイト開発、および他の多くの側面はすべて彼らの責任です。 彼らがそれをすべて完璧にやりくりするのに十分な時間がないのも不思議ではありません。 すべての側面には、時間、知識、精度、およびスキルが必要です。 マーケターは確かにスキル、知識、正確さを持っていますが、日々の責任が非常に多いため、ほとんどの場合時間が不足しています。 したがって、ほとんどの場合、時間管理が問題になります。

それにもかかわらず、この問題には解決策があります。 マーケターがしなければならないのは時間を作ることだけです。それは言うよりも簡単です。 彼らにとって幸運なことに、テクノロジーは時間に敏感な状況でもそれらをカバーしています。 つまり、マーケターは、市場で入手可能な多くの自動化ツールを使用できます。 たとえば、TwitterやFacebookなどのさまざまなソーシャルメディアプラットフォームに事前に投稿を設定できます。 ユーザーがコンテンツを楽しめるように日時を設定するだけです。

最終的な考え

結局、企業間マーケティングはそれ自体が課題です。 マーケターは、マーケティングゲームを成功させるには、マーケティングゲームを強化する必要があります。 最も一般的なB2B問題に対する当社のソリューションにより、それらの戦略は将来の成功につながる可能性があります。

克服しやすいB2B販売の課題は何ですか?

  1. 成功するマーケティング戦略の計画
  2. 内部コミュニケーションの促進
  3. 魅力的なコンテンツの作成
  4. リードの生成
  5. 傾向の追跡と予測
  6. 残りの部分から目立つ
  7. 時間を作る

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