より多くのeコマース売上を獲得するための3つのデジタルマーケティング戦略

公開: 2021-11-01

これまで以上に多くの消費者がノートパソコンやモバイルデバイスを購入に利用しており、2025年の小売デジタル売上高は推定5,630億ドルに達します。実店舗を補完するオンラインビジネスがある場合でも、オンラインでのみ販売する場合でも、eコマースデジタルエージェンシーです。顧客があなたのビジネスへの道を見つけるのを助けます。

eコマースマーケティングの基礎から始める

あなたがあなたの研究をしているなら、あなたはそこから選ぶべきたくさんのeコマースマーケティング戦略があることを知っています。 ただし、メーリングリストの作成、インフルエンサーキャンペーンの実行、放棄されたカートの回復、ユーザーエクスペリエンスのパーソナライズなどの特定の戦術を実行する前に、そこから作業するための強固なデジタル基盤が必要です。

3つの基本的なインターネットマーケティング戦略に焦点を当てます。

  • 検索エンジン(SEO)のためにあなたのウェブサイトを最適化する
  • クリック課金(PPC)による露出の増加
  • オンラインで時間を過ごす顧客との出会い(ソーシャルメディア)

1.あなたのウェブサイトを最適化する

eコマースの売り上げを伸ばすための最初のステップは、顧客があなたを見つけられるようにすることです。 これは、検索エンジンの結果ページ(SERP)に表示されることを意味します。 ウェブサイトのトラフィックの半分以上がオーガニック検索によるものであるだけでなく、最良の結果を得るには、サイトを可能な限り上位にランク付けする必要があります。 SERPのトップに入るウェブサイトの平均クリック率は、10位のサイトの10倍以上です。

eコマースSEOサービスがどのように役立つか

現代のSEOは非常に洗練されており、サイト全体にキーワードを配置するだけではありません。 Googleの検索ボットはウェブをクロールし、すべてのウェブページを見つけて検査します。 次に、検索エンジンは複雑なアルゴリズムを実行して、サイトをランク付けする場所を決定します。 簡単に言えば、Googleは、ユーザーが検索エンジンにキーワードを打ち込んだときに、サイトがユーザーに探しているものを提供しているという確信を必要としています。

Googleだけがアルゴリズムの要点を確実に知っていますが、eコマースSEOサービスを専門とするマーケティングの専門家は、業界標準の慣行を理解しており、上位にランク付けされる可能性を高めることができます。

SEOキャンペーンはどのように見えるか

堅実なSEO戦略には多くの層があり、サイトの現在のパフォーマンス、ビジネス目標、および競合他社の行動に基づいています。 eコマースSEOサービスを専門とするマーケティングエージェンシーは、これらの要因に基づいて戦略をカスタマイズできますが、すべての企業が考慮すべき実用的な項目があります。

  • サイトアーキテクチャをレビューして、人間と検索ボットにとって明確で論理的であることを確認します
  • ウェブサイトがユーザーフレンドリーであることを確認する:読み込み速度が速く、モバイルフレンドリーで、リンク切れやエラーメッセージがないこと
  • 検索エンジンの結果でクリックスルーを促進するための魅力的なメタタイトルと説明の開発
  • 各ページのURLに一貫した構造を作成する
  • 製品が簡潔な製品説明と最適化された画像で適切に分類されていることを確認する
  • 過度に最適化することなく、Googleが各ページのコンテンツを理解できるようにキーワードを自然に組み込む(アルゴリズムのペナルティを引き起こす可能性があります)
  • 質の高い被リンクを構築し、質の悪いリンクを否認する
  • あなたのウェブサイトが安全で保護されていることを確認する

2.クリック課金制で露出を増やす

SEOは重要な長期戦略ですが、検索エンジンやその他のWebサイトのクリック課金(PPC)広告を使用すると、ほぼ瞬時に短期間の可視性を得ることができます。 マーケターのFormstack調査によると、PPCはトップ3のリードジェネレーター(17%)の1つとしてランク付けされています。

PPC広告はクリックスルーに基づいています—誰かがあなたの広告をクリックするとき、あなたは料金を支払います。 eコマースPPCエージェンシーは、以下を組み込んだ戦略を開発できます。

  • Google広告:検索エンジンの巨人は、そのリーチのために最も人気のあるPPCチャネルです。 2021年9月の時点で、Bingの7%と比較して、86%を超える世界市場シェアを持っていました。 Google広告は、特定のキーワード検索でSERPの上部に表示され、オーガニック検索結果よりも上位に表示されます。
  • Googleショッピング広告:これらの広告は、消費者が「ステンレス製のスチール製ウォーターボトル」や「サーマルドッグベッド」などの特定の製品につながるキーワードを入力したときに表示されます。 ショッピング広告はSERPの上部に配置され、画像、ブランド名、価格が表示されるため、ユーザーはあなたが提供しているものを一目で確認できます。
  • リマーケティング広告:これらは、インターネットを閲覧しているときにあなたをフォローする広告です。 eコマースPPCエージェンシーは、以前にサイトを閲覧した、またはコンテンツに関与したことのあるユーザーにリーチするためのリマーケティング広告を開発します。 これらの有料広告は、コンバージョンを促進するために製品にすでに関心を示しているユーザーにリーチします。
  • ソーシャルクリック課金制:特定のソーシャルメディアプラットフォームに頻繁にアクセスするターゲットオーディエンスがいる場合は、それらのネットワークのフィードに表示されるPPCディスプレイ広告を実行できます。

成功したPPCキャンペーンの要素

PPCチャネルを選択すると、eコマースPPCエージェンシーのスペシャリストがクリック課金キャンペーンを作成できます。 主な手順は次のとおりです。

  • 入札の決定。 PPC広告を表示するには、入札単価が必要です。 eコマースPPCエージェンシーは、予算の金額を決定した経験があるため、意味のある投資収益率を得ることができます。
  • キーワード研究。 有料検索広告をクリックする人の3分の1は、広告が検索クエリを満たしているためです。つまり、キャンペーンを開始する前に詳細な調査を行うことが不可欠です。 eコマースPPCエージェンシーは、製品に一致する特定の検索用語を特定できるため、適格なリードを獲得できます。
  • 説得力のあるコピー。 広告を表示するだけでは不十分です。 有料広告をクリックする人の約5分の1は、説得力のあるタイトル、説明、または画像のためにクリックするため、人目を引く広告の作成に時間を費やしてください。
  • 販売の変換。 広告では、ユーザーを巧妙に作成されたランディングページまたは商品ページに誘導する必要があります。 あなたは貴重な見込み客を引き付けたので、説得力のある情報と明確な召喚状で販売を終了することが重要です。

3.ソーシャルネットワーキングを通じて顧客とつながる

アメリカ人はソーシャルメディアプラットフォームに1日2時間以上費やしています。 彼らは友人や家族とつながっていますが、もっと重要なのは、ブランドとの関わりです。 インターネットユーザーの40%以上が、購入を調査するためにソーシャルネットワークを使用しています。 そして、10人に3人がソーシャルメディア広告を通じてブランドを発見しています。

ソーシャルメディアプラットフォームには、次のような複数の利点があります。

  • ブランド認知度の生成
  • 集客
  • 忠実なコミュニティを構築する
  • 売上高の増加

あなたの成功はあなたの顧客とつながるための適切なチャネルを選択することにかかっています。 熟練したeコマースデジタルエージェンシーは、ターゲットオーディエンスを分析し、利用可能なマーケティング機会に基づいて適切なソーシャルネットワーキングプラットフォームにあなたを一致させることができます。

  • Facebook :インターネットユーザーの63%が少なくとも週に1回アクセスしているため、Facebookはリーチを拡大するのに適しています。 あなたのページはミニウェブサイトで、時間や場所などの基本的な情報を提供します。 また、社会的証明のための評価とレビューを作成するのに役立ち、顧客に質問をしたり連絡したりする場所を提供します。 Facebookから直接商品を販売することもできます。
  • Instagram :全世界のインターネットユーザーの36%がアクセスしている、Instagramは非常に視覚的なソーシャルネットワークです。 美しい画像、魅力的なビデオ、きびきびとしたキャプションを使用して製品を紹介するのに理想的です。 Instagramの投稿やストーリーを買い物可能にしたり、ライブで放送したりすることもできます。
  • Pinterest :このプラットフォームにはニッチなオーディエンスがいて、母親の80%、ミレニアル世代の50%、ミレニアル世代の男性の40%、ミレニアル世代の女性の80%にリーチしています。 これがターゲットオーディエンスである場合、Pinterestは興味深い機会を提供します。 Pinterestユーザーの3分の2は、アイデア、製品、またはサービスを見つけるためにプラットフォームにアクセスし、Pinterestでの時間の25%以上が買い物に費やされています。
  • TikTokとSnapchat :これらのネットワーキングサイトは、若い人口統計を見つけるのに理想的です。 Pew Researchによると、18〜29歳の人のほぼ3分の2がSnapchatを使用しており、約半分がTikTokを使用しています。

ソーシャルメディアキャンペーンはどのように見えるか

ソーシャルメディアで何を達成したいかを決めるための目標を設定します。 認知度とブランド認知度を高めたり、顧客を引き付けたり、訪問者をWebサイトに誘導したり、プラットフォームで正しく販売したりしたいですか?

eコマースデジタルエージェンシーは、ブランドに適したコンテンツミックスを開発できます。

  • ランディングページにユーザーを誘導するための販売コンテンツを作成する
  • ハッシュタグを作成して、顧客が自分の製品を自慢できるようにします
  • プレゼントと引き換えに投稿を共有したり、いいねしたりするように人々を招待する
  • ユーザーをビジネスの舞台裏に連れて行き、個人的なつながりと忠誠心を築きましょう
  • 顧客を巻き込むためにユーザー生成コンテンツを求める
  • ソーシャルメディアプラットフォームを通じて直接販売する

PSコンテンツを忘れないでください

SEO、PPC、およびソーシャルメディアマーケティングは、サイトに貴重なトラフィックをもたらします。 ただし、これらのリードがページに表示されたら、説得力のあるコンテンツを使用して販売目標到達プロセスに誘導する必要があります。

eコマースデジタルエージェンシーと協力して、購入者の旅に合ったコンテンツを開発できます。 たとえば、販売目標到達プロセスの上部にいる人はあなたのビジネスや製品を紹介するコンテンツを必要とし、目標到達プロセスの中央にいる人は彼らが決定を下すのに役立つ情報を持っている必要があります。 魅力的な訪問者は、FAQ、製品デモ、ケーススタディ、紹介文、チュートリアル、割引など、最終的に販売を成立させるのに役立つさまざまなコンテンツを閲覧できるようにしてください。

今日あなたのデジタルマーケティング戦略を立ち上げます

フィラデルフィアの経験豊富なeコマースデジタルエージェンシーにあなたのマーケティングキャンペーンを信頼してください。 1SEOのスペシャリストは、PPC、ソーシャルメディア、eコマースSEOサービスの適切な組み合わせにより、ブランドの成長と売上の促進を支援します。 無料の評価についてはお問い合わせください。今すぐデジタルマーケティングキャンペーンを開始してください。