Che cos'è un imbuto di vendita e come funziona?

Pubblicato: 2019-04-30
cos'è un imbuto di vendita?

Questa è la parte 1 di 3 della serie Sales Funnels.
1. Che cos'è un imbuto di vendita e come funziona?
2. I 7 tipi di canalizzazioni di vendita online che funzionano davvero bene nel 2019
3. Come creare un imbuto di vendita per webinar automatizzato per il tuo business online

Di recente, sono stato molto ossessionato dai funnel di vendita.

Attualmente, la mia attività viene eseguita automaticamente all'80% tramite funnel di vendita.

Non devo fare affidamento su lanci stressanti per far sopravvivere il mio blog, anche se di tanto in tanto eseguo dei lanci se lo desidero.

Ho pensato di fare un post sul blog su cosa sono i funnel di vendita per quelli di voi che sono nuovi di zecca nel mondo dei funnel!

Che cos'è un funnel di vendita? Attualmente, la mia attività viene eseguita automaticamente al 100% tramite funnel di vendita. In questo articolo scritto per i costruttori di funnel principianti, ottieni suggerimenti e idee in modo da poter finalmente iniziare con le canalizzazioni di vendita. Imparerai anche come creare un funnel di vendita redditizio per il tuo business online!
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Che cos'è un imbuto di vendita?

Un funnel di vendita è la serie di passaggi che intraprendi per guidare un potenziale cliente fino all'acquisto del tuo prodotto e per massimizzare le entrate che ottieni da ciascun cliente.

Quali sono alcuni esempi di funnel di vendita?

In realtà, quasi tutte le aziende hanno già un imbuto di vendita: semplicemente non si rendono conto di averne ancora uno. Per questo motivo, la maggior parte delle canalizzazioni di vendita non sono molto buone perché l'imprenditore non è nemmeno a conoscenza della sua esistenza!

Alcuni esempi di canalizzazioni di vendita includono:

Convincere le persone a iscriversi a un webinar automatizzato prima di proporre loro un prodotto:

Pagina di registrazione al webinar > Pagina di ringraziamento al webinar > Pagina webinar live > Modulo d'ordine > Successo

O forse un corso e-mail:

Post del blog > Pagina di destinazione per il tuo corso e-mail gratuito > Il corso e-mail parla del prodotto > Pagina di vendita > Modulo d'ordine > Successo

Ricorda che un funnel di vendita è semplicemente il "percorso ideale per fare soldi" che vuoi che un lead prenda per massimizzare le possibilità che diventi un cliente.

Se costruisci consapevolmente un buon funnel di vendita, sarai in grado di vedere quale fase del funnel di vendita deve essere migliorata, portando a un funnel che converte meglio nel tempo.

Ad esempio, potresti renderti conto che la pagina di destinazione per il tuo corso di posta elettronica gratuito si converte davvero male. Modificando la tua pagina di destinazione, otterrai più iscrizioni per la stessa quantità di traffico, portando a più persone che partecipano al tuo corso gratuito e alla fine si iscrivono al tuo prodotto a pagamento.

Cosa può fare un funnel di vendita redditizio per la tua attività?

Come citerò nel mio post sulla One Funnel Away Challenge, se solo riuscissi a far sì che un funnel diventi redditizio, potresti ridimensionarlo e cambierà completamente la tua vita.

Ad esempio, se hai un funnel di vendita in cui potresti spendere $ 1 per acquisire un lead, portare quel potenziale cliente attraverso il tuo funnel di vendita per farti guadagnare $ 2 per cliente, potresti teoricamente spendere un sacco di soldi e portare costantemente nuovi lead e clienti.

Inutile dire che questo cambierà completamente la tua attività.

Quali sono le diverse fasi di un funnel di vendita?

In genere, un funnel di vendita si presenta in 3 fasi principali:

Fase 1: Traffico.

Questo è il passaggio nella canalizzazione di vendita in cui il lead è appena venuto a conoscenza della tua esistenza. Potrebbe trattarsi di un annuncio pubblicitario di Facebook, di un nuovo visitatore di Google che arriva sul tuo blog o di qualcuno che cerca il tuo pin su Pinterest.

Il prossimo passo logico per te sarà quello di impegnarti e tentare di trasformare questo sconosciuto in un abbonato tramite una pagina di destinazione.

Questo potrebbe essere tramite:

  • Ottenere il vantaggio per iscriversi al tuo omaggio (questo potrebbe essere un corso e-mail gratuito, una lista di controllo, un cheatsheet, ecc.)
  • Una pagina di registrazione al webinar come le mie pagine di registrazione al webinar Avvia un blog o Creazione di elenchi

Fase 2: Valore aggiunto.

La fase successiva del tuo funnel di vendita consisterà nell'implementare un meccanismo per aggiungere valore ai tuoi visitatori. È raro che qualcuno acquisti subito da te. Le persone in genere hanno bisogno di almeno 7 punti di contatto prima che si fidino di te abbastanza da poter acquistare da te.

Quindi, la fase successiva dopo aver convinto qualcuno a unirsi alla tua lista è aggiungere valore a loro.

Questo potrebbe essere tramite:

  • Una sequenza di educazione e-mail utilizzando un autoresponder come Convertkit
  • Un corso di posta elettronica gratuito
  • Un webinar
  • Un post sul blog / più post sul blog

Fase 3: procedere al lancio

Dopo aver aggiunto valore, devi presentare il tuo prodotto. Ciò offre ai potenziali clienti che sono pronti per essere serviti a un livello più profondo l'opportunità di lavorare con te/imparare da te più da vicino.

Molti blogger saltano questa fase del funnel perché non hanno il coraggio di vendere qualcosa al loro pubblico. Tuttavia, se vuoi un'attività sostenibile, devi effettivamente vendere qualcosa.

Potrebbe essere una presentazione alla fine del webinar o alla fine del tuo corso gratuito via email.

Chi trarrà vantaggio dall'implementazione di canalizzazioni di vendita nella propria attività?

Tutti devono avere un funnel di vendita dal primo giorno. Ciò massimizzerà le possibilità di ottenere una vendita e aumenterà anche i tuoi profitti!

Non devi essere in grado di investire in annunci a pagamento per costruire un funnel di vendita. Tuttavia, essere in grado di investire in annunci a pagamento ti consentirà di verificare rapidamente se un funnel di vendita sta convertendo con profitto o meno.

Qual è lo strumento migliore con cui creare canalizzazioni di vendita redditizie?

Lo strumento migliore per creare canalizzazioni di vendita redditizie è Clickfunnels. Uso Clickfunnels da un anno e lo adoro. È lo strumento di cui hai bisogno se vuoi creare canalizzazioni di vendita che convertono.

Dai un'occhiata alla mia recensione personale di Clickfunnels e come funziona Clickfunnels qui: La mia recensione personale di Clickfunnels dopo 6 mesi (+ i miei bonus di affiliazione!)

Iscriviti a Clickfunnels tramite il mio link di riferimento e ottieni 3 dei miei modelli di canalizzazione ad alte prestazioni che puoi scaricare con 1 clic come bonus gratuito >>

Dove posso trovare risorse per creare canalizzazioni di vendita redditizie?

Ho altri 2 post sul blog in arrivo su come creare canalizzazioni di vendita redditizie, quindi resta sintonizzato!

A parte questo, consiglio vivamente di partecipare alla One Funnel Away Challenge.

Puoi controllare la mia recensione e i miei bonus di affiliazione qui: La mia recensione della sfida di una canalizzazione (e i miei bonus di affiliazione!)

La sfida di 30 giorni con una canalizzazione in trasferta è ospitata da Russell Brunson, imprenditore a 8 cifre e CEO di Clickfunnels, noto anche come il re delle canalizzazioni.

In 30 giorni imparerai tutto ciò che devi sapere sulla creazione di funnel e sarai in grado di creare il tuo primo funnel di vendita dalla sfida.

Nella settimana 0, ti verrà data una formazione sulla mentalità in modo che tu possa effettivamente credere di poter costruire un funnel redditizio.

Nella prima settimana, si tratta di creare fantastiche offerte: non importa quanto sia buono il tuo funnel, hai bisogno di un buon prodotto se vuoi essere in grado di venderlo.

Nella seconda settimana imparerai la strategia alla base dell'imbuto (es. raccontare le storie giuste per attirare l'attenzione)

Nella terza settimana, costruirai l'imbuto stesso.

Nella settimana 4 imparerai come indirizzare il traffico verso la tua canalizzazione.

Se me lo chiedi, essere in grado di accedere a tutta questa conoscenza della costruzione di imbuti a questo prezzo è un vero affare .

E la parte migliore è che imparerai da Russell Brunson, il re degli imbuti in persona!

Clicca qui per controllare la mia recensione della One Funnel Away Challenge per saperne di più.

Passa alla parte 2 della serie, I 7 tipi di canalizzazioni di vendita online che funzionano davvero bene nel 2019.

Questa è la parte 1 di 3 della serie Sales Funnels.
1. Che cos'è un imbuto di vendita e come funziona?
2. I 7 tipi di canalizzazioni di vendita online che funzionano davvero bene nel 2019
3. Come creare un imbuto di vendita per webinar automatizzato per il tuo business online