I 7 tipi di canalizzazioni di vendita online che funzionano davvero bene nel 2019

Pubblicato: 2019-05-03
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Questa è la parte 2 di 3 della serie Sales Funnels.
1. Che cos'è un imbuto di vendita e come funziona?
2. I 7 tipi di canalizzazioni di vendita online che funzionano davvero bene nel 2019
3. Come creare un imbuto di vendita per webinar automatizzato per il tuo business online

Nel post precedente ho parlato di cos'è un funnel di vendita e di come funzionano.

Probabilmente sei davvero entusiasta dell'idea delle canalizzazioni di vendita e vuoi iniziare a costruire una canalizzazione redditizia per la tua attività il prima possibile, giusto?

Bene, la verità è che ci sono molti diversi tipi di canalizzazioni di vendita che puoi impiegare nel tuo business online.

In questo articolo, esaminerò i 7 tipi di imbuto di vendita online che ho visto funzionare davvero bene al momento!

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I 7 tipi di imbuto di vendita online che devi conoscere

1. Imbuto autoliquidante (SLO)

Il funnel autoliquidante è un funnel che si crea non per realizzare un profitto, ma per acquisire lead.

Quindi non stai mirando a realizzare un profitto dai tuoi funnel SLO, ma semplicemente a liquidare i tuoi costi pubblicitari.

Ora, questo può sembrare stupido per alcuni di voi: perché preoccuparsi di creare un imbuto che si rompe solo in pareggio? Questo gioverà anche alla tua attività?

Consiglio vivamente di creare almeno 1 funnel SLO front-end.

Questo perché quando sarai in grado di acquisire lead essenzialmente GRATUITAMENTE, qualsiasi profitto che realizzerai da questi lead in futuro sarà puro profitto.

Potresti non realizzare un profitto immediatamente, ma sei in grado di acquisire una tonnellata di lead - e da questo gruppo di potenziali clienti, alcuni di loro alla fine acquisteranno qualcos'altro da te.

Un funnel SLO in genere si presenta così:

Pagina di destinazione > Tripwire (vendi qualcosa a un prezzo davvero conveniente) > Upsell #1 > Upsell #2

Con Clickfunnels, creare pagine di vendita tripwire e pagine di upsell è estremamente semplice.

Vendendo qualcosa di veramente economico dopo che le persone hanno aderito, sei in grado di convertire una piccola parte del traffico freddo. Questo non ti porta un profitto, ma sei in grado di liquidare i tuoi costi pubblicitari, permettendoti di costruire la tua lista di email gratuitamente.

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2. Funnel webinar automatizzato

Un funnel webinar automatizzato viene in genere utilizzato per prodotti e servizi che vanno da $ 297 a $ 1997.

Un webinar è fantastico perché è strutturato in modo tale da poter trascorrere più di un'ora con un potenziale cliente in un unico posto.

Entro la fine del webinar, probabilmente si fiderà di te e si sarà scaldato abbastanza con te.

Tuttavia, ti consiglio vivamente di avere almeno un'offerta comprovata prima di tentare di creare un funnel di vendita automatizzato.

Inizia prima con i webinar dal vivo, dimostra a te stesso che sei in grado di vendere il tuo prodotto/servizio LIVE, prima di tentare di automatizzare l'intero processo.

3. Lead Magnet + E-mail Funnel

Questo è il tipo più comune di imbuto di vendita che vedrai. Tutto ciò di cui hai bisogno è un provider di servizi di posta elettronica: ti consiglio Convertkit.

Funziona molto bene per prodotti/servizi con un prezzo di circa $ 17 – $ 197. Questo perché è difficile vendere qualcosa di alto solo via e-mail.

Ecco come funziona in genere:

Pagina di destinazione del lead magnet > Sequenza di educazione della posta elettronica > Acquista il tuo prodotto > Upsell

Nutri il tuo pubblico tramite una sequenza di e-mail automatizzata prima di proporre loro un prodotto a basso costo dopo pochi giorni.

4. Funnel di vendita dei clienti di fascia alta

Per i tuoi programmi premium (ad es. pacchetti di coaching, servizi fatti per te), dovrai chiamare il tuo potenziale cliente.

Questo perché le persone generalmente hanno bisogno di parlare con una persona reale prima di sentirsi a proprio agio con sborsare migliaia di dollari online.

Ciò che fa un funnel di vendita per clienti di fascia alta è che ti aiuta a qualificare prima i tuoi lead in modo da parlare solo con persone che sono seriamente intenzionate a iscriversi ai tuoi programmi premium.

Ecco come funziona in genere:

Pagina Servizi > Pagina con questionario di preselezione (così puoi scegliere di parlare solo con persone che sono i tuoi clienti ideali) > Ricevi una chiamata gratuita > Firma il cliente

Naturalmente, ci sono canalizzazioni ad alto costo che sono più complicate, ma questo copre l'essenziale. Qualifica prima i tuoi lead, parla personalmente con quelli che si adattano bene al tuo programma e li chiudi con una chiamata gratuita 1: 1.

5. Funnel di vendita gratuito + spedizione

Questo è in genere per prodotti fisici a basso costo come un libro.

Ti offri di spedire il tuo libro fisico gratuitamente al tuo cliente, tutto ciò che devono fare è pagare per la stampa + la spedizione. Facendo in modo che qualcuno prenda la sua carta di credito per pagare il tuo libro gratuito, ora hai un elenco di acquirenti interessanti che sono disposti a COMPRARE, non solo in cerca di omaggi.

Dopo aver ricevuto il tuo libro gratuito, lo leggeranno e saranno indottrinati al tuo marchio e alla tua cultura.

Puoi quindi vendere questi lead e vendere loro prodotti più costosi lungo la linea. Questo potrebbe essere un prodotto fisico o digitale!

6. Il funnel di vendita della sfida

Un funnel di vendita di sfida è molto simile a un imbuto di webinar automatizzato, tranne per il fatto che invece di un webinar automatizzato, stai invece organizzando una sfida da 5 a 7 giorni.

La maggior parte delle sfide sono dal vivo e funzionano davvero bene perché c'è molto valore ed eccitazione quando un gruppo di persone si riunisce con un obiettivo comune e cerca di completare gli stessi compiti insieme.

7. Il funnel di vendita degli affiliati

Il Funnel di vendita di affiliazione è ottimo per gli imprenditori online che non hanno il proprio prodotto.

Gli imprenditori in genere utilizzano questa canalizzazione in combinazione con i loro sforzi di marketing di affiliazione o se promuovono un prodotto MLM che non possiedono.

Esistono molte varianti di come potrebbe apparire un funnel di vendita di affiliazione, ma ecco un esempio di come potrebbe funzionare:

Gratuito pertinente > Pagina di ringraziamento con un video che spiega su questo fantastico strumento/corso che hai trovato e perché dovrebbero verificarlo con un pulsante in basso con il tuo link di affiliazione per controllare lo strumento > Sequenza di educazione e-mail educare + aggiungere valore + soft vendere il prodotto di affiliazione

In questo modo, sei in grado di raccogliere l'indirizzo e-mail di qualcuno, istruirlo sul prodotto affiliato e seguirlo via e-mail per convincerlo ulteriormente del motivo per cui il prodotto che stai promuovendo è così fantastico.

Combinazione di più tipi di canalizzazioni di vendita

È importante notare che è possibile combinare più tipi di canalizzazioni di vendita insieme.

Ad esempio, puoi avere una canalizzazione webinar automatizzata INSIEME con una canalizzazione e-mail, in cui i lead vengono ulteriormente coltivati ​​dopo aver guardato il tuo webinar.

Un funnel di sfida può essere utilizzato per promuovere un prodotto affiliato.

Un lead magnet + imbuto per la promozione della posta elettronica viene spesso utilizzato come imbuto autoliquidante.

Inoltre, una volta che un lead ha completato un imbuto senza acquistare, puoi immediatamente provare a spingerlo a un imbuto diverso nella tua attività nella speranza che si converta per quel funnel.

Quindi, ad esempio, se qualcuno si iscrive al mio webinar automatico ma non ha acquistato, posso iniziare a inviare loro e-mail per iscriversi a un mio funnel diverso.

Riepilogo

Ancora una volta, ecco i 7 tipi di funnel di vendita che ti consiglio vivamente di provare nella tua attività!

  • Imbuto autoliquidante (SLO)
  • Funnel webinar automatizzato
  • Magnete principale + imbuto e-mail
  • Funnel di vendita per clienti di fascia alta
  • Imbuto di vendita gratuito + spedizione
  • Il funnel di vendita della sfida
  • Il Funnel di vendita degli affiliati

Spero che tu abbia tratto beneficio da questo articolo. Per favore condividilo se lo hai! Lo apprezzerei davvero. ?

Quale tipo di funnel speri di implementare prossimamente nella tua attività? Fammi sapere qui sotto!

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Questa è la parte 2 di 3 della serie Sales Funnels.
1. Che cos'è un imbuto di vendita e come funziona?
2. I 7 tipi di canalizzazioni di vendita online che funzionano davvero bene nel 2019
3. Come creare un imbuto di vendita per webinar automatizzato per il tuo business online

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