Come creare un imbuto di vendita per webinar automatizzato per il tuo business online

Pubblicato: 2019-05-10
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Questa è la parte 3 di 3 della serie Sales Funnels.
1. Che cos'è un imbuto di vendita e come funziona?
2. I 7 tipi di canalizzazioni di vendita online che funzionano davvero bene nel 2019
3. Come creare un imbuto di vendita per webinar automatizzato per il tuo business online

Nell'ultimo anno, sono stato ossessionato dalle canalizzazioni di webinar automatizzate.

Adoro le canalizzazioni webinar automatizzate perché ti consentono di dare un enorme valore al tuo pubblico e quindi di proporre loro qualcosa di cui hanno bisogno, il tutto in UNA seduta.

In un mondo frenetico pieno di distrazioni, riuscire a convincere qualcuno a uscire con te per un'ora è un privilegio raro, quindi approfittane.

I webinar dal vivo sono una tale seccatura da condurre: non è solo il tempo che dedicherai al webinar stesso, ma ogni webinar richiede molto tempo dedicato al lavoro di preparazione, creazione di diapositive, sequenza di follow-up e-mail e molto altro...

La soluzione? Un webinar automatizzato.

Se non sai cos'è, non preoccuparti! Esamineremo tutto questo in questo post del blog.

Adoro le canalizzazioni di vendita webinar automatizzate in quanto mi consentono di dare un enorme valore e fare vendite con il pilota automatico! È ottimo per il tuo marketing e aiuterà molto il tuo business online! Ecco i dadi e i bulloni di come puoi costruirne uno anche tu!
Pin me, per favore!

Che cos'è un funnel di vendita webinar automatizzato?

Alcuni di voi potrebbero essere completamente nuovi a questo, quindi lascia che ti spieghi cos'è esattamente un funnel di vendita webinar automatizzato.

Un webinar automatizzato è semplicemente un webinar che esegui con il pilota automatico, senza che tu debba andare in diretta.

Un funnel di vendita , come descritto in un post precedente, è un percorso che vuoi che un potenziale cliente intraprenda, portando infine a una vendita.

Mettendo insieme entrambi, un funnel di vendita webinar automatizzato è semplicemente una serie di passaggi attraverso i quali guiderai un potenziale cliente, con il passaggio principale che è un webinar automatizzato.

Esempi di funnel webinar automatizzati

Attualmente ho due webinar in esecuzione 24 ore su 24, 7 giorni su 7, 365 giorni all'anno:

  • Il webinar Start a Blog The Right Way, che consiglio vivamente se non hai ancora iniziato il tuo blog
  • Il webinar "Ice To Fire" 40K Email Subscribers List Building, che consiglio vivamente se hai bisogno di più abbonati

Perché le canalizzazioni webinar automatizzate sono così sorprendenti?

Ci sono molti vantaggi che rendono i webinar automatizzati davvero fantastici!

Sei in grado di…

  • Fornire un valore enorme
  • Coltiva una stretta relazione con un potenziale cliente mentre parli con loro per un'ora
  • Transizione fluida a un campo senza perdere l'attenzione
  • … tutto questo, fatto automaticamente!
  • Vendi articoli a prezzo elevato anziché ebook da $ 27 sui webinar
  • Espandi la tua attività molto rapidamente perché non devi dedicare più tempo al tuo webinar una volta che è stato creato
  • Crea un webinar "perfetto" perché puoi scrivere tutto e assicurarti che il tuo webinar sia chiaro e copra tutto ciò che vuoi coprire (ottimo per i perfezionisti)
  • Non devi preoccuparti di rovinare il tuo webinar

È come lanciare ogni singolo giorno a qualcuno personalmente, senza dover fare tutto il lavoro di lancio massacrante ancora e ancora.

È tecnicamente difficile creare un funnel di vendita webinar automatizzato?

Lo era. Ma con tutti i diversi strumenti disponibili ora, chiunque può farlo se ci mette il cuore. Sicuramente non è solo per i nerd tecnologici.

La gente non saprà che è automatizzato?

Si lo faranno!

È importante non falsificare un webinar dal vivo quando non è in diretta. Un buon modo sarà dire che il tuo webinar è un "webinar on demand".

Finché fornisci un grande valore ed è un argomento a cui le persone sono interessate, le persone continueranno a guardarlo.

Non so voi – se mi interessa un argomento specifico – chi se ne frega se è in diretta o no? Iscrivimi!

Va bene... sei pronto per imparare a costruirne uno per la tua azienda?

**Si prega di notare che alcuni dei link sottostanti sono link di affiliazione. Grazie per il vostro sostegno.**

Passaggio 1. Prepara l'argomento del webinar.

Potresti voler sondare il tuo pubblico prima di affrontare tutti i problemi di creazione di un webinar.

Idealmente, allinea l'argomento del tuo webinar con qualsiasi cosa tu stia vendendo. Questo ti aiuterà ad aumentare i tassi di conversione dei tuoi webinar (cioè il numero di vendite riuscite per registrante).

Passaggio 2. Crea le tue diapositive.

Raccomando PowerPoint o Keynote per questo.

Non deve essere lussuoso, ma deve far capire il tuo punto di vista.

Mi piace suddividere ciò che voglio insegnare in 3 punti principali o strategie per strutturare le cose.

Ecco come puoi potenzialmente strutturare il tuo webinar:

  • Introduzione e benvenuto coinvolgenti + Esamina ciò che impareranno (5 minuti)
  • Introduzione rapida + La tua storia (10 Minuti)
  • Insegnamento/Contenuti (30 Minuti)
  • Piazzola (20 Minuti)

Passaggio 3. Registra il file del webinar.

Poiché si tratta di un webinar preregistrato, dovrai registrarlo in anticipo.

Questo è fantastico perché puoi assicurarti che il tuo webinar sia chiaro, conciso e coinvolgente!

Consiglio di utilizzare Camtasia o Screenflow per registrare lo schermo. Oltre a consentirti di registrare le tue diapositive e la tua voce, sarai anche in grado di modificare le parti difettose del tuo webinar utilizzando questi strumenti.

Per ottenere un audio nitido e nitido, consiglio di utilizzare il microfono Blue Yeti. È uno dei migliori acquisti che abbia mai fatto nella mia attività. Ho il mio da 4 anni e funziona ancora perfettamente. 100% vale ogni centesimo!

Una volta registrato, lo vuoi esportare come file mp4.

Passaggio 4. Imposta un webinar in Everwebinar o Clickfunnels.

Ora che hai il file del tuo webinar, dovrai configurarlo in modo che diventi un fantastico webinar automatico, giusto?

Il software di automazione dei webinar che consiglio e utilizzo è Everwebinar. Capisco che potrebbero esserci altri software per webinar là fuori, ma questo converte il meglio per me.

E quando si tratta di un webinar automatizzato, ogni punto percentuale è importante, perché molte persone si iscriveranno ai tuoi webinar automatizzati! Direi che almeno 5.000 persone hanno guardato i miei webinar automatizzati ora.

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*Puoi anche utilizzare Clickfunnels per questo se hai già Clickfunnels. (Clicca qui per controllare la mia recensione personale su Clickfunnels e cosa fa)

Ecco alcune delle tante cose che puoi fare con Everwebinar:

  • Crea pagine di destinazione per webinar (puoi anche incorporare il pulsante di registrazione di Everwebinar in una pagina di destinazione che hai creato con Clickfunnels, ma Everwebinar fornisce anche pagine di destinazione!)
  • Crea pagine di ringraziamento per webinar
  • (questa è la pagina su cui le persone atterrano dopo essersi registrate.)
  • Crea una "sala d'attesa" per le persone con un conto alla rovescia (per le persone che cercano di entrare nella tua sala webinar quando non è ancora il momento).
  • Esegue il tuo webinar automatico nelle fasce orarie da te specificate. Ad esempio, posso impostare il mio webinar in modo che si svolga ogni giorno alle 14:00, 17:00 e 22:00 e Everwebinar compilerà queste fasce orarie nel modulo di iscrizione al webinar. Puoi persino impostare il tuo webinar in modo che si svolga ogni 15 minuti!
  • Ottieni una fantastica sala per la trasmissione di webinar in cui i tuoi partecipanti possono guardare il tuo webinar che funziona bene sui dispositivi mobili
  • Mostra la tua offerta nella fascia oraria appropriata nel webinar

Ecco come appare!

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  • Si integra con il tuo provider di servizi di posta elettronica. Questo è davvero potente perché sarai in grado di taggare chi si è registrato, chi ha partecipato o chi ha perso il tuo webinar ... e quindi inviare e-mail mirate a questi gruppi specifici di persone con il tuo provider di servizi di posta elettronica.
  • Automatizza le email di promemoria pre-webinar
  • Analisi dettagliate del webinar

… e altro ancora! Basta ottenere Everwebinar.

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Una volta impostato il tuo webinar in Everwebinar, sei più o meno pronto per partire...

Esaminiamo tutto ciò che dovresti avere a questo punto.

Dovresti aver creato la tua pagina di destinazione del webinar. Usa quello fornito internamente da Everwebinar o creane uno personalizzato con Leadpages o Clickfunnels.

Puoi controllare le mie recensioni per Clickfunnels qui: La mia recensione personale di Clickfunnels dopo 6 mesi (+ i miei bonus di affiliazione!)

Dovresti avere la tua pagina di ringraziamento creata. Questa è la pagina su cui atterra qualcuno dopo essersi registrato. Se hai creato il tuo webinar in Everwebinar, questo viene creato automaticamente.

Dovresti aver creato le email di promemoria pre-webinar. Basta digitarli all'interno di Everwebinar. Questo non dovrebbe richiedere molto tempo, poiché queste e-mail di promemoria pre-webinar non sono pensate per essere lunghe, hanno semplicemente lo scopo di ricordare. Oppure puoi semplicemente utilizzare le e-mail predefinite fornite da Everwebinar: assicurati di abilitarle nella dashboard.

Dovresti aver collegato la configurazione del webinar al tuo provider di servizi di posta elettronica. Ciò ti consentirà di tenere traccia di chi si è registrato, ha partecipato o ha perso il tuo webinar. Potrai anche inviare loro e-mail di follow-up dopo il webinar.

Uso e consiglio di utilizzare Convertkit come provider di servizi di posta elettronica, puoi controllare la mia recensione qui.

Assicurati di impostare la tua offerta all'interno di Everwebinar. Questo è il punto del tuo funnel webinar automatizzato, giusto? Per fare delle vendite. Nella fascia oraria appropriata specificata, Everwebinar chiederà agli utenti di acquistare il tuo prodotto/servizio.

Iscriviti a Clickfunnels tramite il mio link in questo post di recensione e ottieni il mio modello di funnel per webinar automatizzato come bonus gratuito >>

Passaggio 5. Instillare l'urgenza in modo etico ed efficace.

Ok, questo è estremamente importante ragazzi. Ti fornirò dell'oro proprio qui.

Ciò che differenzia il tuo webinar automatizzato da qualsiasi altra registrazione su Youtube è l'urgenza intrinseca. Ricorda, i webinar dal vivo funzionano così bene perché le persone devono prendere una decisione prima che tu lasci la stanza dei webinar.

Pertanto, consiglio di creare un'"offerta speciale" o un "prezzo speciale" disponibile solo per i partecipanti al webinar.

Consideralo come un BONUS per le persone che si sono iscritte. Sono sempre liberi di acquistare al di fuori del webinar, ma non riceveranno l'offerta speciale. È così facile.

Tutti noi sappiamo a un certo livello che l'urgenza è necessaria, ma pochi di noi si sforzano davvero di farlo nel modo giusto.

Ciò significa creare ENTRAMBI una scadenza etica e una scadenza che funzioni.

Per questo, utilizzo Deadline Funnel, che fornisce una scadenza personalizzata per ogni persona nella tua canalizzazione. Fornendo una scadenza personalizzata, aumenti di molto le vendite.

La parte migliore è che la tua scadenza è una vera scadenza. Dopo la scadenza, Deadline Funnel li reindirizzerà automaticamente a una pagina di scadenza.

Non ho idea di che tipo di tecnologia intelligente sia, ma funziona!

Passaggio 6. Creare una semplice sequenza di follow-up.

La tua canalizzazione non termina quando termina il webinar. Una buona parte delle vendite proverrà dalle tue e-mail di follow-up dopo il webinar!

Consiglio di non essere troppo fantasioso inizialmente. Inizia con una semplice sequenza di 5 e-mail che invita gli iscritti a guardare la replica del webinar. Il tuo webinar replay farà la vendita per te.

Potresti anche avere una seconda scadenza all'interno della sequenza di follow-up e-mail, in cui offri il tuo prodotto/servizio per un buon affare che termina 5 giorni dopo la fine del webinar.

Ciò offre alle persone che non hanno acquistato sul webinar o che non hanno partecipato al webinar di avere un'altra opportunità di acquistare.

La parte difficile...

Se me lo chiedi, la parte difficile della creazione di un funnel di vendita webinar automatizzato non è costruire l'imbuto stesso, ma creare una buona offerta E un webinar ad alta conversione.

La tecnologia stessa è davvero facile da capire!

Ancora una volta, ecco gli strumenti che consiglio:

  • Camtasia o Screenflow per registrare e modificare il tuo schermo
  • Microfono Yeti blu per un audio eccezionale per i webinar
  • Everwebinar per impostare il tuo webinar (ottieni $ 100 di sconto tramite questo link)
  • Leadpages o Clickfunnel se vuoi creare la tua landing page
  • Scadenza Funnel per creare urgenza che aumenti le tue vendite (ottieni 14 giorni gratis tramite questo link)
  • Convertkit se non hai ancora un provider di servizi di posta elettronica

Spero che questo post ti abbia aiutato! Vai a creare il tuo funnel webinar automatizzato oggi. Non saprai cosa non sai finché non lo proverai davvero.

PS Se usi uno dei miei link di affiliazione, sentiti libero di inviarmi un'e-mail a raelyn[at]raelyntan.com se hai bisogno di aiuto per ottenere il tuo funnel webinar automatizzato. Sarò felice di rispondere alle tue domande il più possibile.

Buon divertimento!

xx Raelyn

Questa è la parte 3 di 3 della serie Sales Funnels.
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2. I 7 tipi di canalizzazioni di vendita online che funzionano davvero bene nel 2019
3. Come creare un imbuto di vendita per webinar automatizzato per il tuo business online

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