Apa itu Sales Funnel dan Bagaimana Cara Kerjanya?

Diterbitkan: 2019-04-30
apa-itu-saluran-penjualan

Ini adalah bagian 1 dari 3 seri Corong Penjualan.
1. Apa itu Sales Funnel dan Bagaimana Cara Kerjanya?
2. 7 Jenis Saluran Penjualan Online Yang Bekerja Sangat Baik Di Tahun 2019
3. Cara Membangun Saluran Penjualan Webinar Otomatis Untuk Bisnis Online Anda

Baru-baru ini, saya sangat terobsesi dengan saluran penjualan.

Saat ini, bisnis saya berjalan 80% secara otomatis melalui saluran penjualan.

Saya tidak harus bergantung pada peluncuran yang memicu stres agar blog saya dapat bertahan, meskipun saya kadang-kadang menjalankan peluncuran jika saya mau.

Saya pikir saya akan membuat posting blog tentang apa itu corong penjualan bagi Anda yang baru mengenal dunia corong!

Apa itu saluran penjualan? Saat ini, bisnis saya berjalan 100% secara otomatis melalui saluran penjualan. Dalam artikel yang ditulis untuk pembuat corong pemula ini, dapatkan tip dan ide sehingga Anda akhirnya bisa memulai dengan corong penjualan. Anda juga akan belajar bagaimana membuat saluran penjualan yang menguntungkan untuk bisnis online Anda!
Pin saya, tolong?

Apa itu Saluran Penjualan?

Saluran penjualan adalah serangkaian langkah yang Anda ambil untuk mengarahkan calon pelanggan hingga akhirnya membeli produk Anda dan memaksimalkan pendapatan yang Anda dapatkan dari setiap pelanggan.

Apa saja contoh saluran penjualan?

Sebenarnya, hampir setiap bisnis sudah memiliki saluran penjualan – mereka hanya tidak menyadari bahwa mereka belum memilikinya. Karena itu, sebagian besar saluran penjualan tidak terlalu bagus karena pemilik bisnis bahkan tidak menyadari keberadaannya!

Beberapa contoh saluran penjualan meliputi:

Membuat orang mendaftar ke webinar otomatis sebelum menawarkan produk kepada mereka:

Halaman pendaftaran webinar > Halaman terima kasih webinar > Halaman langsung webinar > Formulir Pemesanan > Sukses

Atau mungkin kursus email:

Entri blog > Laman landas untuk kursus email gratis Anda > Pembicaraan kursus email tentang produk > Laman penjualan > Formulir Pemesanan > Sukses

Ingatlah bahwa saluran penjualan hanyalah "jalur menghasilkan uang yang ideal" yang Anda inginkan untuk mengambil prospek untuk memaksimalkan peluang mereka menjadi pelanggan.

Jika Anda secara sadar membangun saluran penjualan yang baik, Anda akan dapat melihat langkah saluran penjualan mana yang perlu ditingkatkan, yang mengarah ke saluran yang berkonversi lebih baik dari waktu ke waktu.

Misalnya, Anda mungkin menyadari bahwa halaman arahan untuk kursus email gratis Anda berubah sangat buruk. Dengan mengubah halaman arahan Anda, Anda akan mendapatkan lebih banyak pendaftaran untuk jumlah lalu lintas yang sama, yang mengarah ke lebih banyak orang yang berpartisipasi dalam kursus gratis Anda dan akhirnya mendaftar untuk produk berbayar Anda.

Apa yang dapat dilakukan saluran penjualan yang menguntungkan untuk bisnis Anda?

Seperti yang akan saya sebutkan dalam posting saya tentang Tantangan One Funnel Away, jika Anda hanya bisa membuat SATU corong menjadi menguntungkan, Anda dapat meningkatkannya dan itu akan mengubah hidup Anda sepenuhnya.

Misalnya, jika Anda memiliki saluran penjualan tempat Anda dapat membelanjakan $1 untuk mendapatkan prospek, bawa calon pelanggan itu melalui saluran penjualan Anda untuk akhirnya menghasilkan $2 per pelanggan, Anda secara teoritis dapat menghabiskan banyak uang dan secara konsisten mendatangkan prospek baru dan pelanggan.

Tak perlu dikatakan, ini benar-benar akan mengubah bisnis Anda.

Apa saja tahapan berbeda dalam saluran penjualan?

Biasanya, saluran penjualan datang dalam 3 fase utama:

Fase 1: Lalu Lintas.

Ini adalah langkah di saluran penjualan Anda di mana prospek baru saja mengetahui keberadaan Anda. Ini bisa berupa iklan Facebook, pengunjung baru dari Google yang mendarat di blog Anda, atau seseorang yang melihat pin Anda di Pinterest.

Langkah logis berikutnya bagi Anda adalah terlibat dan mencoba mengubah orang asing ini menjadi pelanggan melalui halaman arahan.

Ini bisa melalui:

  • Mendapatkan petunjuk untuk mendaftar ke freebie Anda (ini bisa berupa kursus email gratis, daftar periksa, lembar contekan, dll)
  • Halaman pendaftaran webinar seperti halaman pendaftaran webinar Start a Blog atau List Building saya

Fase 2: Nilai tambah.

Fase selanjutnya dari saluran penjualan Anda adalah menerapkan mekanisme bagi Anda untuk menambah nilai bagi pengunjung Anda. Jarang ada orang yang langsung membeli dari Anda. Orang biasanya membutuhkan setidaknya 7 titik kontak sebelum mereka cukup mempercayai Anda untuk membeli dari Anda.

Oleh karena itu, fase selanjutnya setelah mendapatkan seseorang untuk bergabung dengan daftar Anda adalah menambahkan nilai kepada mereka.

Ini bisa melalui:

  • Urutan pemeliharaan email menggunakan penjawab otomatis seperti Convertkit
  • Kursus email gratis
  • Sebuah webinar
  • Sebuah posting blog / beberapa posting blog

Fase 3: Lanjutkan ke pitch

Setelah Anda menambahkan nilai, Anda perlu mempromosikan produk Anda. Hal ini memberikan kesempatan kepada calon pelanggan yang siap untuk dilayani di tingkat yang lebih dalam untuk bekerja sama dengan Anda / belajar dari Anda lebih dekat.

Banyak blogger melewatkan fase corong ini karena mereka tidak punya nyali untuk menjual sesuatu kepada audiens mereka. Namun, jika Anda menginginkan bisnis yang berkelanjutan, Anda harus benar-benar menjual sesuatu.

Ini bisa berupa promosi di akhir webinar atau promosi di akhir kursus email gratis Anda.

Siapa yang akan mendapat manfaat dari penerapan saluran penjualan dalam bisnis mereka?

Setiap orang perlu memiliki saluran penjualan sejak hari pertama. Ini akan memaksimalkan peluang mendapatkan penjualan dan juga meningkatkan keuntungan Anda!

Anda tidak harus dapat berinvestasi dalam iklan berbayar untuk membangun saluran penjualan. Namun, dapat berinvestasi dalam iklan berbayar akan memungkinkan Anda untuk dengan cepat menguji apakah saluran penjualan menghasilkan keuntungan atau tidak.

Apa alat terbaik untuk membuat saluran penjualan yang menguntungkan?

Alat terbaik untuk membuat saluran penjualan yang menguntungkan adalah Clickfunnels. Saya telah menggunakan Clickfunnels selama setahun dan menyukainya. Ini adalah alat yang Anda butuhkan jika Anda ingin membuat saluran penjualan yang mengonversi.

Lihat ulasan pribadi saya tentang Clickfunnels dan cara kerja Clickfunnels di sini: Ulasan Clickfunnels Pribadi Saya Setelah 6 Bulan (+ Bonus Afiliasi Saya!)

Daftar ke Clickfunnels melalui tautan rujukan saya dan dapatkan 3 templat corong berkinerja tinggi saya yang dapat Anda unduh dengan 1 klik sebagai bonus gratis >>

Di mana saya dapat menemukan sumber daya untuk membangun saluran penjualan yang menguntungkan?

Saya memiliki 2 posting blog lagi tentang bagaimana Anda dapat membangun saluran penjualan yang menguntungkan, jadi pantau terus!

Selain itu, saya sangat merekomendasikan untuk berpartisipasi dalam One Funnel Away Challenge.

Anda dapat melihat ulasan saya serta bonus afiliasi saya di sini: Ulasan Tantangan Satu Saluran Saya (& Bonus Afiliasi Saya!)

Tantangan satu corong selama 30 hari dipandu oleh Russell Brunson, wirausahawan 8 angka, dan CEO Clickfunnels – alias raja corong.

Dalam 30 hari, Anda akan mempelajari semua yang perlu Anda ketahui tentang pembuatan corong dan dapat membuat corong penjualan pertama Anda dari tantangan.

Di minggu 0, Anda akan diberikan pelatihan pola pikir agar Anda benar-benar yakin bahwa Anda BISA membangun corong yang menguntungkan.

Di minggu 1, ini semua tentang membuat penawaran hebat – tidak peduli seberapa bagus saluran Anda, Anda memerlukan produk yang bagus jika Anda ingin dapat menjualnya.

Di minggu 2, Anda akan mempelajari strategi di balik corong (misalnya menceritakan kisah yang tepat untuk menarik perhatian)

Di minggu ke-3, Anda akan membangun corong itu sendiri.

Di minggu ke-4, Anda akan mempelajari cara menjalankan lalu lintas ke corong Anda.

Jika Anda bertanya kepada saya, bisa mendapatkan akses ke semua pengetahuan membangun corong ini pada titik harga ini adalah mencuri .

Dan bagian terbaiknya adalah Anda akan belajar dari Russell Brunson, raja corong itu sendiri!

Klik di sini untuk melihat ulasan saya tentang One Funnel Away Challenge untuk mempelajari lebih lanjut.

Lanjutkan ke bagian 2 dari seri, 7 Jenis Saluran Penjualan Online Yang Bekerja Sangat Baik Di tahun 2019.

Ini adalah bagian 1 dari 3 seri Corong Penjualan.
1. Apa itu Sales Funnel dan Bagaimana Cara Kerjanya?
2. 7 Jenis Saluran Penjualan Online Yang Bekerja Sangat Baik Di Tahun 2019
3. Cara Membangun Saluran Penjualan Webinar Otomatis Untuk Bisnis Online Anda