7 Jenis Saluran Penjualan Online Yang Bekerja Sangat Baik Di 2019

Diterbitkan: 2019-05-03
corong-penjualan online

Ini adalah bagian 2 dari 3 seri Corong Penjualan.
1. Apa itu Sales Funnel dan Bagaimana Cara Kerjanya?
2. 7 Jenis Saluran Penjualan Online Yang Bekerja Sangat Baik Di Tahun 2019
3. Cara Membangun Saluran Penjualan Webinar Otomatis Untuk Bisnis Online Anda

Pada postingan sebelumnya, saya sudah membahas tentang apa itu sales funnel dan cara kerjanya.

Anda mungkin sangat senang dengan ide corong penjualan dan ingin segera mulai membangun corong yang menguntungkan untuk bisnis Anda, bukan?

Sebenarnya ada banyak jenis saluran penjualan yang dapat Anda gunakan dalam bisnis online Anda.

Dalam artikel ini, saya akan membahas 7 jenis saluran penjualan online yang saya lihat bekerja dengan sangat baik saat ini!

Pelajari 7 jenis saluran penjualan online yang harus Anda ketahui! Terapkan saluran penjualan yang sangat menguntungkan ini ke blog + bisnis online Anda hari ini! Ini adalah saluran penjualan pemasaran digital teratas yang harus dipelajari oleh setiap blogger dan pengusaha. Contohnya termasuk!
Pin saya, tolong?

7 Jenis Saluran Penjualan Online Yang Harus Anda Ketahui

1. Corong Mencair Sendiri (SLO)

Corong self-liquidating adalah corong yang Anda buat bukan untuk menghasilkan keuntungan, tetapi untuk mendapatkan prospek.

Oleh karena itu, Anda tidak bertujuan untuk mendapatkan keuntungan dari corong SLO Anda, tetapi hanya untuk melikuidasi biaya iklan Anda.

Sekarang, ini mungkin tampak bodoh bagi sebagian dari Anda – mengapa repot-repot membuat corong yang hanya mencapai titik impas? Apakah ini bahkan menguntungkan bisnis Anda?

Saya sangat menyarankan Anda membuat setidaknya 1 corong SLO front-end.

Ini karena ketika Anda dapat memperoleh prospek pada dasarnya GRATIS, setiap keuntungan yang Anda hasilkan dari prospek ini di masa depan akan menjadi keuntungan murni.

Anda mungkin tidak langsung mendapat untung, tetapi Anda dapat memperoleh banyak prospek – dan dari sekumpulan pelanggan potensial ini, beberapa dari mereka pada akhirnya akan membeli sesuatu yang lain dari Anda.

Corong SLO biasanya terlihat seperti ini:

Landing page > Tripwire (jual sesuatu dengan harga sangat murah) > Upsell #1 > Upsell #2

Dengan Clickfunnels, membuat halaman penjualan tripwire serta halaman upsell sangat sederhana.

Dengan menjual sesuatu yang sangat murah setelah orang memilih, Anda dapat mengonversi sebagian kecil lalu lintas dingin. Ini tidak memberi Anda keuntungan, tetapi Anda dapat melikuidasi biaya iklan Anda, memungkinkan Anda untuk membuat daftar email Anda secara gratis.

Daftar ke Clickfunnels melalui tautan rujukan saya dan dapatkan 3 templat corong berkinerja tinggi saya yang dapat Anda unduh dengan 1 klik sebagai bonus gratis >>

2. Corong Webinar Otomatis

Corong webinar otomatis biasanya digunakan untuk produk & layanan yang berkisar dari $297 – $1997.

Webinar luar biasa karena terstruktur sedemikian rupa sehingga Anda dapat menghabiskan lebih dari satu jam dengan calon pelanggan di satu tempat duduk.

Pada akhir webinar, dia kemungkinan akan mempercayai Anda dan sudah cukup hangat dengan Anda.

Namun, saya sangat menyarankan Anda setidaknya memiliki penawaran yang terbukti sebelum mencoba membangun saluran penjualan otomatis.

Mulailah dengan webinar langsung terlebih dahulu, buktikan kepada diri sendiri bahwa Anda dapat menjual produk/layanan Anda LANGSUNG, sebelum mencoba mengotomatiskan seluruh proses.

3. Magnet Timbal + Corong Email

Ini adalah jenis saluran penjualan yang paling umum yang akan Anda lihat. Yang Anda butuhkan hanyalah penyedia layanan email – saya merekomendasikan Convertkit.

Ini bekerja sangat baik untuk produk/layanan dengan harga sekitar $17 – $197. Ini karena sulit untuk menjual sesuatu yang mahal hanya melalui email.

Berikut cara kerjanya:

Halaman arahan magnet utama > Urutan pengasuhan email > Beli produk Anda > Upsell

Anda memelihara audiens Anda melalui urutan email otomatis sebelum memberi mereka produk murah setelah beberapa hari.

4. Corong Penjualan Klien Kelas Atas

Untuk program premium Anda (misalnya paket pelatihan, layanan siap pakai), Anda perlu menelepon klien potensial Anda.

Ini karena orang umumnya perlu berbicara dengan orang sungguhan sebelum mereka merasa nyaman dengan mengeluarkan ribuan dolar secara online.

Apa yang dilakukan saluran penjualan klien kelas atas adalah membantu Anda memenuhi syarat terlebih dahulu sehingga Anda hanya berbicara dengan orang-orang yang serius untuk mendaftar ke program premium Anda.

Berikut cara kerjanya:

Halaman layanan > Halaman dengan kuesioner pra-kualifikasi (sehingga Anda dapat memilih untuk hanya berbicara dengan orang-orang yang merupakan klien ideal Anda) > Dapatkan panggilan gratis > Tanda tangani klien

Tentu saja, ada corong tiket tinggi yang lebih rumit – tetapi ini mencakup hal-hal penting. Anda memenuhi syarat prospek Anda terlebih dahulu, berbicara dengan orang-orang yang cocok untuk program Anda secara pribadi, dan menutupnya dengan panggilan gratis 1:1.

5. Corong Penjualan Gratis + Pengiriman

Ini biasanya untuk produk fisik berbiaya rendah seperti buku.

Anda menawarkan untuk mengirimkan buku fisik Anda secara gratis kepada pelanggan Anda, yang harus mereka lakukan hanyalah membayar untuk pencetakan + pengiriman. Dengan meminta seseorang untuk mengeluarkan kartu kredit mereka untuk membayar buku gratis Anda, Anda sekarang memiliki daftar pembeli panas yang bersedia MEMBELI, bukan hanya pencari barang gratis.

Setelah mereka menerima buku gratis Anda, mereka akan membacanya dan diindoktrinasi ke dalam merek dan budaya Anda.

Anda kemudian dapat menjual prospek ini dan menjual produk yang lebih mahal kepada mereka. Ini bisa berupa produk fisik atau digital!

6. Saluran Penjualan Tantangan

Corong penjualan tantangan sangat mirip dengan corong webinar otomatis, kecuali bahwa alih-alih webinar otomatis, Anda malah mengadakan tantangan 5 hingga 7 hari.

Sebagian besar tantangan hidup dan bekerja dengan sangat baik karena ada banyak nilai dan kegembiraan ketika sekelompok orang berkumpul dengan tujuan yang sama dan mencoba menyelesaikan tugas yang sama bersama-sama.

7. Saluran Penjualan Afiliasi

Saluran Penjualan Afiliasi sangat bagus untuk pengusaha online yang tidak memiliki produk sendiri.

Pengusaha biasanya menggunakan saluran ini bersama dengan upaya pemasaran afiliasi mereka, atau jika mereka mempromosikan produk MLM yang tidak mereka miliki.

Ada banyak variasi tampilan corong penjualan afiliasi, tetapi berikut adalah contoh cara kerjanya:

Freebie yang relevan > Halaman terima kasih dengan video yang menjelaskan tentang alat/kursus mengagumkan yang Anda temukan ini dan mengapa mereka harus memeriksanya dengan tombol di bawah ini dengan tautan afiliasi Anda untuk melihat alat tersebut > Urutan pengasuhan email yang mendidik + nilai tambah + lunak menjual produk afiliasi

Dengan cara ini, Anda dapat mengumpulkan alamat email seseorang, mendidik mereka tentang produk afiliasi, dan menindaklanjuti dengan mereka melalui email untuk lebih meyakinkan mereka tentang mengapa produk yang Anda promosikan begitu mengagumkan.

Menggabungkan Beberapa Jenis Saluran Penjualan

Penting untuk dicatat bahwa Anda dapat menggabungkan beberapa jenis saluran penjualan bersama-sama.

Misalnya, Anda dapat memiliki corong webinar otomatis BERSAMA dengan corong pemeliharaan email, tempat prospek dikembangkan lebih lanjut setelah mereka menonton webinar Anda.

Corong tantangan dapat digunakan untuk mempromosikan produk afiliasi.

Magnet utama + corong pengasuhan email sering digunakan sebagai corong likuidasi sendiri.

Selain itu, setelah prospek menyelesaikan satu corong tanpa membeli, Anda dapat langsung mencoba mendorong mereka ke corong lain dalam bisnis Anda dengan harapan mereka akan berkonversi untuk corong tersebut.

Jadi misalnya, jika seseorang mendaftar ke webinar otomatis saya tetapi tidak membeli, saya kemudian dapat mulai mengirimi mereka email untuk mendaftar ke corong saya yang berbeda.

Ringkasan

Sekali lagi, inilah 7 jenis sales funnel yang sangat saya rekomendasikan untuk Anda coba dalam bisnis Anda!

  • Corong Mencair Sendiri (SLO)
  • Corong Webinar Otomatis
  • Magnet Timbal + Corong Email
  • Corong Penjualan Klien Kelas Atas
  • Corong Penjualan Gratis + Pengiriman
  • Saluran Penjualan Tantangan
  • Saluran Penjualan Afiliasi

Saya harap Anda mendapat manfaat dari artikel ini. Silakan bagikan jika Anda punya! Saya akan sangat menghargai itu. 🙂

Jenis corong mana yang ingin Anda terapkan dalam bisnis Anda selanjutnya? Beri tahu saya di bawah ini!

Lanjutkan ke bagian 3 dari seri, Cara Membuat Saluran Penjualan Webinar Otomatis Untuk Bisnis Online Anda

Ini adalah bagian 2 dari 3 seri Corong Penjualan.
1. Apa itu Sales Funnel dan Bagaimana Cara Kerjanya?
2. 7 Jenis Saluran Penjualan Online Yang Bekerja Sangat Baik Di Tahun 2019
3. Cara Membangun Saluran Penjualan Webinar Otomatis Untuk Bisnis Online Anda

Daftar ke Clickfunnels melalui tautan rujukan saya dan dapatkan 3 templat corong berkinerja tinggi saya yang dapat Anda unduh dengan 1 klik sebagai bonus gratis >>