Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente et comment fonctionne-t-il ?

Publié: 2019-04-30
qu'est-ce-qu'un-entonnoir-de-vente

Il s'agit de la partie 1 sur 3 de la série Entonnoirs de vente.
1. Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente et comment fonctionne-t-il ?
2. Les 7 types d'entonnoirs de vente en ligne qui fonctionnent très bien en 2019
3. Comment créer un entonnoir de vente de webinaires automatisé pour votre entreprise en ligne

Récemment, j'ai été très obsédé par les entonnoirs de vente.

Actuellement, mon entreprise fonctionne à 80 % automatiquement via les entonnoirs de vente.

Je n'ai pas besoin de compter sur des lancements stressants pour que mon blog survive, bien que je lance des lancements de temps en temps si je le souhaite.

J'ai pensé faire un article de blog sur ce que sont les entonnoirs de vente pour ceux d'entre vous qui sont nouveaux dans le monde des entonnoirs !

Qu'est-ce qu'un tunnel de vente ? Actuellement, mon entreprise fonctionne à 100% automatiquement via des entonnoirs de vente. Dans cet article écrit pour les créateurs d'entonnoirs de conversion débutants, obtenez des conseils et des idées afin que vous puissiez enfin vous lancer dans les entonnoirs de vente. Vous apprendrez également comment créer un entonnoir de vente rentable pour votre entreprise en ligne !
Épinglez-moi, s'il vous plaît ?

Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ?

Un entonnoir de vente est la série d'étapes que vous suivez pour guider un client potentiel jusqu'à l'achat éventuel de votre produit et pour maximiser les revenus que vous obtenez de chaque client.

Quels sont quelques exemples d'entonnoirs de vente ?

En fait, presque toutes les entreprises ont déjà un entonnoir de vente – elles ne se rendent tout simplement pas compte qu'elles en ont encore un. Pour cette raison, la plupart des entonnoirs de vente ne sont pas très bons car le propriétaire de l'entreprise n'est même pas au courant de son existence !

Voici quelques exemples d'entonnoirs de vente :

Amener les gens à s'inscrire à un webinaire automatisé avant de leur présenter un produit :

Page d'inscription au webinaire > Page de remerciement du webinaire > Page en direct du webinaire > Bon de commande > Succès

Ou peut-être un cours par e-mail :

Article de blog > Page de destination pour votre cours par e-mail gratuit > Le cours par e-mail parle du produit > Page de vente > Formulaire de commande > Succès

N'oubliez pas qu'un entonnoir de vente est simplement le « chemin idéal pour gagner de l'argent » que vous voulez qu'un prospect suive pour maximiser les chances qu'il devienne un client.

Si vous construisez consciemment un bon entonnoir de vente, vous pourrez voir quelle étape de l'entonnoir de vente doit être améliorée, conduisant à un entonnoir qui se convertit mieux au fil du temps.

Par exemple, vous vous rendez peut-être compte que la page de destination de votre cours par e-mail gratuit se convertit vraiment mal. En modifiant votre page de destination, vous obtiendrez plus d'inscriptions pour le même volume de trafic, ce qui amènera plus de personnes à participer à votre cours gratuit et éventuellement à s'inscrire à votre produit payant.

Que peut faire un entonnoir de vente rentable pour votre entreprise ?

Comme je le mentionnerai dans mon article sur le One Funnel Away Challenge, si vous pouviez simplement rentabiliser UN entonnoir, vous pourriez le faire évoluer et cela changera complètement votre vie.

Par exemple, si vous avez un entonnoir de vente où vous pourriez dépenser 1 $ pour acquérir un prospect, amenez ce client potentiel à travers votre entonnoir de vente pour éventuellement vous rapporter 2 $ par client, vous pourriez théoriquement dépenser une grosse tonne d'argent et attirer constamment de nouveaux prospects. et clients.

Inutile de dire que cela changera complètement votre entreprise.

Quelles sont les différentes étapes d'un tunnel de vente ?

En règle générale, un entonnoir de vente se déroule en 3 phases principales :

Phase 1 : Trafic.

Il s'agit de l'étape de votre entonnoir de vente où le prospect vient de connaître votre existence. Il peut s'agir d'une publicité Facebook, d'un nouveau visiteur de Google qui atterrit sur votre blog ou de quelqu'un qui découvre votre épingle sur Pinterest.

La prochaine étape logique pour vous sera de vous engager et de tenter de transformer cet étranger en abonné via une page de destination.

Cela pourrait être via:

  • Obtenir le lead pour vous inscrire à votre cadeau (cela pourrait être un cours gratuit par e-mail, une liste de contrôle, une aide-mémoire, etc.)
  • Une page d'inscription au webinaire comme mes pages d'inscription au webinaire Démarrer un blog ou Créer une liste

Phase 2 : valeur ajoutée.

La prochaine phase de votre entonnoir de vente consistera à mettre en place un mécanisme vous permettant d'ajouter de la valeur à vos visiteurs. Il est rare que quelqu'un achète chez vous dès le départ. Les gens ont généralement besoin d'au moins 7 points de contact avant de vous faire suffisamment confiance pour acheter chez vous.

Par conséquent, la phase suivante après avoir fait en sorte que quelqu'un rejoigne votre liste est de lui ajouter de la valeur.

Cela pourrait être via:

  • Une séquence d'entretien d'e-mails à l'aide d'un répondeur automatique comme Convertkit
  • Un cours gratuit par e-mail
  • Un webinaire
  • Un article de blog / plusieurs articles de blog

Phase 3 : Procéder au pitch

Après avoir ajouté de la valeur, vous devez présenter votre produit. Cela donne aux clients potentiels qui sont prêts à être servis à un niveau plus profond l'opportunité de travailler avec vous / d'apprendre de vous plus étroitement.

De nombreux blogueurs sautent cette phase de l'entonnoir parce qu'ils n'ont pas le courage de vendre quelque chose à leur public. Cependant, si vous voulez une entreprise durable, vous devez réellement vendre quelque chose.

Il peut s'agir d'un argumentaire à la fin du webinaire ou d'un argumentaire à la fin de votre cours gratuit par e-mail.

À qui profitera la mise en place de tunnels de vente dans son entreprise ?

Tout le monde doit avoir un entonnoir de vente dès le premier jour. Cela maximisera les chances d'obtenir une vente et augmentera également vos bénéfices !

Vous n'avez pas besoin d'être en mesure d'investir dans des publicités payantes pour créer un entonnoir de vente. Cependant, être en mesure d'investir dans des publicités payantes vous permettra de tester rapidement si un entonnoir de vente génère un profit ou non.

Quel est le meilleur outil pour créer des tunnels de vente rentables ?

Le meilleur outil pour créer des tunnels de vente rentables est Clickfunnels. J'utilise Clickfunnels depuis un an et je l'adore. C'est L'outil qu'il vous faut si vous souhaitez créer des tunnels de vente qui convertissent.

Découvrez mon avis personnel sur Clickfunnels et comment fonctionne Clickfunnels ici : Mon avis personnel sur Clickfunnels après 6 mois (+ mes bonus d'affiliation !)

Inscrivez-vous à Clickfunnels via mon lien de parrainage et obtenez 3 de mes modèles d'entonnoirs très performants que vous pouvez télécharger en 1 clic en bonus gratuit >>

Où puis-je trouver des ressources pour créer des entonnoirs de vente rentables ?

J'ai 2 autres articles de blog à venir sur la façon dont vous pouvez créer des entonnoirs de vente rentables, alors restez à l'écoute !

En dehors de cela, je recommande fortement de participer au défi One Funnel Away.

Vous pouvez consulter mon avis ainsi que mes bonus d'affiliation ici : Examen du défi My One Funnel Away (et mes bonus d'affiliation !)

Le défi d'un entonnoir de conversion de 30 jours est organisé par Russell Brunson, entrepreneur à 8 chiffres et PDG de Clickfunnels, alias le roi des entonnoirs.

En 30 jours, vous apprendrez tout ce que vous devez savoir sur la création d'entonnoirs de conversion et pourrez créer votre tout premier entonnoir de vente à partir du défi.

Au cours de la semaine 0, vous recevrez une formation sur l'état d'esprit afin que vous croyiez réellement que vous POUVEZ créer un entonnoir de conversion rentable.

Au cours de la semaine 1, il s'agit de créer des offres intéressantes. Quelle que soit la qualité de votre entonnoir, vous avez besoin d'un bon produit si vous voulez pouvoir le vendre.

Au cours de la semaine 2, vous apprendrez la stratégie derrière l'entonnoir (par exemple, raconter les bonnes histoires pour attirer l'attention)

Au cours de la semaine 3, vous construirez l'entonnoir lui-même.

Au cours de la semaine 4, vous apprendrez à gérer le trafic vers votre entonnoir.

Si vous me demandez, pouvoir accéder à toutes ces connaissances sur la construction d'entonnoirs à ce prix est une bonne affaire .

Et le meilleur, c'est que vous apprendrez de Russell Brunson, le roi des entonnoirs lui-même !

Cliquez ici pour consulter mon avis sur le défi One Funnel Away pour en savoir plus.

Passez à la partie 2 de la série, Les 7 types d'entonnoirs de vente en ligne qui fonctionnent vraiment bien en 2019.

Il s'agit de la partie 1 sur 3 de la série Entonnoirs de vente.
1. Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente et comment fonctionne-t-il ?
2. Les 7 types d'entonnoirs de vente en ligne qui fonctionnent très bien en 2019
3. Comment créer un entonnoir de vente de webinaires automatisé pour votre entreprise en ligne