Les 7 types d'entonnoirs de vente en ligne qui fonctionnent très bien en 2019

Publié: 2019-05-03
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Il s'agit de la partie 2 sur 3 de la série Entonnoirs de vente.
1. Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente et comment fonctionne-t-il ?
2. Les 7 types d'entonnoirs de vente en ligne qui fonctionnent très bien en 2019
3. Comment créer un entonnoir de vente de webinaires automatisé pour votre entreprise en ligne

Dans le post précédent, j'ai parlé de ce qu'est un entonnoir de vente et de son fonctionnement.

Vous êtes probablement très enthousiasmé par l'idée des entonnoirs de vente et souhaitez commencer à créer un entonnoir rentable pour votre entreprise dès que possible, n'est-ce pas ?

Eh bien, la vérité est qu'il existe de nombreux types d'entonnoirs de vente que vous pouvez utiliser dans votre entreprise en ligne.

Dans cet article, je vais passer en revue les 7 types d'entonnoirs de vente en ligne que j'ai vu très bien fonctionner actuellement !

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Les 7 types d'entonnoirs de vente en ligne que vous devez connaître

1. Entonnoir auto-liquide (SLO)

L'entonnoir d'autoliquidation est un entonnoir que vous créez non pas pour réaliser un profit, mais pour acquérir des prospects.

Par conséquent, votre objectif n'est pas de tirer profit de vos entonnoirs SLO, mais simplement de liquider vos coûts publicitaires.

Maintenant, cela peut sembler stupide pour certains d'entre vous - pourquoi s'embêter à créer un entonnoir qui ne fait que rentrer dans ses frais ? Cela profitera-t-il même à votre entreprise?

Je vous recommande fortement de créer au moins 1 entonnoir SLO frontal.

En effet, lorsque vous êtes en mesure d'acquérir des prospects essentiellement GRATUITEMENT, tout profit que vous en tirerez à l'avenir sera un pur profit.

Vous ne pouvez pas faire de profit immédiatement, mais vous pouvez acquérir une tonne de prospects - et parmi ce groupe de clients potentiels, certains d'entre eux finiront par vous acheter autre chose.

Un entonnoir SLO ressemble généralement à ceci :

Page de destination > Tripwire (vendre quelque chose pour vraiment pas cher) > Vente incitative n°1 > Vente incitative n°2

Avec Clickfunnels, créer des pages de vente tripwire ainsi que des pages de vente incitative est extrêmement simple.

En vendant quelque chose de vraiment bon marché une fois que les gens se sont inscrits, vous êtes en mesure de convertir une petite proportion du trafic froid. Cela ne vous rapporte pas de profit, mais vous pouvez liquider vos coûts publicitaires, ce qui vous permet de créer votre liste de diffusion gratuitement.

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2. Entonnoir de webinaire automatisé

Un entonnoir de webinaire automatisé est généralement utilisé pour les produits et services allant de 297 $ à 1997 $.

Un webinaire est génial car il est structuré de manière à ce que vous puissiez passer plus d'une heure avec un client potentiel dans un seul siège.

À la fin du webinaire, il/elle vous fera probablement confiance et s'est suffisamment familiarisé avec vous.

Cependant, je vous recommande fortement d'avoir au moins une offre éprouvée avant d'essayer de créer un entonnoir de vente automatisé.

Commencez d'abord par des webinaires en direct, prouvez-vous que vous êtes capable de vendre votre produit/service EN DIRECT, avant d'essayer d'automatiser l'ensemble du processus.

3. Aimant principal + Entonnoir d'e-mail

C'est le type d'entonnoir de vente le plus courant que vous verrez. Tout ce dont vous avez besoin est un fournisseur de services de messagerie – je recommande Convertkit.

Cela fonctionne très bien pour les produits/services dont le prix se situe entre 17 $ et 197 $. C'est parce qu'il est difficile de vendre quelque chose de cher par e-mail uniquement.

Voici comment cela fonctionne généralement :

Page de destination de l'aimant principal > Séquence d'entretien des e-mails > Achetez votre produit > Vente incitative

Vous nourrissez votre audience via une séquence d'e-mails automatisée avant de leur proposer un produit bon marché après quelques jours.

4. Entonnoir de vente client haut de gamme

Pour vos programmes premium (par exemple, des forfaits de coaching, des services faits pour vous), vous devrez passer un appel avec votre client potentiel.

C'est parce que les gens ont généralement besoin de parler à une personne réelle avant de se sentir à l'aise de débourser des milliers de dollars en ligne.

Ce que fait un entonnoir de vente client haut de gamme, c'est qu'il vous aide à qualifier d'abord vos prospects afin que vous ne parliez qu'aux personnes qui souhaitent sérieusement s'inscrire à vos programmes premium.

Voici comment cela fonctionne généralement :

Page des services > Page avec un questionnaire de pré-qualification (vous pouvez donc choisir de ne parler qu'aux personnes qui sont vos clients idéaux) > Obtenez un appel gratuit > Signez le client

Bien sûr, il existe des entonnoirs coûteux qui sont plus compliqués, mais cela couvre l'essentiel. Vous qualifiez d'abord vos prospects, parlez personnellement à ceux qui correspondent le mieux à votre programme et clôturez-les lors d'un appel gratuit 1:1.

5. Entonnoir de vente gratuit + expédition

Il s'agit généralement de produits physiques à faible coût comme un livre.

Vous proposez d'expédier gratuitement votre livre physique à votre client, il n'a plus qu'à payer l'impression + les frais de port. En demandant à quelqu'un de retirer sa carte de crédit pour payer votre livre gratuit, vous avez maintenant une liste d'acheteurs intéressants qui sont prêts à ACHETER, et pas seulement des demandeurs de billets de faveur.

Après avoir reçu votre livre gratuit, ils le liront et seront endoctrinés dans votre marque et votre culture.

Vous pouvez ensuite vendre ces prospects et leur vendre des produits plus chers sur toute la ligne. Cela pourrait être un produit physique ou numérique !

6. L'entonnoir de vente du défi

Un entonnoir de vente défi est très similaire à un entonnoir de webinaire automatisé, sauf qu'au lieu d'un webinaire automatisé, vous organisez plutôt un défi de 5 à 7 jours.

La plupart des défis sont en direct et fonctionnent très bien, car il y a beaucoup de valeur et d'excitation lorsqu'un groupe de personnes se réunit avec un objectif commun et essaie d'accomplir les mêmes tâches ensemble.

7. L'entonnoir de vente des affiliés

L'entonnoir de vente d'affiliation est idéal pour les entrepreneurs en ligne qui n'ont pas leur propre produit.

Les entrepreneurs utilisent généralement cet entonnoir en conjonction avec leurs efforts de marketing d'affiliation, ou s'ils font la promotion d'un produit MLM qu'ils ne possèdent pas.

Il existe de nombreuses variantes de l'apparence d'un entonnoir de vente d'affiliation, mais voici un exemple de son fonctionnement :

Cadeau pertinent > Page de remerciements avec une vidéo expliquant cet outil/cours génial que vous avez trouvé et pourquoi ils devraient le vérifier avec un bouton ci-dessous avec votre lien d'affiliation pour découvrir l'outil > Séquence de formation par e-mail éducation + valeur ajoutée + soft vendre le produit d'affiliation

De cette façon, vous êtes en mesure de collecter l'adresse e-mail de quelqu'un, de l'informer sur le produit d'affiliation et d'effectuer un suivi avec lui par e-mail pour le convaincre davantage des raisons pour lesquelles le produit dont vous faites la promotion est si génial.

Combiner plusieurs types d'entonnoirs de vente

Il est important de noter que vous pouvez combiner plusieurs types d'entonnoirs de vente.

Par exemple, vous pouvez avoir un entonnoir de webinaire automatisé ENSEMBLE avec un entonnoir de suivi des e-mails, où les prospects sont davantage encouragés après avoir regardé votre webinaire.

Un entonnoir de défi peut être utilisé pour promouvoir un produit d'affiliation.

Un aimant principal + un entonnoir de conversion par e-mail est souvent utilisé comme entonnoir d'auto-liquidation.

De plus, une fois qu'un prospect a terminé un entonnoir de conversion sans acheter, vous pouvez immédiatement essayer de le pousser vers un autre entonnoir de conversion dans votre entreprise dans l'espoir qu'il se convertira pour cet entonnoir de conversion.

Ainsi, par exemple, si quelqu'un s'inscrit à mon webinaire automatisé mais n'a pas acheté, je peux alors commencer à lui envoyer des e-mails pour s'inscrire à un autre entonnoir de conversion.

Sommaire

Encore une fois, voici les 7 types d'entonnoirs de vente que je vous recommande vivement d'essayer dans votre entreprise !

  • Entonnoir auto-liquide (SLO)
  • Entonnoir de webinaire automatisé
  • Aimant principal + Entonnoir d'e-mail
  • Entonnoir de vente client haut de gamme
  • Entonnoir de vente gratuit + livraison
  • L'entonnoir de vente du défi
  • L'entonnoir de vente des affiliés

J'espère que vous avez profité de cet article. Merci de le partager si vous en avez ! Ça me plairait vraiment. ??

Quel type d'entonnoir espérez-vous mettre en place dans votre entreprise ? Faites-moi savoir ci-dessous!

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Il s'agit de la partie 2 sur 3 de la série Entonnoirs de vente.
1. Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente et comment fonctionne-t-il ?
2. Les 7 types d'entonnoirs de vente en ligne qui fonctionnent très bien en 2019
3. Comment créer un entonnoir de vente de webinaires automatisé pour votre entreprise en ligne

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