Comment créer un entonnoir de vente de webinaires automatisé pour votre entreprise en ligne

Publié: 2019-05-10
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Il s'agit de la partie 3 sur 3 de la série Entonnoirs de vente.
1. Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente et comment fonctionne-t-il ?
2. Les 7 types d'entonnoirs de vente en ligne qui fonctionnent très bien en 2019
3. Comment créer un entonnoir de vente de webinaires automatisé pour votre entreprise en ligne

Au cours de la dernière année, j'ai été obsédé par les entonnoirs de webinaire automatisés.

J'adore les entonnoirs de webinaires automatisés car ils vous permettent de donner une valeur considérable à votre public, puis de leur présenter quelque chose dont ils ont besoin, le tout dans UNE SEULE place.

Dans un monde occupé plein de distractions, être en mesure d'avoir quelqu'un pour passer du temps avec vous pendant une heure est un privilège rare, alors profitez-en.

Les webinaires en direct sont très compliqués à mener - ce n'est pas seulement le temps que vous passerez sur le webinaire lui-même, mais chaque webinaire nécessite beaucoup de temps consacré au travail de préparation, à la création de diapositives, à la séquence de suivi des e-mails, et bien plus encore…

La solution? Un webinaire automatisé.

Si vous ne savez pas ce que c'est, pas de soucis ! Nous passerons en revue tout cela dans cet article de blog.

J'adore les entonnoirs de vente automatisés pour les webinaires car ils me permettent de donner une valeur énorme et de réaliser des ventes sur pilote automatique ! C'est excellent pour votre marketing et cela aidera énormément votre entreprise en ligne ! Voici les écrous et boulons de la façon dont vous pouvez en construire un aussi !
Épinglez-moi, s'il vous plaît !

Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente automatisé pour webinaires ?

Certains d'entre vous sont peut-être complètement nouveaux dans ce domaine, alors laissez-moi vous expliquer ce qu'est exactement un entonnoir de vente automatisé pour webinaires.

Un webinaire automatisé est simplement un webinaire que vous exécutez sur pilote automatique, sans que vous ayez à le mettre en ligne.

Un entonnoir de vente , tel que décrit dans un article précédent, est un chemin que vous souhaitez qu'un client potentiel emprunte, menant éventuellement à une vente.

En réunissant les deux, un entonnoir de vente de webinaires automatisés est simplement une série d'étapes que vous dirigerez vers un client potentiel, l'étape principale étant un webinaire automatisé.

Exemples d'entonnoirs de webinaire automatisés

J'ai actuellement deux webinaires qui se déroulent 24h/24 et 7j/7, 365 jours par an :

  • Le webinaire Start a Blog The Right Way, que je recommande fortement si vous n'avez pas encore commencé votre blog
  • Le webinaire « Ice To Fire » sur la création d'une liste d'abonnés par e-mail 40K, que je recommande vivement si vous avez besoin de plus d'abonnés

Pourquoi les entonnoirs de webinaire automatisés sont-ils si incroyables ?

Il existe de nombreux avantages qui rendent les webinaires automatisés vraiment géniaux !

Tu es capable de…

  • Fournir une valeur massive
  • Cultivez une relation étroite avec un client potentiel en lui parlant pendant une heure
  • Transition en douceur vers un terrain sans perdre l'attention
  • … tout cela, fait automatiquement !
  • Vendez des articles coûteux plutôt que des ebooks à 27 $ sur les webinaires
  • Faites évoluer votre entreprise très rapidement car vous n'avez pas à passer plus de temps sur votre webinaire une fois qu'il a été créé
  • Créez un webinaire "parfait" car vous pouvez tout scripter et vous assurer que votre webinaire est clair et couvre tout ce que vous voulez couvrir (idéal pour les perfectionnistes)
  • Ne vous inquiétez pas de gâcher votre webinaire

C'est comme se lancer chaque jour à quelqu'un personnellement, sans avoir à faire tout le travail de lancement éreintant encore et encore.

Est-il techniquement difficile de créer un entonnoir de vente automatisé pour les webinaires ?

C'était le cas. Mais avec tous les différents outils disponibles maintenant, n'importe qui peut le faire s'il y met tout son cœur. Ce n'est certainement pas seulement pour les nerds de la technologie.

Les gens ne sauront-ils pas que c'est automatisé ?

Oui, il le feront!

Il est important de ne pas simuler un webinaire en direct lorsqu'il n'est pas en direct. Un bon moyen sera de dire que votre webinaire est un « webinaire à la demande ».

Tant que vous offrez une grande valeur et que c'est un sujet qui intéresse les gens, les gens le regarderont toujours.

Je ne sais pas pour vous – si je suis intéressé par un sujet spécifique – qui se soucie si c'est en direct ou pas ? Enregistre-moi!

D'accord… êtes-vous prêt à apprendre à en créer un pour votre entreprise ?

**Veuillez noter que certains des liens ci-dessous sont des liens d'affiliation. Merci pour votre soutien.**

Étape 1. Préparez votre sujet de webinaire.

Vous voudrez peut-être sonder votre public avant de vous donner la peine de créer un webinaire.

Idéalement, alignez le sujet de votre webinaire sur tout ce que vous vendez. Cela vous aidera à augmenter les taux de conversion de vos webinaires (c'est-à-dire le nombre de ventes réussies par inscrit).

Étape 2. Créez vos diapositives.

Je recommande Powerpoint ou Keynote pour cela.

Cela n'a pas besoin d'être sophistiqué, mais cela doit faire passer votre message.

J'aime diviser ce que je veux enseigner en 3 points ou stratégies principaux pour structurer les choses.

Voici comment vous pouvez potentiellement structurer votre webinaire :

  • Introduction et bienvenue captivantes + Passez en revue ce qu'ils apprendront (5 minutes)
  • Présentation rapide + Votre histoire (10 minutes)
  • Enseignement / Contenu (30 Minutes)
  • Présentation (20 minutes)

Étape 3. Enregistrez votre fichier de webinaire.

Comme il s'agit d'un webinaire préenregistré, vous devrez l'enregistrer au préalable.

C'est formidable, car vous pouvez vous assurer que votre webinaire est clair, concis et engageant !

Je recommande d'utiliser Camtasia ou Screenflow pour enregistrer votre écran. En plus de vous permettre d'enregistrer vos diapositives et votre voix, vous pourrez également modifier les mauvaises parties de votre webinaire à l'aide de ces outils.

Pour obtenir un son clair et net, je recommande d'utiliser le microphone Blue Yeti. C'est l'un des meilleurs achats que j'aie jamais fait dans mon entreprise. J'ai le mien depuis 4 ans et il fonctionne toujours parfaitement bien. 100 % vaut chaque centime !

Une fois que vous l'avez enregistré, vous souhaitez l'exporter sous forme de fichier mp4.

Étape 4. Configurez un webinaire dans Everwebinar ou Clickfunnels.

Maintenant que vous avez votre fichier de webinaire, vous devez le configurer pour qu'il devienne un incroyable webinaire automatisé, n'est-ce pas ?

Le logiciel d'automatisation de webinaires que je recommande et que j'utilise est Everwebinar. Je comprends qu'il existe peut-être d'autres logiciels de webinaire, mais celui-ci convertit le mieux pour moi.

Et lorsqu'il s'agit d'un webinaire automatisé, chaque point de pourcentage compte, car de nombreuses personnes s'inscriront à vos webinaires automatisés ! Je dirais qu'au moins 5 000 personnes ont déjà regardé mes webinaires automatisés.

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*Vous pouvez également utiliser Clickfunnels pour cela si vous avez déjà Clickfunnels. (Cliquez ici pour consulter mon avis personnel sur Clickfunnels et ce qu'il fait)

Voici quelques-unes des nombreuses choses que vous pouvez faire avec Everwebinar :

  • Créez des pages de destination de webinaire (vous pouvez également intégrer le bouton d'inscription Everwebinar sur une page de destination que vous avez créée avec Clickfunnels, mais Everwebinar fournit également des pages de destination !)
  • Créer des pages de remerciement pour le webinaire
  • (c'est la page sur laquelle les gens arrivent après s'être inscrits.)
  • Créez une « salle d'attente » pour les personnes avec un compte à rebours (pour les personnes qui essaient d'entrer dans votre salle de webinaire alors qu'il n'est pas encore temps.)
  • Exécute votre webinaire automatisé aux plages horaires que vous spécifiez. Par exemple, je peux configurer mon webinaire pour qu'il se déroule tous les jours à 14h, 17h et 22h - et Everwebinar remplira ces plages horaires dans le formulaire d'inscription au webinaire. Vous pouvez même configurer votre webinaire pour qu'il se déroule toutes les 15 minutes !
  • Vous disposez d'une salle de diffusion de webinaire sympa pour que vos participants regardent votre webinaire qui fonctionne bien sur mobile
  • Affichez votre offre au créneau horaire approprié dans le webinaire

Voici à quoi cela ressemble!

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  • S'intègre à votre fournisseur de services de messagerie. C'est vraiment puissant car vous pourrez marquer qui s'est inscrit, qui a assisté ou qui a raté votre webinaire… et ensuite envoyer des e-mails ciblés à ces groupes spécifiques de personnes avec votre fournisseur de service de messagerie.
  • Automatisez vos e-mails de rappel avant le webinaire
  • Analyse détaillée du webinaire

… et beaucoup plus! Obtenez simplement Everwebinar.

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Une fois que vous avez configuré votre webinaire dans Everwebinar, vous êtes plus ou moins prêt à partir…

Passons en revue tout ce que vous devriez avoir à ce stade.

Vous devriez avoir créé la page de destination de votre webinaire. Utilisez celui fourni en interne par Everwebinar ou créez le vôtre sur mesure avec Leadpages ou Clickfunnels.

Vous pouvez consulter mes avis sur Clickfunnels ici : Mon avis personnel sur Clickfunnels après 6 mois (+ mes bonus d'affiliation !)

Votre page de remerciement devrait être créée. Il s'agit de la page sur laquelle quelqu'un accède après s'être inscrit. Si vous avez créé votre webinaire dans Everwebinar, celui-ci est créé automatiquement.

Vous devriez avoir créé vos e-mails de rappel avant le webinaire. Tapez-les simplement dans Everwebinar. Cela ne devrait pas prendre très longtemps, car ces e-mails de rappel pré-webinaire ne sont pas censés être longs, ils sont simplement destinés à rappeler. Ou vous pouvez simplement utiliser les e-mails par défaut fournis par Everwebinar - assurez-vous simplement de les activer dans le tableau de bord.

Vous devriez avoir connecté la configuration de votre webinaire à votre fournisseur de services de messagerie. Cela vous permettra de savoir qui s'est inscrit, a participé ou a manqué votre webinaire. Vous pourrez également leur envoyer des e-mails de suivi après le webinaire.

J'utilise et recommande d'utiliser Convertkit comme fournisseur de service de messagerie, vous pouvez consulter mon avis ici.

Assurez-vous de configurer votre offre dans Everwebinar. C'est le but de votre entonnoir de webinaire automatisé, n'est-ce pas ? Pour faire des ventes. Au moment approprié que vous spécifiez, Everwebinar invitera les utilisateurs à acheter votre produit/service.

Inscrivez-vous à Clickfunnels via mon lien dans cet article de critique et obtenez mon modèle d'entonnoir de webinaire automatisé en bonus gratuit >>

Étape 5. Inculquer l'urgence de manière éthique et efficace.

D'accord, c'est extrêmement important les gars. Je vais vous fournir de l'or ici.

Ce qui différencie votre webinaire automatisé de tout autre enregistrement sur Youtube, c'est l'urgence intégrée. N'oubliez pas que les webinaires en direct fonctionnent si bien parce que les gens doivent prendre une décision avant que vous ne quittiez la salle de webinaire.

Par conséquent, je recommande de créer une « offre spéciale » ou un « prix spécial » uniquement disponible pour les participants au webinaire.

Considérez cela comme un BONUS pour les personnes qui se sont inscrites. Ils sont toujours libres d'acheter en dehors du webinaire, mais ils ne bénéficieront pas de l'offre spéciale. C'est aussi simple que ça.

Nous savons tous à un certain niveau que l'urgence est requise, mais peu d'entre nous font réellement l'effort de le faire correctement.

Cela signifie créer à la fois une échéance éthique et une échéance qui fonctionne.

Pour cela, j'utilise Deadline Funnel, qui fournit un délai personnalisé pour chaque personne de votre entonnoir. En fournissant un délai personnalisé, vous augmentez considérablement les ventes.

La meilleure partie est que votre échéance est une véritable échéance. Après son expiration, Deadline Funnel les redirigera automatiquement vers une page d'expiration.

Je n'ai aucune idée de quel genre de technologie intelligente il s'agit, mais ça marche !

Étape 6. Créez une séquence de suivi simple.

Votre entonnoir ne se termine pas lorsque le webinaire se termine. Une bonne partie des ventes proviendra de vos e-mails de suivi après le webinaire !

Je recommande de ne pas être trop fantaisiste au départ. Commencez simplement par une simple séquence de 5 e-mails invitant les personnes inscrites à regarder la rediffusion du webinaire. Votre rediffusion de webinaire fera la vente pour vous.

Vous pouvez même avoir un deuxième délai dans votre séquence de suivi par e-mail, où vous proposez votre produit/service pour une bonne affaire qui se termine 5 jours après la fin du webinaire.

Cela donne aux personnes qui n'ont pas acheté sur le webinaire ou qui n'ont pas assisté au webinaire d'avoir une autre opportunité d'acheter.

La partie difficile…

Si vous me demandez, la partie difficile de la création d'un entonnoir de vente automatisé pour webinaires n'est pas de créer l'entonnoir lui-même, mais de créer une bonne offre ET un webinaire à fort taux de conversion.

La technologie elle-même est vraiment facile à comprendre!

Encore une fois, voici les outils que je recommande :

  • Camtasia ou Screenflow pour enregistrer et éditer votre écran
  • Microphone Blue Yeti pour un excellent son de webinaire
  • Everwebinar pour mettre en place votre webinaire (obtenez 100 $ de réduction via ce lien)
  • Leadpages ou Clickfunnels si vous souhaitez créer votre propre page de destination
  • Entonnoir de délai pour créer une urgence qui augmente vos ventes (obtenez 14 jours gratuits via ce lien)
  • Convertkit si vous n'avez pas encore de fournisseur de service de messagerie

J'espère que ce post vous a aidé! Allez créer votre entonnoir de webinaire automatisé dès aujourd'hui. Vous ne saurez pas ce que vous ne savez pas jusqu'à ce que vous l'ayez réellement essayé.

PS Si vous utilisez l'un de mes liens d'affiliation, n'hésitez pas à m'envoyer un e-mail à raelyn[at]raelyntan.com si vous avez besoin d'aide pour mettre en place votre entonnoir de webinaire automatisé. Je serai ravi de répondre à vos questions dans la mesure du possible.

Passe un bon moment!

xx Raelyn

Il s'agit de la partie 3 sur 3 de la série Entonnoirs de vente.
1. Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente et comment fonctionne-t-il ?
2. Les 7 types d'entonnoirs de vente en ligne qui fonctionnent très bien en 2019
3. Comment créer un entonnoir de vente de webinaires automatisé pour votre entreprise en ligne

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