Los 7 tipos de embudos de ventas en línea que funcionan muy bien en 2019

Publicado: 2019-05-03
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Esta es la parte 2 de 3 de la serie Sales Funnels.
1. ¿Qué es un embudo de ventas y cómo funciona?
2. Los 7 tipos de embudos de ventas en línea que funcionan muy bien en 2019
3. Cómo crear un embudo de ventas de seminarios web automatizado para su negocio en línea

En la publicación anterior, hablé sobre qué es un embudo de ventas y cómo funcionan.

Probablemente esté realmente entusiasmado con la idea de los embudos de ventas y quiera comenzar a construir un embudo rentable para su negocio lo antes posible, ¿verdad?

Bueno, la verdad es que existen muchos tipos diferentes de embudos de ventas que puedes emplear en tu negocio online.

En este artículo, revisaré los 7 tipos de embudo de ventas en línea que he visto que funcionan muy bien en la actualidad.

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Los 7 tipos de embudo de ventas en línea que debe conocer

1. Embudo de autoliquidación (SLO)

El embudo de autoliquidación es un embudo que usted crea no para obtener ganancias, sino para adquirir clientes potenciales.

Por lo tanto, su objetivo no es obtener ganancias de sus embudos de SLO, sino simplemente liquidar los costos de sus anuncios.

Ahora, esto puede parecer tonto para algunos de ustedes, ¿por qué molestarse en crear un embudo que solo se equilibre? ¿Esto beneficiará incluso a su negocio?

Le recomiendo que cree al menos 1 embudo de SLO de front-end.

Esto se debe a que cuando puede adquirir clientes potenciales esencialmente GRATIS, cualquier beneficio que obtenga de estos clientes potenciales en el futuro será pura ganancia.

Es posible que no obtenga ganancias de inmediato, pero puede adquirir una tonelada de clientes potenciales, y de este grupo de clientes potenciales, algunos de ellos eventualmente le comprarán algo más.

Un embudo de SLO normalmente se ve así:

Página de destino> Tripwire (vender algo por muy poco dinero)> Venta adicional # 1> Venta adicional # 2

Con Clickfunnels, crear páginas de ventas tripwire, así como páginas de ventas adicionales, es extremadamente simple.

Al vender algo realmente barato después de que las personas hayan optado por participar, puede convertir una pequeña proporción del tráfico frío. Esto no le brinda ganancias, pero puede liquidar los costos de sus anuncios, lo que le permite crear su lista de correo electrónico de forma gratuita.

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2. Embudo automatizado de seminarios web

Un embudo de webinar automatizado se utiliza normalmente para productos y servicios que oscilan entre $ 297 y $ 1997.

Un seminario web es increíble porque está estructurado de tal manera que puede pasar más de una hora con un cliente potencial en un solo asiento.

Al final del seminario web, es probable que confíe en usted y se haya familiarizado con usted lo suficiente.

Sin embargo, le recomiendo que al menos tenga una oferta probada antes de intentar construir un embudo de ventas automatizado.

Comience primero con seminarios web en vivo, demuéstrese a sí mismo que puede vender su producto / servicio EN VIVO, antes de intentar automatizar todo el proceso.

3. Lead Magnet + Embudo de correo electrónico

Este es el tipo de embudo de ventas más común que verá. Todo lo que necesita es un proveedor de servicios de correo electrónico; recomiendo Convertkit.

Funciona muy bien para productos / servicios con un precio de entre $ 17 y $ 197. Esto se debe a que es difícil vender algo caro solo por correo electrónico.

Así es como funciona normalmente:

Página de inicio de lead magnet> Secuencia de nutrición por correo electrónico> Compre su producto> Venta adicional

Alimenta a su audiencia a través de una secuencia de correo electrónico automatizada antes de ofrecerles un producto de bajo costo después de unos días.

4. Embudo de ventas para clientes de gama alta

Para sus programas premium (por ejemplo, paquetes de coaching, servicios hechos para usted), deberá realizar una llamada con su cliente potencial.

Esto se debe a que las personas generalmente necesitan hablar con una persona real antes de sentirse cómodas desembolsando miles de dólares en línea.

Lo que hace un embudo de ventas de clientes de alto nivel es que lo ayuda a calificar primero a sus clientes potenciales para que solo hable con personas que se toman en serio la suscripción a sus programas premium.

Así es como funciona normalmente:

Página de servicios> Página con un cuestionario de precalificación (para que pueda elegir hablar solo con personas que son sus clientes ideales)> Realice una llamada gratuita> Firme el cliente

Por supuesto, hay embudos de alto costo que son más complicados, pero esto cubre lo esencial. Primero califica sus clientes potenciales, hable personalmente con aquellos que sean adecuados para su programa y ciérrelos en una llamada gratuita 1: 1.

5. Embudo de ventas gratis + envío

Esto suele ser para productos físicos de bajo costo como un libro.

Ofreces enviar tu libro físico de forma gratuita a tu cliente, todo lo que tienen que hacer es pagar la impresión + el envío. Al hacer que alguien saque su tarjeta de crédito para pagar su libro gratis, ahora tiene una lista de compradores calientes que están dispuestos a COMPRAR, no solo buscadores de regalos gratuitos.

Una vez que hayan recibido su libro gratuito, lo leerán y serán adoctrinados en su marca y cultura.

A continuación, puede aumentar la venta de estos clientes potenciales y venderles productos más caros en el futuro. ¡Esto podría ser un producto físico o digital!

6. El embudo de ventas del desafío

Un embudo de ventas de desafío es muy similar a un embudo de seminario web automatizado, excepto que, en lugar de un seminario web automatizado, está realizando un desafío de 5 a 7 días.

La mayoría de los desafíos se viven y funcionan muy bien porque hay mucho valor y entusiasmo cuando un grupo de personas se une con un objetivo común y trata de completar las mismas tareas juntas.

7. El embudo de ventas de afiliados

El embudo de ventas para afiliados es ideal para emprendedores en línea que no tienen su propio producto.

Los emprendedores suelen utilizar este embudo junto con sus esfuerzos de marketing de afiliados, o si están promocionando un producto de MLM que no les pertenece.

Hay muchas variaciones de cómo podría verse un embudo de ventas de afiliados, pero aquí hay un ejemplo de cómo podría funcionar:

Obsequio relevante> Página de agradecimiento con un video que explica sobre esta increíble herramienta / curso que ha encontrado y por qué deberían verificarlo con un botón a continuación con su enlace de afiliado para ver la herramienta> Secuencia de nutrición por correo electrónico educación + valor agregado + suave vender el producto afiliado

De esta manera, puede recopilar la dirección de correo electrónico de alguien, educarlo sobre el producto afiliado y hacer un seguimiento por correo electrónico para convencerlo aún más de por qué el producto que está promocionando es tan increíble.

Combinando varios tipos de embudos de ventas

Es importante tener en cuenta que puede combinar varios tipos de embudos de ventas.

Por ejemplo, puede tener un embudo de seminario web automatizado JUNTO con un embudo de nutrición de correo electrónico, donde los clientes potenciales se nutren aún más después de haber visto su seminario web.

Se puede utilizar un embudo de desafío para promocionar un producto afiliado.

Un embudo de crianza de lead magnet + email se utiliza a menudo como un embudo de autoliquidación.

Además, una vez que un cliente potencial ha completado un embudo sin realizar una compra, puede intentar enviarlo de inmediato a un embudo diferente en su negocio con la esperanza de que se convierta en ese embudo.

Entonces, por ejemplo, si alguien se inscribe en mi seminario web automatizado pero no compró, puedo comenzar a enviarle correos electrónicos para inscribirse en un embudo diferente al mío.

Resumen

Una vez más, aquí están los 7 tipos de embudos de ventas que le recomiendo que pruebe en su negocio.

  • Embudo de autoliquidación (SLO)
  • Embudo automatizado de seminarios web
  • Lead Magnet + Embudo de correo electrónico
  • Embudo de ventas para clientes de gama alta
  • Embudo de ventas gratis + envío
  • El embudo de ventas del desafío
  • El embudo de ventas para afiliados

Espero que se haya beneficiado de este artículo. ¡Compártelo si lo has hecho! Realmente lo agradecería. 🙂

¿Qué tipo de embudo espera implementar en su negocio a continuación? ¡Házmelo saber a continuación!

Continúe con la parte 3 de la serie, Cómo crear un embudo de ventas de seminarios web automatizados para su negocio en línea

Esta es la parte 2 de 3 de la serie Sales Funnels.
1. ¿Qué es un embudo de ventas y cómo funciona?
2. Los 7 tipos de embudos de ventas en línea que funcionan muy bien en 2019
3. Cómo crear un embudo de ventas de seminarios web automatizado para su negocio en línea

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