Cómo crear un embudo de ventas de seminarios web automatizado para su negocio en línea

Publicado: 2019-05-10
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Esta es la parte 3 de 3 de la serie Sales Funnels.
1. ¿Qué es un embudo de ventas y cómo funciona?
2. Los 7 tipos de embudos de ventas en línea que funcionan muy bien en 2019
3. Cómo crear un embudo de ventas de seminarios web automatizado para su negocio en línea

Durante el año pasado, me obsesioné con los embudos automatizados de seminarios web.

Me encantan los embudos automatizados de seminarios web porque le permiten brindar un valor masivo a su audiencia y luego presentarles algo que necesitan, todo en UN solo asiento.

En un mundo ajetreado y lleno de distracciones, poder conseguir que alguien salga contigo durante una hora es un privilegio poco común, así que aprovéchalo.

Los seminarios web en vivo son muy complicados de realizar: no es solo el tiempo que dedicará al seminario web en sí, sino que cada seminario web requiere mucho tiempo dedicado al trabajo de preparación, la creación de diapositivas, la secuencia de seguimiento del correo electrónico y mucho más ...

¿La solución? Un seminario web automatizado.

Si no sabe qué es eso, ¡no se preocupe! Repasaremos todo esto en esta publicación de blog.

Me encantan los embudos de ventas de seminarios web automatizados, ya que me permiten ofrecer un valor enorme y realizar ventas en piloto automático. ¡Es excelente para su marketing y ayudará mucho a su negocio en línea! ¡Aquí están las tuercas y tornillos de cómo puedes construir uno también!
Pinme, por favor!

¿Qué es un embudo de ventas automatizado de seminarios web?

Algunos de ustedes pueden ser completamente nuevos en esto, así que permítanme explicarles qué es exactamente un embudo de ventas de seminarios web automatizados.

Un seminario web automatizado es simplemente un seminario web que se ejecuta en piloto automático, sin tener que hacerlo en vivo.

Un embudo de ventas , como se describe en una publicación anterior, es un camino que desea que tome un cliente potencial y que eventualmente conduzca a una venta.

Uniendo ambos, un embudo de ventas de seminarios web automatizado es simplemente una serie de pasos a través de los cuales guiará a un cliente potencial, siendo el paso principal un seminario web automatizado.

Ejemplos de embudos automatizados de seminarios web

Actualmente tengo dos seminarios web que se realizan las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año:

  • El seminario web Start a Blog The Right Way, que recomiendo encarecidamente si no ha iniciado su blog.
  • El seminario web de creación de listas de suscriptores de correo electrónico de 40K "Ice To Fire", que recomiendo encarecidamente si necesita más suscriptores

¿Por qué los embudos automatizados de seminarios web son tan sorprendentes?

¡Hay muchos beneficios que hacen que los seminarios web automatizados sean realmente increíbles!

Eres capaz de…

  • Proporcione un valor masivo
  • Cultive una relación cercana con un cliente potencial mientras puede hablar con él durante una hora.
  • Realice una transición suave a un tono sin perder la atención
  • … ¡Todo esto, hecho automáticamente!
  • Venda artículos de alto precio en lugar de libros electrónicos de $ 27 en seminarios web
  • Escale su negocio muy rápido porque no tiene que dedicar más tiempo a su seminario web una vez que se ha creado
  • Cree un seminario web "perfecto" porque puede programar todo y asegurarse de que su seminario web sea claro y cubra todo lo que desea cubrir (ideal para perfeccionistas)
  • No tiene que preocuparse por estropear su seminario web

Es como lanzar todos los días a alguien personalmente, sin tener que hacer todo el trabajo de lanzamiento agotador una y otra vez.

¿Es técnicamente difícil crear un embudo de ventas de seminarios web automatizado?

Solía ​​ser. Pero con todas las diferentes herramientas disponibles ahora, cualquiera puede hacerlo si pone su corazón en ello. Definitivamente no es solo para los nerds de la tecnología.

¿No sabrá la gente que está automatizado?

¡Sí lo harán!

Es importante no falsificar un seminario web en vivo cuando no está en vivo. Una buena forma sería decir que su seminario web es un "seminario web a pedido".

Siempre que ofrezca un gran valor y sea un tema que interese a la gente, la gente seguirá viéndolo.

No sé ustedes, si estoy interesado en un tema específico, ¿a quién le importa si está en vivo o no? ¡Inscríbeme!

Muy bien ... ¿estás listo para aprender a crear uno para tu negocio?

** Tenga en cuenta que algunos de los enlaces a continuación son enlaces de afiliados. Gracias por tu apoyo.**

Paso 1. Prepare el tema de su seminario web.

Es posible que desee encuestar a su audiencia antes de pasar por la molestia de crear un seminario web.

Idealmente, alinee el tema de su seminario web con lo que venda. Esto le ayudará a aumentar sus tasas de conversión de seminarios web (es decir, el número de ventas exitosas por registrante).

Paso 2. Crea tus diapositivas.

Recomiendo Powerpoint o Keynote para esto.

No tiene que ser elegante, pero tiene que transmitir su punto de vista.

Me gusta dividir lo que quiero enseñar en 3 puntos principales o estrategias para estructurar las cosas.

A continuación, le mostramos cómo puede estructurar potencialmente su seminario web:

  • Introducción y bienvenida interesantes + Repase lo que aprenderán (5 minutos)
  • Introducción rápida + Tu historia (10 minutos)
  • Docencia / Contenido (30 minutos)
  • Parcela (20 minutos)

Paso 3. Grabe el archivo de su seminario web.

Debido a que se trata de un seminario web pregrabado, deberá grabarlo de antemano.

¡Esto es genial porque puede asegurarse de que su seminario web sea claro, conciso y atractivo!

Recomiendo usar Camtasia o Screenflow para grabar su pantalla. Además de permitirle grabar sus diapositivas y su voz, también podrá editar las partes malas de su seminario web utilizando estas herramientas.

Para obtener un audio nítido y claro, recomiendo usar el micrófono Blue Yeti. Es una de las mejores compras que he realizado en mi negocio. He tenido el mío durante 4 años y todavía funciona perfectamente bien. ¡El 100% vale cada centavo!

Una vez que lo haya grabado, desea exportarlo como un archivo mp4.

Paso 4. Configure un seminario web en Everwebinar o Clickfunnels.

Ahora que tiene su archivo de seminario web, deberá configurarlo para que se convierta en un seminario web automatizado increíble, ¿verdad?

El software de automatización de seminarios web que recomiendo y uso es Everwebinar. Entiendo que puede haber otro software de seminarios web, pero este convierte lo mejor para mí.

Y cuando se trata de un seminario web automatizado, cada punto porcentual importa, ¡porque mucha gente se registrará en sus seminarios web automatizados! Diría que al menos 5,000 personas han visto mis seminarios web automatizados ahora.

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* También puede usar Clickfunnels para esto si ya tiene Clickfunnels. (Haga clic aquí para ver mi revisión personal sobre Clickfunnels y lo que hace)

Estas son algunas de las muchas cosas que puede hacer con Everwebinar:

  • Cree páginas de destino de seminarios web (también puede incrustar el botón de registro de Everwebinar en una página de destino que haya creado con Clickfunnels, ¡pero Everwebinar también proporciona páginas de destino!)
  • Crear páginas de agradecimiento para seminarios web
  • (esa es la página a la que llegan las personas después de registrarse).
  • Cree una "sala de espera" para las personas con una cuenta regresiva (para las personas que intentan ingresar a su sala de seminarios web cuando aún no es el momento).
  • Ejecuta su seminario web automatizado en los intervalos de tiempo que especifique. Por ejemplo, puedo configurar mi seminario web para que se ejecute todos los días a las 2 p.m., 5 p.m. y 10 p.m., y Everwebinar completará estos intervalos de tiempo en el formulario de registro del seminario web. ¡Incluso puede configurar su seminario web para que se ejecute cada 15 minutos!
  • Obtiene una sala de transmisión de seminarios web genial para que sus asistentes vean su seminario web que funciona bien en dispositivos móviles
  • Muestre su oferta en el intervalo de tiempo apropiado en el seminario web

¡Así es como se ve!

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  • Se integra con su proveedor de servicios de correo electrónico. Esto es realmente poderoso porque podrá etiquetar quién se ha registrado, quién ha asistido o quién se perdió su seminario web ... y luego enviar correos electrónicos dirigidos a estos grupos específicos de personas con su proveedor de servicios de correo electrónico.
  • Automatice sus correos electrónicos recordatorios previos al seminario web
  • Análisis detallado de seminarios web

… ¡y mucho más! Obtenga Everwebinar.

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Una vez que haya configurado su seminario web en Everwebinar, estará más o menos listo para comenzar ...

Repasemos todo lo que debería tener en este momento.

Debería haber creado la página de destino de su seminario web. Utilice el proporcionado internamente por Everwebinar o cree uno personalizado con Leadpages o Clickfunnels.

Puede consultar mis reseñas de Clickfunnels aquí: Mi revisión personal de Clickfunnels después de 6 meses (+ ¡Mis bonificaciones de afiliados!)

Debería haber creado su página de agradecimiento. Esta es la página a la que llega alguien después de registrarse. Si ha creado su seminario web en Everwebinar, este se crea automáticamente.

Debería haber creado sus correos electrónicos recordatorios previos al seminario web. Simplemente escríbalos dentro de Everwebinar. Esto no debería llevar mucho tiempo, ya que estos correos electrónicos recordatorios previos al seminario web no deben ser largos, están destinados simplemente a recordar. O simplemente puede usar los correos electrónicos predeterminados proporcionados por Everwebinar, solo asegúrese de habilitarlos dentro del tablero.

Debería haber conectado la configuración de su seminario web a su proveedor de servicios de correo electrónico. Esto le permitirá realizar un seguimiento de quién se ha registrado, asistido o perdido su seminario web. También podrá enviarles correos electrónicos de seguimiento después del seminario web.

Utilizo y recomiendo usar Convertkit como su proveedor de servicios de correo electrónico, puede consultar mi reseña aquí.

Asegúrese de configurar su oferta dentro de Everwebinar. Ese es el objetivo de su embudo de seminarios web automatizado, ¿verdad? Para hacer algunas ventas. En el intervalo de tiempo apropiado que especifique, Everwebinar solicitará a los usuarios que compren su producto / servicio.

Regístrese en Clickfunnels a través de mi enlace en esta publicación de revisión y obtenga mi plantilla de embudo de seminario web automatizado como un bono gratuito >>

Paso 5. Infundir urgencia de forma ética y eficaz.

Bien, esto es muchachos extremadamente importantes. Te proporcionaré algo de oro aquí mismo.

Lo que diferencia su seminario web automatizado de cualquier otra grabación en Youtube es la urgencia incorporada. Recuerde, los seminarios web en vivo funcionan muy bien porque las personas deben tomar una decisión antes de salir de la sala del seminario web.

Por lo tanto, recomiendo crear una "oferta especial" o un "precio especial" que solo esté disponible para los asistentes al seminario web.

Trate esto como una BONIFICACIÓN para las personas que se hayan registrado. Siempre son gratuitos para comprar fuera del seminario web, pero no obtendrán la oferta especial. Es tan fácil como eso.

Todos sabemos, en algún nivel, que se requiere urgencia, pero pocos de nosotros realmente nos esforzamos por hacerlo bien.

Esto significa crear AMBOS una fecha límite ética y una fecha límite que funcione.

Para ello, utilizo Deadline Funnel, que proporciona una fecha límite personalizada para cada persona en su embudo. Al proporcionar una fecha límite personalizada, aumenta mucho las ventas.

La mejor parte es que su fecha límite es una fecha límite real . Una vez que expire, Deadline Funnel los redirigirá automáticamente a una página de expiración.

No tengo idea de qué tipo de tecnología inteligente es esta, ¡pero funciona!

Paso 6. Cree una secuencia de seguimiento simple.

Su embudo no termina cuando finaliza el seminario web. ¡Una buena proporción de las ventas provendrá de sus correos electrónicos de seguimiento después del seminario web!

Recomiendo no ser demasiado elegante al principio. Simplemente comience con una secuencia simple de 5 correos electrónicos que solicite a los inscritos que vean la repetición del seminario web. La repetición de su seminario web hará la venta por usted.

Incluso puede tener una segunda fecha límite dentro de la secuencia de seguimiento de su correo electrónico, en la que ofrece su producto / servicio por una buena oferta que finaliza 5 días después de que finalice el seminario web.

Esto les da a las personas que no compraron en el seminario web o que no asistieron al seminario web tener otra oportunidad de comprar.

La parte difícil ...

Si me preguntas, la parte difícil de crear un embudo de ventas de seminarios web automatizado no es crear el embudo en sí, sino crear una buena oferta Y un seminario web de alta conversión.

¡La tecnología en sí es realmente fácil de entender!

Una vez más, aquí están las herramientas que recomiendo:

  • Camtasia o Screenflow para grabar y editar su pantalla
  • Micrófono Blue Yeti para un excelente audio de seminarios web
  • Everwebinar para configurar todo su seminario web (obtenga $ 100 de descuento a través de este enlace)
  • Leadpages o Clickfunnels si desea crear su propia página de destino
  • Embudo de fecha límite para crear urgencia que aumente sus ventas (obtenga 14 días gratis a través de este enlace)
  • Convertkit si aún no tiene un proveedor de servicios de correo electrónico

¡Espero que esta publicación te haya ayudado! Vaya a crear su embudo de seminarios web automatizado hoy. No sabrá lo que no sabe hasta que lo pruebe.

PD: Si utiliza alguno de mis enlaces de afiliados, no dude en enviarme un correo electrónico a raelyn [at] raelyntan.com si necesita ayuda para poner en marcha su embudo automatizado de seminarios web. Estaré encantado de responder a sus preguntas tanto como pueda.

¡Tener una buena!

xx Raelyn

Esta es la parte 3 de 3 de la serie Sales Funnels.
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2. Los 7 tipos de embudos de ventas en línea que funcionan muy bien en 2019
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