Was ist ein Sales Funnel und wie funktioniert er?

Veröffentlicht: 2019-04-30
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Dies ist Teil 1 von 3 der Sales Funnels-Serie.
1. Was ist ein Sales Funnel und wie funktioniert er?
2. Die 7 Arten von Online-Verkaufstrichtern, die 2019 wirklich gut funktionieren
3. So erstellen Sie einen automatisierten Webinar-Verkaufstrichter für Ihr Online-Geschäft

In letzter Zeit war ich sehr besessen von Verkaufstrichtern.

Derzeit läuft mein Geschäft zu 80% automatisch über Verkaufstrichter.

Ich muss mich nicht auf stressauslösende Starts verlassen, damit mein Blog überleben kann, obwohl ich gelegentlich Starts durchführe, wenn ich möchte.

Ich dachte, ich würde einen Blogbeitrag darüber schreiben, worum es bei Sales Funnels geht, für diejenigen unter Ihnen, die ganz neu in der Welt der Funnels sind!

Was ist ein Verkaufstrichter? Derzeit läuft mein Geschäft zu 100% automatisch über Verkaufstrichter. Holen Sie sich in diesem Artikel, der für Anfänger geschrieben wurde, Tipps und Ideen, damit Sie endlich mit Verkaufstrichtern beginnen können. Außerdem erfahren Sie, wie Sie einen profitablen Verkaufstrichter für Ihr Online-Geschäft erstellen können!
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Was ist ein Verkaufstrichter?

Ein Verkaufstrichter ist die Reihe von Schritten, die Sie unternehmen, um einen potenziellen Kunden zum Kauf Ihres Produkts zu führen und den Umsatz zu maximieren, den Sie von jedem Kunden erzielen.

Welche Beispiele für Verkaufstrichter gibt es?

Eigentlich hat fast jedes Unternehmen bereits einen Verkaufstrichter – sie wissen nur nicht, dass sie noch einen haben. Aus diesem Grund sind die meisten Verkaufstrichter nicht sehr gut, weil der Geschäftsinhaber sich seiner Existenz nicht einmal bewusst ist!

Einige Beispiele für Verkaufstrichter sind:

Nutzer dazu bringen, sich für ein automatisiertes Webinar anzumelden, bevor ihnen ein Produkt angeboten wird:

Webinar-Registrierungsseite > Webinar-Dankesseite > Webinar-Live-Seite > Bestellformular > Erfolg

Oder vielleicht ein E-Mail-Kurs:

Blogbeitrag > Landingpage für Ihren kostenlosen E-Mail-Kurs > E-Mail-Kursgespräche zum Produkt > Verkaufsseite > Bestellformular > Erfolg

Denken Sie daran, dass ein Verkaufstrichter einfach der „ideale Weg zum Geldverdienen“ ist, den ein Lead einschlagen soll, um die Chance zu maximieren, dass er ein Kunde wird.

Wenn Sie bewusst einen guten Verkaufstrichter aufbauen, können Sie erkennen, welcher Schritt des Verkaufstrichters verbessert werden muss, was zu einem Trichter führt, der mit der Zeit besser konvertiert.

Zum Beispiel stellen Sie möglicherweise fest, dass die Zielseite für Ihren kostenlosen E-Mail-Kurs wirklich schlecht konvertiert. Wenn Sie Ihre Zielseite ändern, erhalten Sie mehr Anmeldungen für die gleiche Menge an Traffic, was dazu führt, dass mehr Personen an Ihrem kostenlosen Kurs teilnehmen und sich schließlich für Ihr kostenpflichtiges Produkt anmelden.

Was kann ein profitabler Sales Funnel für Ihr Unternehmen tun?

Wie ich in meinem Beitrag über die One Funnel Away Challenge erwähnen werde, wenn Sie nur EINEN Trichter dazu bringen könnten, profitabel zu werden, könnten Sie ihn vergrößern und er wird Ihr Leben komplett verändern.

Wenn Sie beispielsweise einen Verkaufstrichter haben, in dem Sie 1 USD ausgeben könnten, um einen Lead zu gewinnen, diesen potenziellen Kunden durch Ihren Verkaufstrichter führen, um schließlich 2 USD pro Kunde zu verdienen, könnten Sie theoretisch viel Geld ausgeben und ständig neue Leads generieren und Kunden.

Es ist unnötig zu erwähnen, dass dies Ihr Geschäft komplett verändern wird.

Was sind die verschiedenen Phasen eines Sales Funnels?

Typischerweise besteht ein Sales Funnel aus 3 Hauptphasen:

Phase 1: Verkehr.

Dies ist der Schritt in Ihrem Verkaufstrichter, bei dem der Lead gerade von Ihrer Existenz erfahren hat. Dies kann eine Facebook-Werbung sein, ein neuer Besucher von Google, der auf Ihrem Blog landet, oder jemand, der zufällig auf Ihren Pin auf Pinterest stößt.

Der nächste logische Schritt für Sie besteht darin, diesen Fremden über eine Landing Page zu einem Abonnenten zu machen und zu versuchen.

Dies könnte sein über:

  • Den Lead dazu bringen, sich für Ihr Werbegeschenk anzumelden (dies könnte ein kostenloser E-Mail-Kurs, eine Checkliste, ein Spickzettel usw. sein)
  • Eine Webinar-Registrierungsseite wie meine Webinar-Registrierungsseiten zum Starten eines Blogs oder zum Erstellen von Listen

Phase 2: Wertschöpfung.

Die nächste Phase Ihres Verkaufstrichters besteht darin, einen Mechanismus zu implementieren, mit dem Sie Ihren Besuchern einen Mehrwert bieten können. Es ist selten, dass jemand auf Anhieb bei Ihnen kauft. Menschen brauchen in der Regel mindestens 7 Berührungspunkte, bevor sie Ihnen genug vertrauen, um bei Ihnen einzukaufen.

Daher besteht die nächste Phase, nachdem Sie jemanden dazu gebracht haben, Ihrer Liste beizutreten, darin, ihm einen Mehrwert zu bieten.

Dies könnte sein über:

  • Eine E-Mail-Pflegesequenz mit einem Autoresponder wie Convertkit
  • Ein kostenloser E-Mail-Kurs
  • Ein Webinar
  • Ein Blogbeitrag / mehrere Blogbeiträge

Phase 3: Weiter zum Pitch

Nachdem Sie einen Mehrwert geschaffen haben, müssen Sie Ihr Produkt pitchen. Dies gibt den potenziellen Kunden, die bereit sind, auf einer tieferen Ebene bedient zu werden, die Möglichkeit, enger mit Ihnen zusammenzuarbeiten / von Ihnen zu lernen.

Viele Blogger überspringen diese Phase des Trichters, weil sie nicht den Mut haben, ihrem Publikum etwas zu verkaufen. Wer jedoch nachhaltig wirtschaften will, muss auch tatsächlich etwas verkaufen.

Dies kann ein Pitch am Ende des Webinars oder ein Pitch am Ende Ihres kostenlosen E-Mail-Kurses sein.

Wer profitiert von der Implementierung von Sales Funnels in seinem Unternehmen?

Jeder muss ab Tag 1 einen Verkaufstrichter haben. Dies maximiert die Chancen auf einen Verkauf und erhöht auch Ihren Gewinn!

Sie müssen nicht in bezahlte Anzeigen investieren können, um einen Verkaufstrichter aufzubauen. Wenn Sie jedoch in bezahlte Anzeigen investieren, können Sie schnell testen, ob ein Verkaufstrichter mit Gewinn konvertiert oder nicht.

Was ist das beste Tool, um profitable Verkaufstrichter zu erstellen?

Das beste Werkzeug, um profitable Verkaufstrichter zu erstellen, sind Clickfunnels. Ich benutze Clickfunnels seit einem Jahr und liebe es. Es ist DAS Tool, das Sie brauchen, wenn Sie Verkaufstrichter erstellen möchten, die konvertieren.

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Wo finde ich Ressourcen zum Aufbau profitabler Verkaufstrichter?

Ich habe gleich 2 weitere Blog-Posts darüber, wie Sie profitable Verkaufstrichter aufbauen können, also bleiben Sie dran!

Abgesehen davon empfehle ich dringend die Teilnahme an der One Funnel Away Challenge.

Sie können meine Bewertung sowie meine Affiliate-Boni hier einsehen: My One Funnel Away Challenge Review (& Meine Affiliate-Boni!)

Die 30-tägige One-Funnel-Away-Challenge wird von Russell Brunson, einem 8-stelligen Unternehmer und dem CEO von Clickfunnels – auch bekannt als der König der Trichter – veranstaltet.

In 30 Tagen lernst du alles Wissenswerte zum Thema Funnel Building und kannst aus der Challenge deinen allerersten Sales Funnel erstellen.

In Woche 0 erhalten Sie ein Mindset-Training, damit Sie tatsächlich glauben, dass Sie einen profitablen Funnel aufbauen KÖNNEN.

In Woche 1 geht es darum, tolle Angebote zu erstellen – egal wie gut Ihr Funnel ist, Sie brauchen ein gutes Produkt, um es verkaufen zu können.

In Woche 2 lernst du die Strategie hinter dem Trichter (z. B. die richtigen Geschichten zu erzählen, um Aufmerksamkeit zu erregen)

In Woche 3 bauen Sie den Trichter selbst.

In Woche 4 erfahren Sie, wie Sie Traffic zu Ihrem Trichter leiten.

Wenn Sie mich fragen, ist es ein Schnäppchen, zu diesem Preis Zugang zu all diesem Wissen über den Trichteraufbau zu erhalten.

Und das Beste daran ist, dass Sie von Russell Brunson, dem König der Trichter persönlich, lernen werden!

Klicken Sie hier, um meine Rezension der One Funnel Away Challenge zu lesen, um mehr zu erfahren.

Fahren Sie mit Teil 2 der Serie fort, Die 7 Arten von Online-Verkaufstrichtern, die 2019 wirklich gut funktionieren.

Dies ist Teil 1 von 3 der Sales Funnels-Serie.
1. Was ist ein Sales Funnel und wie funktioniert er?
2. Die 7 Arten von Online-Verkaufstrichtern, die 2019 wirklich gut funktionieren
3. So erstellen Sie einen automatisierten Webinar-Verkaufstrichter für Ihr Online-Geschäft