ما هو مسار المبيعات وكيف يعمل؟

نشرت: 2019-04-30
ما هو تحويل المبيعات

هذا هو الجزء الأول من 3 من سلسلة مسارات تحويل المبيعات.
1. ما هو مسار المبيعات وكيف يعمل؟
2. الأنواع السبعة لمسارات المبيعات عبر الإنترنت التي تعمل بشكل جيد حقًا في عام 2019
3. كيفية إنشاء مسار مبيعات آلي عبر الويب لندوة المبيعات لعملك عبر الإنترنت

في الآونة الأخيرة ، كنت مهووسًا جدًا بمسارات المبيعات.

حاليًا ، يتم تشغيل عملي بنسبة 80٪ تلقائيًا عبر مسارات تحويل المبيعات.

لست مضطرًا إلى الاعتماد على عمليات الإطلاق المسببة للتوتر حتى تستمر مدونتي ، على الرغم من أنني أقوم بتشغيل عمليات الإطلاق من حين لآخر إذا أردت ذلك.

اعتقدت أنني سأقوم بنشر مدونة حول ماهية مسارات تحويل المبيعات لأولئك منكم الجدد في عالم مسارات التحويل!

ما هو مسار المبيعات؟ حاليًا ، يتم تشغيل عملي تلقائيًا بنسبة 100٪ عبر مسارات تحويل المبيعات. في هذه المقالة المكتوبة لمنشئي مسار التحويل للمبتدئين ، احصل على نصائح وأفكار حتى تتمكن أخيرًا من البدء في مسارات تحويل المبيعات. ستتعلم أيضًا كيف يمكنك إنشاء مسار مبيعات مربح لعملك عبر الإنترنت!
يعلقني من فضلك؟

ما هو مسار المبيعات؟

قمع المبيعات هو سلسلة الخطوات التي تتخذها لقيادة عميل محتمل من خلال شراء منتجك في نهاية المطاف وزيادة الإيرادات التي تحصل عليها من كل عميل.

ما هي بعض الأمثلة على مسارات تحويل المبيعات؟

في الواقع ، كل شركة تقريبًا لديها مسار مبيعات بالفعل - فهم لا يدركون أن لديهم مسارًا حتى الآن. لهذا السبب ، فإن معظم مسارات تحويل المبيعات ليست جيدة جدًا لأن صاحب العمل لا يدرك وجودها!

تتضمن بعض الأمثلة على مسارات تحويل المبيعات ما يلي:

حث الأشخاص على الاشتراك في ندوة إلكترونية على الويب قبل الترويج لمنتج ما:

صفحة التسجيل في الندوة عبر الويب> صفحة الشكر للندوة عبر الويب> الصفحة المباشرة للندوة عبر الويب> نموذج الطلب> النجاح

أو ربما دورة عبر البريد الإلكتروني:

منشور مدونة> الصفحة المقصودة للدورة التدريبية المجانية عبر البريد الإلكتروني> تتحدث الدورة التدريبية بالبريد الإلكتروني عن المنتج> صفحة المبيعات> نموذج الطلب> النجاح

تذكر أن مسار المبيعات هو ببساطة "المسار المثالي لكسب المال" الذي تريد أن يتخذه العميل المحتمل لزيادة فرصته في أن يصبح عميلاً.

إذا قمت ببناء قمع مبيعات جيد بوعي ، فستتمكن من معرفة أي خطوة من مسار قمع المبيعات تحتاج إلى تحسين ، مما يؤدي إلى مسار تحويل أفضل بمرور الوقت.

على سبيل المثال ، قد تدرك أن الصفحة المقصودة لدورة البريد الإلكتروني المجانية الخاصة بك تتحول بشكل سيء حقًا. من خلال تغيير صفحتك المقصودة ، ستحصل على المزيد من الاشتراكات لنفس القدر من حركة المرور ، مما يؤدي إلى مشاركة المزيد من الأشخاص في الدورة التدريبية المجانية والاشتراك في النهاية في منتجك المدفوع.

ما الذي يمكن أن يفعله قمع المبيعات المربح لعملك؟

كما سأذكر في رسالتي حول One Funnel Away Challenge ، إذا كان بإمكانك الحصول على مسار تحويل واحد لتحويله إلى أرباح ، فيمكنك توسيع نطاقه وسيغير حياتك تمامًا.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك مسار تحويل للمبيعات حيث يمكنك إنفاق دولار واحد للحصول على عميل محتمل ، اصطحب هذا العميل المحتمل من خلال مسار تحويل المبيعات الخاص بك لتجني في النهاية دولارين لكل عميل ، يمكنك نظريًا إنفاق الكثير من المال وجلب عملاء جدد باستمرار والعملاء.

وغني عن القول أن هذا سيغير عملك تمامًا.

ما هي المراحل المختلفة في قمع المبيعات؟

عادةً ما يأتي مسار تحويل المبيعات في 3 مراحل رئيسية:

المرحلة 1: حركة المرور.

هذه هي الخطوة في مسار تحويل المبيعات حيث يعرف العميل المحتمل للتو وجودك. قد يكون هذا إعلانًا على Facebook ، أو زائرًا جديدًا من Google يصل إلى مدونتك ، أو شخصًا يصدف على رقم التعريف الشخصي الخاص بك على Pinterest.

ستكون الخطوة المنطقية التالية بالنسبة لك هي الانخراط ومحاولة تحويل هذا الشخص الغريب إلى مشترك عبر صفحة مقصودة.

يمكن أن يكون هذا عبر:

  • الحصول على زمام المبادرة للاشتراك في الهدية الترويجية الخاصة بك (قد تكون هذه دورة تدريبية مجانية عبر البريد الإلكتروني ، أو قائمة تحقق ، أو ورقة غش ، أو ما إلى ذلك)
  • صفحة تسجيل الندوة عبر الإنترنت مثل صفحات التسجيل في ندوة الويب الخاصة بي في بدء مدونة أو بناء قائمة

المرحلة الثانية: إضافة القيمة.

ستكون المرحلة التالية من مسار تحويل المبيعات الخاص بك هي تنفيذ آلية لك لإضافة قيمة إلى زوار موقعك. من النادر أن يشتري شخص ما منك فورًا. يحتاج الأشخاص عادةً إلى 7 نقاط اتصال على الأقل قبل أن يثقوا بك بدرجة كافية للشراء منك.

ومن ثم ، فإن المرحلة التالية بعد الحصول على شخص ما للانضمام إلى قائمتك هي إضافة قيمة إليهم.

يمكن أن يكون هذا عبر:

  • تسلسل رعاية البريد الإلكتروني باستخدام مجيب آلي مثل Convertkit
  • دورة بريد إلكتروني مجانية
  • ندوة عبر الإنترنت
  • منشور مدونة / منشورات مدونة متعددة

المرحلة 3: المضي قدما في العرض

بعد أن تضيف قيمة ، تحتاج إلى الترويج لمنتجك. يمنح هذا العملاء المحتملين المستعدين للخدمة على مستوى أعمق فرصة للعمل معك / التعلم منك عن كثب.

يتخطى العديد من المدونين هذه المرحلة من القمع لأنهم لا يملكون الشجاعة لبيع شيء ما لجمهورهم. ومع ذلك ، إذا كنت تريد عملًا مستدامًا ، فعليك بيع شيء ما بالفعل.

قد يكون هذا عرضًا تقديميًا في نهاية الندوة عبر الويب أو عرضًا تقديميًا في نهاية الدورة التدريبية المجانية عبر البريد الإلكتروني.

من الذي سيستفيد من تنفيذ مسارات تحويل المبيعات في أعمالهم؟

يحتاج كل شخص إلى قمع مبيعات من اليوم الأول. سيؤدي ذلك إلى زيادة فرص الحصول على بيع إلى أقصى حد وأيضًا زيادة أرباحك!

ليس عليك أن تكون قادرًا على الاستثمار في الإعلانات المدفوعة لبناء مسار مبيعات. ومع ذلك ، ستسمح لك القدرة على الاستثمار في الإعلانات المدفوعة باختبار ما إذا كان مسار تحويل المبيعات يحقق ربحًا أم لا.

ما هي أفضل أداة لإنشاء مسارات مبيعات مربحة؟

تعد Clickfunnels أفضل أداة لإنشاء مسارات مبيعات مربحة. لقد استخدمت Clickfunnels لمدة عام وأحبها. إنها الأداة التي تحتاجها إذا كنت ترغب في إنشاء مسارات تحويل للمبيعات.

تحقق من مراجعتي الشخصية لـ Clickfunnels وكيف تعمل Clickfunnels هنا: مراجعة Clickfunnels الشخصية الخاصة بي بعد 6 أشهر (+ مكافآتي التابعة!)

اشترك في Clickfunnels عبر رابط الإحالة الخاص بي واحصل على 3 من قوالب مسار التحويل عالية الأداء التي يمكنك تنزيلها بنقرة واحدة كمكافأة مجانية >>

أين يمكنني العثور على موارد لبناء مسارات مبيعات مربحة؟

لدي منشورتان أخريان على المدونة حول كيفية إنشاء مسارات مبيعات مربحة ، لذا ترقبوا ذلك!

بصرف النظر عن ذلك ، أوصي بشدة بالمشاركة في تحدي One Funnel Away.

يمكنك التحقق من مراجعتي بالإضافة إلى مكافآت الإحالة الخاصة بي هنا: My One Funnel Away Challenge Review (& My Affiliate Bonuses!)

يستضيف راسل برونسون ، رجل الأعمال المكون من 8 أرقام ، والرئيس التنفيذي لشركة Clickfunnels - المعروف أيضًا باسم ملك المسارات.

في غضون 30 يومًا ، ستتعلم كل ما تحتاج لمعرفته حول بناء مسار التحويل وستكون قادرًا على إنشاء مسار تحويل المبيعات الأول من التحدي.

في الأسبوع 0 ، سيتم إعطاؤك تدريبًا على التفكير بحيث تعتقد حقًا أنه يمكنك بناء مسار تحويل مربح.

في الأسبوع الأول ، يتعلق الأمر كله بإنشاء عروض رائعة - بغض النظر عن مدى جودة مسار التحويل ، فأنت بحاجة إلى منتج جيد إذا كنت تريد أن تكون قادرًا على بيعه.

في الأسبوع الثاني ، ستتعلم الاستراتيجية الكامنة وراء القمع (مثل سرد القصص الصحيحة لجذب الانتباه)

في الأسبوع 3 ، ستقوم ببناء القمع نفسه.

في الأسبوع الرابع ، ستتعلم كيفية تشغيل حركة المرور إلى مسار التحويل الخاص بك.

إذا سألتني ، فإن القدرة على الوصول إلى كل معلومات بناء القمع هذه عند نقطة السعر هذه هي سرقة .

وأفضل جزء هو أنك ستتعلم من راسل برونسون ، ملك القمع نفسه!

انقر هنا للتحقق من مراجعتي لتحدي One Funnel Away لمعرفة المزيد.

تابع إلى الجزء 2 من السلسلة ، الأنواع السبعة من مسارات المبيعات عبر الإنترنت التي تعمل بشكل جيد حقًا في عام 2019.

هذا هو الجزء الأول من 3 من سلسلة مسارات تحويل المبيعات.
1. ما هو مسار المبيعات وكيف يعمل؟
2. الأنواع السبعة لمسارات المبيعات عبر الإنترنت التي تعمل بشكل جيد حقًا في عام 2019
3. كيفية إنشاء مسار مبيعات آلي عبر الويب لندوة المبيعات لعملك عبر الإنترنت