الأنواع السبعة من مسارات المبيعات عبر الإنترنت التي تعمل بشكل جيد حقًا في عام 2019

نشرت: 2019-05-03
قمع المبيعات عبر الإنترنت

هذا هو الجزء 2 من 3 من سلسلة مسارات تحويل المبيعات.
1. ما هو مسار المبيعات وكيف يعمل؟
2. الأنواع السبعة لمسارات المبيعات عبر الإنترنت التي تعمل بشكل جيد حقًا في عام 2019
3. كيفية إنشاء مسار مبيعات آلي عبر الويب لندوة المبيعات لعملك عبر الإنترنت

في المنشور السابق ، تحدثت عن ماهية مسار المبيعات وكيف يعمل.

ربما تكون متحمسًا حقًا لفكرة مسارات تحويل المبيعات وتريد البدء في إنشاء مسار تحويل مربح لعملك في أسرع وقت ممكن ، أليس كذلك؟

حسنًا ، الحقيقة هي أن هناك أنواعًا مختلفة من مسارات تحويل المبيعات التي يمكنك توظيفها في عملك على الإنترنت.

في هذه المقالة ، سوف أتناول 7 أنواع من مسارات تحويل المبيعات عبر الإنترنت التي رأيتها تعمل بشكل جيد حاليًا!

تعرف على الأنواع السبعة لمسارات البيع عبر الإنترنت التي يجب أن تعرفها! قم بتنفيذ مسارات المبيعات المربحة للغاية هذه في مدونتك الإلكترونية + أعمالك اليوم! هذه هي أهم مسارات مبيعات التسويق الرقمي التي يجب على كل مدون ورجل أعمال تعلم كيفية بنائها. تم تضمين الأمثلة!
يعلقني من فضلك؟

الأنواع السبعة من قمع المبيعات عبر الإنترنت التي يجب أن تعرفها

1. قمع التصفية الذاتية (SLO)

قمع التصفية الذاتية هو مسار تقوم بإنشائه ليس لتحقيق ربح ، ولكن لاكتساب عملاء متوقعين.

ومن ثم ، فأنت لا تهدف إلى تحقيق ربح من مسارات تحويل SLO الخاصة بك ، ولكن ببساطة لتصفية تكاليف إعلانك.

الآن ، قد يبدو هذا غبيًا للبعض منكم - فلماذا عناء إنشاء قمع لا يتساوى إلا؟ هل سيفيد هذا عملك حتى؟

أوصي بشدة بإنشاء مسار تحويل SLO أمامي واحد على الأقل.

هذا لأنه عندما تكون قادرًا على اكتساب عملاء محتملين مجانًا بشكل أساسي ، فإن أي ربح تحققه من هؤلاء العملاء المتوقعين في المستقبل سيكون ربحًا خالصًا.

قد لا تحقق ربحًا على الفور ، لكنك قادر على اكتساب الكثير من العملاء المحتملين - ومن بين هذه المجموعة من العملاء المحتملين ، سيشتري بعضهم في النهاية شيئًا آخر منك.

عادة ما يبدو مسار SLO كما يلي:

الصفحة المقصودة> Tripwire (بيع شيئًا بسعر رخيص حقًا)> Upsell # 1> Upsell # 2

باستخدام Clickfunnels ، يعد إنشاء صفحات مبيعات tripwire بالإضافة إلى صفحات البيع أمرًا بسيطًا للغاية.

من خلال بيع شيء رخيص حقًا بعد اختيار الأشخاص ، يمكنك تحويل نسبة صغيرة من حركة المرور الباردة. هذا لا يجلب لك ربحًا ، لكنك قادر على تصفية تكاليف إعلانك ، مما يسمح لك ببناء قائمة بريدك الإلكتروني مجانًا.

اشترك في Clickfunnels عبر رابط الإحالة الخاص بي واحصل على 3 من قوالب مسار التحويل عالية الأداء التي يمكنك تنزيلها بنقرة واحدة كمكافأة مجانية >>

2. القمع الآلي للويبينار

عادةً ما يتم استخدام مسار التحويل الآلي على الويب للمنتجات والخدمات التي تتراوح من 297 دولارًا إلى 1997 دولارًا.

الندوة عبر الإنترنت رائعة لأنها منظمة بطريقة تجعلك قادرًا على قضاء أكثر من ساعة مع عميل محتمل في مكان واحد.

بنهاية الندوة عبر الإنترنت ، من المرجح أن يثق بك ويستعد لك بما فيه الكفاية.

ومع ذلك ، أوصي بشدة أن يكون لديك على الأقل عرض مثبت قبل محاولة إنشاء مسار مبيعات آلي.

ابدأ بالندوات الحية عبر الإنترنت أولاً ، أثبت لنفسك أنك قادر على بيع منتجك / خدمتك مباشرة ، قبل محاولة أتمتة العملية برمتها.

3. الرصاص المغناطيس + قمع البريد الإلكتروني

هذا هو النوع الأكثر شيوعًا من مسار تحويل المبيعات الذي ستراه. كل ما تحتاجه هو مزود خدمة بريد إلكتروني - أوصي بـ Convertkit.

إنه يعمل بشكل جيد مع المنتجات / الخدمات التي يتراوح سعرها بين 17 و 197 دولارًا. هذا لأنه من الصعب بيع شيء باهظ الثمن عبر البريد الإلكتروني فقط.

إليك كيف تعمل عادةً:

الصفحة المقصودة لمغناطيس الرصاص> تسلسل رعاية البريد الإلكتروني> اشتر منتجك> Upsell

أنت تغذي جمهورك عبر تسلسل بريد إلكتروني تلقائي قبل الترويج لهم بمنتج منخفض التكلفة بعد بضعة أيام.

4. قمع مبيعات العملاء المتميزين

بالنسبة لبرامجك المتميزة (مثل حزم التدريب ، والخدمات المعدة خصيصًا لك) ، ستحتاج إلى إجراء مكالمة مع عميلك المحتمل.

هذا لأن الناس يحتاجون عمومًا إلى التحدث إلى شخص حقيقي قبل أن يشعروا بالراحة تجاه صرف آلاف الدولارات عبر الإنترنت.

ما يفعله مسار تحويل مبيعات العملاء المتميز هو أنه يساعدك على تأهيل العملاء المحتملين أولاً بحيث لا تتحدث إلا مع الأشخاص الجادين بشأن الاشتراك في برامجك المتميزة.

إليك كيف تعمل عادةً:

صفحة الخدمات> صفحة بها استبيان مؤهل مسبقًا (بحيث يمكنك اختيار التحدث إلى الأشخاص الذين هم عملاؤك المثاليون فقط)> الحصول على مكالمة مجانية> تسجيل العميل

بالطبع ، هناك مسارات تحويل عالية التذاكر أكثر تعقيدًا - لكن هذا يغطي الأساسيات. أنت تؤهل العملاء المحتملين أولاً ، وتحدث إلى الأشخاص المناسبين لبرنامجك شخصيًا ، وقم بإغلاقهم في مكالمة مجانية 1: 1.

5. قمع مبيعات مجاني + شحن

هذا عادة للمنتجات المادية منخفضة التكلفة مثل الكتاب.

أنت تعرض شحن كتابك المادي مجانًا إلى عميلك ، كل ما عليهم فعله هو الدفع مقابل الطباعة + الشحن. من خلال إقناع شخص ما بإخراج بطاقة الائتمان الخاصة به للدفع مقابل كتابك المجاني ، لديك الآن قائمة بالمشترين الرائعين المستعدين للشراء ، وليس فقط الباحثين عن الهدية الترويجية.

بعد حصولهم على كتابك المجاني ، سيقرؤونه ويتم تلقينهم في علامتك التجارية وثقافتك.

يمكنك بعد ذلك بيع هؤلاء العملاء المتوقعين وبيعهم منتجات أكثر تكلفة في المستقبل. قد يكون هذا منتجًا ماديًا أو رقميًا!

6. قمع مبيعات التحدي

يشبه قمع مبيعات التحدي إلى حد بعيد مسار الندوة الآلي على الويب ، باستثناء أنه بدلاً من ندوة إلكترونية آلية ، فإنك تواجه تحديًا من 5 إلى 7 أيام بدلاً من ذلك.

معظم التحديات تعيش وتعمل بشكل جيد حقًا لأن هناك الكثير من القيمة والإثارة عندما يجتمع مجموعة من الأشخاص بهدف مشترك ويحاولون إكمال نفس المهام معًا.

7. مسار المبيعات التابع

يعد مسار المبيعات التابع رائعًا لأصحاب المشاريع عبر الإنترنت الذين ليس لديهم منتجهم الخاص.

عادة ما يستخدم رواد الأعمال هذا القمع بالاقتران مع جهود التسويق التابعة لهم ، أو إذا كانوا يروجون لمنتج الامتيازات والرهون البحرية التي لا يمتلكونها.

هناك العديد من الأشكال لكيفية ظهور مسار المبيعات بالعمولة ، ولكن إليك مثال على كيفية عملها:

الهدية الترويجية ذات الصلة> صفحة الشكر مع مقطع فيديو يشرح حول هذه الأداة / الدورة التدريبية الرائعة التي وجدتها ولماذا يجب عليهم التحقق من ذلك باستخدام زر أدناه مع الرابط التابع الخاص بك للتحقق من الأداة> تسلسل رعاية البريد الإلكتروني تعليم + إضافة قيمة + soft بيع المنتج التابع

بهذه الطريقة ، ستكون قادرًا على جمع عنوان البريد الإلكتروني لشخص ما ، وتثقيفه حول المنتج التابع ، والمتابعة معهم عبر البريد الإلكتروني لإقناعهم أكثر حول سبب كون المنتج الذي تروج له رائعًا للغاية.

الجمع بين أنواع متعددة من مسارات المبيعات

من المهم ملاحظة أنه يمكنك الجمع بين أنواع متعددة من مسارات تحويل المبيعات معًا.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لديك مسار تحويل آلي عبر الويب معًا باستخدام مسار رعاية البريد الإلكتروني ، حيث تتم رعاية العملاء المحتملين بشكل أكبر بعد مشاهدة ندوتك على الويب.

يمكن استخدام قمع التحدي للترويج لمنتج تابع.

غالبًا ما يتم استخدام قمع تغذية المغناطيس الرئيسي + البريد الإلكتروني كقمع تصفية ذاتية.

أيضًا ، بمجرد إكمال العميل المحتمل لمسار تحويل واحد دون شراء ، يمكنك محاولة دفعه على الفور إلى مسار تحويل مختلف في عملك على أمل أن يقوموا بالتحويل من أجل مسار التحويل هذا.

على سبيل المثال ، إذا قام شخص ما بالتسجيل في ندوتي الآلية على الويب ولكنه لم يشتريها ، فيمكنني حينئذٍ البدء في إرسال رسائل بريد إلكتروني إليه للتسجيل في مسار تحويل مختلف خاص بي.

ملخص

مرة أخرى ، إليك الأنواع السبعة من مسارات تحويل المبيعات التي أوصي بشدة بتجربتها في عملك!

  • قمع التصفية الذاتية (SLO)
  • قمع الويبينار الآلي
  • مغناطيس الرصاص + قمع البريد الإلكتروني
  • قمع مبيعات العملاء المتميزين
  • قمع مبيعات مجاني + شحن
  • قمع مبيعات التحدي
  • قمع المبيعات التابعة

أتمنى أن تكون قد استفدت من هذا المقال. يرجى مشاركتها إذا كان لديك! أنا حقا أقدر ذلك. 🙂

ما نوع مسار التحويل الذي تأمل في تنفيذه في عملك بعد ذلك؟ اسمحوا لي أن أعرف أدناه!

تابع إلى الجزء 3 من السلسلة ، كيفية إنشاء مسار مبيعات آلي عبر الويب لندواتك عبر الإنترنت

هذا هو الجزء 2 من 3 من سلسلة مسارات تحويل المبيعات.
1. ما هو مسار المبيعات وكيف يعمل؟
2. الأنواع السبعة لمسارات المبيعات عبر الإنترنت التي تعمل بشكل جيد حقًا في عام 2019
3. كيفية إنشاء مسار مبيعات آلي عبر الويب لندوة المبيعات لعملك عبر الإنترنت

اشترك في Clickfunnels عبر رابط الإحالة الخاص بي واحصل على 3 من قوالب مسار التحويل عالية الأداء التي يمكنك تنزيلها بنقرة واحدة كمكافأة مجانية >>