كيفية إنشاء مسار مبيعات آلي عبر الويب لندوة المبيعات لعملك عبر الإنترنت

نشرت: 2019-05-10
آلي-ندوة عبر الإنترنت-مبيعات-قمع

هذا هو الجزء 3 من 3 من سلسلة مسارات تحويل المبيعات.
1. ما هو مسار المبيعات وكيف يعمل؟
2. الأنواع السبعة لمسارات المبيعات عبر الإنترنت التي تعمل بشكل جيد حقًا في عام 2019
3. كيفية إنشاء مسار مبيعات آلي عبر الويب لندوة المبيعات لعملك عبر الإنترنت

على مدار العام الماضي ، كنت مهووسًا بمسارات البرامج التعليمية على الويب.

أحب مسارات التحويل الآلي على الويب لأنها تتيح لك إعطاء قيمة كبيرة لجمهورك ومن ثم تقديم شيء يحتاجونه ، كل ذلك في مقعد واحد.

في عالم مزدحم مليء بالإلهاءات ، تعد القدرة على جعل شخص ما يتسكع معك لمدة ساعة امتيازًا نادرًا ، لذا استفد منه.

تُعد الندوات عبر الإنترنت من الصعوبة بمكان إجراؤها - فهي ليست فقط الوقت الذي تقضيه في ندوة الويب نفسها ، ولكن كل ندوة عبر الويب تتطلب الكثير من الوقت الذي يقضيه في العمل التحضيري وإنشاء الشرائح وتسلسل متابعة البريد الإلكتروني وغير ذلك الكثير ...

الحل؟ برنامج تعليمي آلي على الويب.

إذا كنت لا تعرف ما هذا ، فلا تقلق! سنستعرض كل هذه في منشور المدونة هذا.

أنا أحب مسارات مبيعات البرامج التعليمية على الويب لأنها تتيح لي إعطاء قيمة هائلة وتحقيق مبيعات على الطيار الآلي! إنه أمر رائع لتسويقك وسيساعد عملك على الإنترنت كثيرًا! إليك تفاصيل كيفية بناء واحدة أيضًا!
دبوس لي من فضلك!

ما هو مسار مبيعات الويبينار الآلي؟

قد يكون بعضكم جديدًا تمامًا على هذا الأمر ، لذا اسمحوا لي أن أشرح بالضبط ما هو مسار مبيعات الويبينار الآلي.

الندوة الآلية على الويب هي ببساطة ندوة عبر الإنترنت تقوم بتشغيلها على الطيار الآلي ، دون الحاجة إلى البث المباشر.

مسار تحويل المبيعات ، كما هو موضح في المنشور السابق ، هو المسار الذي تريد أن يسلكه العميل المحتمل ، مما يؤدي في النهاية إلى البيع.

بالجمع بين الاثنين ، فإن مسار مبيعات الندوة الآلية على الويب هو ببساطة سلسلة من الخطوات التي ستقود عميلاً محتملاً من خلالها ، والخطوة الرئيسية هي ندوة إلكترونية آلية.

أمثلة على مسارات الويب التعليمية الآلية

لدي حاليًا ندوتين عبر الإنترنت تعملان على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، 365 يومًا في السنة:

  • The Start a Blog The Right Way Webinar ، والذي أوصي به بشدة إذا لم تكن قد بدأت مدونتك
  • برنامج "Ice To Fire" الذي يضم 40 ألف مشترك في قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني ، والذي أوصي به بشدة إذا كنت بحاجة إلى المزيد من المشتركين

لماذا تعتبر مسارات التحويل الآلي على الويب مذهلة جدًا؟

هناك العديد من الفوائد التي تجعل الندوات الآلية رائعة حقًا!

انت قادر على…

  • توفير قيمة هائلة
  • قم بتكوين علاقة وثيقة مع عميل محتمل حيث يمكنك التحدث معهم لمدة ساعة
  • انتقل بسلاسة إلى الملعب دون أن تفقد الانتباه
  • … كل هذا يتم تلقائيا!
  • قم ببيع العناصر عالية التذكرة بدلاً من الكتب الإلكترونية التي تبلغ قيمتها 27 دولارًا على الندوات عبر الإنترنت
  • قم بتوسيع نطاق عملك بسرعة كبيرة لأنك لست مضطرًا لقضاء المزيد من الوقت في ندوة الويب الخاصة بك بمجرد إنشائها
  • قم بإنشاء برنامج تعليمي على الويب "مثالي" لأنه يمكنك كتابة كل شيء والتأكد من أن ندوتك على الويب واضحة وتغطي كل ما تريد تغطيته (رائع لمن يتسمون بالكمال)
  • لا داعي للقلق بشأن العبث ببرنامجك التعليمي على الويب

إنه يشبه الإطلاق كل يوم لشخص ما بشكل شخصي ، دون الاضطرار إلى القيام بكل أعمال الإطلاق المكسورة مرارًا وتكرارًا.

هل من الصعب تقنيًا إنشاء مسار مبيعات آلي عبر الويب؟

هكذا كان الحال. ولكن مع كل الأدوات المختلفة المتاحة الآن ، يمكن لأي شخص القيام بذلك إذا وضع قلبه فيه. إنه بالتأكيد ليس فقط للمهووسين بالتكنولوجيا.

ألن يعرف الناس أنها آلية؟

نعم هم سوف!

من المهم عدم تزييف ندوة مباشرة على الويب عندما لا تكون مباشرة. من الطرق الجيدة أن تقول إن ندوتك على الويب هي "ندوة عبر الإنترنت عند الطلب".

طالما أنك تقدم قيمة رائعة وهو موضوع يهتم به الناس ، فسيظل الناس يشاهدونه.

لا أعرف عنك - إذا كنت مهتمًا بموضوع معين - من يهتم إذا كان حيًا أم لا؟ أشركني!

حسنًا ... هل أنت مستعد لتعلم كيفية بناء واحد لعملك؟

** يرجى ملاحظة أن بعض الروابط أدناه هي روابط تابعة. شكرا لدعمكم.**

الخطوة الأولى. قم بإعداد موضوع ندوة الويب الخاص بك.

قد ترغب في مسح جمهورك قبل الخوض في كل مشاكل إنشاء ندوة عبر الإنترنت.

من الناحية المثالية ، قم بمواءمة موضوع ندوة الويب الخاص بك مع كل ما تبيعه. سيساعدك هذا على زيادة معدلات تحويل الندوة عبر الإنترنت (أي عدد المبيعات الناجحة لكل مسجل).

الخطوة 2. إنشاء الشرائح الخاصة بك.

أوصي باستخدام Powerpoint أو Keynote لهذا الغرض.

ليس من الضروري أن تكون خيالية ، ولكن يجب أن توضح وجهة نظرك.

أحب تقسيم ما أريد تدريسه إلى 3 نقاط أو استراتيجيات رئيسية لهيكلة الأشياء.

إليك كيف يمكنك تنظيم ندوتك على الويب:

  • مقدمة جذابة وترحيب + تابع ما سيتعلمونه (5 دقائق)
  • مقدمة سريعة + قصتك (10 دقائق)
  • التدريس / المحتوى (30 دقيقة)
  • العرض (20 دقيقة)

الخطوة 3. تسجيل ملف الويبينار الخاص بك.

نظرًا لأن هذه ندوة عبر الإنترنت مسجلة مسبقًا ، فستحتاج إلى تسجيلها مسبقًا.

هذا أمر رائع لأنه يمكنك التأكد من أن ندوتك على الويب واضحة وموجزة وجذابة!

أوصي باستخدام Camtasia أو Screenflow لتسجيل شاشتك. بصرف النظر عن السماح لك بتسجيل الشرائح والصوت ، ستتمكن أيضًا من تحرير الأجزاء السيئة من ندوتك على الويب باستخدام هذه الأدوات.

للحصول على صوت واضح ونقي ، أوصي باستخدام Blue Yeti Microphone. إنها واحدة من أفضل عمليات الشراء التي قمت بها في عملي. أملك خاصتي لمدة 4 سنوات وما زال يعمل بشكل جيد. 100٪ يستحق كل سنت!

بمجرد تسجيله ، تريد تصديره كملف MP4.

الخطوة 4. قم بإعداد ندوة عبر الإنترنت في Everwebinar أو Clickfunnels.

الآن بعد أن أصبح لديك ملف الويبينار الخاص بك ، ستحتاج إلى إعداده بحيث يصبح ندوة إلكترونية رائعة على الويب ، أليس كذلك؟

برنامج أتمتة الندوة عبر الإنترنت الذي أوصي به وأستخدمه هو Everwebinar. أدركت أنه قد يكون هناك برنامج تعليمي آخر على الويب ، ولكن هذا البرنامج يحول الأفضل بالنسبة لي.

وعندما يكون برنامجًا تعليميًا آليًا على الويب ، فإن كل نقطة مئوية مهمة ، لأن الكثير من الأشخاص سيشتركون في ندواتك الآلية على الويب! أود أن أقول إن 5000 شخص على الأقل قد شاهدوا ندواتي الآلية على الويب الآن.

احصل على خصم 100 دولار على Everwebinar عند استخدام هذا الرابط.

* يمكنك أيضًا استخدام Clickfunnels لهذا إذا كان لديك بالفعل Clickfunnels. (انقر هنا للتحقق من تقييمي الشخصي حول Clickfunnels وما يفعله)

فيما يلي بعض الأشياء العديدة التي يمكنك القيام بها باستخدام Everwebinar:

  • قم بإنشاء صفحات مقصودة لندوة الويب (يمكنك أيضًا تضمين زر التسجيل في Everwebinar على صفحة مقصودة قمت بإنشائها باستخدام Clickfunnels ، لكن Everwebinar توفر صفحات مقصودة أيضًا!)
  • إنشاء ندوة عبر الإنترنت شكرا لك الصفحات
  • (هذه هي الصفحة التي يصل إليها الأشخاص بعد الاشتراك.)
  • أنشئ "غرفة انتظار" للأشخاص الذين لديهم عد تنازلي (للأشخاص الذين يحاولون الدخول إلى غرفة الندوة على الويب عندما لا يحين الوقت بعد.)
  • يدير برنامجك التعليمي الآلي على الويب في المواعيد الزمنية التي تحددها. على سبيل المثال ، يمكنني ضبط ندوتي على الويب للتشغيل يوميًا في الساعة 2 مساءً و 5 مساءً و 10 مساءً - وسيقوم Everwebinar بتعبئة هذه الفترات الزمنية في نموذج الاشتراك في الندوة عبر الإنترنت. يمكنك حتى ضبط برنامجك التعليمي على الويب ليتم تشغيله كل 15 دقيقة!
  • يمكنك الحصول على غرفة بث رائعة للندوة عبر الإنترنت للحاضرين لمشاهدة ندوتك على الويب حيث تعمل بشكل جيد على الهاتف المحمول
  • اعرض عرضك في الموعد المناسب في الندوة عبر الويب

هنا كيف تبدو!

everwebinar-display-offer-automated
  • يتكامل مع مزود خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك. هذا أمر فعال حقًا لأنك ستتمكن من تمييز من قام بالتسجيل ، أو من حضر ، أو فاته ندوة الويب الخاصة بك ... ثم إرسال رسائل بريد إلكتروني مستهدفة إلى هذه المجموعات المحددة من الأشخاص من خلال مزود خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك.
  • أتمتة رسائل البريد الإلكتروني للتذكير قبل ندوة الويب
  • تحليلات مفصلة للندوة عبر الإنترنت

… وأكثر بكثير! فقط احصل على Everwebinar.

احصل على خصم 100 دولار على Everwebinar عند استخدام هذا الرابط.

بمجرد قيامك بإعداد برنامجك التعليمي على الويب في Everwebinar ، فأنت أكثر أو أقل استعدادًا للانطلاق ...

لنستعرض كل ما يجب أن يكون لديك في هذه المرحلة.

يجب أن يتم إنشاء الصفحة المقصودة الخاصة بك على الويب. إما أن تستخدم الشخص الذي تم توفيره داخليًا بواسطة Everwebinar أو قم بإنشاء واحدة مخصصة خاصة بك باستخدام Leadpages أو Clickfunnels.

يمكنك التحقق من مراجعاتي لـ Clickfunnels هنا: مراجعة Clickfunnels الشخصية الخاصة بي بعد 6 أشهر (+ مكافآتي التابعة!)

يجب أن يتم إنشاء صفحة الشكر الخاصة بك. هذه هي الصفحة التي يصل إليها شخص ما بعد التسجيل. إذا قمت بإنشاء ندوة الويب الخاصة بك في Everwebinar ، فسيتم إنشاء هذا تلقائيًا.

يجب أن تكون قد أنشأت رسائل البريد الإلكتروني للتذكير قبل ندوة الويب. فقط اكتب هذه داخل Everwebinar. لا ينبغي أن يستغرق ذلك وقتًا طويلاً ، نظرًا لأن رسائل التذكير الإلكترونية السابقة للندوة عبر الويب لا يُقصد منها أن تكون طويلة ، بل تهدف ببساطة إلى التذكير. أو يمكنك فقط استخدام رسائل البريد الإلكتروني الافتراضية المقدمة من Everwebinar - فقط تأكد من تمكينها داخل لوحة القيادة.

يجب أن تكون قد قمت بتوصيل إعداد الندوة على الويب بمزود خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك. سيسمح لك ذلك بتتبع من قام بالتسجيل أو الحضور أو الفائت في ندوتك على الويب. ستتمكن أيضًا من إرسال رسائل بريد إلكتروني للمتابعة لهم بعد الندوة عبر الإنترنت.

أنا أستخدم برنامج Convertkit وأوصي باستخدامه كمزود خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك ، ويمكنك التحقق من تقييمي هنا.

تأكد من إعداد عرضك داخل Everwebinar. هذا هو الهدف من مسار الندوة الآلي على الويب ، أليس كذلك؟ للقيام ببعض المبيعات. في الوقت المناسب الذي تحدده ، ستحث Everwebinar المستخدمين على شراء منتجك / خدمتك.

اشترك في Clickfunnels عبر الرابط الخاص بي في منشور المراجعة هذا واحصل على نموذج مسار التحويل الآلي على الويب كمكافأة مجانية >>

الخطوة 5. غرس الإلحاح بشكل أخلاقي وفعال.

حسنًا ، هذا مهم للغاية يا رفاق. سأقدم لك بعض الذهب هنا.

ما يميز برنامجك التعليمي على الويب الآلي عن أي تسجيل آخر على Youtube هو إلحاح مدمج. تذكر أن الندوات عبر الإنترنت تعمل بشكل جيد للغاية لأنه يتعين على الأشخاص اتخاذ قرار قبل مغادرة غرفة الندوة عبر الويب.

ومن ثم ، أوصي بإنشاء "عرض خاص" أو "سعر خاص" متاح فقط للحاضرين في الندوة عبر الإنترنت.

تعامل مع هذا كمكافأة للأشخاص الذين قاموا بالتسجيل. إنهم دائمًا أحرار في الشراء خارج الندوة عبر الويب ، لكنهم لن يحصلوا على العرض الخاص. الأمر بهذه السهولة.

نعلم جميعًا على مستوى ما أن الاستعجال مطلوب ، لكن القليل منا في الواقع يبذل الجهد للقيام بذلك بشكل صحيح.

هذا يعني إنشاء كلا من الموعد النهائي الأخلاقي والموعد النهائي الذي يعمل.

لهذا ، أستخدم Deadline Funnel ، والتي توفر موعدًا نهائيًا مخصصًا لكل شخص في مسار التحويل الخاص بك. من خلال تقديم موعد نهائي مخصص ، فإنك تزيد المبيعات كثيرًا.

أفضل جزء هو أن الموعد النهائي الخاص بك هو موعد نهائي حقيقي . بعد انتهاء صلاحيته ، سيقوم Deadline Funnel بإعادة توجيههم تلقائيًا إلى صفحة انتهاء الصلاحية.

ليس لدي أي فكرة عن نوع هذه التكنولوجيا الذكية ، لكنها تعمل!

الخطوة 6. قم بإنشاء تسلسل متابعة بسيط.

لا ينتهي مسار التحويل عند انتهاء الندوة عبر الويب. ستأتي نسبة جيدة من المبيعات من رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة بعد الندوة عبر الإنترنت!

أوصي بعدم المبالغة في الهوى في البداية. ابدأ فقط بتسلسل بسيط مكون من 5 رسائل بريد إلكتروني يحث المسجلين على مشاهدة إعادة تشغيل الندوة عبر الإنترنت. ستعمل إعادة عرض الندوة التعليمية على البيع نيابةً عنك.

قد يكون لديك موعد نهائي ثانٍ ضمن تسلسل متابعة البريد الإلكتروني الخاص بك ، حيث تقدم منتجك / خدمتك مقابل صفقة جيدة تنتهي بعد 5 أيام من انتهاء الندوة عبر الإنترنت.

يمنح هذا الأشخاص الذين لم يشتروا على الويب أو الذين لم يحضروا الندوة فرصة أخرى للشراء.

الجزء الصعب ...

إذا سألتني ، فإن الجزء الصعب من إنشاء مسار مبيعات آلي عبر الويب لا يتمثل في إنشاء مسار التحويل نفسه ، بل إنشاء عرض جيد وندوة عبر الإنترنت عالية التحويل.

من السهل حقًا اكتشاف التقنية نفسها!

مرة أخرى ، ها هي الأدوات التي أرشحها:

  • Camtasia أو Screenflow لتسجيل الشاشة وتحريرها
  • ميكروفون يتي الأزرق للحصول على صوت رائع عبر الويب
  • Everwebinar لإعداد برنامجك التعليمي على الويب (احصل على خصم 100 دولار عبر هذا الرابط)
  • Leadpages أو Clickfunnels إذا كنت ترغب في إنشاء الصفحة المقصودة الخاصة بك
  • قمع الموعد النهائي لإنشاء حالة طارئة تزيد من مبيعاتك (احصل على 14 يومًا مجانًا عبر هذا الرابط)
  • برنامج Convertkit إذا لم يكن لديك مزود خدمة بريد إلكتروني حتى الآن

آمل أن يكون هذا المنشور قد ساعدك! اذهب لإنشاء مسار التحويل الآلي على الويب الخاص بك اليوم. لن تعرف ما لا تعرفه حتى تجربه بالفعل.

ملاحظة: إذا كنت تستخدم أيًا من الروابط التابعة لي ، فلا تتردد في مراسلتي عبر البريد الإلكتروني على raelyn [at] raelyntan.com إذا كنت بحاجة إلى بعض المساعدة للحصول على مسار التحويل الآلي على الويب الخاص بك. يسعدني الرد على أسئلتك بقدر ما أستطيع.

عندى فكرة جيدة!

XX رايلين

هذا هو الجزء 3 من 3 من سلسلة مسارات تحويل المبيعات.
1. ما هو مسار المبيعات وكيف يعمل؟
2. الأنواع السبعة لمسارات المبيعات عبر الإنترنت التي تعمل بشكل جيد حقًا في عام 2019
3. كيفية إنشاء مسار مبيعات آلي عبر الويب لندوة المبيعات لعملك عبر الإنترنت

اشترك في Clickfunnels عبر الرابط الخاص بي في منشور المراجعة هذا واحصل على نموذج مسار التحويل الآلي على الويب الخاص بي كمكافأة مجانية >>